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1、XXXX 管理手册管理手册XXXX 管理管理编号：编号：HX-S-13HX-S-13销售经理职位说明书销售经理职位说明书职职 位位 名名经理职位编号SA-001称称所所 属属 部部销售分部职位定员1门门直直 接接 上上市场运输管理部经理所辖人数5（6）级级直直 接接 下下业务管理主管、分控及收益管理主管、职级级级总控主管、营业部销售主管薪薪 酬酬 等等编制日期编制日期2008 年 12 月级级本职工作概述本职工作概述:负责本公司所有航班的客货销售以及收益监测和分析；协助研究航空市场,航空企业以及本公司的航线网络,航班时刻和市场状况，负责销售部的组织建设和日常管理。序序号号1职职责责负责公司客货
2、运输的整体销售工作，负责各项销售目标的分解并监督分解目标的达成，确保完成公司下达的各项销售目标关键业关键业绩输出绩输出公 司 市场 销 售目 标 的达成性；市 场 营销 成 本的控制规 章 制度 与 公司 发 展的 一 致性，规章制 度 的完备性中 航 信的 市 场支持度目标项目标项权权 限限经办经办审核审核批准批准完成率完成率使用使用文件文件职职责责2权权限限负责公司航班座位管理的各项规章制度的制定和实施完成率完成率准确率准确率3负责与中航信的合作，并负责公司租用的中航信 ICS、CRS以及BSP系统的操控和管理工作200200年年 1 1 月月 1 1 日日第第 0000 版版章章/页：页
3、：4-4-1 1XXXX 管理手册管理手册XXXX 管理管理编号：编号：HX-S-13HX-S-13关键业关键业绩输出绩输出相 关 手册、制度的 完 备性 和 执行情况制度、规划 的 完备 性 和执 行 情况按 时 按质 完 成领 导 交办 的 工作目标项目标项权权 限限经办经办审核审核批准批准职职序序责责号号权权4职职责责参与本单位业务有关的公司运行手册、管理手册和规章制度的制定及修订工作准确率准确率使用使用文件文件5制定组织规划、具体计划及工作标准，完善内部管理制度完成率完成率6完成上级领导布置的其它工作任务789101112其其费用权限费用权限相关项目经费审核权部门人力资源规划提案权，部
4、门内人员考核、调配、奖惩、晋升、他他人事权限人事权限内退提案权、审核权，大中专学生招用考核提案权权权限限其他其他内容内容必备条件必备条件MBA市场、航空运输国内大型航空公司，国外航空公司相关工作经验期望条件期望条件任任教育背景教育背景本科职职资资专业专业具有五年以上格格工作经验工作经验年龄在 40 岁以下，相关工作经验200200年年 1 1 月月 1 1 日日第第 0000 版版章章/页：页：4-4-2 2XXXX 管理手册管理手册XXXX 管理管理编号：编号：HX-S-13HX-S-13任任内容内容必备条件必备条件期望条件期望条件职职能能 力力/素素基本能力：熟知航空客货运输的对航空市场敏感度高，对宏观和质质产品规划和营销原理，并具备丰微观的政治、经济、社会、文化富的实践经验、知识和技能等高度敏感并能有机结合到本职核心能力：对航空业客货运输业工作中，具备创新精神，勇于探务的全面和精确的了解和把握，索新鲜事务并拥有行业内广泛的人脉关系网络资格证书资格证书CET-4 证书其他要求其他要求使使用用文文件件序序号号200200年年 1 1 月月 1 1 日日第第 0000 版版章章/页：页：4-4-3 3文文件件名名称称所所 属属 手手 册册编号编号