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1、第十二章第十二章 博弈论和竞争策略博弈论和竞争策略12.1 上策均衡与纳什均衡上策均衡与纳什均衡n n简单博弈与纳什均衡：寡头垄断市场的最显著特点是厂商之间简单博弈与纳什均衡：寡头垄断市场的最显著特点是厂商之间简单博弈与纳什均衡：寡头垄断市场的最显著特点是厂商之间简单博弈与纳什均衡：寡头垄断市场的最显著特点是厂商之间很强的依存性，决策的结果不仅取决于决策本身，还取决于对很强的依存性，决策的结果不仅取决于决策本身，还取决于对很强的依存性，决策的结果不仅取决于决策本身，还取决于对很强的依存性，决策的结果不仅取决于决策本身，还取决于对手的反应。所以经济学将博弈论纳入自己的范畴。简单博弈的手的反应。所
2、以经济学将博弈论纳入自己的范畴。简单博弈的手的反应。所以经济学将博弈论纳入自己的范畴。简单博弈的手的反应。所以经济学将博弈论纳入自己的范畴。简单博弈的典型例子就是囚徒困境。典型例子就是囚徒困境。典型例子就是囚徒困境。典型例子就是囚徒困境。n n上策与上策均衡：在市场竞争中，许多情况与囚犯的困境完全上策与上策均衡：在市场竞争中，许多情况与囚犯的困境完全上策与上策均衡：在市场竞争中，许多情况与囚犯的困境完全上策与上策均衡：在市场竞争中，许多情况与囚犯的困境完全类似，举例：厂商广告博弈。在该例中，无论厂商类似，举例：厂商广告博弈。在该例中，无论厂商类似，举例：厂商广告博弈。在该例中，无论厂商类似，举
3、例：厂商广告博弈。在该例中，无论厂商a a还是厂商还是厂商还是厂商还是厂商b b都存在一个上策就是做广告。所谓上策是指，无论对手采取什都存在一个上策就是做广告。所谓上策是指，无论对手采取什都存在一个上策就是做广告。所谓上策是指，无论对手采取什都存在一个上策就是做广告。所谓上策是指，无论对手采取什么策略，厂商都存在一个最优的选择。虽然双方达成默契均不么策略，厂商都存在一个最优的选择。虽然双方达成默契均不么策略，厂商都存在一个最优的选择。虽然双方达成默契均不么策略，厂商都存在一个最优的选择。虽然双方达成默契均不做广告可以有更高利润，但这并非均衡，因为另一方有选择做做广告可以有更高利润，但这并非均衡
4、，因为另一方有选择做做广告可以有更高利润，但这并非均衡，因为另一方有选择做做广告可以有更高利润，但这并非均衡，因为另一方有选择做广告从而获取更多利润的动机。囚犯的困境中也存在上策。当广告从而获取更多利润的动机。囚犯的困境中也存在上策。当广告从而获取更多利润的动机。囚犯的困境中也存在上策。当广告从而获取更多利润的动机。囚犯的困境中也存在上策。当参与者都选择上策时，这种均衡就是上策均衡。但此时未必存参与者都选择上策时，这种均衡就是上策均衡。但此时未必存参与者都选择上策时，这种均衡就是上策均衡。但此时未必存参与者都选择上策时，这种均衡就是上策均衡。但此时未必存在利润极大。在利润极大。在利润极大。在利
5、润极大。n n纳什均衡：上策均衡与纳什均衡有所区别。举例：性别之战。纳什均衡：上策均衡与纳什均衡有所区别。举例：性别之战。纳什均衡：上策均衡与纳什均衡有所区别。举例：性别之战。纳什均衡：上策均衡与纳什均衡有所区别。举例：性别之战。这里双方都没有上策，但存在两个纳什均衡。这里双方都没有上策，但存在两个纳什均衡。这里双方都没有上策，但存在两个纳什均衡。这里双方都没有上策，但存在两个纳什均衡。12.2 重复博弈与序列博弈重复博弈与序列博弈n n重复博弈：囚犯的困境中的博弈无法重复，重复博弈：囚犯的困境中的博弈无法重复，重复博弈：囚犯的困境中的博弈无法重复，重复博弈：囚犯的困境中的博弈无法重复，但厂商
6、竞争可以重复和延续。在无限次的重但厂商竞争可以重复和延续。在无限次的重但厂商竞争可以重复和延续。在无限次的重但厂商竞争可以重复和延续。在无限次的重复博弈中，最优策略是复博弈中，最优策略是复博弈中，最优策略是复博弈中，最优策略是“以牙还牙以牙还牙以牙还牙以牙还牙”。n n序列博弈：博弈存在先后次序问题，事实上，序列博弈：博弈存在先后次序问题，事实上，序列博弈：博弈存在先后次序问题，事实上，序列博弈：博弈存在先后次序问题，事实上，博弈中选择在先的厂商可能存在先行者优势。博弈中选择在先的厂商可能存在先行者优势。博弈中选择在先的厂商可能存在先行者优势。博弈中选择在先的厂商可能存在先行者优势。举例：高清
7、晰电视技术标准的争夺和沃尔玛举例：高清晰电视技术标准的争夺和沃尔玛举例：高清晰电视技术标准的争夺和沃尔玛举例：高清晰电视技术标准的争夺和沃尔玛的市场策略。的市场策略。的市场策略。的市场策略。12.3 博弈中的威胁与承诺博弈中的威胁与承诺n n威胁与承诺是寡头垄断市场中向对手施加压力的一种重要手段。威胁与承诺是寡头垄断市场中向对手施加压力的一种重要手段。威胁与承诺是寡头垄断市场中向对手施加压力的一种重要手段。威胁与承诺是寡头垄断市场中向对手施加压力的一种重要手段。n n商战还是默认：举例：中国电信与中国联通。该例子中要点如下：商战还是默认：举例：中国电信与中国联通。该例子中要点如下：商战还是默认
8、：举例：中国电信与中国联通。该例子中要点如下：商战还是默认：举例：中国电信与中国联通。该例子中要点如下：（1 1）策略选择有先后次序，先入厂商掌握主动。）策略选择有先后次序，先入厂商掌握主动。）策略选择有先后次序，先入厂商掌握主动。）策略选择有先后次序，先入厂商掌握主动。（2 2）对先入厂商而言，面对竞争者进入，默认是上策，而竞争者没）对先入厂商而言，面对竞争者进入，默认是上策，而竞争者没）对先入厂商而言，面对竞争者进入，默认是上策，而竞争者没）对先入厂商而言，面对竞争者进入，默认是上策，而竞争者没 有上策，所以这不是上策均衡但这是纳什均衡。有上策，所以这不是上策均衡但这是纳什均衡。有上策，所
9、以这不是上策均衡但这是纳什均衡。有上策，所以这不是上策均衡但这是纳什均衡。（3 3）先入厂商虽然会发出威胁，但竞争者认为不可信，不能达到阻）先入厂商虽然会发出威胁，但竞争者认为不可信，不能达到阻）先入厂商虽然会发出威胁，但竞争者认为不可信，不能达到阻）先入厂商虽然会发出威胁，但竞争者认为不可信，不能达到阻 止进入的目的。止进入的目的。止进入的目的。止进入的目的。n n承诺的可信性：先入厂商可以作出某种承诺或威胁（或者采取行动，承诺的可信性：先入厂商可以作出某种承诺或威胁（或者采取行动，承诺的可信性：先入厂商可以作出某种承诺或威胁（或者采取行动，承诺的可信性：先入厂商可以作出某种承诺或威胁（或者
10、采取行动，比如学校对考试作弊同学勒令退学并张榜），这种行动由于支付了大比如学校对考试作弊同学勒令退学并张榜），这种行动由于支付了大比如学校对考试作弊同学勒令退学并张榜），这种行动由于支付了大比如学校对考试作弊同学勒令退学并张榜），这种行动由于支付了大 量成本改变了报酬矩阵，因此被认为是可信的。名声也可能是一种可量成本改变了报酬矩阵，因此被认为是可信的。名声也可能是一种可量成本改变了报酬矩阵，因此被认为是可信的。名声也可能是一种可量成本改变了报酬矩阵，因此被认为是可信的。名声也可能是一种可 信的威胁。信的威胁。信的威胁。信的威胁。n n可信的承诺称为可信的承诺称为可信的承诺称为可信的承诺称为“策
11、略性行动策略性行动策略性行动策略性行动”，是通过影响他人对厂商行为的预期，是通过影响他人对厂商行为的预期，是通过影响他人对厂商行为的预期，是通过影响他人对厂商行为的预期，来促使他人选择对己有利的策略。来促使他人选择对己有利的策略。来促使他人选择对己有利的策略。来促使他人选择对己有利的策略。12.4 几种相关策略几种相关策略n n保证最低价格的策略：厂商保证所出售商品是区域最保证最低价格的策略：厂商保证所出售商品是区域最保证最低价格的策略：厂商保证所出售商品是区域最保证最低价格的策略：厂商保证所出售商品是区域最低价，如果消费者发现其它厂商有更低价格，愿意向低价，如果消费者发现其它厂商有更低价格，
12、愿意向低价，如果消费者发现其它厂商有更低价格，愿意向低价，如果消费者发现其它厂商有更低价格，愿意向消费者支付差价和赔偿金。这一策略可以打消消费者消费者支付差价和赔偿金。这一策略可以打消消费者消费者支付差价和赔偿金。这一策略可以打消消费者消费者支付差价和赔偿金。这一策略可以打消消费者货比三家的念头。货比三家的念头。货比三家的念头。货比三家的念头。n n研究与开发策略：有人认为垄断厂商凭借垄断势力，研究与开发策略：有人认为垄断厂商凭借垄断势力，研究与开发策略：有人认为垄断厂商凭借垄断势力，研究与开发策略：有人认为垄断厂商凭借垄断势力，无须或不愿意技术创新，因此影响社会技术进步。实无须或不愿意技术创
13、新，因此影响社会技术进步。实无须或不愿意技术创新，因此影响社会技术进步。实无须或不愿意技术创新，因此影响社会技术进步。实际上技术改进与创新是寡头垄断厂商之间竞争的主要际上技术改进与创新是寡头垄断厂商之间竞争的主要际上技术改进与创新是寡头垄断厂商之间竞争的主要际上技术改进与创新是寡头垄断厂商之间竞争的主要手段，所以研究开发是关键策略。之所以垄断厂商都手段，所以研究开发是关键策略。之所以垄断厂商都手段，所以研究开发是关键策略。之所以垄断厂商都手段，所以研究开发是关键策略。之所以垄断厂商都会选择研究开发，因为这是无限次对决的重复博弈，会选择研究开发，因为这是无限次对决的重复博弈，会选择研究开发，因为这是无限次对决的重复博弈，会选择研究开发，因为这是无限次对决的重复博弈，而且由于开发周期较长，等对方新品问世后再而且由于开发周期较长，等对方新品问世后再而且由于开发周期较长，等对方新品问世后再而且由于开发周期较长，等对方新品问世后再“以牙以牙以牙以牙还牙还牙还牙还牙”已经来不及了。研究与开发还会形成很高的进已经来不及了。研究与开发还会形成很高的进已经来不及了。研究与开发还会形成很高的进已经来不及了。研究与开发还会形成很高的进入壁垒。入壁垒。入壁垒。入壁垒。