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1、团团购购的的操操作作步步骤骤及及流流程程一、团购前期调研和策划一、团购前期调研和策划动作项目时间操作事项1、楼盘信息调查要求楼盘是否处于装修（预期）集中阶段；潜在客户的数量能否达到相当比例2、消费群体和行为团购是否容易吸引消费者，且形成跟风效应分析活动前3、确定团购内容多少点的让利才能达到双方的共赢团购策划15-20 天电话团购报名；小区内设立团购报名处；终端与电话团购报名；小区内设立团购报名处；终端与2、团购报名方式确入户报名；组织团购会；团购网；小业业主论坛入户报名；组织团购会；团购网；小业业主论坛定或或 QQQQ 群群条幅；户外临时广告；单页；短信；电视；报4、团购宣传方式纸、物业公司等
2、二、团购宣传二、团购宣传动作项目时间操作事项要求优点/不足团购宣传活动前1、单页入户拜访，现场团购信 入户到达率达 90%以上/劳动量7-15 天息收集，配合团购卡的 大发放。2、短信通过短信平台公司或小 受邀群体广，但目标不是很明确区物业公司群发3、条幅小区、建材市场、主干 直观、目标明确道4、临时广告 现在户外广告更换喷形成大的视觉效果，冲击力强/绘、建材市场入口处费用较高5、电视报纸 游字、当地影响力发行 受邀群体广量广的报纸6、物业公司 小区喷绘、小区团购登 目标群体明确记处7、网络当地有影响力的团购网 费用少三、终端准备活动三、终端准备活动动作项目时间操作事项终端准备活活动前 3 库
3、存准备动天终端生动化展示流程与人员分工要求合理化库存，常规化库存海报、气球、礼品堆头、套餐堆头、喷绘确定团购当天的流程与分工，做到各司其职，从接待（小区车接、店内茶水、登记）导购订单付金送客送货等有条不紊活动内容培训、产品知识培训、导购话术与技巧培训、礼仪培训导购培训店外造势电话预约四、团购开展四、团购开展动作项目时间操作事项团购开展活动当日 电话通知业主太阳伞、帐蓬、条幅、喷绘等提前三天，电话通知业主团购时间要求每个登记信息，都要通知到位，确认时间。小区接送?制作 KT 牌，“XX 小区贵宾团”，放置在小区接送地点，一方面可以提升终端品牌形象，另一方面可以让该小区业主享受贵宾待遇，并起到现场宣传作用。团购登记?团购客户登记，以便确定当日客户具体数量，与预约客户表核对，对未到场的团购客户再行电话联系。（登记处设置在入口或其它明显处，对登记客户现场发放纪念品，引起团购客户登记的积极性）导购订单定金收现提货送货