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1、上海万科产品战略上海万科产品战略2010-7-152010-7-15上海万科与上海人万科住宅人上海万科住宅上海人上海人性格特质上海人精明注重细节现实上海人性格特质1.精明菜场买菜白领的早餐上海人性格特质2.注重细节上海人性格特质3.现实上海人做生意健康观念上海人性格特质上海人精明现实注重细节小精性能上海万科产品战略WHY?更小为什么要为什么要WHY?可以确定的：商品房的高房价，只能让首置客户另有选择高地价不可能回头了。高房价也不可能大幅度下跌了。在上海甚至2万元以下，200万以下的商品住宅将不觅踪影。上海历年一二手住宅市场成交套数变化数据来源：万科上海区域产品管理平台；单位：套/年数据来源：万
2、科上海区域产品管理平台；单位：万元/套上海历年一二手住宅市场套均总价变化WHY?WHY?总体而言是冷热不均，但一线城市“价稳量跌”WHY?更小为什么要为什么要可以更好的应对市场风险传统120三房170-220万传统90两房120-140万90+140-170万退可守*进可攻HOW?更小怎样做到怎样做到小 强HOW?-90平米如何做到户型更平米如何做到户型更小小 功能更功能更强强对手：市场上的对手：市场上的110110产品产品HOW?产生的背景：产生的背景：产生的背景：产生的背景：2007200720072007、低总价、低单价低总价、低单价低总价、低单价低总价、低单价市场反馈、市场反馈、市场反
3、馈、市场反馈、目前面临的问题目前面临的问题目前面临的问题目前面临的问题原原90户型户型HOW?产生的背景：产生的背景：产生的背景：产生的背景：2009200920092009、高总价、高单价高总价、高单价高总价、高单价高总价、高单价新新90户型户型HOW?08.03.26Page 171、厨房：、厨房：6.8平米平米U型型6.4平米平米L型，功能更强型，功能更强6.8平米平米6.4平米平米7.4平米平米6.2平米平米2、卫生间：、卫生间：7.4平米四件套平米四件套6.2平米三分离平米三分离3、主卧收纳：、主卧收纳：6立方立方4立方立方10.7平米平米8平米平米4、玄关收纳：、玄关收纳：2.8立
4、米立米1.4立米立米5、和室收纳：、和室收纳：6立米立米1.4立米立米主卧入口位置更私密主卧入口位置更私密新户型新户型原户型原户型该该大大的的大大HOW?08.03.26Page 181、多功能房间：、多功能房间：7平米平米9平米平米该该小小的的小小7平米平米9平米平米1平米平米3平米平米2、走廊空间：、走廊空间：1平米平米3平米平米3、客餐厅面宽：、客餐厅面宽：4米米5.3平米平米三件套主卫三件套主卫4.2客卫三件套客卫三件套3、次卧收纳：、次卧收纳：6立方立方3立方立方6.8平米平米8.0平米平米5.3平米平米4.2平米平米9.3平米平米4、和室收纳：、和室收纳：6立方立方3立方立方5、客
5、厅面宽都是、客厅面宽都是4米米6、玄关面积都是、玄关面积都是6平米平米新新110户型户型原原U5经典户型经典户型HOW?08.03.26Page 23对手：市场上的对手：市场上的135产品产品该该小小的的小小1、多功能房间：、多功能房间：7.2平米平米9.6平米平米2、餐厅面宽：、餐厅面宽：2.8米米4米米6、总面宽：、总面宽：10.6米米12.4米米,更节地更节地3、主卧面宽：、主卧面宽：3.6米米3.9米米新新110户型户型原原U5经典户型经典户型4、洗衣空间：、洗衣空间：1平米平米9平米平米5、总面积：、总面积：110平米平米138平米平米7.2平米平米9.6平米平米9平米洗衣平米洗衣1
6、平米洗衣空平米洗衣空间间用洋房做联排的市场用洋房做联排的市场HOW?类型联排底town140平层面积67203822245183比例7.46%42.41%50.13%比普通联排更好的社区形态比普通联排更好的社区形态比普通联排更好的社区形态比普通联排更好的社区形态HOW?HOW?仅有仅有仅有仅有170170170170平米的新型洋房一层平米的新型洋房一层平米的新型洋房一层平米的新型洋房一层更大免费地下空间、更大的前后花园、更夸张的面宽更大免费地下空间、更大的前后花园、更夸张的面宽更大免费地下空间、更大的前后花园、更夸张的面宽更大免费地下空间、更大的前后花园、更夸张的面宽HOW?140140140
7、140平米的花园式洋房及顶跃平米的花园式洋房及顶跃平米的花园式洋房及顶跃平米的花园式洋房及顶跃HOW?HOW?更小小而强大HOW?更精怎样做到怎样做到精装修帮助户型实现精装修帮助户型实现更小更好用更小更好用HOW?08.03.26Page 32户型设计前期户型设计前期户型设计前期户型设计前期-功能模块功能模块功能模块功能模块针对不同的客户属性，提供适当的功能模块作为户型设计的依据。备餐阶段备餐阶段烹饪阶段烹饪阶段餐后清洁餐后清洁食品储藏及保鲜食品储藏及保鲜餐具、炊具收纳餐具、炊具收纳清洁用品收纳清洁用品收纳家庭早餐家庭早餐茶水饮料茶水饮料热水，水处理热水，水处理燃气表及报警燃气表及报警烹饪流烹
8、饪流程程收纳收纳简餐简餐其他设其他设备备厨房的功能和流程分析厨房的功能和流程分析平面平面烹饪烹饪区区清清洗洗区区洗切洗切及设及设备区备区备餐备餐区区30501350500厨房的模块示例厨房的模块示例HOW?户型设计阶段户型设计阶段-功能规划功能规划深入规划户型内的每个使用细节精细完善户型平面HOW?08.03.26Page 34精装修研发目标精装修研发目标更实用更美观更实用更美观HOW?实用与美观实用与美观-精装修厨卫研究精装修厨卫研究合理组织厨卫流线，规划厨卫平面，提升厨卫功能和品质四件套卫生间四件套卫生间整体效果示意整体效果示意整面全高厨柜，既可嵌入功能电器，又能大幅度提升收纳容量。完成效
9、果更美观。洁具选型精细化，坐浴浴缸更符合小空间的使用特点。HOW?实用实用-空间功能的多样化研究空间功能的多样化研究通过精装修实现空间的多功能性，保障小户型实际使用舒适度多功能和室多功能和室多功能和室多功能和室会客，饮茶会客，饮茶客房，卧室客房，卧室客房，卧室客房，卧室储藏，收纳储藏，收纳书房，阅读书房，阅读锻炼，休闲锻炼，休闲锻炼，休闲锻炼，休闲HOW?实用与美观实用与美观-精装修柜体研发精装修柜体研发通过精装修柜体充分挖掘空间使用功能，并提升完成效果的美感专业视听柜专业视听柜视听柜利用客厅的电视机墙面，提供给客户一个收纳容量大，功能细分完善的多功能柜体。可满足客户多种的使用需求。同时提升了客厅装修效果的美观度。小物品展示小物品展示整体效果示意整体效果示意HOW?HOW?更精美观实用HOW?更性能怎样做到怎样做到HOW?更性能华而不实关注客户实际居住需求，满足关注客户实际居住需求，满足感觉得到的性能才是客户真正感觉得到的性能才是客户真正需要的。需要的。HOW?郎诗郎诗HOW?更性能舒适健康在上海在上海上海人更小更精更性能上海万科产品战略上海人精明现实注重细节感谢聆听！