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1、LOGO烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人开学健康礼，尽享超低价 第二组成员：第二组成员：烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人上门拜访，策划宣上门拜访，策划宣传方式，整理传方式，整理wordword和制作和制作PPTPPT 收集资料，形收集资料，形wordword的初稿，上门拜访的初稿，上门拜访拜访目的的设定，拜访目的的设定，提问内容的准备，提问内容的准备，策划促销内容策划促销内容小组分工小组分工烧伤病人的治疗通常
2、是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人单击此此处添加添加标题活动对象活动时间活动目的活动地点预算费用促销内容活动过程宣传形式开学健康礼开学健康礼尽享超低价尽享超低价目录目录烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人在XXX配镜三大信心保障服务专业服务专业选择性大选择性大品质保证品质保证烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健
3、康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人 树立良好企业产品形树立良好企业产品形象，吸引消费者眼球象，吸引消费者眼球31542目的 二、活动的目的增加门店客流量增加门店客流量拓展新客源拓展新客源彰显品牌个性与彰显品牌个性与独特的销售策略独特的销售策略加深目标消费者对产品的加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作认知度，加强与客户的合作加强情感交流加强情感交流巩固客户的忠诚度巩固客户的忠诚度6了解消费者基本需求了解消费者基本需求烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何
4、来治疗该病人三、活动对象三、活动对象123学生等年轻群体（最主要）学生等年轻群体（最主要）退休工人、教师等年龄偏大退休工人、教师等年龄偏大人群；人群；追求新潮时尚的年轻人追求新潮时尚的年轻人 近视镜近视镜老花镜老花镜隐形隐形太阳镜太阳镜烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人四、活动地点：五、活动时间:烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人六、促销内容六、促销内容5、在校师生在本店配眼镜，凭学生证或、在校师生在本店配眼镜，
5、凭学生证或教师一卡通享受五折优惠教师一卡通享受五折优惠2、购隐形眼镜，护理产品大派送！、购隐形眼镜，护理产品大派送！.3、以旧换新！、以旧换新！4、周年感恩大放送、周年感恩大放送1、进店抽奖获取代金券、进店抽奖获取代金券烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人单击此此处添加添加标题6.6.配镜满配镜满800800元送电风扇一台（价值元送电风扇一台（价值128128元）；配镜满元）；配镜满450450元送充电宝一个元送充电宝一个（价值（价值7070）；配镜满）；配镜满280280元送鼠标一元送鼠标一个（价值个（
6、价值2525元）元）7.会员升级积分让您体验完美服务，会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点员卡一张内附积分点2020点。点。8.8.可享受一下免费服务：免费验光、免可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务、免费维修免费上门服务、免费维修促销内容烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧
7、伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人七、宣传方法七、宣传方法A.A.海报、单页、挂旗、折页、海报、单页、挂旗、折页、POPPOP；B.B.条幅、现场效果图（拱形门、气球条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。等的组合）。报纸、广播、新闻、网络报纸、广播、新闻、网络A.A.悬挂横幅。悬挂横幅。B B在公交车站牌粘贴广告牌在公交车站牌粘贴广告牌 c.c.温馨提示标语温馨提示标语 宣传形式宣传形式针对卖场针对卖场媒介组合媒介组合针对户外针对户外烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人每两周在
8、每两周在每两周在每两周在民院新闻民院新闻民院新闻民院新闻发布一次发布一次发布一次发布一次促销活动新促销活动新促销活动新促销活动新闻闻闻闻 民院莘莘之民院莘莘之民院莘莘之民院莘莘之音广播站音广播站音广播站音广播站 A.A.报纸媒体：报纸媒体：B.B.广播媒体：广播媒体：C.C.新闻媒体新闻媒体D D。网络媒体。网络媒体选择选择选择选择长沙民院报长沙民院报长沙民院报长沙民院报选择世界大学城空选择世界大学城空选择世界大学城空选择世界大学城空间空间留言、发微博，间空间留言、发微博，间空间留言、发微博，间空间留言、发微博，民院贴吧、民院贴吧、民院贴吧、民院贴吧、优酷视频宣传，发布优酷视频宣传，发布优酷视
9、频宣传，发布优酷视频宣传，发布qqqq群信息、空间动群信息、空间动群信息、空间动群信息、空间动态、公众微信等。态、公众微信等。态、公众微信等。态、公众微信等。媒介组合烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人八、活动实施流程八、活动实施流程 前期准本前期准本后期延续后期延续中期操作中期操作人员安排、培人员安排、培训，物资准备训，物资准备介绍及销售产品介绍及销售产品活动总结及评估，信息归档活动总结及评估，信息归档烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学
10、们想一想如何来治疗该病人前期准备1、人员安排、人员安排：2、人员培训、人员培训3、物资准备、物资准备安排足够数量的服务人员安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带并佩带工作卡或绶带,便于识别便于识别和引导、服务还要有专门人员负责现场管理、礼品发放、和引导、服务还要有专门人员负责现场管理、礼品发放、眼镜维修清洗、顾客咨询。眼镜维修清洗、顾客咨询。对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有节都比较有战斗力的团队战斗力的团队活动开始前天晚上，所有物资必须整理清楚，大到广告牌，活动开始前天晚上，所有物资必须整理清楚，大到广告牌，小到
11、螺丝钉都要列出清单，避免活动现场忙乱小到螺丝钉都要列出清单，避免活动现场忙乱烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人具体销售流程v1 1、迎宾、迎宾v、销售员微笑着有礼貌地主动与顾客打、销售员微笑着有礼貌地主动与顾客打招呼。招呼。v、主动为客人递上茶水。、主动为客人递上茶水。v2 2、询问服务类型、询问服务类型 v、若为维修、清理等免费服务，应在、若为维修、清理等免费服务，应在5分钟内完成。分钟内完成。v、若为顾客要购买眼镜，则向顾客询问买镜类型、配镜类型（包括：近视、若为顾客要购买眼镜，则向顾客询问买镜类型
12、、配镜类型（包括：近视镜、远视镜、弱视镜、老花镜等）镜、远视镜、弱视镜、老花镜等）v3 3、问诊：主动询问顾客的戴镜史及用眼情况、问诊：主动询问顾客的戴镜史及用眼情况：v了解顾客的戴镜时间：了解顾客的戴镜时间：a初戴情况初戴情况b戴眼镜的历史情况戴眼镜的历史情况v、了解顾客的工作环境、职业状况、用眼观念及对眼镜的要求、了解顾客的工作环境、职业状况、用眼观念及对眼镜的要求v、主动测量顾客原镜光度、主动测量顾客原镜光度v4 4、视力测试、视力测试v、填写验光处方单，注明销售员工号并让顾客留下相关资料。、填写验光处方单，注明销售员工号并让顾客留下相关资料。v、主动为顾客电脑验光并将其结果连同验光处方
13、单一起提供给验光师。、主动为顾客电脑验光并将其结果连同验光处方单一起提供给验光师。v、验光师参照标准验光流程进行验光，同时要与顾客沟通。、验光师参照标准验光流程进行验光，同时要与顾客沟通。v、用视力测试表再次测试视力，以使结果更加精确。、用视力测试表再次测试视力，以使结果更加精确。烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人v5 5、选镜、选镜v、了解顾客对眼镜的品牌、质地、款式、功能等的要求。、了解顾客对眼镜的品牌、质地、款式、功能等的要求。v、专业而耐心的介绍商品及特性，让顾客买到适合自己的眼镜。、专业而耐心
14、的介绍商品及特性，让顾客买到适合自己的眼镜。v、正确开单。请顾客留下详细的姓名、电话、地址及特殊要求；准确填写、正确开单。请顾客留下详细的姓名、电话、地址及特殊要求；准确填写v 配镜配镜 处方、商品资料、商品价格及顾客取镜时间。处方、商品资料、商品价格及顾客取镜时间。v、主动带领顾客至收银台付款，并再次明确告之顾客取镜时间。、主动带领顾客至收银台付款，并再次明确告之顾客取镜时间。v6 6、配镜、配镜 v严格按照开单内容为顾客配镜严格按照开单内容为顾客配镜 v7 7、取镜、取镜 、请顾客试戴眼镜，如有不合适之处（如镜框舒适度等），及时作出、请顾客试戴眼镜，如有不合适之处（如镜框舒适度等），及时作
15、出 调整。调整。、提供专业服务，延伸销售、提供专业服务，延伸销售 、宣传公司的免费服务及促销活动和新产品，并递上名片。、宣传公司的免费服务及促销活动和新产品，并递上名片。8 8、送客、送客 v 主动送顾客至门口，并欢迎其再次光临主动送顾客至门口，并欢迎其再次光临。v 具体销售流程具体销售流程烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人1、总结分析活动结束后要开总结会，比如本次活活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性动销量情况，执行有效性,消费者评消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和价与反应概况
16、等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；只有不断的总结，才能更好的发展；2追踪报道追踪报道对活动进行追踪报道、终端建设、终对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档端走货及广告调整、总结报告归档后期延续烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人九、费用预算九、费用预算烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人 活动结束以后，将进一
17、步提升活动结束以后，将进一步提升XXXXXX眼镜在民政学院的知名度，眼镜在民政学院的知名度，尤其是对在校师生而言尤其是对在校师生而言 提高提高9 9、1010月份的产品销量，最大月份的产品销量，最大限度的占领民政学院的市场份额。限度的占领民政学院的市场份额。十十.效果展望效果展望烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人总结与体会总结与体会我们团队一共三个人，当我们我们团队一共三个人，当我们得知这次调研，我们各抒己见，得知这次调研，我们各抒己见，相互讨论。最终我们确定为眼相互讨论。最终我们确定为眼镜店做一次策划
18、书，我们确定镜店做一次策划书，我们确定目标之后，相继走访了学校周目标之后，相继走访了学校周围各大眼镜店，最终我们确定围各大眼镜店，最终我们确定学校的学校的XXXXXX眼镜店。我们三个眼镜店。我们三个人首先以客户的身份了解该店人首先以客户的身份了解该店的历史，眼镜的品牌，眼镜种的历史，眼镜的品牌，眼镜种类以及该店的大致价位等等。类以及该店的大致价位等等。收集好资料，我们就着手开始收集好资料，我们就着手开始做策划书，和做策划书，和pptppt，在我们的努，在我们的努力下终于做了一份完美的策划力下终于做了一份完美的策划书书vXXX眼镜店店主给予我们眼镜店店主给予我们策划书很高的评，同时也策划书很高的
19、评，同时也给我们十分宝贵的意见，给我们十分宝贵的意见，我们感触深厚。但是由于我们感触深厚。但是由于XXX是全国连锁店，宣传是全国连锁店，宣传活动策划都是由总公司提活动策划都是由总公司提供的，我们的策划书不够供的，我们的策划书不够完善，所以我们没有拿下完善，所以我们没有拿下赞助。赞助。烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人团队的力量是无穷的团队的力量是无穷的v通过这次调研，我们得出通过这次调研，我们得出想做一个出色的市场销售想做一个出色的市场销售是一件困难的事，但同时是一件困难的事，但同时也是一件骄傲的事。在策也是一件骄傲的事。在策划中我们是一个团体，我划中我们是一个团体，我们懂得合作的重要性以及们懂得合作的重要性以及懂得如何去配合一个团体，懂得如何去配合一个团体，这为我们以后面对社会打这为我们以后面对社会打下了基础。同时这次的实下了基础。同时这次的实训，我们把书面上的理论训，我们把书面上的理论知识运用到了实际，这样知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营识，而且增强了我们的营销能力。销能力。.之