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1、关于招投标关于招投标流程介绍及案例研讨流程介绍及案例研讨1招投标起因招投标起因?招与不招，投与不投?议标与围标真正的招投标信息化时代竞争白热化买方市场2招投标分析招投标分析个人感悟在你投过的标中，哪次对你印象最深？有什么特别的地方？你认为在招投标中最重要的是什么？你感觉在招投标中最怕的是什么？3对招标文件的分析对于投标人的要求是否满足，这是制作标书的前提v公司资质证书的要求v特殊级别的要求所有的招标产品品种是否满足，这是制作标书的核心招投标分析（续）招投标分析（续）4对招标文件的分析一体标or商务标、技术标分开是否有投标格式阐述q商务标中注意q日期限定，何时述标，何时开标q有无投标保证金与交纳
2、方式q产品价格说明，是否最低价中标等q付款方式（包括质保年限等）q有关约束（法律条文）招投标分析（续）招投标分析（续）5对招标文件的分析q技术标中注意q产品种类q技术标准及要求q有关特殊使用说明或系数认定（例如地下室用，或室外直面阳光等）q与我公司技术系数有别的技术要求招投标分析（续）招投标分析（续）6招投标技巧招投标技巧字斟句酌字斟句酌 招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写标书。内外双修内外双修标书编制出来以后，接下来就是发布招标公告或者定向发布投标邀请函。在这个阶段，一定要修炼好外功和内功。7招投标技巧招投标技巧后发制人后发制人按照程序，接下来就是发售招标文件和接受投标。这里特别
3、应该注意时间，招标投标法规定，这两个程序之间的时间最短不得少于日。精雕细刻精雕细刻评选委员会评标、招标人定标是非常关键的程序。可以说，这一程序是决定性的，而这个程序的全过程，都是围绕投标文件进行的，可以说，投标文件是唯一的评标证据。如何编制这样一本高质量的投标文件呢？这就要精雕细刻。8招投标技巧招投标技巧信誉为本信誉为本招投标的最后就是用书面形式通知中标人和所有落标人，以及招标人和中标人签订合同。售后服务更是各企业竞争的重要方面。好的企业会在招标文件的服务实质性要求的基础上进一步提供好的服务，如提供周边设备、延长服务时间等等。9在竞争中取胜在竞争中取胜 首先应学习领会招标投标法，及有关政首先应
4、学习领会招标投标法，及有关政首先应学习领会招标投标法，及有关政首先应学习领会招标投标法，及有关政 策文件，熟悉不同项目的招标文件。策文件，熟悉不同项目的招标文件。策文件，熟悉不同项目的招标文件。策文件，熟悉不同项目的招标文件。如何做好投标工作如何做好投标工作 了解自身情况，再决定是否投标；了解自身情况，再决定是否投标；了解自身情况，再决定是否投标；了解自身情况，再决定是否投标；组织精干的小组制作投标文件；组织精干的小组制作投标文件；组织精干的小组制作投标文件；组织精干的小组制作投标文件；10投标文件的制作投标文件的制作条理清晰，要点详尽从目录就可了解整个标书的水平招标书中的所有要点和要求都要在
5、投标书中有所体现，不要漏项针对本项目的条件突出我公司的优势（商务上、技术上）如何做好投标工作如何做好投标工作11关于开标一览表的详读和确认价格在招投标项目的份量细读招标方要求的报价方式及格式做为项目经办人应收集和了解相关对手的状况和大体报价做好投标前对招标公司、业主、评委及项目负责人的接触和了解与上级领导沟通报价，填写并再经上级确认（二次确认，检查与研讨）如何做好投标工作如何做好投标工作投标文件的制作（续）投标文件的制作（续）12 关于优惠条款关于优惠条款优惠条款，画龙点睛优惠条款，画龙点睛简洁明了，重点突出简洁明了，重点突出体现我公司实力，和与体现我公司实力，和与众竞争者不同之处众竞争者不同
6、之处如何做好投标工作如何做好投标工作投标文件的制作（续）投标文件的制作（续）13 编制要求编制要求在商务标书制作方面，最佳方案是按招标文件的要求编排内容。在商务标书制作方面，最佳方案是按招标文件的要求编排内容。评委会在评审之初，对所有投标文件进行符合性检查，这是入围的评委会在评审之初，对所有投标文件进行符合性检查，这是入围的关键关键商务评议商务评议技术参数比较技术参数比较评标价格比较评标价格比较以上，通过商务评议，技术参数比较，评标价格比较进行评审，是机电产品以上，通过商务评议，技术参数比较，评标价格比较进行评审，是机电产品进口的规定做法。评标价格最低的被推荐为中标人。进口的规定做法。评标价格
7、最低的被推荐为中标人。如何做好投标工作如何做好投标工作投标文件的制作（续）投标文件的制作（续）14如何做好投标工作如何做好投标工作报出有竞争性的价格报出有竞争性的价格在竞争中取胜在竞争中取胜按要求将文件送出按要求将文件送出15投标文件的送达投标文件的送达将投标文件按要求封装和准时送达至指定地点是投标书制作完毕的最后一个环节，非常重要！q注意封装方式要求q送达时间和人员要求q携带有关证件、保证金等16关于述标关于述标述标的重要性难得的与招标方的沟通机会我方实力的综合体现述标技巧前几次课老师所讲有的放矢，把握时间在开标以后，认真对待澄清工作；17标后跟踪标后跟踪中标信息的跟踪中标以后q签订合同q确保工程实施落标以后q总结原因q失败是成功之母18“推销艺术是一个过程：寻找和鉴别线索；筛选线索；进行接洽；展示与示范；处理障碍；成交；售后服务。这七个步骤帮助营销人员完成一笔交易。”-科特勒市场营销“投标不是简单的战术，而是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；一门将战略与实际、人员与流程相结合，以实现预定目标的学问。”-RAMCARAN如何完成任务1920逢标必中逢标必中 周末快乐周末快乐21 问题？问题？案例演示与评委点评案例演示与评委点评22