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1、第六章 国际商事代理法第一节概述第一节概述 在国际贸易中，许多业务是通过代在国际贸易中，许多业务是通过代理人进行的，如普通代理人、运输代理理人进行的，如普通代理人、运输代理人、保险代理人、广告代理人以及银行人、保险代理人、广告代理人以及银行等。等。一、代理的定义和特征一、代理的定义和特征 1 1、代理的定义代理的定义 代理是代理人按照被代理人的授权，代理是代理人按照被代理人的授权，代表被代理人与第三人订立合同或作其代表被代理人与第三人订立合同或作其他的法律行为，由此而产生的权利义务他的法律行为，由此而产生的权利义务直接对被代理人发生效力的一种法律制直接对被代理人发生效力的一种法律制度。度。被代
2、理人又称被代理人又称“本人本人”或或“委托人委托人”。第三人：泛指一切与代理人打交道第三人：泛指一切与代理人打交道的人。的人。（1 1）商事代理的根据是被代理人的）商事代理的根据是被代理人的授权或法律规定。授权或法律规定。（2 2）代理行为的法律效果直接或间）代理行为的法律效果直接或间接归属于被代理人。接归属于被代理人。代理人在授权范围内或法律规定范代理人在授权范围内或法律规定范围内所为的行为在法律上一般被视为本围内所为的行为在法律上一般被视为本人（被代理人）自己的行为。人（被代理人）自己的行为。（3 3）代理的行为在法律上具有可代）代理的行为在法律上具有可代理性。理性。2 2、商事代理的法律
3、特点、商事代理的法律特点 （一）大陆法系一）大陆法系 大陆法根据代理权产生的原因把代大陆法根据代理权产生的原因把代理分为两种：理分为两种：、意定代理、意定代理 由于本人的意思表示而产生的代理，由于本人的意思表示而产生的代理，可以采用口头、书面的方式。可以采用口头、书面的方式。2 2、法定代理、法定代理 非由本人的意思表示而产生的代理。非由本人的意思表示而产生的代理。二、商事代理权的产生（）根据法律的规定享有代理权。（）根据法律的规定享有代理权。（）根据法院的选任取得代理权。（）根据法院的选任取得代理权。（）因私人的选任取得代理权。（）因私人的选任取得代理权。如，亲属所选任的监护人及遗产管理如，
4、亲属所选任的监护人及遗产管理人等。人等。（）其他法律规定的代理（）其他法律规定的代理 如：公司法人的代理人就是董事，公如：公司法人的代理人就是董事，公司董事长是公司法人的第一位代理人。司董事长是公司法人的第一位代理人。法定代理权的产生英美法认为，代理权可由于下列英美法认为，代理权可由于下列原因而产生原因而产生:（二）英美法系（二）英美法系 明示指定的代理明示指定的代理明示代理，即被代理人（本人、委明示代理，即被代理人（本人、委托人）以明示的方式指定某人为其代理托人）以明示的方式指定某人为其代理人的代理。人的代理。按照英美法例，代理协议的成立可按照英美法例，代理协议的成立可以采用口头形式，也可采
5、用书面方式。以采用口头形式，也可采用书面方式。除非被代理人（本人）要求代理人采用除非被代理人（本人）要求代理人采用签字腊封式的方式替他同第三人订立合签字腊封式的方式替他同第三人订立合同，例如委托代理人置不动产。同，例如委托代理人置不动产。是指本人虽未明示授权，但使代理是指本人虽未明示授权，但使代理人有合理根据相信自己有代理权的行为。人有合理根据相信自己有代理权的行为。默示代理是因双方存在的关系或特默示代理是因双方存在的关系或特别的行为而产生的代理。其中比较典型别的行为而产生的代理。其中比较典型的是配偶间的默示代理和合伙人之间的的是配偶间的默示代理和合伙人之间的默示代理。默示代理。默示授权的代理
6、默示授权的代理英美法的判例英美法的判例 在丈夫与妻子共同生活的情况下，在丈夫与妻子共同生活的情况下，法庭可根据当事人的生活方式和生活标法庭可根据当事人的生活方式和生活标准推定妻子具有代理其丈夫购买生活必准推定妻子具有代理其丈夫购买生活必需品的默示权利，也可以推定该委于具需品的默示权利，也可以推定该委于具有代为取得生活必需品而代理其信贷和有代为取得生活必需品而代理其信贷和设立抵押的默示权利。设立抵押的默示权利。3 3不容否认的代理不容否认的代理 是指一个人以他的言词或行动使善是指一个人以他的言词或行动使善意第三人合理相信某人是其代理人，有意第三人合理相信某人是其代理人，有权以他的名义签订合同，且
7、该第三人已权以他的名义签订合同，且该第三人已基于这种相信改变了自己的经济地位，基于这种相信改变了自己的经济地位，他就要受该合同的拘束，而不能事后否他就要受该合同的拘束，而不能事后否认某人是其代理人。认某人是其代理人。例如例如 甲公司是一家珠宝销售店，经常通甲公司是一家珠宝销售店，经常通过其部门经理乙向丙珠宝生产企业购买过其部门经理乙向丙珠宝生产企业购买货物，每次均是在乙取走货物后由甲在货物，每次均是在乙取走货物后由甲在3 3日内支付货款，在这种情况下，乙便被日内支付货款，在这种情况下，乙便被认为是具有不容否认的代理权。如果日认为是具有不容否认的代理权。如果日后甲不再聘用乙，则甲既需要通知乙，后
8、甲不再聘用乙，则甲既需要通知乙，还必须通知丙，否则如果乙继续以他的还必须通知丙，否则如果乙继续以他的名义向丙订货，仍须由甲向丙负责。除名义向丙订货，仍须由甲向丙负责。除非甲有证据证明雨知道或应当知道乙从非甲有证据证明雨知道或应当知道乙从事该购买行为时已经不再是甲的雇员。事该购买行为时已经不再是甲的雇员。4 4、紧急处分的代理、紧急处分的代理 是在一个人受委托照管、托运另一是在一个人受委托照管、托运另一个人的财产，为了保存这种财产而必须个人的财产，为了保存这种财产而必须采取某种行动时产生的。采取某种行动时产生的。（）行使这种代理权是实际上和（）行使这种代理权是实际上和商业上所必需的；商业上所必需
9、的；（）代理人在行使权力前无法与（）代理人在行使权力前无法与委托人取得联系以得到指示；委托人取得联系以得到指示；（）代理人所采取的措施必须是（）代理人所采取的措施必须是善意的，并且必须考虑到所有有关当事善意的，并且必须考虑到所有有关当事人的利益。人的利益。行使紧急处分代理权的条件行使紧急处分代理权的条件铁路公司替原告运一批西红柿到铁路公司替原告运一批西红柿到地，由于铁路工人罢工，西红柿被堵在地，由于铁路工人罢工，西红柿被堵在半路上，眼看西红柿将腐烂，铁路公司半路上，眼看西红柿将腐烂，铁路公司遂就地卖掉了。遂就地卖掉了。法院认为，铁路公司虽然是出于善法院认为，铁路公司虽然是出于善意的，保护原告的
10、利益，但当时是可以意的，保护原告的利益，但当时是可以通知原告的，在可以联系而未联系的情通知原告的，在可以联系而未联系的情况下私自处理他人的财物，不能算是具况下私自处理他人的财物，不能算是具有客观必须的代理权。有客观必须的代理权。案例：斯佩内葛诉威斯特铁路公司案案例：斯佩内葛诉威斯特铁路公司案 代理人未经授权或超出授权范围而代理人未经授权或超出授权范围而以被代理人的名义同第三人订立的合同，以被代理人的名义同第三人订立的合同，该合同对被代理人是没有效力的。该合同对被代理人是没有效力的。若被代理人在事后批准或承认该合若被代理人在事后批准或承认该合同，则是追认。追认的效果就是使该合同，则是追认。追认的
11、效果就是使该合同对被代理人具有约束力。同对被代理人具有约束力。追认具有溯及力，即自该合同成立追认具有溯及力，即自该合同成立时起就对本人生效。时起就对本人生效。5 5、追认的代理权、追认的代理权 （）代理人订立合同时，必须声（）代理人订立合同时，必须声明他是以代理人的身份订立合同；明他是以代理人的身份订立合同；（）只能由订立合同时已指出姓（）只能由订立合同时已指出姓名的或可确认的本人追认；名的或可确认的本人追认；（）追认该合同的本人必须是在（）追认该合同的本人必须是在代理人订立合同时就已经具有授权该行代理人订立合同时就已经具有授权该行为的能力；为的能力；（）本人在追认该合同时，必须（）本人在追认
12、该合同时，必须了解其主要内容。了解其主要内容。追认必须具备的条件：是指行为人不具有代理权，而以被是指行为人不具有代理权，而以被代理人的名义与第三人订立合同或进行代理人的名义与第三人订立合同或进行其他民事活动。其他民事活动。三、无权代理三、无权代理（一（一)狭义的无权代理狭义的无权代理 1 1、概念和形成原因、概念和形成原因 （1 1）概念：是指行为人既没有本人）概念：是指行为人既没有本人的实际授权，也没有足以使第三人善意误的实际授权，也没有足以使第三人善意误信其有代理权的表象，但行为人与第三人信其有代理权的表象，但行为人与第三人所为行为之利益牵连到本人的法律关系的所为行为之利益牵连到本人的法律
13、关系的无权代理。无权代理。（2 2）狭义的无权代理的效力）狭义的无权代理的效力 处于效力待定的状态，取决于被代处于效力待定的状态，取决于被代理人是否追认。理人是否追认。（3 3）狭义的无权代理的情况）狭义的无权代理的情况 未授权之无权代理：既没有经委未授权之无权代理：既没有经委托授权，又没有法律上的根据，而以他托授权，又没有法律上的根据，而以他人名义实施民事法律行为之代理。人名义实施民事法律行为之代理。越权之无权代理：代理人超越代越权之无权代理：代理人超越代理权限范围而进行代理行为。理权限范围而进行代理行为。代理权消灭后之无权代理：指代代理权消灭后之无权代理：指代理人因代理期限届满或者约定的代
14、理事理人因代理期限届满或者约定的代理事务完成甚至被解除代理权后，仍以被代务完成甚至被解除代理权后，仍以被代理人的名义进行的代理活动。理人的名义进行的代理活动。（1 1）大陆法的有关规定）大陆法的有关规定 本人的追认权：本人的追认权：对无权代理人的对无权代理人的代理行为有追认其效力的权利。代理行为有追认其效力的权利。第三人的催告权：第三人的催告权：可以自行规定可以自行规定一个合理的期限，催告本人明确的承认一个合理的期限，催告本人明确的承认或否认无权代理的行为。或否认无权代理的行为。第三人的撤回权：第三人的撤回权：在本人对无权在本人对无权代理行为进行追认之前，第三人有权撤代理行为进行追认之前，第三
15、人有权撤回与无权代理人所为的行为。回与无权代理人所为的行为。2 2、狭义无权代理的法律后果、狭义无权代理的法律后果 无权代理人对第三人是否须承担责无权代理人对第三人是否须承担责任，主要取决于第三人是否知道该代理任，主要取决于第三人是否知道该代理人没有代理权。人没有代理权。责任内容上，各国规定不同。责任内容上，各国规定不同。法国、瑞士：无权代理人应对善意法国、瑞士：无权代理人应对善意的第三人负损害赔偿责任。的第三人负损害赔偿责任。德国：如本人拒绝追认，无权代理德国：如本人拒绝追认，无权代理人应按照第三人的选择负履行合同或赔人应按照第三人的选择负履行合同或赔偿损失的义务。偿损失的义务。关于无权代理
16、人的责任关于无权代理人的责任 把大陆法上的无权代理称为：违反把大陆法上的无权代理称为：违反有代理权的默示担保。有代理权的默示担保。按照英美法的解释，当代理人同第按照英美法的解释，当代理人同第三人订立合同时，代理人对第三人有一三人订立合同时，代理人对第三人有一项默示的担保，即保证他是有代理权的。项默示的担保，即保证他是有代理权的。若违反该默示担保，则与其订立合若违反该默示担保，则与其订立合同的第三人就可以以其违反有代理权的同的第三人就可以以其违反有代理权的默示担保对他提起诉讼，该代理人就须默示担保对他提起诉讼，该代理人就须对第三人承担责任。对第三人承担责任。（2 2）英美法的规定）英美法的规定
17、（）这种诉讼只能由第三人提起；（）这种诉讼只能由第三人提起；（）无权代理人的行为不论是否是善（）无权代理人的行为不论是否是善意的，都要对此负责；意的，都要对此负责；（）若第三人是知情的，或知道代理（）若第三人是知情的，或知道代理人并没有提供有代理权的担保，或合同中已人并没有提供有代理权的担保，或合同中已经排除了代理人的责任，则代理人可不承担经排除了代理人的责任，则代理人可不承担责任。责任。（）若本人对代理人所作的指示不明（）若本人对代理人所作的指示不明确，而代理人出于善意并以合理的方式执行确，而代理人出于善意并以合理的方式执行该指示，则代理人对此不承担责任。该指示，则代理人对此不承担责任。（）
18、对第三人所承担的损害赔偿金额，（）对第三人所承担的损害赔偿金额，一般按第三人所遭受的实际损失计算。一般按第三人所遭受的实际损失计算。（二）表见代理（二）表见代理 1 1、概念和成立要件、概念和成立要件 （1 1）概念：是指行为人虽无代理权，）概念：是指行为人虽无代理权，但善意第三人客观上有充分理由相信行但善意第三人客观上有充分理由相信行为人具有代理权，而与其为法律行为，为人具有代理权，而与其为法律行为，该法律行为的后果直接由本人承担的无该法律行为的后果直接由本人承担的无权代理。权代理。表见代理实质上是一种无权代理，表见代理实质上是一种无权代理，但为保护善意第三人，立法上又赋予表但为保护善意第三
19、人，立法上又赋予表见代理以代理的效力。见代理以代理的效力。（2 2）表见代理的特别要件）表见代理的特别要件 必须是代理人以本人名义实施意必须是代理人以本人名义实施意思表示或者受领意思表示。思表示或者受领意思表示。须有足以使相对人相信行为人具须有足以使相对人相信行为人具有代理权的事实或理由。有代理权的事实或理由。需要第三人在行为时是善意并且需要第三人在行为时是善意并且无过失的。无过失的。2 2、形成表见代理的原因、形成表见代理的原因 （1 1）授权表示型）授权表示型 因本人的表示行为而产生授权因本人的表示行为而产生授权表象的表见代理。表象的表见代理。指本人用自己的言语、行为表示授指本人用自己的言
20、语、行为表示授予他人代理权而实际未授予，或知道他予他人代理权而实际未授予，或知道他人以自己名义为代理行为而消极地不作人以自己名义为代理行为而消极地不作反对表示。反对表示。本人有某种积极行为足以被认本人有某种积极行为足以被认为是授权表示的。为是授权表示的。本人没有实际授予他人代理权，但本人没有实际授予他人代理权，但有若干积极行为，如以本人的信纸、印有若干积极行为，如以本人的信纸、印章提供他人、或曾多次委派某人代理其章提供他人、或曾多次委派某人代理其他事务，或表示要授权与其人，使第三他事务，或表示要授权与其人，使第三人基于善意而信赖已发生代理权授予。人基于善意而信赖已发生代理权授予。例如，甲将身份
21、证及印章交付于乙例如，甲将身份证及印章交付于乙委托办理户口登记，乙则持该印章及身委托办理户口登记，乙则持该印章及身份证为自己的债务做保证，即成立表见份证为自己的债务做保证，即成立表见代理。代理。被代理人明知他人以自己名义实施被代理人明知他人以自己名义实施民事行为而不加否认民事行为而不加否认 本人知他人表示为其代理人，而不本人知他人表示为其代理人，而不反对，是一种消极的表示方式。本人的反对，是一种消极的表示方式。本人的消极态度客观上造成善意第三人的信赖消极态度客观上造成善意第三人的信赖时，则构成表见代理，时，则构成表见代理，如：建筑公司甲将工程转包给乙公如：建筑公司甲将工程转包给乙公司，甲知道乙
22、公司以其名义为招聘工人司，甲知道乙公司以其名义为招聘工人法律行为，而不表示反对，因此乙就构法律行为，而不表示反对，因此乙就构成表见代理，工人在乙公司不给付工资成表见代理，工人在乙公司不给付工资时，可以请求甲给付。时，可以请求甲给付。（2 2）权限逾越型）权限逾越型 是指代理人享有某种代理权，但超是指代理人享有某种代理权，但超越了本人实际授予的代理范围，第三人越了本人实际授予的代理范围，第三人出于善意与其发生法律关系的行为，此出于善意与其发生法律关系的行为，此时即构成表见代理。时即构成表见代理。（3 3）权限终止型）权限终止型 指代理人曾有代理权，但在其为代指代理人曾有代理权，但在其为代理行为时
23、，代理权已被撤回或因其他原理行为时，代理权已被撤回或因其他原因而消灭，但仍存在着代理权延续的假因而消灭，但仍存在着代理权延续的假象。第三人不知情，仍与代理人进行法象。第三人不知情，仍与代理人进行法律行为，最常见的是委托解除后，未取律行为，最常见的是委托解除后，未取回委任状，受雇人解雇而未通知交易的回委任状，受雇人解雇而未通知交易的相对人等。相对人等。3 3、表见代理的法律后果、表见代理的法律后果 （1 1）本人和第三人）本人和第三人 表见代理对本人产生有权代理的效表见代理对本人产生有权代理的效力，即在相对人与本人之间产生民事法力，即在相对人与本人之间产生民事法律关系，本人应受表见代理人与相对人
24、律关系，本人应受表见代理人与相对人之间实施的民事法律行为的约束，享有之间实施的民事法律行为的约束，享有该行为设定的权利和履行该行为约定的该行为设定的权利和履行该行为约定的义务，即对相对人负被代理人的责任。义务，即对相对人负被代理人的责任。（2 2）本人和代理人）本人和代理人 在本人履行合同或向第三人承担赔在本人履行合同或向第三人承担赔偿责任后，自己所遭受的损失，则与无偿责任后，自己所遭受的损失，则与无权代理人之间发生内部责任问题，无权权代理人之间发生内部责任问题，无权代理人对本人构成侵权（无基础关系），代理人对本人构成侵权（无基础关系），或构成违约（有基础关系）。本人对无或构成违约（有基础关系
25、）。本人对无权代理人享有损害赔偿请求权。权代理人享有损害赔偿请求权。（3 3）代理人和第三人）代理人和第三人 不发生法律上的权利义务关系。不发生法律上的权利义务关系。（一）终止的原因一）终止的原因 1 1、根据当事人的行为终止代理关系：、根据当事人的行为终止代理关系：（1 1）代理期限届满；）代理期限届满；（2 2）代理目的实现；）代理目的实现；（3 3）协商同意终止；）协商同意终止；（4 4）单方终止代理关系。）单方终止代理关系。如果代理权的授予是与代理人的利如果代理权的授予是与代理人的利益结合在一起的，被代理人就不能单方益结合在一起的，被代理人就不能单方面撤回代理权。面撤回代理权。四、代理
26、关系的终止四、代理关系的终止 （1 1）被代理人取得或恢复民事行为）被代理人取得或恢复民事行为能力；能力；（2 2）被代理人（本人）死亡、破产）被代理人（本人）死亡、破产或丧失行为能力；或丧失行为能力；（3 3）代理人死亡、破产或丧失行为）代理人死亡、破产或丧失行为能力；能力；（4 4）履行不可能或事后违法。）履行不可能或事后违法。2 2、根据法律规定终止代理关系、根据法律规定终止代理关系（二）代理关系终止的效果（二）代理关系终止的效果 对代理人与被代理人的效力对代理人与被代理人的效力 （）代理关系终止，代理人不再（）代理关系终止，代理人不再拥有代理权，若代理人仍继续从事代理拥有代理权，若代理
27、人仍继续从事代理活动，则属于无权代理，须向被代理人活动，则属于无权代理，须向被代理人或第三人承担相应的义务或责任。或第三人承担相应的义务或责任。有些国家在商法中特别规定，在终有些国家在商法中特别规定，在终止代理合同时，代理人对于他在代理期止代理合同时，代理人对于他在代理期间为本人建立的商誉，有权要求被代理间为本人建立的商誉，有权要求被代理人（本人）予以补偿。人（本人）予以补偿。如，德国有关对代理人补偿的规定，如，德国有关对代理人补偿的规定，是属于强制性的规定，当事人不得事先是属于强制性的规定，当事人不得事先在合同放弃该请求权。在合同放弃该请求权。（）对商业代理人利益的保护（）对商业代理人利益的
28、保护 当本人撤回代理权或终止合同时，当本人撤回代理权或终止合同时，对第三人是否有效，主要取决于第三人对第三人是否有效，主要取决于第三人是否知情。是否知情。根据各国的法律，当代理关系终止根据各国的法律，当代理关系终止时，必须通知第三人才能对第三人发生时，必须通知第三人才能对第三人发生效力。效力。2 2、对于第三人的效果、对于第三人的效果 第二节第二节 商事代理关系中的权利义务商事代理关系中的权利义务 代理关系涉及三方当事人。代理关系涉及三方当事人。其中本人与代理人之间为代理内部其中本人与代理人之间为代理内部关系，本人与第三人之间、代理人与第关系，本人与第三人之间、代理人与第三人之间为代理的外部关
29、系。三人之间为代理的外部关系。是指本人（被代理人）与代理人之是指本人（被代理人）与代理人之间的关系这种关系。间的关系这种关系。在通常情况下，被代理人与代理人在通常情况下，被代理人与代理人都是通过代理合同或代理协议建立他们都是通过代理合同或代理协议建立他们之间的代理关系，并据此确定他们之间之间的代理关系，并据此确定他们之间的权利义务，及代理人的权限范围、报的权利义务，及代理人的权限范围、报酬。酬。一、代理的内部关系一、代理的内部关系 、勤勉履行代理职责的义务、勤勉履行代理职责的义务 代理人应该对被代理人委托的财产代理人应该对被代理人委托的财产和事务给予合适注意，若代理人因疏忽和事务给予合适注意，
30、若代理人因疏忽而使被代理的利益受到损失，应对被代而使被代理的利益受到损失，应对被代理人负赔偿责任。理人负赔偿责任。（一）代理人的主要义务（一）代理人的主要义务应依诚实信用原则行事应依诚实信用原则行事 （）代理人应向本人公开其所掌（）代理人应向本人公开其所掌握的一切有关客户的情况；握的一切有关客户的情况；（）代理人不得从事与本人相竞（）代理人不得从事与本人相竞争的业务活动；争的业务活动；（）代理人非经本人同意，不得（）代理人非经本人同意，不得以自己的名义同本人订立合同；非经本以自己的名义同本人订立合同；非经本人许可，代理人也不能同时兼为第三人人许可，代理人也不能同时兼为第三人的代理人；的代理人；
31、（）代理人不得谋取佣金以外的（）代理人不得谋取佣金以外的其他经济利益；其他经济利益；（）代理人不得与第三人串通，（）代理人不得与第三人串通，损害本人的利益。损害本人的利益。3 3、应当保守本人的商业秘密、应当保守本人的商业秘密 代理人在代理关系存续期间，乃至代理人在代理关系存续期间，乃至代理关系终止后，都不得把他在代理活代理关系终止后，都不得把他在代理活动中所获得的商业秘密资料向第三人泄动中所获得的商业秘密资料向第三人泄露，代理人自己也不得利用这些资料同露，代理人自己也不得利用这些资料同本人进行不正当的业务竞争。本人进行不正当的业务竞争。代理人应将代理事务的一切重要情代理人应将代理事务的一切重
32、要情况向被代理人报告，以便被代理人知道况向被代理人报告，以便被代理人知道事务的进展以及自己财产的损益情况。事务的进展以及自己财产的损益情况。4 4、报告义务、报告义务亲自完成代理的事务亲自完成代理的事务 如需转托他人，应事先征得本人的如需转托他人，应事先征得本人的同意。但在紧急情况下，为了保护本人同意。但在紧急情况下，为了保护本人的利益而转委托的，则不受限制。的利益而转委托的，则不受限制。（二）本人的主要义务（二）本人的主要义务 支付佣金支付佣金 本人必须按照代理合同的规定，付本人必须按照代理合同的规定，付给代理人佣金或其他约定的报酬，这是给代理人佣金或其他约定的报酬，这是本人的一项最重要的义
33、务。本人的一项最重要的义务。（）本人不经代理人的介绍，直（）本人不经代理人的介绍，直接同第三人订立买卖合同，是否仍需对接同第三人订立买卖合同，是否仍需对代理人照付佣金？代理人照付佣金？（）代理人所介绍的买主日后连（）代理人所介绍的买主日后连续订货时，是否仍需支付佣金？续订货时，是否仍需支付佣金？特别注意以下两点：特别注意以下两点：大陆法的规定大陆法的规定 凡是在指定地区享有独家代理权凡是在指定地区享有独家代理权的独家代理人，对于被代理人同指定地的独家代理人，对于被代理人同指定地区的第三者所达成的一切交易，不论该区的第三者所达成的一切交易，不论该代理人有无参与，该代理人都有权要求代理人有无参与，
34、该代理人都有权要求佣金。佣金。在本人终止代理合同时，商业代在本人终止代理合同时，商业代理人对其在代理期间为本人建立的商业理人对其在代理期间为本人建立的商业信誉，有权请求给予赔偿。信誉，有权请求给予赔偿。英美法的规定英美法的规定 如果被代理人与第三人达成的交如果被代理人与第三人达成的交易是代理人努力的结果，代理人就有权易是代理人努力的结果，代理人就有权获得佣金。获得佣金。如果代理合同没有规定期限，只如果代理合同没有规定期限，只要本人在合同终止后接到买方再次定货，要本人在合同终止后接到买方再次定货，仍需向代理人支付佣金；仍需向代理人支付佣金；如果代理合同规定了一定的期限，如果代理合同规定了一定的期
35、限，则在期限届满合同终止后，代理人对买则在期限届满合同终止后，代理人对买方向本人再次订货就不能要求本人给予方向本人再次订货就不能要求本人给予佣金。佣金。代理人因执行本人的指示而支出的代理人因执行本人的指示而支出的额外费用或损失，则本人应予偿还。额外费用或损失，则本人应予偿还。偿还代理人因履行代理义务而产偿还代理人因履行代理义务而产生的费用生的费用应向代理人提供有关业务的资料应向代理人提供有关业务的资料和信息和信息 本人有义务向代理人提供为开展业本人有义务向代理人提供为开展业务所必须的资料，如货样、图样、模型、务所必须的资料，如货样、图样、模型、价目单、广告资料及交易条件和有关信价目单、广告资料
36、及交易条件和有关信息等。息等。这主要是大陆法国家的规定。以便这主要是大陆法国家的规定。以便于代理人核对本人付给他的佣金是否准于代理人核对本人付给他的佣金是否准确无误。确无误。这是一项强制性的法律规定。这是一项强制性的法律规定。允许代理人检查帐目允许代理人检查帐目本人对代理人的业务活动进行合本人对代理人的业务活动进行合理监督理监督 即监督者负责原则，亦称即监督者负责原则，亦称“替代责替代责任原则任原则”，即主人（本人）为仆人在雇，即主人（本人）为仆人在雇佣期间所为的侵权行为负责。佣期间所为的侵权行为负责。是指被代理人（本人）及代理人对是指被代理人（本人）及代理人对第三人的关系。第三人的关系。按照
37、代理法的一般原则，代理人是按照代理法的一般原则，代理人是代表本人同第三人订立合同或为其他法代表本人同第三人订立合同或为其他法律行为，代理的行为所产生的后果直接律行为，代理的行为所产生的后果直接归属于本人，应由本人直接对第三者负归属于本人，应由本人直接对第三者负责，代理人对此一般不承担个人责任。责，代理人对此一般不承担个人责任。二、代理的外部关系二、代理的外部关系 从代理人是以代理人的身份还是以从代理人是以代理人的身份还是以他自己个人的身份与第三人为法律行为他自己个人的身份与第三人为法律行为的角度，将代理分为：的角度，将代理分为：（一）大陆法的有关规定（一）大陆法的有关规定、直接代理、直接代理
38、指代理人在代理权限内以代理人的指代理人在代理权限内以代理人的身份，即以本人的名义同第三人所为的身份，即以本人的名义同第三人所为的法律行为，代理行为的效力直接及于本法律行为，代理行为的效力直接及于本人。人。、间接代理、间接代理 指代理人以自己个人的名义，但是指代理人以自己个人的名义，但是是为了本人的利益与第三人所为的法律是为了本人的利益与第三人所为的法律行为。行为。间接代理的效力必须通过一定的间接代理的效力必须通过一定的转让行为，即日后再将其权利义务通过转让行为，即日后再将其权利义务通过另外一个合同移转于本人时，才能及于另外一个合同移转于本人时，才能及于本人。本人。即在间接代理的情况下，本人需要
39、即在间接代理的情况下，本人需要经过两道合同手续才能对第三人主张权经过两道合同手续才能对第三人主张权利，第一个是间接代理人与第三人订立利，第一个是间接代理人与第三人订立的合同，第二个是代理人把有关权利转的合同，第二个是代理人把有关权利转让于本人的合同。让于本人的合同。在大陆法系国家，将直接代理称为在大陆法系国家，将直接代理称为商业代理人，间接代理称为行纪人。商业代理人，间接代理称为行纪人。英美法将代理分为：英美法将代理分为：、显名代理、显名代理 是指代理人在订立合同时已指出本是指代理人在订立合同时已指出本人的姓名，或虽未指明本人的姓名但公人的姓名，或虽未指明本人的姓名但公开了自己代理人的身份。开
40、了自己代理人的身份。（二）英美法的有关规定（二）英美法的有关规定（）代理人在订约时已指出本人的（）代理人在订约时已指出本人的姓名姓名 在这种情况下，该合同就是本人与在这种情况下，该合同就是本人与第三人之间的合同，本人应对合同负责，第三人之间的合同，本人应对合同负责，代理人不承担个人责任。代理人不承担个人责任。在这种情况下，该合同仍认为是本在这种情况下，该合同仍认为是本人与第三人之间的合同，应由本人对合人与第三人之间的合同，应由本人对合同负责，代理人对该合同不承担个人责同负责，代理人对该合同不承担个人责任。任。根据英国的判例，代理人在同第三根据英国的判例，代理人在同第三人订立合同时，如仅在信封抬
41、头或在签人订立合同时，如仅在信封抬头或在签名之后加列名之后加列“经纪人经纪人”或或“经理人经理人”的字样是不足以排除其个人责任的，而的字样是不足以排除其个人责任的，而必须以清楚的方式表明他是代理人。如必须以清楚的方式表明他是代理人。如写明写明“买方代理人买方代理人”或或“卖方代理人卖方代理人”等。等。（）代理人在订约时表示有代理关（）代理人在订约时表示有代理关系存在，但没有指出本人的姓名。系存在，但没有指出本人的姓名。、隐名代理、隐名代理 指代理人虽得到本人的授权，但他指代理人虽得到本人的授权，但他在与第三人订立合同时既不披露有本人在与第三人订立合同时既不披露有本人的存在，也不表明自己代理人的
42、身份，的存在，也不表明自己代理人的身份，而直接以自己的名义与第三人订立合同。而直接以自己的名义与第三人订立合同。在这种情况下，代理人实际上是把在这种情况下，代理人实际上是把自己置于本人的地位同第三人订立合同，自己置于本人的地位同第三人订立合同，代理人应对第三人负责。代理人应对第三人负责。未被披露的本人有权介入合同，并未被披露的本人有权介入合同，并直接对第三人行使请求权，或对违约的直接对第三人行使请求权，或对违约的第三人起诉。同时就要对第三人承担合第三人起诉。同时就要对第三人承担合同的有关义务。同的有关义务。两项限制：两项限制：第一，如果未被披露的本人行使介第一，如果未被披露的本人行使介入权会与
43、合同的明示或默示的条款相抵入权会与合同的明示或默示的条款相抵触，他就不能介入合同；触，他就不能介入合同；第二，如果第三人是基于信赖代理第二，如果第三人是基于信赖代理人的才能或清偿能力而与其订立合同，人的才能或清偿能力而与其订立合同，则未被披露的本人也不能介入该合同。则未被披露的本人也不能介入该合同。（）未被披露的本人有（）未被披露的本人有“介入权介入权”第三人在发现了本人之后，可以行第三人在发现了本人之后，可以行使选择权：他可以要求本人对该合同负使选择权：他可以要求本人对该合同负责，也可以继续要求代理人对合同负责。责，也可以继续要求代理人对合同负责。在发生违约情况时，第三人可以对在发生违约情况
44、时，第三人可以对第三人起诉，也可以对本人起诉。但第第三人起诉，也可以对本人起诉。但第三人只能在代理人与本人之间选择一个三人只能在代理人与本人之间选择一个作为起诉、追究责任的对象。作为起诉、追究责任的对象。（）第三人享有（）第三人享有“选择权选择权”英美法与大陆法相比较，既有相同英美法与大陆法相比较，既有相同之处，又有不同地方。之处，又有不同地方。1 1、英美法中的显名代理与大陆法、英美法中的显名代理与大陆法上的直接代理是相同的；上的直接代理是相同的；2 2、英美法中的隐名代理在形式上、英美法中的隐名代理在形式上与大陆法上的间接代理相似，但其内容、与大陆法上的间接代理相似，但其内容、性质不同性质
45、不同被代理人（本人）的法律被代理人（本人）的法律地位截然不同。地位截然不同。（三）英美法与大陆法代理规定的比较（三）英美法与大陆法代理规定的比较 第三节第三节 承担特别责任的代理人承担特别责任的代理人 在通常情况下，代理人在授权范围在通常情况下，代理人在授权范围内同第三人订立合同之后，代理人即退内同第三人订立合同之后，代理人即退出合同之外，对第三人不承担责任；若出合同之外，对第三人不承担责任；若第三人不履行，代理人对本人亦不承担第三人不履行，代理人对本人亦不承担个人责任。个人责任。但是，各国法律或商业习惯也承认但是，各国法律或商业习惯也承认某些代理人在一定的条件下须对本人或某些代理人在一定的条
46、件下须对本人或对第三人承担个人责任，这种代理人即对第三人承担个人责任，这种代理人即称为承担特别责任的代理人。称为承担特别责任的代理人。（一）信用担保代理人（一）信用担保代理人 是指因其所介绍的客户不付货款时，是指因其所介绍的客户不付货款时，承诺向本人赔偿因此而引起的损失的代承诺向本人赔偿因此而引起的损失的代理商。理商。从法律上来看，在本人与代理人之从法律上来看，在本人与代理人之间除了普通的代理合同以外，还存在一间除了普通的代理合同以外，还存在一个信用担保合同，代理人根据担保合同个信用担保合同，代理人根据担保合同对本人承担特别责任。对本人承担特别责任。一、对本人承担特别责任的代理人一、对本人承担
47、特别责任的代理人 （）委托人（本人）可避免因不（）委托人（本人）可避免因不了解买方的资信而产生的风险、损失了解买方的资信而产生的风险、损失（讨债风险）（讨债风险）（）由于代理人承担了信用担保（）由于代理人承担了信用担保责任，因此会更加尽到注意的义务。责任，因此会更加尽到注意的义务。现许多国家设立由政府经营的出口现许多国家设立由政府经营的出口信贷保险机构，专门办理承担国外买主信贷保险机构，专门办理承担国外买主无清偿能力的保险业务。无清偿能力的保险业务。好处好处责任责任 信用担保代理人的自然是居于第二信用担保代理人的自然是居于第二位的责任，即只有当买方无力支付货款位的责任，即只有当买方无力支付货款
48、或因类似原因致使委托人不能收回货款或因类似原因致使委托人不能收回货款时，才对委托人负有赔偿义务。时，才对委托人负有赔偿义务。同时，信用担保人的责任仅限于担同时，信用担保人的责任仅限于担保买方的清偿能力。保买方的清偿能力。（二）出口保理人（二）出口保理人 保理是国际贸易中在承兑交单、赊保理是国际贸易中在承兑交单、赊销方式下，保理公司对出口商应收账款销方式下，保理公司对出口商应收账款进行核准或购买，从而使出口商获得出进行核准或购买，从而使出口商获得出口后收回货款的保证。口后收回货款的保证。在国际保理中，对委托人承担特别在国际保理中，对委托人承担特别责任的代理人被称为出口保理人，其向责任的代理人被称
49、为出口保理人，其向出口商提供一套包括对买方资信调查、出口商提供一套包括对买方资信调查、全额的风险担保、催讨债款、进行财务全额的风险担保、催讨债款、进行财务管理及融通资金等综合性的代理业务。管理及融通资金等综合性的代理业务。、保付代理人、保付代理人 是指由代理人代表本人向第三人订是指由代理人代表本人向第三人订货，并在本人的订单上加上保付代理人货，并在本人的订单上加上保付代理人自己的保证。自己的保证。二、对第三人承担特别责任的代理人二、对第三人承担特别责任的代理人 （）保付代理人的保证责任：（）保付代理人的保证责任：由他担保本人（通常是外国的买方）由他担保本人（通常是外国的买方）将履行合同，如本人
50、不履行合同或拒付将履行合同，如本人不履行合同或拒付货款，保付代理人负责向第三人（通常货款，保付代理人负责向第三人（通常是本国的卖方）支付货款。是本国的卖方）支付货款。一方面是：保付代理人与国外买方一方面是：保付代理人与国外买方的关系，是委托人（本人）和代理人的的关系，是委托人（本人）和代理人的通常关系；通常关系；另一方面：保付代理人与本国卖方另一方面：保付代理人与本国卖方的关系，是代理人与第三人之间的关系。的关系，是代理人与第三人之间的关系。（）保付代理存在的法律关系：（）保付代理存在的法律关系：在跟单信用证的支付方式中，保付在跟单信用证的支付方式中，保付代理人是由对开证银行所开出的不可撤代理