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1、海马汽车夏日冰爽团购会制作人：广源市场部制作时间：2011.7.4活动方案1活动背景与目的1活动思路2活动执行34活动注意事项42活动背景n随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。n为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。n济南汽车界目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，广源海马汽车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动3活动目的n扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。n通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额n通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内
2、幼稚的服务进行全面展示。n通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成4活动概况 活动主题：驾驭快乐 轻松分享 海马汽车夏日冰爽团购会 活动时间：2011年7月24日、8月21日 活动地点：广源展厅5第四阶段活动再宣传第一阶段预热与人员召集前期宣传：网络召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段现场团购团购前15天团购日当天团购后一周活动执行：热门车型团购会后期宣传：团购活动报道采访车主心得第二阶段甄选人员团购前3天活动准备：人员筛选店头团购准备团购活动时间安排团购活动时间安排完整的团购活动需要3周时间6环节一：预热与召集1.编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报名信息进
3、行回访，预先沟通提高团购的成功率）2.通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集3.通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热4.论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。环节二：甄选参与人员汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。团购活动内容介绍团购活动内容介绍7环节三：现场团购1.销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。2.通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。3.团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际
4、购买。环节四：团购后宣传1.在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。2.将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。3.知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。8活动流程9团购商务政策：团购商务政策：n普力马：团购当日订车可获赠3000元原厂缤纷大礼包n福美来：享3000元惠民补贴，订购指定车型更有现金优惠4000，团购全系获赠价值6000元大礼包。n丘比特：4.99万起，购车免费终生保养、首付50%月供500元利息全免、免担保费、终生免费洗车，为您节省多达6000元购车费用。n欢动：全系8.5折优惠，当日订车送2万公里保养n骑士：最新推出12款，直降5000元10费用预算费用预算预计效果预计效果团购意向客户预估：团购意向客户预估：11现场物料准备现场物料准备：n迎宾区设置：拱门、横幅、小彩旗、红地毯n签到区设置：签到本、海马宣传展架；n嘉宾区设置：贵宾椅、冷餐等n活动区设置：背景板、横幅、音响n展示区设置：海马车型、地毯、海马宣传展架、此次团购的各车型的指导价格及产品规配表12费用预算：n礼品费：15000元n物料费：1500元n场地布置费：4500元（座椅租赁、红地毯）n冷餐费：500元n合计：21500元1314