《促销活动方案ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动方案ppt课件.ppt（28页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用目录目录 活动背景活动背景 活动目的及目标活动目的及目标 行业、人群分析行业、人群分析 活动构思活动构思4123 推广策略推广策略 活动注意事项活动注意事项56经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用1、活动背景、活动背景 淘宝双十一2010年突破
2、10亿，1200万笔交易，其中2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺过500万，总共181家店铺过百万。日均订单量约700万单，双十一是1200万。目前淘宝日均1000万，到11月日均1200万。金门食品集市店开业之际，为提高店铺流量、进而提升店铺转化率上海威博金门运营团队决定进行金门食品专营店十一活动促销。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用2-1、活动目的、活动目的为了什么？人气销售流量转化率经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费
3、者购买商品的价款或接受服务的费用2-2、活动目标、活动目标 最终能达到的目标是什么？销售额目标流量目标经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用3-1、行业分析、行业分析 根据淘宝网数据平台最新统计第三季度保健食品行业平均每人购买10.11件，成交客单价232元。成交指标成交量成交金额61，400，442元成交人数307，931人成交件数1，864，871件平均交易额252元 第三季度经营保健品行业店铺有126，946家。总体成交额约为61，400，422元，网购人数达到了307，931人，成交件数约为1，
4、864，871件，平均成交单价252元。图：主要分析指标经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用3-2、行业分析、行业分析-成交单价成交单价网购市场保健食品平均交易金额约在200-300元以内。从交易金额区间分析，100以内和100-200元之间的交易量均占三成以上，其200-300元价格占16.36%。图：第三季度保健食品成交单价价格分布比例经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用3-3、行业分析、行业分析-购买件
5、数购买件数根据淘宝数据平台第三季度统计月人均购买件数集中在3件以内图：月保健食品交易件数分布比例经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用3-4、行业分析、行业分析-购买区域分布购买区域分布排序区域金额件数1浙江215781.10107922江苏215248.7323113广东212724.9020154上海180864.421670网购消费者购买保健食品区域分布最高区域依次为：浙江、江苏、广东及上海等。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买
6、商品的价款或接受服务的费用3-5、行、行业业分析分析-人群人群购买产购买产品金品金额额分析分析 23-28岁人群为网购保健食品的核心人群。年龄越大，购买金额越贵。图：不同年龄段买家购买的产品金额经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用3-6、行业分析、行业分析-消费者购买金额分布消费者购买金额分布23-28岁的网购保健食品主力人群所购保健品价格主要集岁的网购保健食品主力人群所购保健品价格主要集中在中在200以内，购买力相对较弱；但成交均价为以内，购买力相对较弱；但成交均价为232元啊，元啊，说明说明28岁
7、以上年龄段人群购买较强，拉升了整体成交水平岁以上年龄段人群购买较强，拉升了整体成交水平86.73%图：23-28岁网购保健食品人群的购买金额分布经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用3-7、行、行业分析分析-不同性不同性别买家家购买产品金品金额总体上，男性购买人群低于女性。但是，高价值购买人群中，男性高于女性。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用3-8、行业分析、行业分析-买家性别分布买家性别分布64.3%购买
8、人群：女购买人群：女35.7%购买人群：男购买人群：男图：23-28岁网购保健食品人群年龄分布经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用3-9、行、行业业分析分析-买买家年家年龄龄分析分析70%10%5%60%60%25%23-33岁的年轻人占购买保健食品人群岁的年轻人占购买保健食品人群63%，女性占比近，女性占比近七成。七成。23-33岁岁18-28岁岁43-40岁岁29-33岁岁经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的
9、费用3-10、行、行业业分析分析-淘宝淘宝买买家等家等级级分析分析图：保健食品买家的会员等级图：保健食品买家的会员级别经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用4-1、活动构思、活动构思-主题主题活动主题：今天您“维锌”了吗？经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用4-2、活、活动动构思构思-活活动时间动时间 活动时间：2011年10月25日-2011年11月12日 活动预热：2011年10月25日-2011年11月7
10、日 活动主推：2011年11月8日-2011年11月12日 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用4-3、活、活动动构思构思-针对针对人群人群人群的分析人群的分析 一线、二线城市白领上班E族女性（年龄23-33岁），对自身的身体保养、呵护非常关心的人，且愿意花费投资自己的身体。小小结：女性因食量小，节食减肥、服用避孕药、月经等原因，往往容易 缺乏维生素矿物质。加上女性一生要经历孕产、哺乳、更年等特殊阶段，每一时期对维生素矿物质的需求都非常迫切，缺乏不仅会使美色退色、衰老加快，还会引起各种健康危机。补充维
11、生素矿物质在维护健康的同时也给予女人更多关爱，令女性由内而外散发迷人光彩。经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用4-4、活、活动构思构思-活活动策略策略说明：说明：1 1、美奥健和、美奥健和3ghp3ghp，线上，线上7 7折促销，两瓶包邮；折促销，两瓶包邮；2 2、单笔交易满、单笔交易满111111送送3Ghp3Ghp系列产品一瓶；系列产品一瓶；3 3、搭配套餐见附件；、搭配套餐见附件；4 4、团购与高鹏网合作产品选款与金门方协商；、团购与高鹏网合作产品选款与金门方协商；5 5、主推产品：、主推产品：
12、http:/ 或送精美礼盒一个或送精美礼盒一个高鹏团购合作高鹏团购合作满就送满就送满就送满就送搭配套餐搭配套餐搭配套餐搭配套餐团购团购团购团购美奥健和美奥健和3GHP线线上价格上价格7折，两瓶折，两瓶包邮包邮 根据保健品功能根据保健品功能和人群进行搭配，和人群进行搭配，详细件文档详细件文档上海威博金门运营团队经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用5-1、推广策略、推广策略平平 台台说 明明方方 式式 站站 内内 掌柜掌柜说淘宝淘宝论坛掌柜说，是属于微博的一种表现形式。在活动预热期以使用此方法进行宣传。发
13、布宝贝信息、商品促销信息。日均引入IP100个【金门保健】白领E族保健大促销啦！还包邮哦！大家快去抢购吧！http:/ 台台说 明明 站站 内内 天天免费促销帮 疯狂折扣联盟 天天特价秒杀帮预估推广费用：300元/月*1个（论坛）=300元预估流量：天天免费促销帮派 预估50-100UV/天代销分销一种表现形式，淘宝客产品卖出后提取产品的 佣金。进行淘宝客招募贴撰写、发布。淘宝客开通美奥健系列产品 3GHP系列产品 佣金比例8-26%方方 式式秒杀帮派淘宝客经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用5-3、
14、推广策略、推广策略推广方式（推广内容中引入链接）：1、QQ进行QQ表情制作、发送QQ群。2、EDM进行EDM制作，发送淘宝会员数据库。3、博客、SNS进行活动软文撰写，发布4、微博进行微群发送、粉丝、微博活动发布 活动三天，EDM日引入流量日均100 微博日引入流量日均100 QQ引入流量日均100 SNS引入流量日均100平平 台台说 明明方方 式式 站站 外外 QQEDM微博博客SNS（人人、51、开心）经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用5-4、推广策略、推广策略平平 台台说 明明推广推广费用用
15、预估估100/日日*30/天天=3000元元方方 式式关键词关键词出价日搜索量钙铁锌101-5000.81-1.0维生素c100-5000.51-0.8大豆异黄酮100以下1.1以上大豆异黄酮100以下1.1以上蛋白粉 健身100以下0.81-1.0 站内站内直通直通车备注：直通车推广预算500元开通账户，根据推广效果定日限额 http:/ 利用帮派的资源（知名度大、人气高）优势来做，1）吸引客户的关注，流量的流入 2）增加店铺的人气，产生定单钙铁锌、维生素活动的主要产品针对女性，女性在冬天需要补大量的矿物质，客户在搜索保健品内中的两个关健词占有一定的比例，且活动的产品也有这些元素。100/日
16、*30/天3000元300元/月*1300元活活动名称名称活活动说明明费 用用备注：直通车推广预算500元开通账户，根据推广效果定日限额合合计11月整体预算：3300元经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用5-6、效果、效果预预估估预估销售额：817033500预估销量：150-252笔产品品预估客估客单价价/元元预估估销量量/单销售售额/元元3GHP系列系列5010050-80250-8000美澳健美澳健8015060-1204800-180003GHP3GHP牌牌鱼蛋白蛋白软胶囊胶囊78-15040
17、-503120-75000.8-2%转化率 208-430 150-250 8170-33500合合计经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用5-5、活、活动执动执行清行清单单确定人确定人描描 述述周玉臻金门方周玉臻沈华芳张彩霞张彩霞张彩霞 金门方金门方金门方金门方周玉臻出具促销活动方案活动内容等待确定促销原型图设计促销平面图创意和设计促销平面设计图制作促销页面上线页面细节调整促销覆盖范围确定促销工具确定广告投放计划确定主推产品的设置和调整内容内容 店店 铺时间点点10.1410.1710.1810.20
18、10.2410.24 10.25 10.1710.17 10.17 10.24 经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用5-7、活、活动执动执行清行清单单负责人人黄盼盼客服周玉臻周玉臻沈志鹏内容内容活活动中中活活动后后10.15 黄盼盼周玉臻描描 述述时间点点10.258:00-23:00 10.24 10.17 9.25 直线车每日的调整客服在线活动跟进页面细节调整跟进甲乙双方沟通协调每日数据统计促销活动推广总结促销活动策划总结经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用6、注意事、注意事项项 我司注意事我司注意事项 图片设计简洁性、美观性 客服在线的响应速度 活动期跟进，做相应的调整 金金门方方 货品的准备要充足 赠品的准备 发货人员的对接 退货的准备