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1、东区东区6月豆机组市场工作总结月豆机组市场工作总结东区豆机市场经理2007年7月4日惟有专注，才能卓越6月增长率：149.89141.75232.6444.566月达成率：9.118.0713.8010.76月榨汁机增长率偏低6月九阳公司豆浆机增长月九阳公司豆浆机增长139惟有专注，才能卓越36月增长率：147.61134.37228.6487.0536月达成率：40.4335.3960.3658.18东区豆机组增长目标：150150250100惟有专注，才能卓越东区五省豆机组东区五省豆机组36月销售增长分析月销售增长分析豆机组豆浆机料理机榨汁机安徽132.15112.7354.772.2%上
2、海155.74147.12171.14%172.3%苏北169.18166.35244.46%80.9%苏南174.76173.59213.74%86.3%浙江118.8699.61290%81.4%东区147.61%134.37%228.64%87.05%安徽、浙江两省区低于东区整体增长率，尤其须关注和提升豆浆机的销售惟有专注，才能卓越浙江省区客户浙江省区客户36月豆组销售分析月豆组销售分析关注增长低于100的四个问题市场温州、嘉兴、绍兴、丽水；温州、舟山、嘉兴、绍兴、丽水豆浆机增长率偏低；温州丽水榨汁机、料理机增长率偏低惟有专注，才能卓越安徽省区客户36月豆组销售分析关注增长率低于100的
3、问题市场合肥、阜阳、宣城、蚌埠、马鞍山、铜陵、六安、滁州惟有专注，才能卓越客户名称豆机组增长率 豆浆机增长率榨汁机增长率料理机增长率南通伊明工贸有限公司232.44%287.02%28.07%160.12%徐州太成商贸有限公司215.55%221.76%83.80%239.06%无锡市苏锡五交化有限公司149.47%159.66%-15.89%160.40%南京金天诚贸易有限责任公司104.26%72.57%78.66%304.51%南京闻晓商贸有限公司151.59%178.25%76.78%129.95%淮安市亿壹商贸有限公司116.85%62.72%69.70%525.65%张家港保税区申
4、杰国际贸易有限公司157.19%148.23%77.34%243.33%盐城市灶王厨房设备有限公司55.09%40.03%56.12%129.97%连云港市嘉盟贸易有限公司205.74%220.60%41.92%362.70%扬州双龙贸易有限公司149.78%147.33%161.23%152.63%宜兴市顺发化工有限公司815.40%853.09%277.57%1068.26%苏州双龙伟业贸易有限公司119.05%108.00%1.97%178.32%泰州九阳商贸有限公司237.68%216.56%353.64%226.34%常州华涛商贸有限公司137.08%148.21%79.89%116
5、.50%常州市快克百货有限公司0.00%0.00%0.00%0.00%镇江九阳电器有限公司149.78%137.92%208.96%171.25%苏州佳楠电器有限公司0.00%0.00%0.00%0.00%宿迁市盛大贸易有限公司158.96%164.22%-13.31%447.93%太仓康佳专卖店39.19%5.82%45.91%207.44%淮安涵天商贸有限公司(宿迁办事处)699.17%427.68%591.38%2044.68%常州市友信日用电器有限公司0.00%0.00%0.00%0.00%南京多博电器有限公司96.57%45.67%0.00%491.67%南京、淮安、盐城豆浆机增长率
6、低于100；南通 无锡苏州榨汁机增长率偏低；料理机低于200的市场都是不及格市场惟有专注，才能卓越上海省区客户上海省区客户上海北创增长率偏低；迈锘珂、灏创榨汁机未进货惟有专注，才能卓越6月关键工作事项回顾促销：促销：1、“消暑豆浆营养清凉”推动与执行，111终端执行到位2、安徽父亲节“父亲墙”签名派送推广活动广告：广告：1、电视购物上海东方CJ合家购物、杭州好易购行家购物爱2、江苏少儿频道电视专题广告终端终端“233”行动计划行动计划1、双分豆料、豆电分开2、3个独立：陈列、演示、导购3、3个标准：陈列标准、演示台标准、派送标准4、演示台执行“4321”新色香味工程“惟有专注，才能卓越6月关键
7、工作事项回顾豆浆派送：豆浆派送：东区五省区247辆派送车到位豆浆生活馆豆浆生活馆芜湖、南京2家开业出差走访市场：出差走访市场：南京、常州、无锡、苏州、徐州、合肥、芜湖、上海、杭州、上海、嘉兴、上虞、宁波、余姚、德清、湖州、杭州、临安、绍兴、台州、温州会议：会议：1、6月45苏南一季度经销商会议；2、6月68苏北一季度经销商会议；3、6月1113安徽导购训练营；4、6月2122上海导购训练营5、6月2324东区城市经理营销PK赛惟有专注，才能卓越7月销售目标06年7月豆机组销量06年7月豆浆机销量06年7月料理机销量06年7月榨汁机销量上海128825771245156333212474苏豆18
8、876271178561548893160173浙江20721431661658270764139721安徽100564378745213757880613东区62536704340122152056739298107年年7月目标月目标150增长增长150增长增长250增长增长100增长增长惟有专注，才能卓越789月重点工作推动计划三大工作推动目标三大工作推动目标1、培育豆浆机市场2、淡季做基础工作3、结构性营销调整工作实现手段工作实现手段1、豆浆大派送 健康讲座健康书 榨料加赠果维风 宣传须突出：新产品五谷豆浆 养生概念易清洗2、终端形象标准化与提升 导购队伍练兵 东区战斗队培训3、专卖店建
9、设 终端位置调整 终端双分店中店 特色终端 县级市场分销渠道惟有专注，才能卓越789月重点工作事项A、消灭豆浆机低增长市场、消灭豆浆机低增长市场1、市场：市场：浙江浙江温州、舟山、嘉兴、绍兴、丽水；安徽安徽合肥、阜阳、宣城、蚌埠、马鞍山、铜陵、六安、滁州；苏豆苏豆南京、淮安、盐城；上上海海北创；关注南京闻晓截至6月才销售293万2、专人负责：、专人负责：城市经理与经销商 7月6日前拿出市场问题分析 及提升报告B、榨汁机料理机榨汁机料理机“抢粮抢粮”计划计划1、关注低增长市场、关注低增长市场：温州、丽 水、南通、无锡、苏州双 龙、海迈锘珂、灏创、安徽部 分市场2、全品项进货和终端铺货分销、全品项
10、进货和终端铺货分销 3款榨汁机：6D、10、8A 8款料理机：350、350A、360、380、390、6C、510、610 消灭35月未进货客户名单3、豆料分开：、豆料分开：独立演示独立导购4、果维风：、果维风：果蔬区开展独立队伍5、789月加赠促销：月加赠促销：应对竞争，抓住旺季销售，赠品削皮刀、刨冰机等惟有专注，才能卓越789月重点工作事项C、消暑促销三点要到位1、终端主题活动布展，要持续维护与创新2、豆浆派送：详见789极速行动3、赠品要摆出来：豆料礼盒、冰杯D、广告1、电视购物：充分挖掘渠道价值：增加品项榨汁机、6E、电压力锅、紫砂饭煲；重点关注杭州、上海、南京市场2、报纸广告：8月
11、重点市场启动；7月确定实施方案惟有专注，才能卓越789月重点工作事项E、豆浆生活馆及、豆浆生活馆及3S4S1、做到1市1家，1县1家2、老专卖店形象改造计划3、每个城市经理拿出具体行动目标F、“以旧换新以旧换新”促销促销1、炒作九阳新技术，新产品2、借机2527102103新品上市加价后，折价100元以旧换新3、结合消暑豆浆促销，从专卖店到终端到外县全面推动详见以旧换新促销方案惟有专注，才能卓越789月重点工作事项G、执行终端“233”标准1、消暑清凉终端陈列形象执行2、五谷区“飓风抢滩”行动:多点分销3、双分具体推动目标：演示台先分，然后导购、陈列次之4、特色终端：打造与九阳豆浆机相匹配、赋
12、予豆浆文化的新终端4、终端生动化电视媒体播放5、演示台要4321标准化、派送标准化6、物料到位：清凉专区物料、五谷藤、小木桶、派送壶H、豆浆大派送1、大派送概念：从终端家电区走出来，到五谷区、门口、公园、消夏广场、早市、社区、外县、菜市场、写字楼2、派送车派送队四种花色豆浆派送壶要到位3、派送形象要规范，要标准化4、东区豆浆派送789极速行动实施：即789月利用大学生放假，抓住周末经济，采用非常规手段同时组建多个派送队进行豆浆派送，达到充分培育市场，跟时间赛跑的目的惟有专注，才能卓越789月重点工作事项I、导购队伍建设、导购队伍建设1、导购队伍培训2、导购队伍优化东区3AAA导购建设实施计划J
13、、会议、会议1、浙江、苏豆7月中旬导购训练营2、苏豆新团队沟通培训会3、东区年中会议惟有专注，才能卓越789东区几大实施计划豆浆派送“789极速”行动东区3AAA导购建设实施计划7月东区终端形象大赛豆浆机五谷区“飓风抢滩”行动东区豆浆生活馆及3S、4S店建设豆浆机新品上市“以旧换新”促销行动料理机榨汁机果蔬区“果维风”加赠促销双分、特色终端建设与统计惟有专注，才能卓越创新性推广建议1、“亿杯豆浆派送 健康中国人”签名送书活动：终端结合夏日促销户外推广秀豆浆派送、演出、老用户签名免费赠送健康书2、借鉴“冰吧”在终端五谷区进行“五谷豆浆”派送3、“豆浆养生健康知识讲座”之社区行4、“豆浆养生健康知
14、识讲座”之媒体广告推广惟有专注，才能卓越 东区豆浆派送之东区豆浆派送之789极速行动极速行动 东区豆机组市场经理东区豆机组市场经理于京忠于京忠2007年年7月月5日日惟有专注，才能卓越一、何谓一、何谓789极速行动极速行动 2007营销年已过去4个月，公司对我们的业绩考评已来日不多，已进入210天倒计时，我们如何在有限的时间胜出 把握工作节奏，出于全年营销阶段性工作规划考虑，销售相对淡季的789月将是豆浆机重要的市场培育阶段，789月工作的好坏将直接决定旺季销售能否实现井喷式爆炸性增长。100杯豆浆1台九阳豆浆机，豆浆派送已被证明是豆浆机最有效的市场培育工具和促销工具。充分利用充分利用789月
15、大学生放假之充足人力资源，抓住周末经济之商月大学生放假之充足人力资源，抓住周末经济之商场客流，根据具体市场派送规模，在三个月之内，采用非常规手段同场客流，根据具体市场派送规模，在三个月之内，采用非常规手段同时组建多支豆浆派送战豆队，同时在多个商场或外县最大限度的进行时组建多支豆浆派送战豆队，同时在多个商场或外县最大限度的进行豆浆派送工作，而非豆浆派送工作，而非1支派送队支派送队1个商场的做法，要与时间赛跑，以求个商场的做法，要与时间赛跑，以求在有限时间内最大限度的进行豆浆机市场培育工作，最终为旺季销售在有限时间内最大限度的进行豆浆机市场培育工作，最终为旺季销售进行充分铺垫。进行充分铺垫。惟有专注，才能卓越三、三、789极速行动的实施极速行动的实施1、多支派送队组建：招聘暑假勤工俭学的大学生组队，注意应聘者形象要佳，每个派送队必须有1名老导购或业务带队2、派送队培训：派送语言派送着装形象产品知识3、多点同时派送：商场店内店外、五谷区、公园晨练、消夏广场、早市、小区、外县、菜市场、写字楼4、派送形象标准化：着装派送车派送台派送壶四种花色豆浆5、派送目标与派送计划：制定每个终端每天的派送目标，并制定出月度豆浆派送行动实施计划表惟有专注，才能卓越