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1、利器利器2009200920092009年年年年4 4 4 4月月月月把少儿万能当作把少儿万能当作保守理财来卖！保守理财来卖！销售建议一销售建议一这些数据意味着什么？这些数据意味着什么？这些数据意味着什么？这些数据意味着什么？一个一个一个一个3535岁的爸爸为岁的爸爸为岁的爸爸为岁的爸爸为8 8岁儿子投保该产品岁儿子投保该产品岁儿子投保该产品岁儿子投保该产品1010年里总缴费年里总缴费年里总缴费年里总缴费120000120000元元元元按照中档收益：按照中档收益：按照中档收益：按照中档收益：第四年的保单价值已经超过了他之前的全部缴费；第四年的保单价值已经超过了他之前的全部缴费；第四年的保单价值
2、已经超过了他之前的全部缴费；第四年的保单价值已经超过了他之前的全部缴费；爸爸爸爸爸爸爸爸6060岁退休时，帐户有岁退休时，帐户有岁退休时，帐户有岁退休时，帐户有339134339134元；元；元；元；儿子儿子儿子儿子6060岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有14287941428794元；元；元；元；儿子儿子儿子儿子7070岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有24269572426957元；元；元；元；儿子儿子儿子儿子8080岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有41113464111346元；元；元；元；儿子儿子儿子儿子9090岁时，帐户有岁时，帐户有岁时
3、，帐户有岁时，帐户有69577166957716元。元。元。元。爸爸爸爸爸爸爸爸7070岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有578203578203元；元；元；元；把少儿万能当作把少儿万能当作少儿终身险来卖！少儿终身险来卖！销售建议二销售建议二这些数据意味着什么？这些数据意味着什么？这些数据意味着什么？这些数据意味着什么？一个一个一个一个3535岁的爸爸为岁的爸爸为岁的爸爸为岁的爸爸为8 8岁儿子投保该产品岁儿子投保该产品岁儿子投保该产品岁儿子投保该产品1010年里总缴费年里总缴费年里总缴费年里总缴费120000120000元元元元他的儿子将获得：他的儿子将获得：他的儿子将获得：他
4、的儿子将获得：高中教育金每年高中教育金每年高中教育金每年高中教育金每年50005000元；元；元；元；大学教育金每年大学教育金每年大学教育金每年大学教育金每年1000010000元；元；元；元；婚嫁金婚嫁金婚嫁金婚嫁金8000080000元；元；元；元；另外，按照中档收益：另外，按照中档收益：另外，按照中档收益：另外，按照中档收益：第四年的保单价值已经超过了他之前的全部缴费；第四年的保单价值已经超过了他之前的全部缴费；第四年的保单价值已经超过了他之前的全部缴费；第四年的保单价值已经超过了他之前的全部缴费；爸爸爸爸爸爸爸爸6060岁退休时，帐户有岁退休时，帐户有岁退休时，帐户有岁退休时，帐户有1
5、20962120962元；元；元；元；儿子儿子儿子儿子6060岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有502788502788元；元；元；元；儿子儿子儿子儿子7070岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有845206845206元；元；元；元；儿子儿子儿子儿子8080岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有14094861409486元；元；元；元；儿子儿子儿子儿子9090岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有岁时，帐户有23425482342548元。元。元。元。问题：问题：怎么把产品讲好？怎么把产品讲好？答案：答案：画图说万能画图说万能客户举例被保险人：被保险人：3
6、535岁男性；岁男性；背景：有一个背景：有一个8 8周岁的男孩；周岁的男孩；投保目的：为孩子投保；投保目的：为孩子投保；设计卖点：全面满足小孩的教育成长基金设计卖点：全面满足小孩的教育成长基金和小孩的养老金，兼顾父亲的养老金。和小孩的养老金，兼顾父亲的养老金。说明话术：说明话术：说明话术：说明话术：张先生，这是我给您做的计划书。张先生，这是我给您做的计划书。张先生，这是我给您做的计划书。张先生，这是我给您做的计划书。需要说明的是，这个建议书是通过我们公司的需要说明的是，这个建议书是通过我们公司的需要说明的是，这个建议书是通过我们公司的需要说明的是，这个建议书是通过我们公司的金领建议书系统制作的
7、。其中保单的各项利益金领建议书系统制作的。其中保单的各项利益金领建议书系统制作的。其中保单的各项利益金领建议书系统制作的。其中保单的各项利益的计算方式是经过国家保险监管部门审核通过的计算方式是经过国家保险监管部门审核通过的计算方式是经过国家保险监管部门审核通过的计算方式是经过国家保险监管部门审核通过的。的。的。的。这个计划是这样的这个计划是这样的这个计划是这样的这个计划是这样的张先生，这个张先生，这个张先生，这个张先生，这个“储蓄计储蓄计储蓄计储蓄计划划划划”需要您每年为您的需要您每年为您的需要您每年为您的需要您每年为您的孩子存孩子存孩子存孩子存12000120001200012000元。元。
8、元。元。一共存一共存一共存一共存10101010年。年。年。年。那这那这那这那这10101010年中，您总共年中，您总共年中，您总共年中，您总共存入了存入了存入了存入了120000120000120000120000元。元。元。元。按照中档收益也就是目前实按照中档收益也就是目前实按照中档收益也就是目前实按照中档收益也就是目前实际的收益水平，在您开始这际的收益水平，在您开始这际的收益水平，在您开始这际的收益水平，在您开始这个计划的第四年，帐户里地个计划的第四年，帐户里地个计划的第四年，帐户里地个计划的第四年，帐户里地资金已经超过了您在此期间资金已经超过了您在此期间资金已经超过了您在此期间资金已经
9、超过了您在此期间所交纳的所有费用。所交纳的所有费用。所交纳的所有费用。所交纳的所有费用。在您在您在您在您60606060岁退休的时候，帐户岁退休的时候，帐户岁退休的时候，帐户岁退休的时候，帐户里还有将近里还有将近里还有将近里还有将近34343434万元。您可以万元。您可以万元。您可以万元。您可以把这笔钱作为您自己的补充把这笔钱作为您自己的补充把这笔钱作为您自己的补充把这笔钱作为您自己的补充养老金。养老金。养老金。养老金。如果您无须动用这笔钱，那如果您无须动用这笔钱，那如果您无须动用这笔钱，那如果您无须动用这笔钱，那它可以成为您孩子的一笔数它可以成为您孩子的一笔数它可以成为您孩子的一笔数它可以成
10、为您孩子的一笔数目客观的养老金。在他目客观的养老金。在他目客观的养老金。在他目客观的养老金。在他60606060岁岁岁岁退休时有退休时有退休时有退休时有142142142142万多，万多，万多，万多，70707070岁时岁时岁时岁时有将近有将近有将近有将近242242242242万，万，万，万，80808080岁时有岁时有岁时有岁时有411411411411万多，万多，万多，万多，90909090岁时有将近岁时有将近岁时有将近岁时有将近696696696696万。万。万。万。也就是说，您总共存入了也就是说，您总共存入了也就是说，您总共存入了也就是说，您总共存入了12121212万，万，万，万，
11、在您孩子成长的过程中这个计在您孩子成长的过程中这个计在您孩子成长的过程中这个计在您孩子成长的过程中这个计划为您孩子的各项花费提供了划为您孩子的各项花费提供了划为您孩子的各项花费提供了划为您孩子的各项花费提供了足额的资金保证。同时，这个足额的资金保证。同时，这个足额的资金保证。同时，这个足额的资金保证。同时，这个计划还为您本人积累了一笔补计划还为您本人积累了一笔补计划还为您本人积累了一笔补计划还为您本人积累了一笔补充养老金。如果您不动用它，充养老金。如果您不动用它，充养老金。如果您不动用它，充养老金。如果您不动用它，它将成为您孩子的补充养老金，它将成为您孩子的补充养老金，它将成为您孩子的补充养老
12、金，它将成为您孩子的补充养老金，而且数目相当可观。而且数目相当可观。而且数目相当可观。而且数目相当可观。您给您的儿子买这个保险，就等于给他分期付款买您给您的儿子买这个保险，就等于给他分期付款买您给您的儿子买这个保险，就等于给他分期付款买您给您的儿子买这个保险，就等于给他分期付款买了一个小户型的房子。了一个小户型的房子。了一个小户型的房子。了一个小户型的房子。这套房子不需要你支付首付款。这套房子不需要你支付首付款。这套房子不需要你支付首付款。这套房子不需要你支付首付款。您只需要付十年的按揭贷款，每月您只需要付十年的按揭贷款，每月您只需要付十年的按揭贷款，每月您只需要付十年的按揭贷款，每月1000
13、1000元。元。元。元。这套房子，您总共需要投入这套房子，您总共需要投入这套房子，您总共需要投入这套房子，您总共需要投入120000120000元。元。元。元。2020年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值260000260000元。元。元。元。3030年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值440000440000元。元。元。元。4040年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值750000750000元。元。元。元。5050年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值12800001280000元。
14、元。元。元。6060年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值21800002180000元。元。元。元。7070年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值37000003700000元。元。元。元。8080年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值62600006260000元。元。元。元。这是一套永远属于你这是一套永远属于你永远不会旧的房子！永远不会旧的房子！促成话术：促成话术：促成话术：促成话术：促成话术促成话术促成话术促成话术:张先生，不知道我解释得清不清楚？张先生，不知道我解释得清不清楚？张先生，不知道我解释得清不清楚
15、？张先生，不知道我解释得清不清楚？如果没有问题，请告诉我您的身份证号码如果没有问题，请告诉我您的身份证号码如果没有问题，请告诉我您的身份证号码如果没有问题，请告诉我您的身份证号码客户举例被保险人：被保险人：3030岁女性；岁女性；背景：有一个背景：有一个3 3周岁的男孩；周岁的男孩；投保目的：为孩子投保；投保目的：为孩子投保；设计卖点：全面满足小孩的教育成长基金设计卖点：全面满足小孩的教育成长基金和小孩的养老金，兼顾母亲的养老金。和小孩的养老金，兼顾母亲的养老金。说明话术：说明话术：说明话术：说明话术：史女士，这是我给您做的计划书。史女士，这是我给您做的计划书。史女士，这是我给您做的计划书。史
16、女士，这是我给您做的计划书。需要说明的是，这个建议书是通过我们公司的需要说明的是，这个建议书是通过我们公司的需要说明的是，这个建议书是通过我们公司的需要说明的是，这个建议书是通过我们公司的金领建议书系统制作的。其中保单的各项利益金领建议书系统制作的。其中保单的各项利益金领建议书系统制作的。其中保单的各项利益金领建议书系统制作的。其中保单的各项利益的计算方式是经过国家保险监管部门审核通过的计算方式是经过国家保险监管部门审核通过的计算方式是经过国家保险监管部门审核通过的计算方式是经过国家保险监管部门审核通过的。的。的。的。这个计划是这样的这个计划是这样的这个计划是这样的这个计划是这样的史女士，这个
17、史女士，这个史女士，这个史女士，这个“少儿终少儿终少儿终少儿终身保障计划身保障计划身保障计划身保障计划”需要您每需要您每需要您每需要您每年为您的孩子存年为您的孩子存年为您的孩子存年为您的孩子存12000120001200012000元。元。元。元。一共存一共存一共存一共存15151515年。年。年。年。那这那这那这那这15151515年中，您总共年中，您总共年中，您总共年中，您总共存入了存入了存入了存入了18181818万元。万元。万元。万元。如果您按照这个方式存钱，如果您按照这个方式存钱，如果您按照这个方式存钱，如果您按照这个方式存钱，那么您可以在孩子读高中的那么您可以在孩子读高中的那么您可
18、以在孩子读高中的那么您可以在孩子读高中的三年里，每年领取三年里，每年领取三年里，每年领取三年里，每年领取5000500050005000元的元的元的元的教育金补贴。教育金补贴。教育金补贴。教育金补贴。您可以在孩子读大学的四年您可以在孩子读大学的四年您可以在孩子读大学的四年您可以在孩子读大学的四年里，每年领取里，每年领取里，每年领取里，每年领取20000200002000020000元的教育元的教育元的教育元的教育金补贴。金补贴。金补贴。金补贴。在孩子准备结婚的时候，您在孩子准备结婚的时候，您在孩子准备结婚的时候，您在孩子准备结婚的时候，您可以领取可以领取可以领取可以领取100000100000
19、100000100000元的婚嫁金。元的婚嫁金。元的婚嫁金。元的婚嫁金。到这个时候，您总共已领取到这个时候，您总共已领取到这个时候，您总共已领取到这个时候，您总共已领取19191919万万万万5 5 5 5千元，已经超过您分千元，已经超过您分千元，已经超过您分千元，已经超过您分期存入的所有费用。期存入的所有费用。期存入的所有费用。期存入的所有费用。195000按照中档也就是目前实际的按照中档也就是目前实际的按照中档也就是目前实际的按照中档也就是目前实际的收益水平收益水平收益水平收益水平,第四年的帐户价第四年的帐户价第四年的帐户价第四年的帐户价值已经超过在此期间您存入值已经超过在此期间您存入值已
20、经超过在此期间您存入值已经超过在此期间您存入的所有费用的所有费用的所有费用的所有费用.195000在您在您在您在您55555555岁退休的时候，按照岁退休的时候，按照岁退休的时候，按照岁退休的时候，按照中档收益也就是目前实际的中档收益也就是目前实际的中档收益也就是目前实际的中档收益也就是目前实际的收益水平，您的帐户里还有收益水平，您的帐户里还有收益水平，您的帐户里还有收益水平，您的帐户里还有将近将近将近将近21212121万多。您可以把这笔万多。您可以把这笔万多。您可以把这笔万多。您可以把这笔钱作为您自己的补充养老金。钱作为您自己的补充养老金。钱作为您自己的补充养老金。钱作为您自己的补充养老金
21、。195000如果您无须动用这笔钱，那如果您无须动用这笔钱，那如果您无须动用这笔钱，那如果您无须动用这笔钱，那它可以成为您孩子的一笔数它可以成为您孩子的一笔数它可以成为您孩子的一笔数它可以成为您孩子的一笔数目客观的养老金。在他目客观的养老金。在他目客观的养老金。在他目客观的养老金。在他60606060岁岁岁岁退休时有退休时有退休时有退休时有116116116116万多，万多，万多，万多，70707070岁时岁时岁时岁时有有有有198198198198万，万，万，万，80808080岁时已突破岁时已突破岁时已突破岁时已突破334334334334万，万，万，万，90909090岁时有将近岁时有将
22、近岁时有将近岁时有将近566566566566万。万。万。万。195000也就是说，您总共存入了也就是说，您总共存入了也就是说，您总共存入了也就是说，您总共存入了18181818万万万万元，在您孩子成长的过程中您元，在您孩子成长的过程中您元，在您孩子成长的过程中您元，在您孩子成长的过程中您逐步领回您的所有投入后，这逐步领回您的所有投入后，这逐步领回您的所有投入后，这逐步领回您的所有投入后，这个计划还为您本人积累了一笔个计划还为您本人积累了一笔个计划还为您本人积累了一笔个计划还为您本人积累了一笔补充养老金。如果您不动用它，补充养老金。如果您不动用它，补充养老金。如果您不动用它，补充养老金。如果您
23、不动用它，它将成为您孩子的补充养老金，它将成为您孩子的补充养老金，它将成为您孩子的补充养老金，它将成为您孩子的补充养老金，而且数目相当可观。而且数目相当可观。而且数目相当可观。而且数目相当可观。195000促成话术促成话术促成话术促成话术:没有异议没有异议没有异议没有异议对缴费期有异议对缴费期有异议对缴费期有异议对缴费期有异议填写投保单填写投保单填写投保单填写投保单史女士，您完全可以选择十年史女士，您完全可以选择十年史女士，您完全可以选择十年史女士，您完全可以选择十年以上的任何缴费年限。这都不以上的任何缴费年限。这都不以上的任何缴费年限。这都不以上的任何缴费年限。这都不影响这个计划的投资收益能
24、力。影响这个计划的投资收益能力。影响这个计划的投资收益能力。影响这个计划的投资收益能力。如果没有问题，请告诉我您的如果没有问题，请告诉我您的如果没有问题，请告诉我您的如果没有问题，请告诉我您的身份证号码身份证号码身份证号码身份证号码史女士，不知道我解释得清不清楚？史女士，不知道我解释得清不清楚？史女士，不知道我解释得清不清楚？史女士，不知道我解释得清不清楚？如果没有问题，请告诉我您的身份证号码如果没有问题，请告诉我您的身份证号码如果没有问题，请告诉我您的身份证号码如果没有问题，请告诉我您的身份证号码思考思考我们为什么要做车险？我们为什么要做车险？我们为什么要做养老险？我们为什么要做养老险？答案
25、答案把少儿万能当成综合开把少儿万能当成综合开拓产品来看待！拓产品来看待！把少儿万能当成开拓新把少儿万能当成开拓新市场的产品来看待！市场的产品来看待！问题：问题：客户在哪里？客户在哪里？答案：答案：第一步：第一步：老客户转介绍老客户转介绍这套房子不需要支付首付款。这套房子不需要支付首付款。这套房子不需要支付首付款。这套房子不需要支付首付款。只需要付十年的按揭贷款，每月只需要付十年的按揭贷款，每月只需要付十年的按揭贷款，每月只需要付十年的按揭贷款，每月10001000元。元。元。元。这套房子，总共需要投入这套房子，总共需要投入这套房子，总共需要投入这套房子，总共需要投入120000120000元。
26、元。元。元。2020年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值260000260000元。元。元。元。3030年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值440000440000元。元。元。元。4040年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值750000750000元。元。元。元。5050年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值12800001280000元。元。元。元。6060年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值21800002180000元。元。元。元。7070年后，这套房
27、子值年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值37000003700000元。元。元。元。8080年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值年后，这套房子值62600006260000元。元。元。元。这是一套永远不会旧这是一套永远不会旧永远在增值的房子！永远在增值的房子！我们公司特别为还没有买过保险的小孩儿推出了一我们公司特别为还没有买过保险的小孩儿推出了一我们公司特别为还没有买过保险的小孩儿推出了一我们公司特别为还没有买过保险的小孩儿推出了一个新产品。这个产品就好象一套房子。个新产品。这个产品就好象一套房子。个新产品。这个产品就好象一套房子。个新产品。这个产品就好象一套房子。老客
28、户转介绍话术：老客户转介绍话术：老客户转介绍话术：老客户转介绍话术：和其他保险不同的是，这个产品可以灵活缴费。更和其他保险不同的是，这个产品可以灵活缴费。更和其他保险不同的是，这个产品可以灵活缴费。更和其他保险不同的是，这个产品可以灵活缴费。更为重要的是，这些钱还是可以随时支取的。为重要的是，这些钱还是可以随时支取的。为重要的是，这些钱还是可以随时支取的。为重要的是，这些钱还是可以随时支取的。对于那些还没有买过保险的小朋友，这真的是一个对于那些还没有买过保险的小朋友，这真的是一个对于那些还没有买过保险的小朋友，这真的是一个对于那些还没有买过保险的小朋友，这真的是一个不可错过的好机会。不可错过的
29、好机会。不可错过的好机会。不可错过的好机会。不知道您周围的朋友当中有没有这样的人？如果有不知道您周围的朋友当中有没有这样的人？如果有不知道您周围的朋友当中有没有这样的人？如果有不知道您周围的朋友当中有没有这样的人？如果有请一定要告诉我。我想您的朋友一定会感谢您的？请一定要告诉我。我想您的朋友一定会感谢您的？请一定要告诉我。我想您的朋友一定会感谢您的？请一定要告诉我。我想您的朋友一定会感谢您的？您说是吗？您说是吗？您说是吗？您说是吗？老客户转介绍话术：老客户转介绍话术：老客户转介绍话术：老客户转介绍话术：答案：答案：第二步：第二步：积极参与公司的少儿积极参与公司的少儿主顾开拓活动主顾开拓活动预祝各位预祝各位通过少儿万能推动通过少儿万能推动获得收入大幅提升！获得收入大幅提升！谢谢大家！谢谢大家！