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1、 2023年员工下一年度工作计划2023年员工年度计划(10篇)2023年员工下一年度工作规划 2023年员工年度规划篇一 1、协调组织各科室做好上级部门对我局20-年各工程标治理考核的自检自查及迎检工作(一月份完成)。 2、组织开展对局(公司)工作人员20-年度考核工作，兑现奖惩(一月份完成)。 3、做好20-年公务员统计报表，局(公司)工作人员工资统计年报以及事业单位人才统计报表(一月份完成)。 4、组织开展春节走访慰问离退休干部、挂钩扶贫点困难户及煤矿工会困难职工(一月份完成)。 5、制定开展“四群教育”实施方案，分降落实各项工作任务(一月份完成)。 6、组织协调相关科室做好20-年煤炭
2、工作会议的筹备及召开。(二月份完成)。 7、制定20-年局(公司)各科室综合目标治理责任书及各岗位目标治理责任书，分降落实各项工作任务(三月前完成)。 8、组织相关科室梳理、制定、充实和完善单位党风廉政建立、效能建立、安全生产、普法等各项工作领导小组和工作规划，确保年度各项工作有规划、有目标、有实施方案(三月前完成)。 9、抓好20-年文件资料的收集整理工作(三月前完成)。 10、做好政务信息编报，抓好对外宣传工作(常项工作)。 11、组织开展政治理论、业务学问学习活动，抓好党的xx届五中、-中全会，省九次党代表大会精神的学习贯彻(常项工作)。 12、做好单位日常文件接收、登记、传阅、催办、督
3、办工作(常项工作)。 13、根据县人事部门的安排，做好局(公司)工作人员正常晋升工资的报批兑现工作(三月份完成)。 14、做好信访、车辆、环境卫生、后勤保障效劳工作(常项工作)。 15、组织开展“三.八”妇女节活动(三月份完成)。 16、完成领导交办的其它工作(常项工作)。 二、工作措施 20-年的各项工作任务艰难，办公室全体人员将恪尽职守，锐意进取，根据“安排工作有预见性，落实工作有制造性，效劳工作有主动性”的总体要求，进一步强化全局意识、学习意识、责任意识、合作意识、纪律意识、效劳意识，各司其职，统筹安排，细心组织，通力合作，逐月逐项，狠抓落实，并加强同各科室的协调协作，不断提升全局的分散
4、力、执行力和战斗力，确保各项工作顺当推动。 2023年员工下一年度工作规划 2023年员工年度规划篇二 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务， 订立季度规划：销售额50万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的
5、优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵
6、，预约时选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需
7、谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 2023年员工下一年度工作规划 2023年员工年度规划篇三 随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及治理工作的质和量必需尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。依据去年的销售工作，市场反响的问题如下： 一、市场方面： 1、客户维护：回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能表达出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜
8、集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、治理方面： 1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 2、进出库商品要有具体的明细台帐和治理制度，特别产品设立最低库存量。 3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象消失，如：金鸿商行和宏州酒业，肯定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时间应准时收款，
9、每月底外欠款不得高于五万元。 四、第一季度的工作重点： 1、市场开发：(1)展现与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的进展战略。 2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 3、加强学习，提高自己的治理水平端正自己的被治理意识。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。 4、红酒略。 五、第一季度对自己有以下要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一
10、周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 2023年员工下一年度工作规划 2023年员工年度规划
11、篇四 20xx年是我镇社会经济转型进展的关键年,依据区委、区政府以及镇党委、政府各项工作部署和要求，结合部门工作实际，制定如下工作规划： 积极推动“区区合作”促进转型进展。加速光华路景观设计进程，在成立上海光华创意产业进展有限公司的根底上，规划明年启动办公，启动产业园区的设计布局。积极协作，做好协调，推动产业创新进展。 做好根底腾地工作，着力加强与莘庄工业区联动开发。一是在20xx年第一季度完成向阳工业区24-01地块110亩地块的动迁腾地工作。争取完成莘庄工业区的优秀工程赢双机电的工程落地。二是加快北桥村产业地块内65a-03a地块85亩土地储藏及产业工程的前期对接工作，力争完成工程储藏和土
12、地出让前的手续办理。三是在20xx年启动北桥村地块内63a-03a地块72亩产业用地的腾地动迁工作，全年目标完成90户的动迁腾地。四是启动向阳工业园区内10-03地块82亩土地的动迁腾地工作，全年规划完成35户。五是推动向阳工业园区22-05地块14亩产业用地的动迁腾地任务，上半年完成最终两户的动迁工作。加速完成区域动迁腾地工作，做好根底工作。通过与莘庄工业区的沟通协调和严密合作，促进传统园区产业转型和业态升级，加速存量土地二次开发，实现产业层次新跃升，经济进展有活力。 20xx年一季度将全面启动中心村生态园区非居住搬迁工作，规划一季度完成非居房屋评估工作约40户。加紧开展动迁谈判，拟于一季度
13、完成签约10户。同时加快推动中心村工程专项规划市级批复及“城中村”改造实施方案批复。连续加紧与龙湖地产的沟通谈判，就工程实施方案进展争论磋商，力争年底开启剑川路工程建立。加速万达广场建立，做好跟踪效劳，协作安全监管部门做好工程建立安全监视工作。元江路商务区设计任务书已获市规土局批复，力争市规土局对初步方案的审批落地。 以创立“全国文明城区”为抓手，以建立和谐颛桥为目标，切实稳固“五违”整治成果，提升整治成效，推动“漂亮乡村”建立。20xx年初，规划以光明村为建立试点单位，以“干净性”村庄为建立目标，稳固拆违成果。一季度工作主要围绕摸清村宅实际状况，制定实施方案，做好部门间的沟通连接。确保利用全
14、年时间，完成光明村“漂亮乡村”建立，树立工作典范。 为加强颛桥镇国有资产治理，经发办拟于20xx年1月底前协同财政所、镇财务中心、资产公司等部门在政府办的统一安排下做好全镇国有资产清查工作。依据工作目标制定工作规划，明确任务分工，工作落实到人，确保资产清查工作按时完成。 20xx年规划完成黄二、颛桥撤村建制，中沟9队、集体1队的撤队工作。一季度主要做好前期宣传，扩大知晓率，使广阔村民了解改革的目的和意义，讲清晰怎么改，改什么。听取村民意见和建议，搜集村民反应的各种问题，做好答疑解问，切实理顺前期问题，为后续顺当推动工作做好预备。 20xx年将在前期做好集中宣传、方案制定、学习培训、地块划分、明
15、确分工的根底上，正式开展农业普查。经发办依据上级部门的总体部署和统一要求，分解工作量，安排工作时间，确保农普工作保质保量完成。第一季度主要组织普查工作人员完成农户普查表、规模农业经营普查表、规模农业经营户普查表、农业经营单位普查表，使用pda进展数据采集，做好即时访问登记，即时上报并完成质量检查工作，保证农业普查数据的精确，为后续完善普查信息、全面推动我镇农普工作打好头阵。 (一)全面实施“村财镇管”。严格执行集体资产监管制度体系，做到事前审核、事中指导、事后审计，进展全程监管。在执行中找问题、查漏洞，在解决问题中不断完善制度，将集体资产监管工作推上新高度。抓好大额资金使用、公开招租等环节，确
16、保资金合法合规使用，确保环节严密连接、流程公正公正。实时把握全镇经济进展的实际状况，每季度做好经济运行中风险点的分析，制定有针对性的防控措施，建立风险防控体系，确保台账统一，标准有序。确保经济活动合法合规，保障全镇经济的稳定安康进展。 (二)抓好考核方案的制定。结合20xx年的考核工作，梳理工作中的缺乏，完善20xx年经发办对村、镇属公司的考核细则、扣分标准等并上报镇考核领导小组。通过公正公正的考核，发挥考核工作的导向作用、鼓励作用、监视作用。 2023年员工下一年度工作规划 2023年员工年度规划篇五 新年到来，过去的工作早已完毕，面对去年自己做的一般的工作，这一年我要努力把工作给做好。新的
17、一季度的工作就要来了，所以我首先要做的就是把第一季度的工作规划做好，才能往下进展。下面是我制定好的第一季度的一个工作规划： 一、完本钱职工作 首先，我要在第一季度里把个人要做的本职工作给完成，想起自己去年这一季度的工作就是由于没有把本职的工作给做好，影响了后面的工作，所以去年一年的工作状况都不算太好的。因而本年度的第一个季度，我肯定要每天按时完成上级交代下里的工作，把属于自己份内的职责工作给真正的弄好，我后面的工作才能如期进展，不会被耽搁。工作还要再仔细些，把工作真正的当成自己个人的事情做，当成重要的事情做，我想我后面二季度、三季度、四季度的工作肯定也会做好的，有了这季度的根底在。 二、深入学
18、习业务学问 本季度，我要努力的深入去学习业务的学问，把个人的业务力量增加，为自己之后做的工作打个好根底。我会去把要看的书看完，把要学的东西具体的做一个表出来，每天都要去学习，不让自己中断学习，持续的把学问学会，让自己在工作上有更多的力量去处理问题，为我们的企业把奉献做出来，与大家一起企业的进步而努力。我会把自己缺少的学问补上，勤奋的学习，让自己可以有跟大家竞争的资格，获得企业对我的认可。 三、做好每个月的总结与反思 新的季度有三个月，我在月工作完毕后，会把工作总结做好，在总结的这过程中，学会去反思自己，总结工作上的阅历教训，吸取教学，把阅历努力的转化为自己的工作力量，这样我的工作也会变得更加的
19、顺当的。工作上常反思自己，就可以去发觉自己的缺乏，把问题给找出来，那样才能让工作顺当的去进展。反思工作，会让自己的思维更加活泼，为之后的工作猎取更大的胜利。 新季度，我会把根底给做好，为这一年后面的几个季度的工作找好根底点，扎稳脚跟。我肯定会去做一些成绩出来，让企业看得到我的那份努力，为企业争取好的效益的。我信任自己只要肯努力，就肯定能够去完成好这一季度里的全部工作。 2023年员工下一年度工作规划 2023年员工年度规划篇六 20xx年，阿镇统战工作将根据党的xx大和旗委十四届九次全委扩大会议精神，坚持“围绕经济抓统战，抓好统战促进展”的工作方针，以“团结、进展、稳定”为目标，以加强民族团结
20、、促进民族经济进展为总抓手，进一步开创统一战线效劳科学进展和实现自身科学进展的局面，扎实推动全镇统战工作再上新台阶。 一是建立健全统战工作领导机构，成立统战工作领导小组，定期召开统战工作部署会议，重点听取民族宗教、民族团结、党外人士、非公有制经济工作状况汇报，帮忙解决统战工作中消失的新状况、新问题，做到有讨论、有决议、有部署、有检查、有落实。二是建立状况通报、结对帮扶、走访慰问等相关工作制度，为统战工作的有序开展，奠定根底。三是将统战理论、政策、法律法规纳入党委中心组学习内容，把加强理论学习与提高实践工作力量结合起来。 (一)充分发挥基层干部和各界人士的积极作用，不定期举办民族政策、民族文化、
21、少数民族法律法规宣传教育活动，仔细贯彻落实少数民族各项优待政策，蒙、汉民族群众法律意识和依法办事的自觉性不断增加。 (二)建立健全民族宗教工作网络，成立民族宗教工作领导小组，在阿镇各村、社区成立“宗教工作监管小组”，建章立制，切实发挥监视检查作用。同时，为各宗教活动场所连续配备政策宣传员，加强宗教、政策、法律、法规的宣传。并将每周肯定为担心定因素排查日，集中排查一周内辖区内担心定因素，在各村、社区和宗教活动场所各选配信息员，做到信息准时上报和传达。确保年内无因民族宗教问题引发的上访大事。 (三)注意发挥少数民族中的人大代表、政协委员、非公有经济代表等各方面人士的作用，并通过他们广泛联系少数民族
22、群众，从而到达亲密党群干群关系，努力改善民族关系的目的。 一是对于归侨、侨眷及“三胞”眷属、留学等人员，连续进展充分调查建档、走访慰问和回乡接待工作，加强联系与与交往，仔细宣传国家关于台侨、华侨、归侨、侨眷等各项政策。二是加强干部队伍自身建立，不断提高干部队伍统战理论水平，深入了解海外同胞和侨胞所思、所需、所急、所盼，切实做到知侨、联侨、亲侨、为侨。在实践中总结阅历，不断提高适应形势、应对局面、谋划工作、详细办事的力量和水平。 一是发挥工商联正确引导作用，完善非公经济代表人士信息档案，年初做一次摸底排查工作，切实加强对辖区非公经济进展根本状况的把握。大力宣传党和国家的有关富民政策，引导广阔群众
23、走科技致富之路;二是实行传、帮、带的方法，发动社会一切力气投入到市场经济大潮中;三是竭诚为企业、个体工商户进展供应扶持政策，包括资金、场地、经营、销售等。四是定期召开非公经济工作座谈会、研讨会，向少数民族人士、党外人士通报全镇经济和社会进展状况，并征求他们对全镇经济进展和社会稳定的意见和建议，帮忙非公经济人士解决工作和生活中的困难和问题，让他们真正感觉到党和政府对他们的信任和支持，充分发挥桥梁和纽带作用。 今年，我镇将仔细总结阅历，扬长避短，强化措施，加大工作力度，努力把统战工作做得更好，为全旗经济社会各项事业进展做出新的更大的奉献。 2023年员工下一年度工作规划 2023年员工年度规划篇七
24、 一，市场swot分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作规划如下： 1,以开发客户为主，调
25、研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。 2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和
26、需求，再做好预备工作。 3,对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8,十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。 9,在09年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。
27、为下年打下坚实的根底。 五.在以后的销售工作中采纳：“重点式”和“深度式”销售相结合。采纳“参谋式”销售和“电话式”销售相结合。 六，在钢管销售上，我主见三步走原则： (一)整理全部可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。 (二)从中找出访用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。 2023年员工下一年度工作规划 2023年员工年度规划篇八 一、加强财务的治理工作 财务作为公司的核心部门之一，在工作中影响着公司的目标，规划，甚至每次的行动。公司进展到处都要使用资金，所以每一步都与财务分不开。 第一季度是公司的开年工作，为此会有许多需要完成的工作，后
28、勤和材料的选购，货物账单的结算，已经众多支出工程。这对财务来说无疑是巨大的压力。为此，我更要严格打起精神，仔细的加强治理，保证管控好每一次的支出和选购，结合选购部的规划，严格做好把控。 其次，还要做好本部门的标准化，严格遵守规定和要求完成工作任务，对工作的各方面做到标准行为，有据可依，严格保证财务工作的每一步都在严格的规定下进展。 二、严格支出治理 在第一季度的工作中，我也要严格把关，对公司的每一份支出申请都要严格审批，加强财务资金的管控，并对过去一年来，在各项指出中不必要、过多的支出进展分析和总结，并在今年年初准时进展改良。 其次，要积极汲取去年的工作阅历，尤其是要完善预算制度。对公司支出费
29、用进展严格预算，并让各部门能在工作中严格遵守预算制度，保证能在批准的预算范围内完成工作要求。 三、自我的改良 新的一年，我们在工作中有许多新的目标，新的规划。为此，更要在自身的治理上加强个人力量，提高个人的思想，仔细的听从领导指挥，严格的去了解公司的进展规划，并做预备工作。 财务工作尽管不能直接产利益，但公司每一份利益都与我们有关。因此在这新的一年里，我要从年初开头努力，严格的做好每一件事情，为公司、也是为自己，努力的做出奉献，发挥更大的光和热! 2023年员工下一年度工作规划 2023年员工年度规划篇九 第一季度的工作很快就要开头了，作为公司的行政，我必需要在第一季度的工作开头之前做好规划。
30、这样能够让自己的工作有序绽开，同时也要给自己设定一个工作目标，在这三个月的工作中，让自己能够取得一些进步，更好的完成自己应当要做的工作。 一、年会工作 在放春节假之前公司会举办年会，这样的活动一般是我们行政部门组织和筹划的，这可以说是我们公司一年中最盛大的一个活动了。在活动开头之前要预备好一切应当要预备的东西，筹划好活动的流程，让公司的员工都能够参与到一个开心的年会活动。同时也要预备好在年会上要抽的奖，以及给优秀员工、优秀部门的奖品。 二、放假工作 在2月份的时候公司要开头春节的假期了，在这之前要安排好假期的值班工作，让各部门上报在假期中每天的值班人员，做好公示，做好放假的通知。以及安排好假期
31、之后的返工工作，让员工们在假期完毕之后能够快速的投入到工作当中，而不是还沉醉在假期的开心气氛中，无心工作。 三、考勤工作 做好每个月的考勤工作，在每个月的第一天做好前一个月的考勤统计工作，认真的核对每一位员工的打卡时间，有迟到的员工根据公司的规章制度扣除相应的罚款，在工作群做好公示，有疑问的就能够在发放工资之前解决。这一项工作是特别的重要的，必需要仔细的对待，不能消失一点错误。 四、工作反思 在完成每一天的工作之后应当要对当天自己完成的工作进展整理，并进展反思，这样才能够知道自己做的不好的地方，才能够在之后的工作中进展改正。这样是能够帮忙自己更好的去完成工作的，削减在工作中消失的错误，也能够知
32、道自己每天都做了哪些工作。 五、连续学习 现在我的工作力量还不是很好的，有许多可以提高的地方，也还有很大的进步空间，所以之后是需要连续的去学习的。我不能由于自己现在做出了一点成绩就感觉到傲慢，我应当要做的是让自己能够连续的进步。我会多向我的领导学习的，猎取到一些工作的阅历，让自己能够更好的完成工作。 这就是我为这一个季度做的工作规划，我会根据自己制定的规划去做好自己的工作，同时也要到达自己设定的进步的目标，我想我是肯定会有一些进步的，做好这三个月的工作。 2023年员工下一年度工作规划 2023年员工年度规划篇十 一、人力资源规划 依据工程量和工序用工特点，即根底、砂石料小运和穿插作业段用工量
33、大，而组塔和非穿插作业段用工量较小，合理调配施工力气和人员组成构造，根据施工进度规划，人力资源合理进退，做到经济高效，治理科学，降低工程本钱，避开窝工、人力资源过剩现象发生。 二、技术预备 1.工程总工负责该标段工程的技术预备工作，并负责施工技术资料的编制，并交工程经理审核，然后报监理工程师批准。 2.工程总工负责组织工程施工人员对施工图的审查。 3.工程部在工程经理带着下熟识图纸，勘察施工现场，针对工程的特点，对施工技术重点、难点及危急点进展分析，制定解决方案和掌握措施,对关键或重点工程,编写专项施工方案或作业指导书。 4.工程总工组织在本标段工程中采纳的新材料、新技术、新机具的推广使用。使
34、用前应交工程经理批准，并取得监理单位、建立单位同意。 5.工程总工对施工人员进展技术培训和安全交底。 6.综合部负责施工涉及的相关设计变更或其它文件治理。 7.综合部负责根据监理单位及建立单位要求呈送各种技术资料。 三、施工力气配置 依据工程要求和特点，本标段工程拟配备以下人员： 见后附表 四、材料资源规划 （一）材料预备 1.材料供需规划由工程经理组织工程部编制。 2.材料选购或预备由工程经理组织物资部安排。 3.物资部按规定提前进展物资比质比价，选择大型的，信誉良好的厂商进展选购，并应满意以下要求： 本标段工程所用的材料质量都必需到达国家有关标准及行业标准。 产品必需供应生产许可证、合格证
35、、对有安全认证要求的应供应安全认证合格证（复印件）； 建立单位供应的材料，也应有相应的证件，并由专人收集、登记保管。 材料应按规划选购、供给。质安部和工程经理负责对其进展质量检查。 （二）材料供给方式 因本标段工程的主要材料全由工程法人单位供应,而我公司只负责供应根本辅材,所以我公司将依据实际状况,预先预备好所需材料，避开因材料缺乏而影响施工进度。 （三）材料供给治理 工程开工前由物资部按施工进度安排制定工程原材料及器材的供给规划，由工程经理审批后实施。施工过程中随施工进度准时调整供给，同时积极与工程法人材料供给部门协作，做好材料供给工作，以满意施工要求。 五、机具资源规划 （一）施工机具配备
36、 1.工程经理依据工程实际状况，编制工程施工用机具需求规划供应机械、设备、工器具清单和需要时间。 2.施工队长安排施工队质安部按规定对机械设备进展维护、检查，将合格的机械设备交工程施工使用。 3.工程车辆由工程经理依据工程详细状况自行调配，根底材料运输量大，车辆缺乏时，可以租用或托付有资质的运输公司。 4.根底模板、跨越架所用材料由物资部提前预备，随时满意现场需求。 5.机具、车辆实行“三检制”，加强维护和保养，提高完好率，合理安排运输，削减空车行使，提高利用率。 6.本标段工程施工工器具配置表 见后附表 六、施工场地及道路规划 施工场地及道路选择原则，由工程经理，组织有关人员进展协调，提出场
37、地和道路的使用规划和使用的详细时间，在对现场进展仔细踏勘，通过比拟，选取施工场地与在划定的放线段选择施工场地。 由工程经理亲自领导，合理安排各桩号的施工挨次，运输较易者可先施工，运输较难者先修路后施工，同时要兼顾根底、杆塔原材料的大运、小运和架线用原材料、设备运输道路的修建。 七、公共关系规划 由工程经理负责组织工程部有关人员成立工作小组，由技术部详细负责，根据国家法规、当地标准、合同和设计技术要求，积极主动召开施工协调会、洽商会，实行一切有效措施搞好地方关系，在施工临时占地、跨越物申办等方面同地方或主管部门达成全都意见，妥当解决；同时在青苗赔偿、（跨越物拆改、塔基征地、树木砍伐、）等方面积极协作工程法人、工程监理部工作，保证施工按规划完成。 八、其它资源配置规划 公司将依据工程特点，配置工程所需的其它资源，通讯设备的预备工作由工程经理部物资部负责进展，公司财务部仓库协作做好所需设备的选型和购置工作。工程经理部应配置电话机、传真机、计算机，以实现各部门之间的通讯及数据联系。安全设备由工程经理组织质安部进展配置各种安全防护用具，各种围栏及警示牌。