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1、2023年员工未来一年的工作计划（原创） 员工未来一年的工作计划（原创）。 时间一点点的过去，回顾这一年来的工作情况，尽管在工作的完成情况上并没有缺少，但因为自身的管理不当，以及对工作没有安排和计划，导致我在工作中没有进步和提升，这也是我在工作中目前最大的问题。 在这一年里，随着公司的发展进步，部门中的大家都在这一年里有了很大的进步。而我却还在工作中踱步。在此，为了能改正自身在工作中的不足，我在这里对自己今后一年的工作做计划如下： 一、加强自我管理 要想在工作中改变自己，首先我必须在自我的要求中严格的要求自己。 首先，我要在工作中加强思想的认识。了解到自身思想还是那个的不足，在工作前思考工作的
2、目的，并为自己一年的工作定下目标和定位，确定自己前进的方向，这样才能在工作中有进步。 其次，要加强企业文化的学习，了解公司的文化和精神，并让自己能融入到公司的发展思想当中，一步步的提升自我的积极性。 最后，要加强自身的意志锻炼，点燃自己的工作热情，不能轻易被工作中的问题打倒，更要学会解决问题，锻炼自身的自信！ 二、工作能力的提升 随着工作的发展，如今我在工作中的能力已经不太够用了，为了能更上公司的工作要求，我在工作中要多多的学习和累积。 第一，要学会观察，多向前辈领导请教，多观察优秀同事的工作，并在工作中积极的改善自己的工作。www.F132.COm 第二，要学会反思，加强对自己的认识，尤其是
3、对自己的不足和问题，要提升自我的能力，最先要弥补自己的不足和问题。 第三，要学习，更要思考。在工作方面，我不能仅仅依靠现有的资源，更要学会去寻找，网络、书籍、现在有很多的地方可以供我学习和进步WwW.f132.cOM。此外，在工作后我也要多多思考自身工作中的问题，以此来不断的调整自身的工作情况。 回顾过去的一年，我在工作中最大的问题就是对自我的管理不足，这让我无法积极的去改进自身，更无法从工作中认识到自己的错误！对此，我必须要在思想上加强对自我的要求，寻找自己的目标、榜样，让自己能认识到自己的不足，这样，我才能有前进的动力。 为了能在今后的工作中积极的进步，我一定要严格的在下一年工作中要求自己
4、。我相信，只要努力的去改变，我一定能和大家一起成长为出色的员工！ （本文为范文资讯网编辑原创文章，谢谢您的阅读！） f132.CoM更多工作计划编辑推荐 医院后勤未来一年的个人工作计划 时光如电一般的飞驰，旧的一年的大门即将关闭，作为一名医院后勤，是时候根据自身情况准备下一年医院后勤的工作计划了，在新一年能够按照计划有条不紊的开展相关工作。怎么才能将医院后勤的工作计划写得全面呢？我收集整理了一些“医院后勤未来一年的个人工作计划”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 医院后勤未来一年的个人工作计划(篇一) 一、工作目标 本年度后勤工作的总体目标是：做到五个确保、五个力争。五个确保是：确保医院环境
5、建设及医疗设备、医院设施的维护、维修；确保医院药品、耗材、物资的采购、保管、供应及时到位；确保医院水电气正常供应；确保医院车辆安全正常运行；确保医院食堂的安全、卫生、丰富。五个力争是：力争进一步完善后勤管理制度、流程、奖惩制度；力争进一步完善医院设施；力争进一步提高后勤服务质量；力争进一步提高医院环境卫生；力争进一步节约后勤开支成本。 二、工作措施 1、优化、修改医院后勤管理制度、工作流程。 (1)按照我院实际情况修改、完善后勤各项管理制度，做到精简、实用。 (2)从以往的工作中发现的流程问题及反馈的意见来修改各项工作流程，包括维修、采购等，并将工作流程贯彻到各科室及各位员工身上。 2、加强后
6、勤职工的思想建设、制度学习 (1)认真学习和贯彻落实教职工例会对后勤工作的各项要求，增强服务意识，提高服务质量。 (2)认真落实精细化管理的各项要求，为临床工作创造优良条件，在搞好服务的过程中，实现自身价值，贡献自己的力量。 3、加强医院物资、药品、耗材管理 (1)严格材料购进，材料领出制度，非易损耗品领出新的，必须收回旧的。 (2)每月底对库房进行盘点，做到帐物相符。 (3)固定资产形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。 4、节约后勤支出，节约使用水电气 (1)加强全院职工爱护公物的公德心，达到物品的最长使用寿命。 (2)加强采购的价格审核和质量把关，尽量购买物美价廉的物品。 (3)节约使
7、用水电气，做到人离电(水、气)断，防止安全隐患的发生。 5、做好医院清洁工作 (1)加强清洁工医院感染知识的培训，让其意识到清洁工作对医院感染的重要性。 (2)增强对清洁工的管理力度，明确职责、责任，严格考核、奖惩分明。 (3)提高医院清洁质量。 6、提高维修工作的质量与时效性 (1)优化维修流程，提高时效性。 (2)严格挑选维修材料质量、提高维修工作质量。 医院后勤未来一年的个人工作计划(篇二) xx年是我院三甲医院评审的关键年。根据“抓基层、打基础、苦练功”的工作要求，现制定医院后勤人员xx年工作计划如下： 一、端正执法思想，规范强制医疗执法活动 1、执法教育、安全教育活动，转变执法理念，
8、政治意识、意识、安全意识、质量意识、法律意识、人权意识和服务意识，牢固执法为民思想和为病人服务思想，“四个能力”。院内每季度法律教育、安全教育和科室现场执法教育、安全教育相活动。 2、多沟通，健全和工作机制，解决出入院程序、内容不规范，出院难的问题，防止执法不严、不公的。 3、医院窗口服务规范化建设，规范服务，院务公示制度；创满意活动、百日安全优质服务活动，院内外监督员队伍，拓宽院内外监督渠道，监督员会议，社会监督、监督。 二、安全环节管理，强化事前预防，医院全年安全 1、深化管理整顿工作，安全规章制度和安全防范措施，加大检查考核，技防监督、作用，总结经验，人防、物防、技防有机的立体防范机制和
9、事故预警机制。 2、岗位安全责任制，规范工作流程，强化对病人面对面的直接现场管理，强化科室安全管理的责任心、性，科室的安全管理。病情，对病人的情况、病情、防范措施“三熟知”和早、早治疗、早控制。 3、病人日常养成训练的规范化工作，病人管理的能力，防止冲动的。 4、突发事件应急处置预案，预演，应急处置能力。 5、医疗安全责任制和责任追究制，对安全隐患的人员奖励。 三、信息化网络建设和管理，操作信息系统作用 1、人事档案、综合档案的硬件建设，人事档案、综合档案、图书馆的评审验收。 2、精神病人信息系统建设，信息输入完整，省级验收。 3、院内信息网络系统建设。信息化管理制度。 4、院内信息网络，网络
10、管理，严禁一机二用。 5、信息网络发布平台的作用，信息网的内容、功能，医院工作的公示和信息网络传播，对医院职工教育、和交流的平台作用。开辟院长信箱，征求意见；电脑使用、管理，效益化。 6、对信息管理人员的专业技术培训，规范岗位人员的操作要求，其操作；中层干部熟练操作电脑。 医院后勤未来一年的个人工作计划(篇三) 20XX年，在院部的领导下，后勤科室人员积极主动的参加院里的政治思想学习，业务学习和院、外的各项活动，提高自身思想认识和服务技能，认真完成院部下达的各项工作任务，热情服务于全院各个部门，在新的形势下，立足本职工作，提高认识、转变观念，牢记后勤围着临床转的原则，积极主动与我科相关人员到各
11、科室做好服务工作。 同时保证了水、电、网络的及时到位和空调电灯等设备设备的有效运转。并配合体检科完成各项体检工作，共计体检2000多人，实现了早发现、早干预，并为医院经济良性运转提供了坚强的支撑。为了使患者就诊更加方便、便捷，xx年顺利切换了医院信息管理系统。选送一名人员参加了电梯管理及电梯司机的培训并取得。协助院部完成上级分给我院的各项劳动任务。 在平时的工作中，后勤人员不计个人得失、任劳任怨、加班加点、随叫随到、爱院如家，但也存在许多问题，如还没有完善我院后勤在社会化服务、量化服务、人性化服务的具体方案及实施细则。 以上就是我科xx年的工作情况，但要取得更大的进步与成功，还需要努力。在我科
12、，还存在很多弱点和不足，比较明显的是：工作计划性和主动性不强，平时不够。这些都需要在以后的工作中加以改进。为此，我科将从以下几个方面做起 一、更新观念，增强创新意识，为我院的快速发展作出的努力。 二、实施节能减排的细则，降低运营成本，真正做到医院的绿色消费。 三、坚持学习，服务医院，在学习中争取取得更大的进步。后勤工作繁杂沉重，涉及面广，影响范围大。但后勤工作又是必不可少而且至关重要的。但我相信，通过我科的努力，后勤人员将会认真工作，奋发向上，为医院工作的开展增光添彩！ 初中音乐教师未来一年工作计划 时光在不经意中流逝，此时就可以制定初中音乐教师的年度工作计划，让新一年的工作更加顺利，使自己在
13、新一年工作前就有充分的准备。大家都做好了初中音乐教师的工作计划的准备了吗？下面是我为大家整理的初中音乐教师未来一年工作计划，仅供参考，希望能为您提供参考！ 初中音乐教师未来一年工作计划【篇一】 在初中教育中，不仅仅是语数英史地生政的教学，还有音乐体育教学。作为一名初中音乐教师，我从教已经有很多年了。在慢慢的教学中，我有了自己独特的教学方法。不过这些都不是我最觉得自己进步的地方，我觉得自己应该在更多的方面帮助学生，让学生得到更多的进步，这才是我一直以来教学的根本目的。在教学中得到更多的进步，我相信我是能够做好的。 一、指导思想： 根据学校的工作计划，结合本学期的工作时间，贯彻党的教育方针，努力完
14、成好本学期的工作任务。 二、学生情况分析 1、学生正处于变声期，唱歌较困难。 2、学生素质差，胆子小，缺乏表演自我的能力。 3、学生对音乐的学习，观念不正确。 三、教材分析 1、初一级学沿海版第二册，以唱歌为主，分五部分共9课。安排19课时，其中复习考试2课时，机动1课时，实际授课16课时。 2、初二级学沿海版第四册，以欣赏为主，分四部分，共8课。安排20课时，其中机动2课时，复习考试2课时，实际授课16课时。 四、工作任务： 1、初一、二级音乐教材课堂教学，每周一节。 2、学校有关音乐方面的文娱工作。 五、教学目标 1、突出音乐学科的特点，指导热爱祖国，热爱社会主义，热爱中国共产党的教育和集
15、体主义精神的培养，渗透到音乐教育之中。使学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人和建设者。 2、启迪智慧，陶冶情操，提高审美意识，使学生身心得到健康的发展。 3、增强学生的音乐兴趣、爱好、掌握音乐的基础知识和基本技能，使学生具有独立视唱简单乐谱的能力。 4、了解我国各民族优秀的民族民间音乐，激发学生热爱祖国音乐艺术的感情和民族自豪感，自信心，了解外国优秀音乐作品，扩大视野，使学生具有一定的音乐鉴赏的能力。 六、教学措施 1、初一、二级的音乐教材课堂教学主要是以优化课堂的“教”与“学”过程，以培养学生的兴趣为主，以达到提高学生的学习积极性。 2、互相渗透，融洽教材中各部分内容，改变
16、枯燥又单一的课型。 3注重导入部分的设计，以“引趣”贯穿整个课堂教学过程。 4、课外第二课堂，本学期计划以训练歌唱技巧为主，培养学生的表演能力。 七、具体安排： 周次初一级初二级 1岭南春早编钟 2广东音乐古琴 3广东民歌印安人的音乐 4故乡的亲人欧、非黑、白人的音乐风格和特点 5噢！苏珊娜北美洲的音乐 6亚洲的歌中国民歌的题材 7圆舞曲中国民歌形式的分类 8小步舞曲民管乐简介 9玛祖卡、波兰舞曲古曲欣赏 10中考中考 11进行曲简介民族调式 12军队进行曲在太行山上 13送别黄河大合唱 14问抗战时期的音乐 15快乐的铁匠贝多芬简介 16至17终考终考 这就是本学期我要教授的课程了。音乐并不
17、是一门很重要的课程，所以每个班级一个星期也就只有一节音乐课，所以我带了整个年级的学生音乐学习。在我不断的教学中，我有了更多的进步，这才是我一直以来最渴望自己做到了。音乐教学并不困难，主要是培养学生的艺术气息，这才是我最看重的，在以后的教学中，我会重点注意这一点的！ 初中音乐教师未来一年工作计划【篇二】 一、指导思想： 根据学校的工作计划，结合本学期的工作时间，贯彻党的教育方针，以人为本，努力完成好本学期的工作任务。 二、学生状况分析 1、学生正处于变声期，唱歌较困难。 2、学生素质差，胆子小，缺乏表演自我的潜力。 3、学生对音乐的学习，观念不正确。 三、教材分析 1、初一年级，以唱歌为主，以欣
18、赏为辅，分六个单元，其中复习考试1课时，机动1课时，实际授课17课时。 2、初二年级，以欣赏为主，以歌唱为辅，分六个单元，其中机动2课时，复习考试1课时，实际授课16课时。 四、工作任务： 1、初一、二级音乐教材课堂教学，每周一节。 2、学校有关音乐方面的文娱工作。 五、教学目标 1、突出音乐学科的特点，指导热爱祖国，热爱社会主义，热爱.的教育和群众主义精神的培养，渗透到音乐教育之中。使学生成为有梦想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人和建设者。 2、启迪智慧，陶冶情操，提高审美意识，使学生身心得到健康的发展。 3、增强学生的音乐兴趣、爱好、掌握音乐的基础知识和基本技能，使学生具有独立视唱
19、简单乐谱的潜力。 4、了解我国各民族优秀的民族民间音乐，激发学生热爱祖国音乐艺术的感情和民族自豪感，自信心，了解外国优秀音乐作品，扩大视野，使学生具有必须的音乐鉴赏的潜力。 六、教学措施 1、初一、二级的音乐教材课堂教学主要是以优化课堂的“教”与“学”过程，以培养学生的兴趣为主，以到达提高学生的学习用心性。 2、互相渗透，融洽教材中各部分资料，改变枯燥又单一的课型。 3、注重导入部分的设计，以“引趣”贯穿整个课堂教学过程。 初中音乐教师未来一年工作计划【篇三】 在初中教育中，不仅仅是语数英史地生政的教学，还有音乐体育教学。作为一名初中音乐教师，我从教已经有很多年了。在慢慢的教学中，我有了自己独
20、特的教学方法。不过这些都不是我最觉得自己进步的地方，我觉得自己应该在更多的方面帮助学生，让学生得到更多的进步，这才是我一直以来教学的根本目的。在教学中得到更多的进步，我相信我是能够做好的。 一、指导思想： 根据学校的工作计划，结合本学期的工作时间，贯彻党的教育方针，努力完成好本学期的工作任务。 二、学生情况分析 1、学生正处于变声期，唱歌较困难。 2、学生素质差，胆子小，缺乏表演自我的能力。 3、学生对音乐的学习，观念不正确。 三、教材分析 1、初一级学沿海版第二册，以唱歌为主，分五部分共9课。安排19课时，其中复习考试2课时，机动1课时，实际授课16课时。 2、初二级学沿海版第四册，以欣赏为
21、主，分四部分，共8课。安排20课时，其中机动2课时，复习考试2课时，实际授课16课时。 四、工作任务： 1、初一、二级音乐教材课堂教学，每周一节。 2、学校有关音乐方面的文娱工作。 五、教学目标 1、突出音乐学科的特点，指导热爱祖国，热爱社会主义，热爱中国共产党的教育和集体主义精神的培养，渗透到音乐教育之中。使学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人和建设者。 2、启迪智慧，陶冶情操，提高审美意识，使学生身心得到健康的发展。 3、增强学生的音乐兴趣、爱好、掌握音乐的基础知识和基本技能，使学生具有独立视唱简单乐谱的能力。 4、了解我国各民族优秀的民族民间音乐，激发学生热爱祖国音乐艺
22、术的感情和民族自豪感，自信心，了解外国优秀音乐作品，扩大视野，使学生具有一定的音乐鉴赏的能力。 六、教学措施 1、初一、二级的音乐教材课堂教学主要是以优化课堂的“教”与“学”过程，以培养学生的兴趣为主，以达到提高学生的学习积极性。 2、互相渗透，融洽教材中各部分内容，改变枯燥又单一的课型。 3注重导入部分的设计，以“引趣”贯穿整个课堂教学过程。 4、课外第二课堂，本学期计划以训练歌唱技巧为主，培养学生的表演能力。 药品销售未来一年的个人工作计划 【精】 律回春晖渐，万象始更新。聪明的职场人都清楚，作好药品销售的年度工作计划的重要性不言而喻，让自己在新一年工作中能够从容不迫，有条不紊。一篇好的药
23、品销售的工作计划，需要注意哪些方面？考虑到您的需要，我特地编辑了“药品销售未来一年的个人工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。 药品销售未来一年的个人工作计划【篇一】 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，x元/盒，平均销售价格在x元，共货价格在33.60元，相当于1923扣，部分地区的零售价格在x元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措
24、辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作
25、市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、
26、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 药品销售未来一年的个人工作计划【篇二】 本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展2023年的工作，现制定工作计划如下： 一、对于老客户要经常保持
27、联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异）， 二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。 三、不断学习丰富自己，加强业务能力。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。 2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。 5、加强对客户的服务意识，
28、为公司树立良好的形象。 以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。 药品销售未来一年的个人工作计划【篇三】 营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。 具体营销工作计划： 一、建立团队： 医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以
29、往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。 通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。 二、开发市场 重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售区域代理品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的
30、临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 2、药品提成方案初步建议： 院长：5% 药房主任：2% 临床医生：20-30% 以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细) 3、产品进入医院的具体方法： (1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
31、(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。 (3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。 (4)通过间接的人际
32、关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 (5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。 总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。 三、市场促销与维护 医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，
33、抓重点科室，抓重点医生。具体方案： (1)一对一促销 由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。 (2)一对多促销 主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。 (3)人员对科室促销 在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门
34、诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。 (4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。 未来一年工作展望范文 每到年底既要总结过去，也要有未来的工作展望。以下关于工作展望范
35、文由范文大全整理，希望对您有帮助。能加入企业与市场调研协会，成为企协外联部部门的一份子，我感到非常的光荣，所以我会好好规划自己未来一年的工作目标和计划，力争在未来一年中有好的表现和成绩。下面是我对未来一年工作的展望：一、作为一名新人，我觉得在初涉阶段，我首先要做到的是多向前辈及同事学习工作经验。我认为工作经验是极其重要的，学习工作经验能够帮助我在工作中少走弯路，提高工作效率和工作质量。二、无论工作任务艰巨困难以否，我都要做到坚持与用心。我觉得能够做到坚持与用心，是进行工作的首要条件，没有这两个条件，谈何进行工作、谈何完成任务?而卧深知当初选择进入外联部的最终目的，那就是通过工作而获取实践经验并
36、最终完成个人锻炼与个人素质的提高。三、积极团结同事与组员，向团队靠拢。我认为团队精神在一个团体工作中也发挥很重要的作用，它就像是一种催化剂， 使团体更好更快完成工作任务。所以在未来一年的工作中我要做到以大局为重，从整体出发，个人利益服从整体利益，积极团结队友与组员，以达到整体的最优目标。四、以企协外联主人翁的精神与其他部门或协会成员进行正确的沟通与交流，相互学习工作方法和工作经验。一方面为企协外联增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交际能力与工作能力。以上就是我的工作展望，我会在实践中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成绩。高中历史教师未来一年工作计划 【必备】 马上就要迎接新的一年了，
37、跟着公司的脚步，我们需要对工作有计划。在写好了高中历史老师年度计划后，这样来年工作才会更上一层楼！优秀的高中历史老师年度工作计划要怎样写才能写出来呢？为此，我从网络上为大家精心整理了高中历史教师未来一年工作计划，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 高中历史教师未来一年工作计划(篇一) 一、指导思想：(培养学生历史学科核心素养) 普通高中历史课程标准(实验)中对高中历史课程如下定位：“培养和提高学生的历史意识、文化素质和人文素养，促进学生全面发展的一门基础学科。”“掌握历史知识不是历史课程学习的和最终目标，而是全面提高人文素养的基础和载体。”可见，高中历史教学不能只以知识传授为主要目的，而应该立足
38、于学科能力的培养以及学科素养的熏陶。高中历史教学应该引导学生在扎实掌握历史知识的前提下，培养学生的历史思维和感悟，把学科知识转化为科学认识，从而真正起到“读史明智”的作用。 我们要本着拓展教学思路、创新教学模式、提高教学技能、放宽教学视野的指导精神，积极摸索和总结教学规律，提升学生在历史学习中的认知能力和求知兴趣，实现历史教学的新突破。 二、教材分析 高中历史必修一以古今中外政治文明历程为主题，着重反映了人类社会政治领域发展进程中的重要内容，分九个单元，30课进行阐述。教材的编写采取中外合编的专题史体例，内容包括中国和世界的，涉及古代、近代和现代不同历史时期。本书内容可分为四个方面： (1)中
39、国和外国政治制度及发展特点； (2)重大的政治事件； (3)政治文明发展过程中涌现出重要政治人物； (4)重要的历史现象。 通过了解这些历史内容，我们能够正确认识历出现的重大政治斗争，把握人类社会发展的基本线索和规律；理解政治变革是社会发展多种因素共同作用的结果；通过对历史的回顾，还能更清醒的把握当今中国和世界政治特点及未来走向。对于专题史的学习，要求学生具备一定的知识积累，才能高屋建瓴。 三、学生状况分析 学生历史学科基础相对薄弱，缺乏学习兴趣，基本的学习方法和习惯没有养成，而且对历史学科一惯当作“副科”，不重视。 四、本学期教学目标 激发学习兴趣，培养学习方法，养成学习习惯，夯实知识基础，
40、稳步提高学习成绩。通过对历史必修一的学习探究，要让学生学会从不同角度全面分析历史进程，正确认识历史发展过程中整体与局部的关系，辩证地认识历史与现实、中国与世界的内在联系。同时增强学生的民族自豪感和自信心，弘扬中华民族的民族精神，形成正确的世界观、人生观和价值观。 五、重点工作及具体措施： (一)重点工作： 1、全组成员互相关心，互相支持，使我们高一历史组更加优秀。 2、互相交流进一步研讨教材及适合与我们学生的教学方法，努力提高课堂效率。 3、以激发学生的学习主动性入手，提高教学质量 (二)具体措施： 1、增加历史教学的趣味性，活跃课堂气氛 高中学生的思想认识水平相较于初中生来说，已经开始发生重
41、大转变，理性思维的能力大幅提升。但是毕竟高一年级的学生还没有完全过渡到成熟的理性思维，完全枯燥和单一的理性分析还不完全适合他们的认知层次。所以，在教学过程中既要培养他们对于事件本质和事件规律的认识和分析，也要糅合趣味性较强的历史典故和历史逸闻，辅助学生对当时历史环境和历史事件的理解和分析。 2、转变教学方式，力求做到以下几点： (1)明确教学任务、抓好教学常规，做好初高中衔接，放慢讲课速度，让学生学会高中历史的基本学习方法，注重基础知识，培养学生兴趣。 (2)精心备课，把每一堂课当成优质课来准备，注重教学设计的探索。在具体教学过程中纲化教学，使学生明确学习内容，有的放矢。 (3)注意教学方法的
42、改进，让学生掌握知识的同时，更能掌握学习方法。抓好课堂效率，扩大提问范围，关注每一位学生，观察学生上课状态；上课力求精干、实在；上课要求每个人在教材上做好笔记，课后进行知识整理。 3、培养学生的理性思维和研究能力 (1)每学完一个单元引导学生概括本单元的知识体系，培养他们的概括总结能力。 (2)课堂教学过程中适当穿插一些高考典型例题的演练，培养他们的应考意识。 (3)在时间允许的范围内会组织学生扩大历史阅读领域，拓宽知识面，培养他们的联系能力。 六、教学方法： 综合考点内容，突出学科内的知识衔接，注重学科间的贯通，拓宽学生知识面，提高了学生的思维能力；基础训练，重在运用；拓展训练，重在提高；综
43、合训练，重在发展。使学生既从“点”上拓展，有能对所学知识点结合，融会贯通。 历的政治活动是丰富多彩、极其复杂的，他与经济活动、文化活动等一起构成了人类历多彩的社会活动。只要同学们潜心学习，细心探究，就一定会有许多意想不到的收获，感悟许多历史的真谛。 高中历史教师未来一年工作计划(篇二) 一、指导思想 高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史教学打下良好的基础，为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。 高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力
44、、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。教师要认真学习和研究教材，转变教学观念，紧跟高考形势的发展，研究考试的变化，力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。 按照教学大纲和考试说明的要求，认真完成高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主，落实基础知识要到位，适当兼顾史地政三个学科的综合要求，培养提高学生学科内综合的能力。从学生的实际出发，落实基础，提高学科思维能力和辩*唯物主义、历史唯物主义的理论水平。 二、教学依据和教材使用 根据国家对人才培养的需要和普通高校对考生文化素质的要求，参照历史教学大纲和20XX年考试说明进行教学。使用人教社20XX版高中世界近现代史下册（选修）为教材。以人教社新版世界近现代史教学参考书下册为教参。教学中要注意教学大纲和考试说明的具体要求，针对*要强。根据新形势下的考试要求，教学中应重视对知识系统和线索的梳理，重视知识间的横向联