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1、网网 络络 营营 销销 技技 术术小组成员小组成员:王延冬；蔡勇峰；麻成林王延冬；蔡勇峰；麻成林陆书云；武勇燕；齐瑞华陆书云；武勇燕；齐瑞华目录目录1 1、网络营销推广的主要策略及技术发展概况、网络营销推广的主要策略及技术发展概况6 6、搜素引擎营销技术实施细则、搜素引擎营销技术实施细则3 3、BLOGBLOG营销策略及技术实施方法营销策略及技术实施方法2 2、即时互动型营销策略及技术实施方法、即时互动型营销策略及技术实施方法7 7、网络营销技术实施效果测评、网络营销技术实施效果测评4 4、SNSSNS策略及技术实施方法策略及技术实施方法5 5、微博营销技术实施细则、微博营销技术实施细则B B
2、、邮件群发技术、邮件群发技术E E、SNSSNS营销营销C C、即时交流软件的使用、即时交流软件的使用G G、SEM&SEOSEM&SEO技术技术D D、BLOGBLOG营销技术营销技术网络营销推广的主要实施策略：网络营销推广的主要实施策略：F F、微博、微博A A、网络广告、网络广告一、网络广告一、网络广告 无论是传统营销模式还是网络营销模式，人们最先想到也最常用的营无论是传统营销模式还是网络营销模式，人们最先想到也最常用的营销策略就是广告。网络广告是网络营销最直白的营销策略。随着网络营销销策略就是广告。网络广告是网络营销最直白的营销策略。随着网络营销手段的逐步升级网络广告的发展呈现以下两大
3、特点：手段的逐步升级网络广告的发展呈现以下两大特点：A A、广告投放手段和表现形式不断翻新、广告投放手段和表现形式不断翻新B B、投放方向细分，投、投放方向细分，投放放范围扩张，成本不断增大范围扩张，成本不断增大 邮件群发技术的出现，弥补了网络广告成本高，实施风险大等弊端邮件群发技术的出现，弥补了网络广告成本高，实施风险大等弊端。邮件群发，就是利用邮件系统协议，采用自动发送的技术，可以一封信抄送邮件群发，就是利用邮件系统协议，采用自动发送的技术，可以一封信抄送给多个人的软件。由于采用软件自动操作方式，将广告主的广告通过邮件的给多个人的软件。由于采用软件自动操作方式，将广告主的广告通过邮件的方式
4、发送到电子邮件用户的邮箱，大大降低了推广成本。逐步博得众多企业方式发送到电子邮件用户的邮箱，大大降低了推广成本。逐步博得众多企业尤其是中小企业制定营销策略时的亲睐。尤其是中小企业制定营销策略时的亲睐。目前市场上常见的邮件群发目前市场上常见的邮件群发技术原理包括技术原理包括：1 1、利用、利用smtpsmtp协议群发。协议群发。2 2、利用本机作为服务器群发。、利用本机作为服务器群发。3 3、利用、利用httphttp协议群发协议群发4 4、模拟人手发送群发、模拟人手发送群发二、邮件群发技术二、邮件群发技术三、即时交流软件的使用三、即时交流软件的使用 目前的目前的QQQQ，MSNMSN，阿里旺旺
5、等即时通讯交流工具，应运而生的，阿里旺旺等即时通讯交流工具，应运而生的QQQQ消息消息群发，群发，QQQQ群交流，群交流，QQQQ群邮件群发，群邮件群发，MSNMSN圈子等为网络营销的信息传播提供圈子等为网络营销的信息传播提供了最为便捷的方式。了最为便捷的方式。目前目前广泛应用的即时消息群发技术原理广泛应用的即时消息群发技术原理：一般都是采用引用即时通信软件一般都是采用引用即时通信软件APIAPI接口进行二次开发，或者利用接口进行二次开发，或者利用hookhook钩子技术虚拟人为行为进行消息的发送。钩子技术虚拟人为行为进行消息的发送。QQQQ消息群发应该注意的事项：消息群发应该注意的事项：QQ
6、 QQ交流工具的普遍应用和推广，使得交流工具的普遍应用和推广，使得QQQQ群成为网络营销的超级武器。群成为网络营销的超级武器。最普遍的就是通过最普遍的就是通过QQQQ群发送营销广告信息。但是群事物的管理一般由群主群发送营销广告信息。但是群事物的管理一般由群主来处理，对于和群宗旨不一致的信息，群主多采用来处理，对于和群宗旨不一致的信息，群主多采用“踢人踢人”的方法来处理。的方法来处理。所以，对于利用所以，对于利用QQQQ群进行网络行销要有一定的技巧性。群进行网络行销要有一定的技巧性。1 1、积极参与、积极参与QQQQ群交流群交流 2 2、适当的时候发布营销信息、适当的时候发布营销信息3 3、QQ
7、QQ群文件共享里可上传营销资料群文件共享里可上传营销资料4 4、QQQQ群空间里可以发布营销信息群空间里可以发布营销信息。四、四、BLOGBLOG营销技术营销技术 BlogBlog是继是继EmailEmail、BBSBBS、IMIM之后出现的第四种网络交流方式，是网络时之后出现的第四种网络交流方式，是网络时代的个人代的个人“读者文摘读者文摘”，是以超级链接为武器的网络日记。，是以超级链接为武器的网络日记。Blog Blog的全名应该是的全名应该是Web logWeb log，中文意思是，中文意思是“网络日志网络日志”，后来缩写为，后来缩写为BlogBlog。从理解上讲，博客是。从理解上讲，博客
8、是“一种表达个人思想、网络链接、内容，按照一种表达个人思想、网络链接、内容，按照时间顺序排列，并且不断更新的出版方式时间顺序排列，并且不断更新的出版方式”。随着。随着BlogBlog快速扩张，它的目快速扩张，它的目的与最初的浏览网页心得已相去甚远。目前网络上随处可见的与最初的浏览网页心得已相去甚远。目前网络上随处可见 BloggersBloggers发表发表和张贴和张贴BlogBlog的目的有很大的差异，博客的商业性、企业性、广告性很快被的目的有很大的差异，博客的商业性、企业性、广告性很快被挖掘成为网络营销的又一有力武器。挖掘成为网络营销的又一有力武器。lBlog营销应注意的技术要点：营销应注
9、意的技术要点：l1 1、既然博客的本质还是交流，那么我们应该选择市场占有率高人气旺的、既然博客的本质还是交流，那么我们应该选择市场占有率高人气旺的博客服务商进行网络行销才是上策。就目前的市场占有率来看，博客服务商进行网络行销才是上策。就目前的市场占有率来看，QQQQ空间、空间、百度空间、新浪博客、网易、搜狐、阿里巴巴博客等占有较高的市场占百度空间、新浪博客、网易、搜狐、阿里巴巴博客等占有较高的市场占有率。有率。l2 2、BLOGBLOG中不但体现文采和思想，最重要的体现营销信息的链接。通过中不但体现文采和思想，最重要的体现营销信息的链接。通过BLOGBLOG把观众吸引并追随到真正实施营销的网络
10、平台进行营销。把观众吸引并追随到真正实施营销的网络平台进行营销。l3 3、利用博客群建群发软件，多渠道进行营销。、利用博客群建群发软件，多渠道进行营销。l4 4、利用提供的、利用提供的RSSRSS功能，博客在时效性比较强的内容上使用功能，博客在时效性比较强的内容上使用RSSRSS订阅能更订阅能更快速获取信息，网站提供快速获取信息，网站提供RSSRSS输出，有利于让用户获取网站更新内容。输出，有利于让用户获取网站更新内容。lRSSReally Simple SyndicationRSSReally Simple Syndication是一种描述和同步网站内容的格式，是一种描述和同步网站内容的格式
11、，是目前使用最广泛的资源共享应用。可以被称为资源共享模式的延伸。是目前使用最广泛的资源共享应用。可以被称为资源共享模式的延伸。五、五、SNSSNS营销营销SNSSNS，全称，全称Social Networking ServicesSocial Networking Services，即社会性网络服务，专指帮助，即社会性网络服务，专指帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNSSNS是综合了网络聊天（是综合了网络聊天（IMIM）、）、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享为一身的服务。交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享为一身的服务。目前网络
12、上通用的共享目前网络上通用的共享SNSSNS技术提供商为：技术提供商为：Ucenter HomeUcenter Home：ComsenzComsenz公司推出的论坛公司推出的论坛SNSSNS产品，针对论坛用户提供产品，针对论坛用户提供SNSSNS的平台。的平台。iwebSNSiwebSNS：是一款优秀的国产：是一款优秀的国产SNSSNS开源软件，其富有特色的高负载架构为大开源软件，其富有特色的高负载架构为大型站点快速增长的增量数据管理提供了一种高效稳定的解决方案。型站点快速增长的增量数据管理提供了一种高效稳定的解决方案。lSNSSNS营销基础要点：营销基础要点：l1 1、SNSSNS的基础就是
13、社交，那么人脉的建立成为的基础就是社交，那么人脉的建立成为SNSSNS营销的关键所在，既然营销的关键所在，既然以营销为目的，就不要把交际圈仅限于同事，同学，身边的人，要不断放以营销为目的，就不要把交际圈仅限于同事，同学，身边的人，要不断放大才会取得最好的效果。大才会取得最好的效果。l2 2、可以通过、可以通过SNSSNS的强大分享功能将营销信息传播到交际圈里的每一个人。的强大分享功能将营销信息传播到交际圈里的每一个人。l到哪些到哪些SNSSNS平台去营销：平台去营销：l开心网：国内开心网：国内SNSSNS的带动者，白领上班族的最爱，在国内居于霸主地位。的带动者，白领上班族的最爱，在国内居于霸主
14、地位。人人网（校内网）：从校园走向社会。人人网（校内网）：从校园走向社会。六、六、微博微博 微博微博即微型博客，是即微型博客，是 Web 3.0Web 3.0新兴起的一类开放互联网社交服务。相新兴起的一类开放互联网社交服务。相比传统博客中的长篇大论，微博的字数限制恰恰使用户更易于成为一个多比传统博客中的长篇大论，微博的字数限制恰恰使用户更易于成为一个多产的博客发布者。产的博客发布者。微博客是信息日益碎片化的必然结果。微博客是信息日益碎片化的必然结果。“在在BBSBBS发帖，在发帖，在BlogBlog写博，写博，门槛其实都很高。但是，哪怕是一个没有受过严格中文训练的人，只要会门槛其实都很高。但是
15、，哪怕是一个没有受过严格中文训练的人，只要会发短信，也就能使用微博客。发短信，也就能使用微博客。微博的主要发展运用平台应该是以手机用户为主，微博以电脑为服务微博的主要发展运用平台应该是以手机用户为主，微博以电脑为服务器以手机为平台，把每个手机用户用无线的手机连在一起，让每个手机用器以手机为平台，把每个手机用户用无线的手机连在一起，让每个手机用户不用使用电脑就可以发表自己的最新信息，并和好友分享自己的快乐。户不用使用电脑就可以发表自己的最新信息，并和好友分享自己的快乐。随着移动互联网和随着移动互联网和3G3G技术的广泛应用，微博客必然也会成为网络营销技术的广泛应用，微博客必然也会成为网络营销的有
16、效技术手段之一。的有效技术手段之一。七、七、SEM&SEOSEM&SEO技术技术网络营销推广技术，目的在于让客户轻而易举的找到您！。网络营销推广技术，目的在于让客户轻而易举的找到您！。搜索引擎营销（搜索引擎营销（SEM:Search Engine MarketingSEM:Search Engine Marketing）在整个网络营销中）在整个网络营销中占有绝对的地位。如何让客户通过百度，谷歌等搜索引擎服务检索到自占有绝对的地位。如何让客户通过百度，谷歌等搜索引擎服务检索到自己的营销信息已成为每个网络营销推广者的重要研究课题。己的营销信息已成为每个网络营销推广者的重要研究课题。对于有实力的企业
17、，通过付费购买百度的竞价排名服务，谷歌的对于有实力的企业，通过付费购买百度的竞价排名服务，谷歌的ADSENCEADSENCE服务等，让自己的网站及营销信息在搜索结果的前列出现，是进服务等，让自己的网站及营销信息在搜索结果的前列出现，是进行网络推广最快的捷径。但巨额的推广费用对于一般企业往往难以承受。行网络推广最快的捷径。但巨额的推广费用对于一般企业往往难以承受。于是，搜索引擎优化于是，搜索引擎优化SEOSEO技术应运而生。技术应运而生。SEM:SEMSEM是一种新的网络营销形式。是一种新的网络营销形式。SEMSEM所做的就是全面而有效的利用搜所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推
18、广。索引擎来进行网络营销和推广。SEMSEM追求最高的性价比，以最小的投入，追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。SEM SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！SEMSEM服务的主要方式：服务的主要
19、方式：一、一、竞价排名。竞价排名。顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买排名，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。捉到不同类型的的目标访问者。二、二、购买关键词
20、广告。购买关键词广告。即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告 三、三、搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEOSEO）。）。就是通过对网站结构、关键字选择、网站就是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化搜索引擎优化（SEOSEO）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链
21、接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。SEO：搜索引擎优化的主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的搜索引擎优化的主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。而网站的能见度，进而增加销售的机会。而网站的SEOSEO所指的是针对搜索引擎去使所指的是针对搜索引擎去使网站内容较容易被搜索引擎取得并接受，使用者在搜索时会优先看到其位网站内容较容易被搜索引擎取得并接受，使用者在搜索时会优先看到其位置，促使搜索者可以得到正确且有帮助的信息，增加销售的机会。置，促使搜索者可以得到正确且有帮助的信息，增加销售的机会。S
22、EOSEO的实施，使得的实施，使得SEMSEM的费用得以最大限度的缩减和最有效的利用。的费用得以最大限度的缩减和最有效的利用。搜索引擎优化主要涉及到的技术：搜索引擎优化主要涉及到的技术：A A、网站基础建设、网站基础建设 网站的标准化建设成为网站实施网站的标准化建设成为网站实施SEOSEO技术的基础。网站建设遵循应国技术的基础。网站建设遵循应国际通用的的际通用的的W3CW3C标准。标准。B B、网站内容建设、网站内容建设 网站内容的质量，原创性，排版等对搜索引擎营销起到重要作用。如网站内容的质量，原创性，排版等对搜索引擎营销起到重要作用。如果网站内容没有原创性，或者说质量不高，全是从别的网站转
23、发而来的内果网站内容没有原创性，或者说质量不高，全是从别的网站转发而来的内容，往往会被搜索引擎视为重复内容而抛弃。网站的浏览者也会觉得索然容，往往会被搜索引擎视为重复内容而抛弃。网站的浏览者也会觉得索然无味，营销便无从谈起。无味，营销便无从谈起。C C、网站检索关键词的选取技巧。、网站检索关键词的选取技巧。选取适合自身情况的关键词，才是正确进行搜索引擎营销能否成功的关键。取适合自身情况的关键词，才是正确进行搜索引擎营销能否成功的关键。D D、正确的使用搜索引擎命令、正确的使用搜索引擎命令 site:link:domain:site:link:domain:常用命令的用法。常用命令的用法。E E
24、、网站外部链接的建设、网站外部链接的建设 互联网存在的基础就是超级链接。所以，让客户通过不同的超级链接互联网存在的基础就是超级链接。所以，让客户通过不同的超级链接进入到营销网站才是实施网络营销的前提。进入到营销网站才是实施网络营销的前提。外部链接建设的主要途径：外部链接建设的主要途径：1 1、博客链接、博客链接 2 2、友情链接交换、友情链接交换 3 3、论坛发帖链接、论坛发帖链接F F、用户体验（、用户体验（User ExperienceUser Experience，简称，简称UE)UE)是一种纯主观的在用户使用一个产品（服务）的过程中建立起来的心是一种纯主观的在用户使用一个产品（服务）的过程中建立起来的心理感受。具体到网站优化理感受。具体到网站优化SEOSEO上，一个网站用户体验好就也就是说用户在上，一个网站用户体验好就也就是说用户在网站上很容易找到需求的信息。网站上很容易找到需求的信息。G G、蜘蛛体验（、蜘蛛体验（SEO ExperienceSEO Experience，简称，简称SE)SE)是搜索引擎算法对网站的评价，评价好的网站自然排名好。算法中涉是搜索引擎算法对网站的评价，评价好的网站自然排名好。算法中涉及到的就有网站结构标准化，外部链接，用户体验，关键词热度等。及到的就有网站结构标准化，外部链接，用户体验，关键词热度等。谢谢观赏谢谢观赏