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1、GB6017.1-20GB6017.1-20 起重机械安全规程起重机械安全规程-第第 1 1 部分部分SALESSALES 薪酬激励制度薪酬激励制度总则总则：为有效调动SALES 工作积极性和创造性，使其潜力和才能得到更大空间发挥，本着多劳多得、公平竞争的原则，在促进公司销售业绩不断提升的同时，使个人的回报及价值也得到充分体现，公司特制定本制度。第一部份第一部份:业务代表业务代表第一条业务代表的薪酬结构为：工资总额工资总额=基本工资基本工资+销售提成销售提成+年终奖年终奖 基本工资为保障基本生活需求而设，按月支付。年终奖参照公司当年经营状况，并依据年终考核结果而发放。第二条销售提成的计算方法为
2、：销售提成销售提成=（销售金额（销售金额-基本任务金额）销售提成率基本任务金额）销售提成率 销售提成每季度统计核算一次，计算方法为季度销售提成=(季度销售总金额-季度基本任务总金额）销售提成率 销售利润低于 6%者不计入销售金额。基本任务金额是公司根据业务代表负责产品、市场及客户的差异与每位业务代表商订，如果连续三个月的基本任务未完成，基本工资降低20%，再连续三个月出现此情况，基本工资继续再降20%，以此类推；如果连续三个月基本任务达成，基本工资可再回调20%，以此类推直到回升至原有基本工资为止。销售提成率设为 6（千分之六）。销售提成的发放方式为：每季度的销售提成在下季度中（第二月15 日
3、）发放（结算时间为下季度的第一个月底），前提是本季度的销售总金额已全部回款。如果只有部分回款，则该季度的销售提成暂缓发放，直到全部回款后的下一月15 日补发。第四条为进一步鼓励业务代表争取更好业绩，获取更大成就感，同时也为规范业务行为，防止业务代表为盲目争取业绩而出现失误和错误，特设立相应奖惩办法。详见附表一、二。附表一：附表一：序号奖励定义项目经济奖励行政奖励奖励标准1h1hGB6017.1-20GB6017.1-20 起重机械安全规程起重机械安全规程-第第 1 1 部分部分新客1户开发奖接单2品质奖业务部经理和总经理核准加发提成的 30%核依据之一次，由总经理核准平均接单利润超过 15%，
4、每季度评选一次，由在销售提成基础上开发客户的数量和质量均较高，每季度评选一10005000 元人民币核依据之一表扬，并做为年终考表扬，并做为年终考注：随着公司注：随着公司 SALESSALES 队伍的不断扩大和完善，公司将来还会进一步评定销售状元奖、优秀代表奖等。队伍的不断扩大和完善，公司将来还会进一步评定销售状元奖、优秀代表奖等。附表二：附表二：序号惩罚定义项目由于定单取消、定单拖延或计划错发生呆滞1料日 45 天以上出现呆帐，在销售提成中扣除发生呆帐、2坏帐上为呆帐；超过 60 天以上为坏帐成中扣除坏帐金额的 100%除扣除销售提成外，将扣除一通过炒单等方式私自将接到的客刻意损害3公司利润
5、法利润经济损失的权利户订单转包给其他公司或个人，牟取非其行为不当而导致公司直接及间接责任到三个月基本工资，并保留追诉因者追诉其法律及刑事辞退，情况严重应收款超过规定到帐期限 30 天以呆帐金额的 50%；坏帐则在销售提记过乃至辞退警告,情况严重者误等原因导致货品滞销超过预定发货由销售提成中扣除呆滞料金额记过乃至辞退警告,情况严重者经济惩罚行政惩罚惩罚标准第二部份第二部份:业务主管业务主管第一条业务主管的薪酬结构为：工资总额工资总额=基本工资基本工资+个人销售提成个人销售提成+Team+Team销售提成销售提成+年终奖年终奖 个人销售提成计提方法等同业务代表。第二条Team销售提成的计算方法为：
6、TeamTeam销售提成销售提成=（TeamTeam销售总金额销售总金额-Team-Team基本任务总金额）销售提成率基本任务总金额）销售提成率 Team销售提成每季度统计核算一次，计算方法为季度 Team销售提成=(季度 Team销售总金额-季度 Team基本任务总金额）销售提成率 Team销售总金额=Team各业务代表销售金额的加总。Team基本任务总金额=Team各业务代表基本任务金额的加总。2h2hGB6017.1-20GB6017.1-20 起重机械安全规程起重机械安全规程-第第 1 1 部分部分销售提成率设为 2（千分之二）。Team销售提成和个人销售提成同时发放。第四条为使业务主
7、管领导 Team成员团结努力，共同达成Team目标，特设立相应奖惩办法。详见附表三、四。附表三：附表三：序号奖励定义项目最近半年 Team销售总金额最高(并且每月均最佳1团队奖和总经理核准所领导的 Team在本年度曾获得最佳团队奖，最佳2领袖奖崇，每年底评定一次，由业务经理推荐并由总经理核准本年度 Team销售金额最高，且 Team成员极力推30005000 元人民币升表扬，并考虑是否晋完成 Team任务额)，每半年评定一次，由业务经理民币核依据之一团队奖金 3000 元人表扬，并做为年终考经济奖励行政奖励奖励标准附表四：附表四：序号1惩罚项目Team成员由于定单取消、定单拖延或计划错误等原因
8、导致货品滞销超过预定发货日 45 天以上2Team成员应收款超过规定到帐期限 30 天以上为呆帐；超过 60 天以上为坏帐定义惩罚标准经济惩罚发生呆滞料之金额首先由业务代表的销售提成中扣除，不足部份则由业务主管的 Team 销售提成中扣除发生坏帐之金额首先由业务代表的销售提成中扣除，不足部份则由业务主管的 Team 销售提成中扣除3Team成员通过炒单等方式私自将接到的客户订单转包给其他公司或个人，牟取非法利润业务主管视情况罚款 30005000 元人民币警 告 或 记过，情况严重者辞退！警告,情况严重者记过行政惩罚警告,情况严重者记过发生呆滞料发生坏帐刻意损害公司利润附则：附则：第一条本制度
9、未尽事项，将另行规定或参见其他规定的相应条款。3h3hGB6017.1-20GB6017.1-20 起重机械安全规程起重机械安全规程-第第 1 1 部分部分第二条因应市场变化需要，公司保留解释、修改本制度之权利。第三条本制度由总经理核准，修订时亦同。第四条本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。租房协议书租房协议书出租方(以下简称甲方)身份证地址、号码：承租方(以下简称乙方)身份证地址、号码：甲、乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成协议如下：一、租赁地点及设施：1.租赁地址：路 弄 号 室;房型规格;居住面积平方 米;2.室内附属设施：A：电器：电话 沐浴 空调 冰箱 彩电 洗衣机 微波炉 吊扇
10、 音响 VCDB：家俱：二、租用期限及其约定：1.租用期限：甲方同意乙方租用 年;自 年 月 日起至 年 月 日;2.房屋租金：每月 元人民币;3.付款方式：按 支付，另付押金 元，租房终止，甲方验收无误后，将押金退还乙方，不计利息。第一次付款计 元人民币;4.租赁期内的水、电、煤气、电话、有线电视、卫生治安费由乙方支付，物业管理，房屋修缮等费用由甲方支付;5.租用期内，乙方有下列情形之一的甲方可以终止合同，收回房屋使用权、乙方需担全部责任，并赔偿甲方损失。(1)乙方擅自将房屋转租、转让或转借的;(2)乙方利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的;(3)乙方无故拖欠房屋租金达 天;(4)连续三个
11、月不付所有费用的。三、双方责任及义务：1.乙方须按时交纳水、电、煤、电话等费用，并务必将以上费用帐单交给甲方，甲方须监督检查以上费用;2.无论在任何情况下，乙方都不能将押金转换为房屋租金;3.在租用期内，甲方必须确保乙方的正常居住，不得将乙方租用的房屋转租(卖)给任何第三者;或在租赁期内房租加价;4.租用期满后，乙方如需继续使用，应提前一个月提出，甲方可根据实际情况，在同等条件下给予优先;5.在租赁期内，甲、乙双方如有一方有特殊情况需解除协议的，必须提前一个月通知对方，协商后解除本协议;6.乙方入住该物业应保持周围环境整洁做好防火防盗工作，如发生事故乙方应负全部责任;7.乙方不得擅自改变室内结构，并爱惜使用室内设施，若人为损坏的将给予甲方相应赔偿;如发生自然损坏，应及时通知甲方，并配合甲方及时给予修复。四、其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成按有关现行法规办理或提交有关仲裁机关进行仲裁。本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，签字后即行生效。五、其它说明：(如：入住时的水电煤字数。)出租方：承租方：4h4hGB6017.1-20GB6017.1-20 起重机械安全规程起重机械安全规程-第第 1 1 部分部分联系电话：联系电话：5h5h