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1、如何打好小麦市场如何打好小麦市场“歼灭战歼灭战”华北市场部华北市场部主要内容主要内容中国小麦概述中国小麦概述一一“歼灭战歼灭战”作战指引作战指引二二小麦市场机会及重点产品小结小麦市场机会及重点产品小结三三小麦周年防治历小麦周年防治历四四一，一，中国小麦概述中国小麦概述小麦的起源小麦的起源 小麦起源于亚洲西南部半山间地区的伊朗、土耳其、伊拉克、阿富汗等。中国栽培小麦历史的历史比较悠久，小麦是中国古代“五谷”之一。一般认为小麦传入我国的途径分为南北两路，北路由土耳其-新疆，蒙古；南路由印度-云南-四川-全国各地。世界小麦主产区世界小麦主产区目前世界小麦播种面积2亿多公顷，总产5亿多吨，局世界各种作
2、物之首。小麦在世界分极广，各国均有种植。西北春麦区4%新疆冬春麦区4.6%青藏春冬麦区0.5%北部冬麦区9%黄淮冬麦区45%东北春麦区8%长江中下游冬麦区11.7%西南冬麦区12.6%华南冬麦区2.1%中国小麦种植分布我国小麦发展状况我国小麦发展状况2005年 ：3.44亿亩 亩产281.3kg/亩 总产974.5亿kg农民越来越重视小麦生产国家战略问题：粮食安全问题政府种粮补贴，政府保护价收购农民重视小麦产量作物种植面积（总耕地面积作物种植面积（总耕地面积18亿亩）亿亩）小麦：小麦：3.6亿亩，占亿亩，占20%区域 小麦面积 河南 8000万亩 山东 6800万亩 河北 3610万亩 安徽
3、3500万亩 江苏 1000万亩 山西 1100万亩 病害市场合计3.2亿9.6亿2.72亿1.44亿1.4亿0.4亿0.44亿蚜虫市场合计 4.8亿 14.43亿 4.1亿 2.17亿 2.1亿 0.6亿 0.66亿 备注：备注：按一季打三次蚜虫，每按一季打三次蚜虫，每次成本为次成本为2元元/亩计算亩计算备注：备注：按一季打两次蚜虫，按一季打两次蚜虫，每次成本为每次成本为2元元/亩计算亩计算小麦市场如此之大小麦市场可以占我们多少生意小麦蚜虫就小麦蚜虫就可以给鲁南可以给鲁南大区创造大区创造740万销量万销量我们在当地卖了多少？占了多少市场份额？吃饱了吗？目前我们所看到的目前我们所看到的只是冰山
4、一角，我们只是冰山一角，我们的市场还有很大的潜的市场还有很大的潜力可挖。力可挖。二，二，“歼灭战歼灭战”作战指引作战指引这一仗该怎样打？这一仗该怎样打？目标目标计划计划执行执行现状现状歼灭战：全部或大部杀伤、生俘敌人，彻底剥夺敌人战斗力的作战“歼灭战歼灭战”目标目标我的地盘我做主我的地盘我做主宜将剩勇追穷寇宜将剩勇追穷寇胜者为王胜者为王统治力统治力现阶段敌我态势现阶段敌我态势挑战挑战敌我战力对比：敌我战力对比：武器装备：功夫之王武器装备：功夫之王 VS 木棍木棍兵力对比：黄埔军兵力对比：黄埔军 VS 流寇流寇地理位置：心智至上，我守敌攻地理位置：心智至上，我守敌攻战法对比：海陆空协同战法对比：
5、海陆空协同 VS 集团冲锋集团冲锋内部：戒骄戒躁；人民内部矛盾内部：戒骄戒躁；人民内部矛盾外部：贼惦记外部：贼惦记战略上藐视敌人，战术上重视敌人战略上藐视敌人，战术上重视敌人 作战计划作战计划部署兵力部署兵力查看地形查看地形包抄包抄分割歼灭分割歼灭动作计划动作计划了解小麦病虫市场了解小麦病虫市场会议营销会议营销示范推广示范推广查看地形查看地形了解小麦病虫市场了解小麦病虫市场 1、掌握小麦物候期特点及施药管理 根据作物季节，把握销售时间 2、聚焦关键的2虫2病 主要病虫害：蚜虫、金针虫（麦圆蜘蛛）、白粉病、全蚀病 3、聚焦过硬的产品 锐宁、越众、叶库小麦生育期小麦生育期（以鲁南为例）（以鲁南为例
6、）生育期生育期小麦生长状态节点描述小麦生长状态节点描述10月上中旬（播种期）10月下旬11月中旬（出苗期）全田50%子粒第一片真叶露出胚芽鞘长出地面2厘米时11月下旬12月上旬（分蘖期）全田50%植株第一个分蘖伸出叶鞘1.52cm时。12月中旬-2月上旬（越冬期）日平均气温降到2左右，小麦停止生长2月中旬3月上旬（返青期）50%植株年后新长出的叶片伸出叶鞘12cm，且大田由暗绿变为青绿色时。3月中旬4月上旬（拔节期）年后第一叶伸长，叶鞘显著伸长。小麦主茎第一节离地面1.52cm。4月中下旬（抽穗期）旗叶鞘伸出穗长度的一部5月份（灌浆）子粒外形已基本形成6月上中旬乳熟蜡熟-完熟8 8月月1010
7、月中旬（播种前）月中旬（播种前）小麦拌种剂的黄金铺货时期；地下害虫药剂小麦拌种剂的黄金铺货时期；地下害虫药剂完成完成越众越众药剂铺货（订货会）；药剂铺货（订货会）；基层拌种剂拉动（农民会）；基层拌种剂拉动（农民会）；小麦示范试验小麦示范试验 市场机会越众越众+千翠千翠 拌种拌种 市场操作 推荐配方分析：分析：p河北山东一亿亩小麦，以30元/亩算，30亿的拌种市场。p农民认知初期，旁人未曾染指。p越众拌种剂之中的“骄子”小麦拌种市场分析小麦拌种市场分析1010月下旬月下旬1212月上旬（出苗分蘖期）月上旬（出苗分蘖期）市场操作小麦拌种（越众）观摩会准备小麦拌种（越众）观摩会准备小麦越众拌种试验跟
8、进小麦越众拌种试验跟进1212月中旬月中旬2 2月上旬（越冬期）月上旬（越冬期）小麦拌种剂的黄金观摩时期（可延续至小麦拌种剂的黄金观摩时期（可延续至3月上旬）；月上旬）；冬前蚜虫防治冬前蚜虫防治 市场机会越众小麦观摩会越众小麦观摩会越众玉米预付款促销越众玉米预付款促销锐宁订货会筹备锐宁订货会筹备 市场操作2 2月中旬月中旬4 4月上旬（返青拔节期）月上旬（返青拔节期）麦圆蜘蛛发生；金针虫猖獗；防治白粉病、全蚀病等病害麦圆蜘蛛发生；金针虫猖獗；防治白粉病、全蚀病等病害完成完成锐宁锐宁单品订货会；单品订货会；锐宁促销（农民会）；锐宁促销（农民会）；小麦越众拌种示范试验跟进小麦越众拌种示范试验跟进
9、市场机会锐宁锐宁+叶库叶库+优比乐优比乐 市场操作 推荐配方27小麦红蜘蛛小麦红蜘蛛20112011年华北平原春天旱情，造成麦圆蜘蛛大爆发。年华北平原春天旱情，造成麦圆蜘蛛大爆发。（图为麦圆蜘蛛放大图）（图为麦圆蜘蛛放大图）危害：危害：成虫、若虫吸食麦叶汁液，受害小麦叶片变黄，麦株发育不良，植株矮小，严重时全株干枯。推荐配方：推荐配方：2月中旬至3月份，及早采用锐宁等药剂喷雾防治。28危害及防治小麦红蜘蛛小麦红蜘蛛4 4月中旬月中旬5 5月底（抽穗灌浆期）月底（抽穗灌浆期）小麦蚜虫防治；防治白粉病等病害小麦蚜虫防治；防治白粉病等病害锐宁示范试验观摩锐宁示范试验观摩锐宁促销（农民会）；锐宁促销（
10、农民会）；越众玉米单品订货会（可结合小麦观摩会）越众玉米单品订货会（可结合小麦观摩会）市场机会锐宁锐宁+叶库叶库+优比乐优比乐 市场操作 推荐配方小麦蚜虫小麦蚜虫30蚜虫危害图 小麦蚜虫又名腻虫，属同翅目，蚜科。我国为害麦类作物小麦蚜虫又名腻虫，属同翅目，蚜科。我国为害麦类作物的蚜虫主要有的蚜虫主要有麦三叉蚜麦三叉蚜、麦长管蚜麦长管蚜、禾谷缢管蚜禾谷缢管蚜、无网长、无网长管蚜等。管蚜等。危害特点：危害特点：以成、若虫吸取小麦汁液，造成小麦严重减产。再加上蚜虫排出的蜜露，落在麦叶上，严重的影响光合作用，为此减产更重。危害时期：危害时期：蚜虫每年在麦子出苗后不久即陆续迁入麦田为害。麦三叉蚜先在麦叶
11、上繁殖数代，然后将卵产在枯黄的麦叶等上越冬。开春后，群集为害叶片和麦穗。麦子成熟后，禾溢管蚜转移到玉米、高粱等作物上为害。311）小麦蚜虫危害小麦蚜虫小麦蚜虫播种前小麦拌种（越众），防虫增产。播种前小麦拌种（越众），防虫增产。喷药防治喷药防治：锐宁锐宁800800倍喷雾倍喷雾杀虫更彻底，持效期更长！322）推荐配方小麦蚜虫小麦蚜虫小麦蚜虫市场分析小麦蚜虫市场分析市场容量计算：市场容量计算：l 小麦蚜虫按照正常年份发生。l河北山东小麦种植面积约种植面积约1 1亿亩亿亩l按照每季使用每季使用2 2次，市场容量约为：次，市场容量约为：1 1亿亩亿亩*3 3元元/亩亩*用药用药2 2次次=6=6亿亿我
12、们的优势我们的优势功夫之王（锐宁）功夫之王（锐宁）小麦全蚀病是二种典型的根部病害，广泛分布于世界各地。全蚀病是小麦上的毁灭性病害，引起植株成簇或大片枯死，降低有效穗数、穗粒数及千粒重，造成严重的产量损失。小麦全蚀病小麦全蚀病全蚀病苗期危害全蚀病后期大片死棵幼苗期幼苗期：返青推迟，矮小稀疏，根部变黑加重。苗期苗期：基部叶片黄化，心叶内卷，分蘖减少；拔节后茎基部在潮湿条件下，形成肉眼可见的黑褐色菌丝层，称为“黒脚”，这是全蚀病区别于其他根腐病的典型症状。抽穗后：抽穗后：重症株地上部明显矮化，发病晚的植株矮化不明显，由于茎基部发病，植株早枯形成“白穗”。1 1）主要症状及危害特点）主要症状及危害特点
13、小麦全蚀病小麦全蚀病播种前越众越众+千翠千翠拌种；麦苗3-4叶期或返青时，用叶库叶库800800倍倍喷雾。2 2）推荐配方：）推荐配方：小麦全蚀病小麦全蚀病小麦白粉病小麦白粉病症状：症状：该病主要危害叶片，严重时也可危害叶鞘、茎杆和穗部。该病主要危害叶片，严重时也可危害叶鞘、茎杆和穗部。病部初产生黄色小点，而后逐渐扩大为圆形或椭圆形的病斑，表病部初产生黄色小点，而后逐渐扩大为圆形或椭圆形的病斑，表面生二层白粉状霉层（分生孢子），霉层以后逐渐变为面生二层白粉状霉层（分生孢子），霉层以后逐渐变为灰白色灰白色，最后，最后变为变为浅褐色浅褐色，其上生有许多黑色小点（闭囊壳）。，其上生有许多黑色小点（闭
14、囊壳）。病斑多时可愈合成片，并导致叶片发黄枯死。发病严重时植株矮病斑多时可愈合成片，并导致叶片发黄枯死。发病严重时植株矮小细弱，穗小、粒少，千粒重明显下降，对产量影响很大。小细弱，穗小、粒少，千粒重明显下降，对产量影响很大。药剂防治药剂防治拔节期或发病初期拔节期或发病初期使用叶库叶库800800倍喷雾，倍喷雾，对小麦白粉病有突出的防治效果。小麦白粉病小麦白粉病分析：分析：p全蚀病等病害发生有逐年会加重趋势，农民开始重视。p大田杀菌剂，一块被对手忽视的市场。p叶库超高性价比的保护性杀菌剂。小麦病害市场分析小麦病害市场分析6 6月上中旬（乳熟收获期）月上中旬（乳熟收获期）越众测产观摩最佳时间越众测
15、产观摩最佳时间锐宁玉米地下害虫防治锐宁玉米地下害虫防治越众示范试验测产观摩越众示范试验测产观摩锐宁促销（农民会）；锐宁促销（农民会）；市场机会锐宁锐宁+叶库叶库+优比乐优比乐 市场操作 推荐配方三，三，小麦市场机会及重点产品小结小麦市场机会及重点产品小结（一）小麦蚜虫的防治难点及机会（锐宁）市场操作难点（锐宁）市场操作难点我们的竞品我们的竞品市场机会市场机会用药时间短，市场机会的把握烟碱类产品、政府采购产品、联苯菊酯、其他厂家功夫类产品对持效期的需求虫情、天气的影响（多雨没虫等）最好能一药多防，广谱政府采购对市场的影响品牌优势，资源整合我们的产品，我们的推广！锐宁锐宁产品操作产品产品最佳发货时
16、机最佳发货时机示范试验推广示范试验推广两会销售两会销售产品二次定位产品二次定位锐宁3月份，订货会启动，迅速抢占客户资源，市场提前宣传预热，宣传品张贴-4月中旬，小麦抽会后试验，爆发初期观摩会结合促销农民会、促销会，大密度开展消化库存，拉动销量。玉米、果树、地下害虫的定位.订货会启动是成败关键！订货会启动是成败关键！示范观摩示范观摩-促销是持续增长的保证！促销是持续增长的保证！（二）小麦地下害虫的防治难点及机会防治难点、防治误区防治难点、防治误区我们的竞品我们的竞品市场机会市场机会用药偏晚，见虫才施药低端毒死蜱、高巧等拌种剂对药效的需求地下害虫用药水平偏低省工、高效农民不能识别虫害市场基础我们的
17、产品，我们的推广！越众越众产品操作产品产品订货会订货会示范试验推广示范试验推广两会销售两会销售产品定位产品定位越众3月份花生区格猛订货会。4月份，小麦观摩会配合玉米拌种订货会启动。8月份小麦拌种订货会。3月、12月，小麦越众越众观摩会配合玉米拌种促销会。6、7月份玉米越众越众观摩会。9月份花生越越众众观摩会，预付款促销。农民会、促销会，大密度开展增产防虫订货会启动是成败关键！订货会启动是成败关键！示范观摩示范观摩-促销是持续增长的保证！促销是持续增长的保证！（三）病害的防治难点及机会（叶库）防治难点、防治误区防治难点、防治误区我们的竞品我们的竞品市场机会市场机会部分区域对小麦生产不重视三唑酮、
18、其他厂家己唑醇等产品病害发生逐年加重零售店层面对杀菌剂认识不足对手忽视的一块市场政府采购对市场的影响大品渠道，资源整合我们的产品，我们的推广！叶库叶库产品操作产品产品最佳发货时机最佳发货时机示范试验推广示范试验推广两会销售两会销售产品销售策略产品销售策略叶库3、4月份，迅速铺货，有条件的分区订货会启动，迅速抢占客户资源。4月中旬，小麦齐穗后、灌浆前期试验，示范田观摩会结合玉米用药促销农民会、促销会，大密度开展组合套餐(锐宁+叶库+优比乐），利用好锐宁渠道。四，四，小麦病虫害周年防治小麦病虫害周年防治 生育期管理技巧苗期分蘖期拔节期孕穗期扬花期灌浆收获期重点病虫害全蚀病赤霉病地下害虫黄矮病丛矮病
19、蚜虫条锈病叶锈病秆锈病蚜虫纹枯病白粉病红蜘蛛赤霉病蚜虫吸浆虫防治方法越众越众+千翠千翠拌种锐宁锐宁喷雾叶库叶库1000倍+锐宁锐宁600倍600锐宁锐宁倍+叶库叶库1000倍喷雾肥水管理N需N量最高，对N肥最敏感，建议施底肥，NP复合肥需N量第二次高峰，建议随灌溉施肥第三次需N高峰PP肥主要需求期是苗期到拔节前K注意施K肥微量元素注意B、Zn、Fe等微量元素的补充（一）（一）小麦各生育期重点管理技术（冬小麦为例）小麦各生育期重点管理技术（冬小麦为例）条锈病叶锈病杆锈病赤霉病白粉病纹枯病全蚀病防治时期防治对象图片示例症状描述防治方法（可使用化合物）注意事项苗期全蚀病1、又称小麦立枯病、黑脚病；2
20、、全蚀病是一种根部病害，只侵染麦根和茎基部12节；3、苗期病株矮小，下部黄叶多，种子根和地中茎变成灰黑色，严重时造成麦苗连片枯死。1、搞好种子消毒:用千翠拌种；2、发病初期用叶库1000倍液对苗基部喷雾。推荐产品：叶库金针虫等地下害虫1、主要在土壤下面危害，症状表现为枯黄，萎蔫，最后死亡；2、扒开浅层土壤能看见幼小的虫体活动；3、或有咀嚼式口器咬断的痕迹。1、选用越众拌种；2、选用锐宁350ml/亩灌根。推荐产品：锐宁（二）（二）小麦各生育期重点病虫害防治小麦各生育期重点病虫害防治防治时期防治对象图片示例症状描述防治方法（可使用化合物）注意事项分蘖期锈病1、分为条锈、叶锈和秆锈病，以条锈病发生
21、为主，危害最重；2、若冬季气温偏高，早春3-4月份降雨偏多，田间湿度大，则有利于锈病发生。1、合理布局抗性品种2、选用叶库1000倍喷雾。推荐产品：叶库对小麦条锈病应“准确监测，带药侦察，发现一点、控制一片”黄矮病1、小麦黄矮病又叫“黄叶病”、“嵌边黄”；2、国内主要发生在黄河流域以北的冬麦区、冬麦春麦混播区和春麦区。1、蚜虫为该病的传播媒介，所以要做好蚜虫的防治；2、在蚜虫发声期可选用锐宁600倍或高猛3000倍。推荐产品：锐宁、绿展以华北、西北地区冬麦区发生较重。蚜虫1、主要以成、若蚜吸食叶片、茎秆、嫩头和嫩穗的汁液；2、麦长管蚜多在植物上部叶片正面为害，抽穗灌浆后，迅速增殖，集中穗部为害
22、。1、黄板诱蚜；2、选用锐宁600倍或高猛3000倍。推荐产品：锐宁高猛当穗蚜百株率达500头时为防治临界期。防治时期防治对象图片示例症状描述防治方法（可使用化合物）注意事项拔节期纹枯病1、纹枯菌侵染后，在各生育阶段出现烂芽、病苗枯死、花秆烂茎、枯株白穗等症状；2、花秆烂茎 拔节后在基部叶鞘上形成中间灰色，边缘浅褐色的云纹状病斑，病斑融合后，茎基部呈云纹花秆状选用叶库1000倍推荐产品：叶库2月下旬至3月上旬，当发病麦田病株率达到15%时注意加大水量，将药液喷洒在麦株茎基部，以提高防效。红蜘蛛麦蜘蛛的防治指标为：小麦单行1尺长有200头红蜘蛛时，应及时用药剂防治。1、选用双标20003000倍
23、液均匀喷雾，2、选用金爱维丁3000倍液均匀喷雾。推荐产品：金爱维丁注意掌握最佳防治时期。防治时期防治对象图片示例症状描述防治方法（可使用化合物）注意事项扬花期白粉病1、小麦白粉病主要危害叶片，最初在叶面形成分散的白色丝状霉斑，逐渐扩大联合呈椭圆形霉斑，严重时可覆盖叶面大部或全部，霉层厚度1毫米左右；2、初为白粉状，后变为灰色，至褐灰色。受害叶面早期变黄、发枯，病株矮小，重者不能成穗。选用叶库1000倍喷雾。推荐产品：叶库我国山东沿海、四川、贵州、云南发生普遍，为害也重。近年来该病在东北、华北、西北麦区，亦有日趋严重之势。小麦吸浆虫1、属于双翅目；2、小麦吸浆虫以幼虫潜伏在颖壳内吸食正在灌浆的
24、麦粒汁液，造成秕粒、空壳；3、小麦吸浆虫以幼虫为害花器、籽实和或麦粒，是一种毁灭性害虫。1、蛹期防治：当其幼虫上升到土表活动时，用虫地乐2500倍喷雾；2、小麦抽穗扬花期，一眼能看到23头成虫时，锐宁600倍喷雾。推荐产品：锐宁采取蛹期防治与成虫期防治相结合的方法进行控制。防治时期防治对象图片示例症状描述防治方法（可使用化合物）注意事项灌浆期赤霉病1、赤霉病为害症状以穗腐为主，先在小穗和颖片上出现水渍状褐斑，后逐渐扩展到整个小穗，病小穗随即枯黄；当气候潮湿时，在小穗基部或颖片合缝处长出一层粉红色的霉状物(分生孢子)，空气干燥时病部和病部以上枯死,形成白穗，不产生霉层，后期病部可产生黑色颗粒。用
25、叶库1000倍喷雾。可隔57天再喷1次，喷药时要重点对准小麦穗部，均匀喷雾。推荐产品：叶库防治关键时期是齐穗至始花期，在小麦抽穗扬花期，若天气预报有3天以上连阴雨天气，应立即喷药预防。蚜虫/红蜘蛛以成、若虫吸食麦叶汁液，受害叶上出现细小白点，后麦叶变黄，麦株生育不良，植株矮小，严重的全株干枯。1、选用金爱维丁2000倍喷雾。推荐产品：金爱维丁当小麦市尺单行有麦圆蜘蛛200头或麦长腿蜘蛛100头以上时为最佳防治时期。蚜虫市场（锐宁）要靠单品订货会抢绝对蚜虫市场（锐宁）要靠单品订货会抢绝对优势，促销有力才能持续增长优势，促销有力才能持续增长小麦拌种市场（越众）把握市场节奏，观小麦拌种市场（越众）把握市场节奏，观摩订货定乾坤摩订货定乾坤小麦病害市场（叶库）要重视，蓝海市场小麦病害市场（叶库）要重视，蓝海市场有捷径有捷径小麦机会分析总结小麦机会分析总结让我们携手，共创辉煌！让我们携手，共创辉煌！欢迎指导！欢迎指导！