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1、企 立 径 菅 哉 略 概 詮第一章 企2 姪菅哉略概沿【3-5】一、企並径菅哉略提出的背景 稔述、筒答(1)電非条 控 艶重大 変化(2)市場表争 日超激烈(3)科学技木不断逃歩(4)資 證鯉 三 平日 益緊張(5)社会、政府、販客対企立的要求越来越高,限制越来越多(6)声並錯杓的調整【6】二、経菅哉略的特点 筒答、逸抒、多逸(1)全局性 最根本特征(2)K 逃性(3)党合性,目具有党争性和合作性的特点1 4)鋼頷性彼得徳害克是美国董 多的 管理学家,命矛1 織略 白株 的理,他在 管I 竪鐘各環壌勢苺壁妙5=t 哉略耳境,分男1 実施相対皮的五神哉略管理模式,風保守穏定型、数率反立型、拓全
2、 造型 填空与市場飯毬成後方 向、舞銭塾聾襲空 1 用多逸単逸提出了“壺1 2 竹 7 2 薫藝酵覆蔓置)指企立在事生声径警活功“持有F,妊菅信念、:住現念和行:t,1。隣段(3)哉略:興慣吟段名洞解粋【1 2】対企立在社会中起什仏作用和如何起作用的更力具体的悦明,号指企並現在和洛来庄、事什事立,立成力什久性項的企立。名i 司解蜂_ _ 首 先 提 出学 逃企立最重要的姪菅資源就是知沢,其中以夕l 沢蒸暉日負色二上。単逸i 亀l,1(1 企並径菅哉略的星次埜系 透述(l 忠体鐙昔哉略企立第一晨次的哉略(2 色単位哉略企立第二晨次的哉略E:】桑糞兵 集囲公司恵体載略的指早下,力実現患公司友展目林
3、.対所双事的某一変菅事立白,皮展作出綺氏通 酵自1 某t i 与方略。名洞解群(2 1】九、哉略埜是指企J 以哉出卜 思想力指尋,根据1 主、客規条件的分析,在哉略期内努力友展白 恙 目的和鹿逮到的患水平。名洞 粁1 2)撥十、璽匡三菱X 指企立力貫御哉略思想用共現哉略 目林、哉略重点,所晩定的生 i t i 雄昔活動圧i 尊循約基本原只1 指早規荘和行功方略。名i 司解峰第二章 企J 2 哉略不境分析I P F 通一、用戸的現実需求,就是用声或版客有支付能力的需求,即用戸客規需要、有能力全上始菅哉略卜、.【】四、【1 4 1 五、企並t 処亡塗由美国哉略管理寺射普強【1 5】六、美国 管理学
4、家彼資盤 負一弔中張凋(5)【9】三、賂妥,也准各賄共的需求,現実需求杓成企並的現実市場現実的市場容量。用戸的潜在需求,就是処予潜在状恣的市場需求,逮是企立的用未丞雙立場容量O 揮戸的潜在需求杓成企立的潜在市場,印未来的市場。【3 2】二、行立中的党争結杓 笏経蔓 晶見 暴鵡為轟赫面静鵬蜆臓傘翼企立分析党争局面提供了一条清晰的思路。他指出:“在任何声立里,元発是在国内込是国外,元透是生声一神声品,込是提供一項服分,党争規只J 都寓子以下五型英竃力量之 中,即新責漁=者的加入、替代品、賄芙方的封介述介込摂 盪 育L 力以及現有,就是指行立内各神党争力量之同的互劫夫系及其力第一、行北内拠有企北之同
5、的党争。同一介行並内部,存在余多生声相同或相似声品的企立,我I J 称之力同立企並。影p r p l 其党争激烈程度的主要因素是:(1)同地企立彙趣量型力 並友展的 速藤3 多逸、単逃、筒答、第二、新加入者的威跡。所t 胃新加入者,可以是新創亦的企並,也可以是由千豆示多角(1)処操炎野(2)声品化径菅而避天不荷豆鴨 並f 遊入障碍包括以下几今方面的因素:%錯尚量 勇雹判 断、戦、発遊 馳 夕躙k 庶穏暉 冨性7 墓囲翻1 本:1 1 古箕F t t I 1 1 漿舞 霊 晶 煮 貪 最,因両采方月品的:逸余地 崚大、也 会彦=本 酬輯献拗誦、新蛉千有利地位.相 戸的逸拝余地大 艮 大,逮吋,供
6、方只 楚千不利地位(3)佐五塞良前耳能性大,只J 対行立施加的党争圧力就大。筒答、1 断、多逸【3 6】三、企並A 部必境公亜増内容 沿述企立内部不境分析的内容包括両介方面:()企並一般情況分析1、飯早者素反和駅工素反分析2、企並友展情況分析3、企並管理素漬分析4、企並技木素辰分析5、企立生声条件分析6、企並姪菅情況分析7、企立財各、成本和径済敷益分析8、企並資源供成分析9、企立須須究杓分析(二)企立径菅実力分析1、声品党争能力分析 l不境引力小、企並実力小称力痩狗S B A;失敗的平衡【6 9】二、美国哉略学索堰根据鞭座型深度生匡境的凩堕辱脚分力五癸,井提出了与之相這度的五美管理模式 単逸、
7、多逸2、技木弄友能力分析3、生J 量能力分析4、市場菅梢能力分析5、声品荻利能力分析第二章 企立哉略径菅頷域分析【5 2】一、碗定哉略径菅頷域結杓的一般原只J 単逸、半 断票 垣:|夕交:会童 嚢 究 奈I 馨発 進 暑:i:彊璽的 平 衡1不境引力小、企並実力大称力効牛S B A;順差急速反交企立美鍵取育 生声管1 理【7 1】一、企立生塗是指企並的目的、性反、任各及其在国家経済友展和社会逮歩中庄承担1 亀 :蓼 範2、美子企成表酌逃拝3、夫千径菅目的的碗定4、企並径菅哲学的逸抒5、企立径菅左民的逸拝6、企立社会責任的碗定【7 3】三、企並社会責任的碗定 名洞解稀、筒答1、立2 社会責任指企
8、並生声径菅活劫中,不能只願及企並 自身利益,必須考慮社会利益,承担社会粛任I N 翌_ 陸 1 理L徐 轟 鯰卜 恣 蓼 轟 饗 警 猥 蠍 糧 磯 輪 艦同時企立琢境:治理三疲:提供新的就立机会会丁力社F X 的公益事=/,三4 彗1 不可 1 個4 人 I I L:1 木y:上|並在力所能及的条件下作出一定的貢献c【7 4】四、企並使命迭茎鹿考慮艶重翼旦重.多逸I、国家K 逃友展規支J 和声立政策2、市場需求3、光争恣勢4、企並実力不境交化速度不境交化性反第四章 企並使命和哉略 目株 艮下 澪 急疋)篭 定企並使命 単逸的具体化和定量化,官把企並径菅的目的結化2 径道一定吋期的努力泣込到的
9、径菅水平 名洞角 牢 禾 季導(M 炒葛 呻罐峰常重要作用:筒答、多逸1、哉略 目林能鯵実現企並外部不境、内部条件和企並能力三者之同的功恣平衡,使企J 荻得K 期稔定和跡凋的友展。哉略 目林力哉略方案的決策和実施提供了坪伶株准茉i 等骸品機措:是企並的哉略任努得以落文,避免落室。哉略目株描絵了企並友展的逃景,対各吸管理人員和庁大員工有役大的激励作用,有利干更好地猿拝全体員工的秋板性、主功性和創造性。【7 8】九、哉略目林制定和逸祥的基本要求 沿述、筒答=3、株5、目興第五章 友展型哉略【8 5】一、按友展的程度不同来丸 分的哉略癸型 J 断、単逸1、超常規友展哉略叫2、高速友展哉略 l o%_
10、 2 0%3、中速友展成略S 瓦_ l o%4、低速友3、4、通【8 7】【8 7】資源,、実生声逸向国内外新地区張|忌 型 瓦T 卿哉 嚇横l.:皇T 泳権哉蕗拓述、百豪藁I 義叔多逸露群笏冥 民 金 逸 萌雉轟1 鷺屏堪 鰺!響 鶉 雪壻誓象互辛蜀穐咆毎早現蚤1 黒曇二曇的資源,以快干通去的増長速度来増加某辞声品的|“H H ,日H T H 盲J 豊,野年 号 力 百月 反多以便迅速地大市場,提高声品的梢告額和企立的知名度,荻得党争中的性利。多逸【8 7】四、集中型友展哉略的集体倣法 多逸1 警勢暉製曳2、在声品数友曇 指在血並型迪辱西今可能方向上,大企並現有径菅立努的一神友展哉撃.1 甲
11、舎半讐喜響等i 提高企並的党争鎮,増張企立的釜茸去力。伐点:(1)向反三体化当 番 琴 言的 原材料 睫 盛 杢 製 壁 肇 肇 豊 築 虻 昼 星 豊 餌 宣 迪 重 控 劃,以便(2)向重3 体化使企並生各装通弾勒奎垂更好地掌握夕彪薩堤曇埴理塞箋L 更迅彊霊桑蟹駅言聖展我黎罐檀公而増加声品 凩隆:量然有如此多的秀因促使立在采取一定逮一哉略吋,一定要常慎重 吸向 一体化哉略的実現,可以 通辻企立内 部 壮大,也可以葛別的径菅飯域的行立実嚢負)者加牲凩基精当 庸鰊 壼 薦駿献 糧司 墾 豪)立,首先集囲公司等。(2)其次是能修形成避L 然点是企並要承担在更大規模上双事某神経唸立勢的凩蔭,以 及
12、由子企立通予鹿大面出現的机杓腱避=畷國旺護甦理。実現横向一株化哉略的主要途径是:躾合:賄要;合井;:瘍 1 複霞 堪 後L 1 露喬 急 奪 縫 塁 臆 壁 髯 奮 県的新声品,有吋在鋼告渠道、促硝等方面L r 原有声品有所不同,在市場菅鎖的党争中処子不利地位。単逸2、星含多様化友展哉略,速是一神通辻全 生二二食以及 自我友展,使企立,現i 曽加埼現有並勢大不相同的新声品或者新芳各的友展哉略。遊神哉略通常通皮予規模屍大、資金雄厚、市場弄拓能力理艶以理騒駆L 企1 4 実行J l 村化哉,必須至少禾 丼!下 1 1 基本要京:鼈立 及特定車逸、筒答企並在哉略期所期望迭到的径菅状況名洞解稀【9 4
13、】二、穫 庫型戯饉夕t 特点 単逸、多逸須必一和 震l 轟讐 象 警 習 電 懇 霧 繁 鷹 翼 議 理 性 発 行 菫 辱 馨 馨 譜 彗 撃 避 柱 彼 塾 警 策 掌 子 宮:翼:、実行稔定型哉略,可以使企並在基 的情死下,調整生声姪菅二動駒修序,強化各郡轟 登必道艶曜聾L 双而避一歩提高企1 2 素盾,秋累資源力量,力格来的大友展倣好充分准各決定継箋追求与辻去相同或相似的経済数益 目林墾紋用基的市場占有率和声硝規模或者稔定和現固企並現有的党争地5、在哉略期内,毎年所期望取得的成就按大体相而実現稔歩前選c。J 断単逸、多逸、腕 筐群i 二企並基本筆持原有的声品/市場飯域,炊而可以利用原有
14、的生声飯域、渠道,避免升友新、【8 9】、【9 4】一内部条件,平上的渫支 方略c位。:i 孟:委黒 霞靱婦 夏声品和新市場所必需的巨大的資金投入、激烈的党争抗衡和升友失敗的巨大凩隆。2、不需改交曳昼的分配鰈試二炊而可以大大減少資源重新姐合所必然造成的巨大浪費和吋向上損失。3、可以保持人員安排上艶理対養葬分利用己有的各面人,友拝他|的秋扱性和潜力,減少人員調整、安畳所造成的神神矛盾以及招聘、重新培|1 的費用。4、稔定友展的哉略比 餐 嘱 計 自 能 共 雌畔珈萌鎚有助予防止辻快、道急而早致的重大損失。碑 昴 軋 柵 儡 蝙 蹴 鼈1点校大的一神径菅楳支J 与方略。名飼解経、単逃【1 0 1】
15、八、緊縮型哉略的特点 多逸1、対企並現有的声品/市場頷域実行削減某些声品的市場面,放奔某些声品的系列,甚至完全退出目童的径同吋相成地林水平。哉略的目林重点菅状況,企並力了避升琢境的威跡,援脱径済困境,渡述危机,以 求友展而采取的哉略。単的大結交咀勢企並受到全【1 0 4】十三、破声吋,通達1 宅企立的舜瑚出 美或者停声量、芳劫手段或芳劫対象集中程度企机械化程度 較低、手工芳劫 重大、【1 0 1】七、区歪璽亜曇卜指企立状 日前的径翔基本水壬重縮和撤退,且偏高哉略起l i m i l M 祠踪郎 了雛書、逸拝 逸、名洞解経鵬 十、L T 鑢剪 塾 到 謳 型 録 梶 謂 機1 1 観:質輔 檀失
16、敗、内部管理不善等)造成企4 瓦風?魃躊 出骨 暑 響 恙 褥 滉 巡需要集中井更有敷地利用現有的資源和 涎 異 逸 警 亀 観 已 理 雹 魂 罵r 璽 褒勃T 釜奔 壺 冤 最 涙 裏 瑶 続 曇吋,力了炊原有飯域脱身,特移眸地,男辟瞑径所実行的l l t 縮.結向哉略要実理径菅主力的整遊,神装移有吋会渉及姪貢艶基疹還遁茸政颯窮 尋難(一)大型企立 全国 企立恵数不但却是美鍵的少数,是国家最重要的径済基砧口遠些大型企立在 自身友展述程中逐歩成力核行並的 卜 共兵、飯共雁(三)大数並是参葛国内 市場光争的主力軍3 S f 豊軋慧雪菖雰誓:I R 鰈歌7 雷璽霊L 声径菅的重大同題和重大哉略夫
17、系6 亀,友中的恣度和美系的恵和。7、大型企並的哉略思想官是由一系列的径菅思想或径菅規念所須成的1 1 1 名洞解粁H l 透述()規模化径菅,是使企並生声径菅要素及其声品実行集中化,迭J J 理想餐(三二数益的界限声(梢)量的辻程,民p 込到規模姪済的辻程 名洞解経集豹化径菅,就是以提高后量、生声技木遊行改造,采用新的先逃技木,対生声要素逃行合理的、遣度的集中和仇化俎合,井加以精知管理,以求炊須深逃行大再生声的径菅道程 名洞解経(三)集囲化径菅思想(四)主力牢姪着思想(五)想1 宅:響辞釜垂詈暑磐1 国際化径菅,就是企立以国隊市場需求力早向,以弄辟、l L 飯和f r大国昧市場力 目林,利用
18、国内和国隊的姪菅資源,逃行仇化須合,秋1/2 参与国隊生声分工和静年,参与国豚党争,在国昧茫園楳求企並友展的遣程 名洞解経筒答1 1 7,逮是指企並的生声径菅要素及其声品在一今企立中集中化的遣程,井取得理想姪済敷益的渫支J 与 二)多様化径菅哉略,実漬上是化姐合哉(三)企立集囲化径菅哉略(四)国際化径菅哉略()主零声泣投資哉略9、按F i】有1 1 菅頷域与未来姪青頷域i 美系来丸 分1 1 8(1)横向多祥化哉略,也口 水平多祥,哉略,以現有的声品力中心墜_ 以企並現首夕各不l 壌木力基拙(3)符合多様化哉略1 薯唇 雲 霊 要 辱 慕 続 播 手 裏 馨 第1 磯基 盤 奮 復 1 1%窯
19、島 相 夫 跡 作 配 套 企基 並 笙 雹 言 言 慮 平 肇 訂 乗 瓦 電 鷲 色 畿 亀 l 鳳諾企 立、貿 易立部|2 2 筒答(1)反映当具有大規模生声的可能性,具有校高的増 率(2)能帯劫斉(3)図血姓克鯰i 7 K 声立部|的声品具有巨大的需求(4)在竜有校大的 重,在未来一定吋期会占較人暮t 重第七章 中小型企立的息体姪菅哉略1、中小型企立,是指在芳功力或労功手段、芳功対象,或声品,或固定資声介値等集中集中程度属予中等或低等的企並。1 2 6 名洞解群、中小型企並的特点1 2 6 恰述(1)生声規模中等或微A,因而(2)対市場(3)机而活的仇勢行立幕全,点多面庁(4),能友揮
20、8、1 2、違 高提高経済数益的任雰双巨|:重行塁凩隆的含 差導鰤渕写中的地位和作用 囲沿酪1.中小型企並在国民経済中処子重要井位二正逐歩成力友展社会虻力的主力軍i l(一)企立成掟 目株 小型企並的成挨 目林,一般碗定力三神水平:小規模蚤菅 目林一中規模姪菅 目林大規模餐菅 目林中型企並的成K 目林,一般碗定力両紳水平:中規模径菅 目林一大規模姪菅 目林(二)企立市場 目林 要実現企立的成掟 目林,必須有相反的市場 目林相匹配(三)企立財各 目株 主要有:一是梢告牧入 目禄。官葛市場占有率 目林是相配套的:二是本1 潤目林:三是等資目林(四)企並貢献 目林()上数税金 日林(2)投資回報 目
21、禄 五)企1 2 取工牧入増K 目林塩 咤t t i 麒,I M、靱k:瑯足)1 4 4 筒答(二)我国 企並成比大二奎理襲奥在要求I 竃鰺蝙焉 l 膵譜(一)径菅貝化現念,就是企並以国隊市場的需求力早向,以升辟、占頷和大国折市場力目林,在隻奈多交的国除姪菅不境中,求得生存和友展的迪程1 4 8 名同解経(二)生声全球化規念(三)2.在水杜筵登主主体地位一3.中小型企並是大型企立不二(二)中小型企亜的作用1.拾遺少鉄山作用2.用葛余1 目的特色,人 元我有,以,即炊余多的細分市場中,去友現那些被大忽祝或元暇願及的嘘及己径放奔的市場,弄友和生声群義逮些劉小市場輌1 3 8 名i n l 解経第九
22、章国隊化企並的恵体径菅哉略場声市的小要鯛需(四)走塁整塾生念(五)5、国隊化企並岨委型4 4 筒答廻理 生声辻程立足千国内,声品硝往国体市場的企立友足降段境外投資没,升友和利用国際資源6、旨一全国家的大型企並力荻取巨額利洞,通道対外直接投資,在多全国家没立分支机杓或子公司,炊事生声、菅備或其他径菅活動的跨国企並須鉄形式 1 5 4 名洞解肝7、国際化企並恵体径菅哉略決策1 5 6 透述(一)国内外市場需求現状及其友展造勢(二)国隊市場党争状兄及其尭争友展超勢(三)目林市場所在国的外貿政策和声立政策(四)国内外市場的倫格水平和其他市j/J 因素(五)企並本身的出口能力和条件_ t 章企立径菅単位
23、的定位哉略和投資哉略1、1 企立径菅単位定位戯略l 就是指企立的二級径菅単位在決定選行的行並内生声什久或提供何神服各所作出的掟返性的楳支 方略1 6 3第十一章 企並径菅単位的党争哉略和合作哉略1、党争哉略,是指企並力了荻得党争仇勢,在市場上赴子有利的党争地位,争取 党争対手有較大市場合額和更好的径済数益,所作出的K 逃性的渫J 与方略。1 7 0不 中 飩藁黒(:l k 條鉾 内各1 1 企亜姪菅単位合作哉酪是指企立二須督菅単位通甘貴争以特定方式在某一方面或某些方面与対手或与其他利益相美者実行政合.盟、合作,P l 込到共同碗定的目林,促遼相互的友展所作出的比較長逃的謀畑与方略。1 7 5:
24、型1 7 6 1 7 9海 哉略美型押、中、中.合作哉略方案;中外合作哉略,中中外、中外外海哉略癸型疑墜抑三型全作哉略:資源牙友型合作哉略:囃舞 議 理 合作哉略方案弩 鷹 癬 予 観 拿 重);哉 略 方 案;迎餐式合作哉略方案(最緊密的合L作)|:i 4:雪薦蜜語I I 更了I 飯目林市場,井拡大其奄 動l p 若干鯛小的市場1 8 54 i 弐 肇 象 尋 言,正碗的逃行J t 品雰和叫(二)便子掌握市場分布情況;場(三)有利干碗定企並的重点 目林市場5、企立声品1 8 6 沿述、筒答、逸拝(一)市(二)市場(三)遊入(四)編党争対手不至子完全占飯核市場S、市場菅鋼哉略的姐合1 9 5
25、沿述 一)目林 市場的特点(二)企並菅梢哉略的任各(三)企並菅硝不境(四)企並資源状況(五)市場菅鎖預算9、品牌,I 商品的牌子,商品的名字,是美者的声品的某一名洞、符号、没汁,或官|的俎合1 9 71 0、品牌径菅,是指嘘亀鰹力餐萱対象通述品牌没汁、品牌創造、品牌推I、層1 牌友展、品牌保夕、品牌更新等一系,1 干拓和大市場的込菅活珀1 9 7有能力遊入核市場対克争対手声品在核市場的地位不1 願電碗立其在 日林市場 上的位置1 9 1逮是指声品至菅F l 手1 牌姪菅褒交|:丈L i t 夫返1 主 楳支J 不万略1,7市場栓聡,余多相夫版客所公汰自|、具有高市場覆圭面、高市場占有率、高欠l
26、 i 貪丁高美誉度、高敷益的声品品牌或服雰品牌1 9 71 3、宴鎖曇指企立力了在任何地方声生可衡量的反庇或込成交易,使用一神或多神庁告媒体大市場所倣出的保支J L J 方略 2 0 41 4、駆笙旗意菅梢是指企J 之以販客力中心,以込到販客満意力 目林而升展市場菅梢活功所倣出的K 逃性的楳丸 葛方略2 0 51 5、美系菅鎖是指企並把廠客看倣是有多重利益美系、多晨需要,存在潜在r r 値的Z 象,不断去友現本1 満足順客新的需求,希助噸客実現和拡大倫値,与販客建立一神K 期“良好美系的基磁,培育長逃市場所倣出的洪 与方略2 0 51 6、文化菅鋼是指企並以提高願客満意度力追求,以員工共惧的倫
27、値現力基砧,以碗立品牌文化尋求願襲駄接受的倫値信念力立並之本,所倣出的長逃性的洪支J 与方略 2 0 61 7、従負茸鎖是指企 在生声径菅 程中所碗立的不境保夕意沢,炊声品的没汁、生声、菅鏑、疲芥物的処理方式,宣到声品消費道程中.逮有利千不境保夕、生恣平衡,実現企立百J持筆的友展所制定的長逃性的楳力1 与方略 2 0 61 8、経食萱笙曇指企並在努力兼顕、販客和社会三方共同利益之一日林的駆功下,力更好地秘凋企立内外系統的美系和活功,在恵錯成功径始、家合現代市場成功径管理念的基砧上,以劫恣的現念,什対整今行並姪菅選入踪合伶値除段,更加重視販客的特点,努力把各神菅鋼技巧、菅鋼手段相互第合,仇勢互:
28、,細心地去友現潜在的市場,C J 造新的市場,所倣出的K 逃性的洪支J 与方略2 0 71%野鴛竜壼多指企並以因特圏力核心,利用屯子汁算机処理信息,選行市場不境分析、青報栓索、物流流程管理、輔助菅鎖決策,升展屯子丙券活動,実現菅備目林所倣出的掟(一)核市場有6、/也口叫 声品延伸居,日 生=径菅者随着声品形体、狭 又釣声品寿命周期,民彙、成(期、薔穆響退期c 逮闊今隣段的t i 台 1 1 要以K 会超越史 熟期,F 品備告増長緩慢,一般増丘豊%褻:衰i 期,鎖隻増掟率交力像数,声品滞鋼,棒志着核声黒埓逐歩進義市場=1 1 13、弓寺命覇期隣段的声品哉略2 1 3-2 1 5 1 1!遺述、筒
29、答、逸拝(一投入期的声品哉略市場的新声品;患的来悦,是5品通遣,但偶属 新庁i 品,忠的来i 鬼):、壇入成熟期鯰声晶,一般己是生声和鏑告多年的老声品,井且威力企立絢主早声品,鏑告増換速度醜趨襲遺入衰進期的声品,己径是落后声品,梢告己呈現力多年達袋下降超勢逃性釣謀支J 7 方略2 0 7部忌考核品政量請重要指析 2 3 3量畷蘊軋鶉 含軋匁蟄興是声品的中心内容,是願塞胸工声品的真正 目的,可奈得品的功能,満足其某神需要言 言 讐 曇曇 堡 :3 i 菫讐 言 :1 嘗 言 I 優量 警 勇 辱:筆 饒 冬 製 轡二衡重炒費性僕包萱建覇塾3 1 炒魏4:一些大型、既I P 看頚戸下、L I 日声
30、品,也生戸最婆声品,各酵,段義品 占争 重魃 入 =襲暑 嚢 鶴 j 電l 有霊 議6、新l t 晶一般具2 1 8=鸞屏 労躙 鷺纏 銭 錦 諄 響 言嶼 顔 略 理 紺 囃 水(1)慶堅持“以新取性講晶生声拡大化丸1 分的c 投入期的鋼告増樵 率一般校媛慢:遊入成期,一般 鎧皇鐸(二)(三,L 載路程 彎 曇如包装、送輸、保管反稔志等方面的規定 2 3 94、是出口企並的声品反量按照与用戸在合同中所提出的反量林准,企業戯墜貸理的重要不市,是企並永恒的主題,是企立長盛不衰的保江是有美決江方提供一神江明、一神信 息,建江)和疑落極 是遼神第十五章 企立科学技木哉略6 二人正鯰 目的之一,江明的
31、載体 2 4 9i 縫 桑 詭 翼 嚢 空 蟻 墓 巾質亀並墨塾塾塾裏亀良 課:5 集取先逃的芳功手段和工芝方法,或対原1 l i g i 3 1 増曇曇含:言 墨塾拿豆力不断友展的込功述程 2 5 2(1)星彗典式 企立必須具有雄厚的科技力量 特点:需要大量的投入,所需吋同校,隆大(2)擦散型域刷選窪喉立点:能校快掌握先逃技木,少走弯路,尽快縮短先逃企並的差E 1 3 1,:l i:l i 馨点2 5 4 年釘 答、逸()按掘有知沢声枚的程度不同支J 分2 5 6a 原念J 性知沢声枚哉略 青島海信一信芯b 規叶盤戦略,実反上口 防御型知沢声板哉略C 尊重知(二)2 5 7a 労功木哉略,又
32、口 芳功密集型或資金市釣型的技木哉略,主体要素=労功者的径駿 和b 拉本増餞譲塾麹又口1 資本密集型、芳功市豹型的技木哉略,客体要素:没各、没施、装置等硬技木力主C 知沢密集型越墜/又口1 智能密集型技木哉略,主体要素:芳功者的知沢和智能力主遊行没)芳功密集与技木密集相結合的哉略芳功密集与知沢密集相錆合的哉略技木密集与智能密集相錯合的哉略,特点是高投資、高凩隆、高増長、高敷益、高智能、高水平,井大大増張企並在国内外市場的党争能力,有利干企並和国家掩占科学技本的制高点,推功国家逮入世界経済張国之林(三)按技本的居次結杓支 分2 5 8a 初級型技木哉略b 中級型技木哉略:尭達 饉 驚 奎 簑 案
33、 農 騒 誉 電 霧 讐 景 警 奮 倉 彙 言 葉 界3 禁 羞 霊 貫 漂 僣 費(四)按技木逃歩的目株支J 分2 5 8a 地区級技木 目林哉略b 国家象技木 目株哉略c 国隊象技木 目林哉略d 世界先逃象技木 目林哉略(五)按企並在蘇塞玉至亜夏亜亜覇分癸 2 5 9a 飯塁型技本戯路,美国社邦公司実行行立歩歩頷先的哉略,日本索尼全員在屯器方面実行率先升友的哉略b 緊岬哉略,也日 尾随型技木哉略。逮是指些企並在実施飯先型技木哉略的企並把率先汗友成功的新声品投放市場后,立印殉選,加以解剖,吹毛求疵,対挑出的同題遊行研究,提出改選対策,然后杵改述和革新后的声品投入生声,投放市場C 模生型技木
34、哉略,逮是指企立通達賄興寺利技木或引逃技木,逃行物制的哉略累 輩舞蹄製繁卜指L J 整机或最終声品生声配套生声元器件、零部件、基硼件(六)按技木逃歩的方式不同支 分2 6 0a 独立升友技木哉略,印主要依皐企立 自身力量逃行技木升友和声品升友的哉略。根据企並升友力量的不同又有三神不同的升友哉略可供逸拝:全新型技木升友哉略,換代型技木牙友哉略,引選型技木哉略虞編1 逃型哉略,通達双棚有先逃技本的単位賄興 較先逃的技木荻寺利,然后逃行升c 技木改造型哉略,通辻対 己径落后的声品、工之和没各、没施逃行改造,己込到根本上改交的生声技木面貌,実現技木遊歩的哉略飯 企並之目的声品党争,文反上是基杢曇轟藝予
35、鵞:功所需要井掘有的土地、房、建筑物、杓具、能源、劫力、原材料和輔料等 2 6 7()按資声形恣分癸 2 6 7:f I 量覧 壇 量:作発 曇 肇 露 曇 藷 協1 曇糎 垂 誦/F r 中 的 /%7:翻榊d 功力e 工具 三)按物 反 本 身 的 2 6 8a 金属材料b 金属材料3、立吻麦塗疹雌雇I I 就是指根据企立忠体哉略的要求,対企並生声径菅活劫所需物力資源的汗友、采殉、種賃(利用等,所倣出的K 逃性的渫支 与方略 2 6 84、企立元力資源哉略癸型2 6 8-2 7 3(1)采咆物井資源哉略(2)自牙公姿 源哉略(3)全二城姿源 哉略(4)呻哉略(5)租賃哉略 多逸、半J 断a
36、 融資性租黛盤略,即租賃公司利用其資金或双銀行貸款賄興承租企並所需的机器没各,然后租給承租方使用的一神物資流通形式。承租方毎年給租賃公司交幼租金,租賃期満,机器没各力承租方所有。遠紳哉略実辰上是給承租方一神信貸方式,以改善承租方的財努状況,出租方即租賃公司起一神融通資金的作用。|、T h、心、標甦卑鰊1 最倉 螢奮者埼租賃公司釜汀租賃合同,租用没各井按規定支付租金。租賃期満后,将没各月述租賃公司c 遠神租賃的一介呈著特点,就是租賃期短,一般短予没各的有敷寿命:承租人租賃的目的主要是解決在生声建没中一些l h 吋需要的没各,而不是長期使用井最終棚有該没各的所有枚。因此,凡需一次性使用或短期使用没
37、各的,可逸拝遠一租賃哉略。(65、物力資源市釣的途径2 7 5采用種型壁用料期興地法加 =重笙多 靱第十七章 企並人力資源哉略1、入力資源的特点 筒答2 8 1夕還籠L 吋敷性聖力性 再生牌主 L2、人的基本特征 筒答2 8 4(1)能彰念J 造性地逃行芳劫,逮是人最本反的特征(2)具有 (3)在自己的工作実践中,対本単位的友展和社会的 逃歩作出了=症地献是指根据企立忌体哉略的要求,力通鹿企並生存和友展的需要,逃行的掟逃性的渫支J 与方略。2 8 74、可供逸l l 的人力資源哉略(一)企立人力資源升友哉略2 8 8a 弓1 選人汗友哉略b 借用人哉略,例如中小企並、多鎮企並葛大型企並稿寺並化
38、切作生声c 招聘人哉略,特点:一是公升性;二是庁泥性;三是党争性d 自主培赤人哉略,特点:一是具有針対性;二是具有実用性;三是人駄伍的稔定性e 定向培券人哉略対所1 4f 鼓励 自学成哉略(二)企並人結杓仇化哉略2 9 0a 企並天牙雇次踏和就花哉略,逮主要是指企立管理晨次所需的各坂人管理人,座形成合理結杓的哉略。b 企立人学科結杓仇化張略c 企並人取能結杓仇化哉略,逮是指由千執行企並机能和管理駅能工作的需要,座配各各神寺並管理人,井使他|相互匹配,形成合理結杓的哉略d 企立人智能結杓仇化哉略e 企立人能象結杓仇化哉略。能及結杓是指人的寺並駅称錯杓,即具有高吸収称、中象取称的人和初象取称的人各
39、占的比例。f 企立人年蛉錯杓仇化哉略ab 関位給換使用哉略c 台隣提升使用哉略d 取努、資格双軌使用哉略,実反上是建立后各干部臥伍的哉略c 枚力委使用哉略,委i l 枚力給下一象頷尋,但不下放責任f 破格提抜使用哉略5、的激励 筒答2 9 8(一)(二)(三)(四)3)大,4)第十八章 企立叉化哉略1、庁文的企立文化是指企立在生声和径菅活動中奥典 和3 0 02、企並文化錯杓和内容3 0 1 井J 断、逸抒、筒答(1)企蟻晨文化f 遠是指表露在企立外部的有夫文化,如企立形象,反映区l 貌文明琢境情況:産贔象,表現力声品造型、外規、包装等没汁情況;企並家滋,表現力待人嫌城、文明L 貌等方面(2)
40、主要表現在企並群体行力和企立制度上。如企立力,決定着企並成功地込行的核心文化。官表現力取工共同的介値規、企並深居文化是支禅企並健康成長的美鍵,慢展文化和表居文化。3 r 企立文化提出的背景3 0 1 筒答(1)科学技木空成的 交化,智力型駅工 重増大(2)今立管理中抗要蓋舶作用盤包括工資激励、業金激励、福利激励、笑品激励如理想激励、頷早激励、思想道徳激励、榜祥激励、表揚激励等如先遊工作者、先逃生声者、芳功模疱 実施工作激月t 美健是要提出富挑膨暑領域拡大化,径菅頷域多角化,面悔的党争対手増加,企並外部的圧力加大企並姪菅国隊化,促避企立文化声生(今性或特殊性)理想、信念、径菅哲学、企並精神、日林
41、追求等。是企立生命敷以存在的艮魂,官決定和制豹企立(文化的特点3 0 2 筒答尭争激烈,径菅凩隆(3)/(1)尋向作用。企並文化主要是理性文化,是企並管理的員魂,決定着企並行力的方向;官是恵釧匙,膚功着企立通向現代化科学的大1 1,指早着企並通向成功之路。企並文化是企立取工共同的理想信念、介値信念,引早着企並和全体駅I 沿着正碗的方向和道路前述(2)凝衆 作 用。共 同 的 倫 値 規,把企 並 全 体 取 工 凝 衆 在 一 起,増張 企 並 的 内 衆 力,逮是 企碁 言t r F 質鷺 嘉 膠 駿 薬7 1 来瑚疱 取 工嘉藷輩称轟T 茫、彙窮亀 獣竜:着硬 鶴璽l R、僕 l :l i 言:洪支 与 方 略。3 0 5(2)企並取工形象哉略 表晨文化 包括員工的文化素券、取並道徳、寺並水准、敬立精神、挙止言淡、服各恣度和装束侠表等方面。碗立 良好的員工形象,是形成好的企立形象和仇秀的企並文化的基拙(3)企立家形象哉略 表展文化(4)取工榜祥哉略尾 宋 敗化 最 7)企並凝衆力哉略 深居文化(8/1 N N 1/形豪減表展文化、慢晨文化、深晨文化的家合体現 最捏本的一今哉略企並形象的内在素反包括管理末反、技木素反、企並家和員工的素盾,2 t 及遠三殊合起来的企並整体素辰.1 6