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1、保定新星宇华营销案例“奥运节油赛”【策划起因】面对当前油价上涨的趋势，广大消费群体越来越重视节油，尤其是小排量汽车。鉴于以上状况，保定新星宇华特策划了此次节油大赛，以展示长安铃木品牌的省油特性，迎合当今消费者的需求，同时提高市场知名度，得到良好的宣传效果。 【方案执行】参赛车辆及人员新羚羊组10名，天语SX4三厢组10名，天语SX4两厢组10名。赛事路线及里程绕保定南二环一圈，估算里程50公里左右。比赛方式及评定参赛车辆第一次加满汽油行驶完比赛规定路段后，使用1升量杯第二次向油箱加油，以油耗量为准，进行评比。现场发车，加入汽油至油箱口，路码表归零，发车线打火出发。行驶完比赛路段，测算行车距离的
2、油耗，按油耗由少到多评出冠、亚、季军。奖项设置比赛分新羚羊组、天语SX4三厢组、天语SX4两厢组三个组别，每组产生冠军一名、亚军两名、季军三名。奖品：冠军获奖状及价值1500元人民币的手机一部；亚军获奖状及价值800元人民币的MP4一个；季军获奖状及价值500元人民币的保养卡；所有参赛选手获纪念帽子、T恤一套，免费保养一次。比赛规则制定比赛顺序以抽签为准，单人驾驶车辆，着统一服装（T恤+帽子），按规定线路行驶；禁止借助外力（如：推车前进、拖车滑行）；比赛过程中禁止对比赛的车辆加油；禁止减轻原车重量；禁止调整轮胎气压；沿途随队工作车检测各比赛车辆行使状况，比赛车辆停车后，工作人员登记路码表读数；
3、所有驾驶者必须按照中国道路交通安全法与交通信号标志在道路上行使。公证及评委对本次总决赛评比，由公证处出具公证书；大赛评委2人，由当地国家公证人员担任。工作车辆安排前导车：提前15分钟出发、安排路桥费；导航车：保持在车队前方200米左右导航比赛车队，安排中途路线指挥人员；媒体车：接送媒体记者，比赛当日作为媒体拍摄随队车，前后穿插；保障车：维修技术人员，始终在车队后面；领导接送车：比赛中厂方及比赛组委会的领导随队乘坐，监督比赛过程。活动流程6月19日中午12：00前通知所有参赛选手报道事宜。6月20日周五（报到日）：09：0009：10备条幅“我行我省，为中国加油长安铃木汽车河北节油大赛保定赛区选
4、拔赛”，全体工作人员集合并举条幅合影；09：1010：00清点报到所需全部物品；10：0011：00布置现场，包括签到物品、桌椅等；11：0011：30报到工作相关人员就位，最后检查；11：3015：001、 参赛选手签到、签订协议；2、 发放物品，包括比赛规则、路线图、服装、帽子、参赛证、参赛车出入证、水等；3、 装饰车贴；4、 参赛车辆检测；5、 拍照、摄像；6、 帮助外地选手联系住宿；15：0016：00未报到选手询问通知；16：0016：30工作车辆报到，发放工作车出入证；16：30工作人员前往比赛场地按照现场布置效果图布置比赛场地；报到工作结束，报到现场收拾、物品回收。6月21日（比
5、赛日）舞台搭建早07：00之前舞台搭建完毕；物品清点、装运到现场，全部物品准备齐全；全体工作人员集合，现场布置检查、验收；演出人员到场；音乐热场。选手到场08：0008：30选手及其车辆到场，加油，按照车号顺序停放；签到、签协议、贴车号码牌、发放参赛车出入证、物品（水）发放给司机；媒体联络；工作车辆指引、停放，发放工作车出入证。媒体、裁判、公正到场08：30媒体接待、签到；裁判接待。选手留影08：40全体选手人车合影。开赛仪式08：5809：30开场热舞；主持人开场白；长安铃木领导讲话；宣读比赛注意事项；长安铃木领导鸣枪（礼仪小姐托盘送枪）；开赛仪式结束，主持人宣布各就各位；媒体采访。比赛进行
6、09：3011：00主持人宣布比赛开始，第一辆车准备，挥动赛旗，宣布第一辆车出发，依次所有车辆出发；现场节目表演，聚集人气，避免观众及来宾散去；与现场节目表演同步进行天语三厢节油、保养知识咨询会（4S店内，准备茶点、水果等提供给来宾）；做好来宾的资料收集，为后续销售做好铺垫。比赛结果统计11：0011：45选手返回终点；选手及其车辆指引、停放；油耗测量；颁奖仪式11：4512：20颁奖仪式开始，主持人开场白；选手成绩宣布；季军名单宣布批；售后服务经理颁发证书、奖品；选手合影；亚军名单宣布；销售经理颁发证书、奖品；选手合影冠军名单宣布总经理颁发证书、奖品；选手合影；所有获奖选手合影；颁奖仪式结束
7、，主持人结束语；媒体采访获奖选手。活动结束油费、场地等费用结帐；（负责人：刘斌）现场打扫清理、物品回收工作。（负责人：销售顾问）媒体支持保定晚报：6月21日前，1/8黑白版硬性广告，500字左右软文；6月21日后，新闻稿100字左右。保定电台交通长书频道：6月13日6月19日，7天21次飞扬调频：6月21日，1次10分左右专题。保定电视台6月21日后，1次专题。活动费用现场布置：包括主背景画面、舞台背景架、台花3盆、花篮4个、舞台搭建、舞台地毯、胸花8个、冷烟火12个、音箱租赁、赛事VI系统（车贴、油箱封贴、发车旗、车顶三角牌、道旗等）30套、参赛服装 （T恤+帽子）30套、搭建人工费用、运费
8、等。现场演艺费用：包括礼仪2人、主持1人、节目表演6人。赛事费用：包括裁判、公证、选手奖状90个、奖品、对讲机租赁（6台）等。【活动效果】通过此次节油大赛的成功举办，扩大了市场知名度，使广大消费者对长安铃木品牌的省油性有了更进一步的了解，也使长安铃木的保有客户对本品牌的信任度更加稳固，达到了良好的宣传效果，间接促使了销量的上升。广西通惠店营销案例“狮跑事件营销”【策划起因】背景市场分析2008年4月，广西第十四届汽车交易会召开前夕，各汽车品牌商家将纷纷推出主打车型。本次活动，主要是为了提升东风悦达起亚品牌知名度，抢先在车交会召开之前，借助公关活动，掀起狮跑宣传热，制造公关话题，提升媒体爆光度，
9、抢占市场。 历时一年的“搞掂100万”大型商业创业大赛即将进入总决赛。一年的比赛中，千余名选手们经历了人脉与网络、学习与习惯、募资与理财、行销与创意、管理与PR五大阶段的激烈角逐，最后进入大决赛的两队将在“百万之夜”总决赛晚会决定谁是百万创业基金的获得者。SUV市场的高速成长，带来了激烈的竞争，但同时也意味着更大的商机，在广西市场，SUV更是受到广泛欢迎。狮跑在全国和广西南宁上市后，SUV市场竞争也愈加激烈，东风本田CRV、北京现代途胜和长丰猎豹的凭借多年的市场积累和口碑，其销量和市场份额一直在SUV市场处于领跑地位。其他车型如：长城哈弗、奇瑞瑞虎、华泰现代圣达菲等各竞品车型也以各种促销和优惠
10、及即将上市的科帕奇、逍客以其猛烈的宣传攻势先声造势，纷纷阻击狮跑的到来。作为东风悦达起亚首款SUV，与多个竞品相比，狮跑的关注度、美誉度、口碑和销量都处在较低的起步阶段。数据分析当地汽车消费水平以轿车为主，特别是中低端的经济型轿车保有量大，但同时由于广西有众多煤矿、有色金属资源，城乡公路、山路较多，路况复杂，对SUV的需求量大，SUV市场规模增加明显，特别是15万25万左右的都市型SUV逐级占据市场主流。竞品销售情况2007年，途胜在南宁销售300台以上，随着SUV市场总量的不断增加，2008年1-3月途胜销售80台以上。目标客户分析主力目标群28岁50岁；男性；年收入10万以上。健康有活力、
11、低调地张扬、有控制欲、懂得享受生活、理性、分析型、酷爱户外运动、需要跑山路、有投资头脑、喜欢自驾车游。消费心理社会中坚、非边缘的身份承认；正统的心理暗示；竞品对比下的性价比突出的经济型利益；舒适与运动越野完美结合的功能利益；城市代步和特殊环境下的自知变换；有气派但不显摆，有品味但不做作；需要正面价值和身份认同，如活力、果敢、创新和积极追逐自由和梦想；展示自己不同的个性面。核心问题点品牌力弱与其他竞争对手相比，南宁地区DYK品牌的影响力处于弱势地位。KIA标识等于千里马的印象深入人心，导致整体形象力处于低端位置，对其他产品的推进造成很大障碍。知名度低东风悦达起亚产品在广西的认知度较低，同时企业在
12、广西的知名度也较低，这些因素形成进店量少，忠诚度低等状况。解决策略以产品为介质扩大产品的使用是建立品牌知名度和美誉度的最佳途径，就目前而言，围绕狮跑进行推广是恰当的选择，同时也可借此改变南宁人将DYK品牌等同于千里马的认知观念，通过推广狮跑主题系列活动，使其深入了解DYK品牌和广西通惠公司。充分本地化进行本地化营销，结合当地情况和社会关注话题，开展公关活动，以在南宁建立DYK及广西通惠公司的品牌形象。营销方案关键词制造新闻事件，品牌植入式营销利用广西南宁本土收视率较高的搞掂100万总决赛，采用植入式营销方式，让狮跑车型做为总决赛“创意营销环节”的赛题，成为全场亮点，通过广西各大强势主流媒体对搞
13、掂100万总决赛的专题报导，汽车媒记的新车亮点宣传，提升狮跑销量。全城关注，众多媒体协同高度聚焦总决赛以晚会形式呈现，采用电视、电台网络同步直播的传播方式，短信、网络、现场票选全方位互动的PK手段，引爆全城关注！节目分析大型商业创业大赛搞掂100万“搞掂100万”创富精英大赛的8项第一广西本土第一个大型商业竞赛节目、南宁电视台非新闻类节目收视率第一、南宁广播电台收听率第一、南宁本土历时最长的电视商业竞赛、第一次16家媒体联合传播的商业赛事、报名人数最多的商业赛事、广西本土第一次组团参加八天八夜的美国BSE商学院，并全程拍摄、被媒体誉为“最具营销价值的商业活动”。媒体宣传南宁电视台都市生活频道、
14、南宁电台交通音乐频道、时空网、一站网、精英网、短信、南国早报、南宁晚报、都市空间、近日南国和分众传媒。【方案执行】“百万之夜”营销创意环节1、环节说明：营销创意环节主要考察选手营销创意能力，从选手的赢利模式设计、销售技巧、创意等方面对选手进行综合考评。2、营销题目：对指定的“汽车+物品”进行销售，要求选手将汽车与另一特殊物品整合销售。3、环节流程：主持人对营销创意环节进行说明。全场熄灯，LED出现东风悦达起亚车型广告，灯光聚焦演播大厅左侧大门，期待狮跑亮相。狮跑由台下缓缓使入舞台中心，停下。摄影机与灯光聚焦车身，特写汽车内饰、外观。主持人对汽车进行介绍，突出汽车品牌、车子的卓越性能及相关参数。
15、LED同步打出若干汽车照片、汽车文字介绍。两队选手依次执行销售任务，使用事先选择的道具结合狮跑进行营销。南宁电视台两名著名节目主持人扮演客户，上场。在销售人员（选手饰）与客户（主持人饰）的交谈中挖掘出汽车 的特质。赛题：要求选手用道具与狮跑捆绑营销，卖出超出现场狮跑的市场售价最高的一队获胜。销售结束，评委对选手在营销创意环节的表现进行点评。在点评的过程中带入汽车信息，对汽车进行植入式广告宣传。公关亮点主持人在对“营销创意”环节的介绍中植入汽车信息。在现场互动的买卖产品的过程中植入狮跑产品信息，挖掘狮跑产品特质。广西通惠公司总经理对选手表现进行关键点评，在点评过程中植入狮跑产品信息，提升广西通惠
16、公司企业知名度。在晚会现场引出狮跑的视频广告，深入人心，狮跑车开进演播大厅，给全场观众造成强烈的视觉冲击，留下深刻印象。现场每一个观众席都配有东风悦达起亚品牌手提袋，内有狮跑宣传彩页和销售电话，通过DM直达目标消费者。在晚会电视播出、重播过程中插播东风悦达起亚狮跑15秒硬广告，加大后期媒体宣传力度，提升品牌知名度。【活动效果】1、令消费者印象深刻，得到了车主们的高度赞誉。节目播出后，令广西通惠公司人气攀升，到店试乘试驾和看狮跑的客户也热情高涨，销量持续上升。2、在随后的广西第十四届汽车交易会现场，广西通惠公司展位人流爆满，很多目标客户寻车慕名而来，此次公关活动打响了车交会第一炮，迎来狮跑销量的
17、开门红。3、此次汽车创意营销在广西汽车历史上还是第一次，为媒体与企业的互动开创先河。4、合作双方达到了预期的互赢目的。赢得巧妙：东风悦达起亚品牌植入式宣传效果花小钱办大事，狮跑的现场宣传胜过活动总冠名单位广西通源营销案例北京现代爱车大团购【策划起因】近年来，汽车团购的模式慢慢在国内汽车市场兴起，消费者乐于通过这样的方式得到更大的购车优惠，汽车团购的消费形式正逐渐走向普遍和成熟。在通源现代售后服务全面升级和4周年店庆双喜之际，特推出北京现代广西4S店史上最强优惠团购活动。【方案执行】活动主题：北京现代“爱车大团购”活动活动时间：2008年8月31日活动地点：广西通源汽车4S店活动对象：潜在客户合
18、作单位：广西咨询频道邀约顾客数量40位潜在客户（电视台邀约10位，外地客户通过电视宣传及当天来店10位,销售部邀约20位）。 活动准备团购车型的确定：汽车市场的前期分析很重要，明确团购车型前，针对该车型的市场做了全面的预测，包括往年该车型在全国的价格走势，对比周边省份交易价格、本地市场的价格走势等，经过一系列充分的调查后才开始团购报名。信息的推广：通过合作单位“广西资讯频道”及“短信平台”、店内客服部门的辛勤回访，将团购活动信息传达给消费者，并及时获得消费者的反馈。嘉宾：应邀出席的嘉宾也很重要，其中包含此次活动的赞助商、媒体，从而达到合作共赢的愿景。活动现场布置店外围栏扎刀旗。展厅大门口悬挂活
19、动横幅、室内制作气球门。展厅门口设置欢迎牌、接待台。接待台摆放活动纪念礼品、获奖礼品。展厅内设置X展架，宣传活动信息。活动区悬挂活动横幅“欢迎广西电视台车视界爱车大团购活动走进广西通源4S店”，活动区域设在展厅。设置主背景板喷绘一幅,尺寸为43M，前面放置圆形桌7张及配备音响一套、麦克风两支，司仪台一张,鲜花两盘(司仪台及销售前台各一盘),展台布置加贴写真。活动流程电视台迎接客户：电视台工作车贴好车贴并入车队，迎接客户，赠送活动臂贴，按制定路线返回通源店。客户签到：赠送精美礼品，品精美点心；暖场音乐开场。活动开始：主持人开场白；通源总经理致词。有奖问答：将是介绍展车；主持人与客户互动环节。通源
20、店4周年庆典：总经理与嘉宾共同切蛋糕，并揭幕优惠牌，书法大师助阵；自由赏车、洽谈。制造氛围：主持人为团购助威；首位订单客户交车仪式。活动结束：电视工作人员退场, 通源“爱车大团购”活动到此结束。【活动效果】北京现代广西通源4S店“爱车大团购”活动，用客户最满意的价格，购买到自己最喜欢的汽车，为消费者们搭建了一个方便快捷的购车平台。在活动期间，团购悦动23台、伊兰特10台、途胜6台，总计39台，为消费者节省了10多万的现金。成交比例悦动、途胜都达到100%。湖南申湘天润营销案例雪佛兰变形未来【策划背景】雪佛兰是一个涵盖低中车型的品牌，受产品线的影响，其客户群体范围比较广，据数据统计分析，其具体表
21、现特征是：60%以上第一次购车；购车年龄层次相对较为年轻；信息获取渠道多为网络；资产并不丰富，较倾向于贷款购车方式。贷款购车在深挖意向群中能起到巨大的作用，目前湖南汽车消费市场车贷基本是以银行贷款为主，但银行贷款门槛高、利息高、还款方式过于固定的问题直接影响着贷款购车人群的数量。 同时，根据精确的客流数据分析以及每年的销售态势分析得出以下的淡季表现特征：1、客流总量的下滑：天气炎热造成客户赏车障碍。2、有效客户数量的减少：H/A级客户数量急剧减少，C级客户数量增多。与此同时，上海通用金融公司乐风/乐骋50*50新型贷款方案启动。借此机会，特策划“与申湘雪弗兰一起变形未来”活动，以期在销售淡季能
22、够增加客流量及成交量。【方案执行】活动契机上海通用金融公司乐风/乐骋50*50新型贷款方案的启动；厂家广告宣传频率及力度的加强；美国大片变形金刚、蜘蛛侠的热播。活动主题：与申湘雪弗兰一起“变形未来”活动目的利用联合活动来吸引人气，提升展厅客流量；利用店头活动来提升成交率，促进成交。广告宣传报纸软文：三湘都市报（7月11日）雪弗兰表演“变形未来”长沙晚报（7月17日）首付50%买乐风、乐骋三湘都市报（7月18日）花一半的钱买雪弗兰网络软文：涵盖新浪、搜狐、易车网、湖南汽车网等大型及地方门户网站；利用变形金刚首映热点来吸引点击率，传播贷款活动信息。DM/短信：精耕性推广，深化主题，挖掘客户（点对点
23、）；利用直邮/短信公司客户资源来深挖客户。直邮地点选择10个精品小区（价格选择4000元以上）；15个单位宿舍（集团单位/员工采购量5台以上）。短信群发选择话费额度在1000元以上（移动/联通VIP卡会员）。活动内容联合活动1、王府井沸动全城VIP客户年中答谢会活动形式：小型外展+抽奖针对人群：月消费5000元以上VIP客户2、与申湘雪弗兰一起“变形未来”（联合幕语汽车影院）变形金刚迷有奖问答（答对可免费获得变形金刚电影票一张，答不对可5折购买变形金刚电影票）；看变形金刚有礼（凡在幕语影院观赏变形金刚的客户可凭申湘雪佛兰观影卡来店领取精美小礼品一份）；贴片广告+放映场海报。店头活动1、“花一半
24、的钱买雪佛兰”，乐风/乐骋新型贷款计划2、“变形未来”夏季汽车精品特卖节日【活动效果】客流客流总体较上月提升10%，较06年增长40%其中当月来电量突破200批次创开店以来电话咨询量新高。根据渠道分析，通过网络及DM/短信来店/来电的人数占总来店/来电人数的30%左右。广告当天电话访问量就突破了60，雪佛兰的品牌知名度有了很大的提升。成交量成交量150台，其中网络信息成交10台，硬广告信息成交6台，DM/短信信息成交20台。成交量较去年同期提升50%，较上月持平，装饰利润较上月增长17%。当月销量排名全国前7名，大区第二。石家庄冀东营销案例“专业试乘试驾”【策划起因】宏观环境就目前市场环境来看
25、，7至8月份，由于受国家宏观调控和奥运会的影响，汽车销量急剧下滑，市场极为惨淡。汽车界素有“金九银十”之称，9月份理所当然成为各生产厂商和商家的必争之月，加大营销和促销力度，以确保完成既定的年度任务。 微观环境金色九月，是消费者选车购车的高峰期，经销商都在擦拳磨掌，加大终端客户促销力度，以求销量有更大的突破。适度的调整优惠政策，能促进一部分消费者成交，抑制其购买其他品牌车辆。专业试乘试驾，能够增强消费者购买马自达产品的信心，满足消费者对产品、汽车知识、车辆性能等多方面的需求。大量基盘客户急需消化，否则就会失去，成为其他品牌的客户。【方案执行】一、活动概况活动主题：一汽马自达大型专业试乘试驾体验
26、营活动活动时间：2008年9月21日活动地点：蓝天驾校活动目的在汽车市场复苏之前，将现有的基盘客户尽可能多的消化掉；专业深度试驾，加深消费者对马自达的了解，增强消费者购买信心；现场优惠促销政策，促进到场客户签单，提升销量。二、 企划阶段线上策略主线：媒介配合细分：易车网、中国汽车网、网上车市、汽车之家、汽车千网、燕赵车网、银河网以头条和焦点图片的形式全面进行活动实施预热，网络论坛全面铺开；报纸广告、软文、车展全面预热；活动后期有媒体进行炒作。线下策略主线：活动实施细分：“绝代双骄”上市；专业讲师产品讲解；极具诱惑的商务政策；专业场地激情体验；现场签单。三、 准备阶段客户邀约以“专业试驾会、现场
27、购车优惠”为导向，通过各种媒介全面预热，电话、短信全面告知、预约；以手中现有客户资源为导向，通过电话、短信等方式，集中消化6至9月份月近1000客户。电话邀约：销售顾问根据实际情况自行制定话术，突出优惠促销、专业车手现场表演和对车辆极限的挑战。短信告知：以短信群发的形式告之所有客户（包括战败客户），以专业试驾会和团购特惠吸引客户再次到店或电话咨询。每个销售顾问负责电话预约自己的客户，分三次预约，并每天汇总预约情况，填写预约汇总表，检查客户的预计到店情况，做好活动的充分准备。邀约时间：活动前一周。负责邀约人员：销售经理、市场部经理。邀约备注：及时邀约、实时监督，确保客户邀约的有效性；客户邀约责任
28、到人，确保客户邀约的数量；进行邀约前同时对客户进行时间上的划分，合理分配人员数量；邀约客户集合地点统一设在展厅。邀约确认：为确保到场率，活动前日提醒客户活动时间，确认客户到场时间；提醒参与试乘势驾客户携带驾照；提醒女性客户避免穿着高跟鞋；在活动前依据再次联络的结果确认参加人数，对活动流程进行调整，做好前期准备。车辆安排试驾区：Mazda6 2.0L AT、Mazda6 2.3L AT、Mazda6 2.0L MT、Mazda3 1.6L AT各1辆，用于试驾。现场展示区：Mazda5、Mazda3、Mazda6时尚型和多功能车共4辆，用于新车展示。人员分工总指挥：马立兵副总指挥：王军龙展厅区：
29、组长吕丹，负责展厅内外客户接待协调工作，引导客户到现场参加活动成员负责把两个条幅固定在大巴车上；井丽娟做好活动相关的解释，协调引导客户上车；保安3名客户到店后引导车辆到指定位置停放；李光柱引导客户上车并随从到达现场，做好店内与现场的协调，及时与现场沟通。车展区：成员3名做好客户接待登记工作；服务人员做好客户的接待、登记工作，完成既定的目标；王建博引导客户参加试乘试驾活动，告知其优惠政策。四、 实施阶段活动流程【活动效果】车辆销售统计：现场交车数量4台，2台原有订单。车辆预定统计：车辆预定数量70台。客户信息收集：参加活动人数350人，试驾批次192批次，新增意向客户60多批次，调查问卷收回70
30、份。后续跟踪报道：各个网站、电视、报纸进行跟踪报道。后续活动：活动结束后，在后期举办一个小型的集体交车仪式，提高了店头的品牌效应。台州林丰营销案例“景程，幸福起程”【策划起因】2008年5月1日，是国务院实施节假日调整后的第一个五一国际劳动节，今年的这个节日虽然法定节日只有1天，但绝大多数单位调整后做出放假3天的决定。因为考虑到今年的长假缩短，好多行业分析者认为绝大部分消费者会把五一作为他们选车购车的好日子，因此国内各大汽车品牌纷纷把今年的五一这段时间看作是上半年特别是4月份销量不增反减后的一次销量攀升的机会。 在台州，虽然五月的时间还没到，但五月的天气已经提前到来，家的周围早已是阳光明媚，草
31、长莺飞，并且今年的五一，老黄历上说宜求财、嫁娶，对于汽车经销商来说，卖车和婚事很容易便被联系在了一起。今年“红4月”似乎没有出现，4月份公司的销售业绩跟3月平平，公司期待在5月以及5月后有一个提升的机会，需要在本区域创造一个好的市场环境来带动汽车销量。在4月初，公司获知区政府要举办一次比较大型的集体婚礼，时间是在5月1日，主办单位是黄岩团区委，其他的赞助单位有10多家，是区政府部门首次举办这么大型的集体婚礼，共有28对新人参加，需要28辆婚车，意寓2008。同时，去年二季度末和三季度台州林丰配合了浙江区域的“幸福起程”免费婚车活动，为本次活动积累了大量的实战经验。【方案执行】活动概述4月8日市
32、场部代表公司与团区委签定了招商合约；5月1日，28辆雪佛兰汽车展现在区政府和广大市民的面前。活动时间：5月1日活动地点：黄岩活动目的：市场推广、品牌建设活动目标：销售10台雪佛兰汽车活动车型：新景程（主打），新乐骋（前锋），促销政策参加婚礼的所有新郎新娘、新郎新娘的亲属朋友、区政府机关人员、冠名单位、各赞助单位以及这些单位的员工，新郎新娘凭结婚证，单位凭单位开具的证明，购买雪佛兰任何一款汽车，享受8000元的价格优惠（除新乐骋外）和800元的维修工时代金券和800元的精品装潢券（精品装潢券可以在我们精品装潢部任意挑选自己喜欢的汽车精品）。物料支持婚车装扮物：粉红色气球每辆车6只，系于后视镜；大
33、红喜字，贴于前后挡风玻璃，每辆车两个；喜庆车牌，前后牌照架位置，每车一副；飘带，系于四车门门把手。午宴物料：台卡，每桌1张，用来填写就席客人，台卡能体现雪佛兰无处不在，关怀无微不至，条条大道雪佛兰这样一个理念。向每对新人赠送一对雪佛兰小熊，小熊一直由两位新人抱着到黄岩蜜桔观光园，非常可爱非常温馨。蜜桔观光园活动支持：许愿卡，用来抒发新人自己的心愿，然后挂在许愿树上，许愿树其实是蜜桔观光园的一棵特选桔树，意寓着愿望在今年开花结果。每对新人，各有自己的一只心型的气球（代表着两个人的心），在气球上写上自己的名字，然后系在一起，表示永结同心，拍照留念，然后放飞气球，大家一块欢呼鼓掌，祝福每对新人锦绣前
34、程、永结同心。婚礼过程1：婚车巡游上午8：30左右，所有新郎新娘在侬侬魅力婚纱摄影店着梳妆打扮完毕，28辆雪佛兰汽车以及三辆开道的摩托警沿街停靠，队伍非常庞大，一派喜人景象。上午9点左右，车队浩浩荡荡地出发了，一路经过区政府广场、小东门、阳光大酒店、小商品市场、林丰雪佛兰门口、西客站、西门立交桥等等，最后到打本次婚礼的主会场永宁公园。在车队行径中，各个主要路段以及车队要经过的十字路口，都有交警站岗维持交通秩序。婚礼过程2：婚礼现场婚车队好似一条游龙在高楼间穿梭，如果你站在我们的方山上向城里望去。10点左右也就是经过一小时的游行，所有的新郎新娘参加婚礼现场的一系列活动，包括走红地毯啊、放飞气球、
35、爱情宣言等，重要的一幕是区委副书记给新人们发放团区委特别制作的纪念证书，非常具有意义。婚礼过程3：婚礼酒宴新郎新娘参加完婚礼现场已经是中午十分，主办方为新人以及新人的家属以及各个参加此次活动的各个单位的代表，准备了一顿非常丰盛的酒宴，我公司特别为这次酒宴制作了台卡。婚礼过程4：携手柑橘光园，共载同心树在全体人员享受完酒宴，下午的一个重头戏就是新人们双双“携手柑橘光园，共载同心树”，黄岩自古以来就以鲜甜口可的橘子文明遐迩，有“中国蜜橘之乡”的美称，土生土长的黄岩人，亲自种下一棵棵小树，让自己的爱情伴随着小树的成长，来见证自己的爱情。我公司为这样的活动专门制作了爱情宣言卡。婚礼过程5：锦绣黄岩夫妻
36、游需要介绍一下的是，离我们黄岩城区不远，有一处我们黄岩人引以自豪的风景名胜锦绣黄岩风景区，拥有全国最大的天然岩洞壁画群。这里是集体婚礼的最后一站。【活动效果】达成了活动目标销量的320%；使雪佛兰品牌在整个黄岩乃至全台州地区的认知度大大提高；凝聚了公司所有的员工，提高了整个公司所有员工的组织纪律和积极性，也锻炼了市场部现场指挥和临时处理事件的能力。香山汽贸营销案例“大型慈善集体婚礼”【策划起因】2008年8月8日，举世瞩目的29届奥运会在北京举行。同日，由山西省慈善总会主办，太原卡尔文化传媒承办，多家合作单位共同协办的“2008我们结婚”大型慈善集体婚礼，在龙城太原盛大举办。 活动宗旨：一、迎
37、接北京奥运会，表现山西人民对北京奥运会的热情；二、宣传晋商文化、宣传山西旅游资源；三、为汶川地震中受灾地区募集善款。慈善集体婚礼倡公益活动自筹备之日到婚典盛大举办历时一年之久，活动组委会于2007年3月至5月进行调查问卷，来自全国各地的新人接受了问卷调查，超过半数的调查者对于“运动婚礼”的形式持积极乐观态度。2007年5月1日，“2008我们结婚”官方网站运营，接受全国新人报名。“2008我们结婚”大型集体婚礼新闻发布会于2007年8月28日在太原召开，覆盖全省范围的各类媒体进行了新闻报道。9月1日“ 2008我们结婚”大型集体婚礼正式接受新人缴费。组委会经过审核分别授权：古城结婚网、天府婚庆
38、网、海南婚庆网、东方婚尚网、内蒙古婚庆网等各地区婚庆门户网站为活动省外报名咨询机构。并且与全球最大中文结婚网“ 中国结婚网”签署战略合作。【方案执行】前期筹划和用品调配1、香山北京现代店提供99辆车，于8月7日早8点准时汇集在农展馆停车场山西香山汽贸营销案例2008.8-9 CADCC 43规划区域内，由香山专人负责为车辆粘贴车身广告和编号；2、8月7日晚车辆停放在农展馆停车场场内, 由北京现代专人看管, 以便8号早上用车方便；3、8月8日早上5点司机集合, 5点20分新人集合并按编号上车入座，5点30分司机与服务经理确认人数后，车队开始；4、8月8日早上由“途胜”车开道行驶到活动现场，途中并
39、有“途胜”摄像车跟踪拍摄，尾车也由“途胜”车收尾；5、8月8日早上的路线由农展馆停车场经新晋祠路直达活动现场，途中由交警协助疏通车辆通行，行车道为单排；6、“途胜”车的车体明确标明“开道车”、“摄像车”、“机动车”；7、8月8日所用对讲机由“2008我们结婚”组委会提供并调试，损坏按原价赔偿；8、北京现代提供车辆9 3辆“跃动”婚车（3辆备用），以10辆车为一组并有组长一名配备对讲机一部，组长必须了解组员的联系通讯方式；9、由“2008我们结婚”组委会出一名总协调员配备对讲机一部，北京现代出3名协调员配备对讲机3部，以便协助婚车组长工作；10、北京现代提供“跃动”婚车的司机服装由“2008我们
40、结婚”组委会统一发放，由北京现代协调员发放到每位司机手中， 8月8日早上必须穿着统一发放的服装，大小挑换和备用服装由北京现代协调员提供。活动安排流程1、车辆等待新人乘坐车辆；2、北京现代指定婚车车队100辆就位准备出发；3、行车路线：去程：金广快捷商务酒店（ 展览馆店） 长风大街 新晋祠路康庄森林度假村回程：康庄森林度假村新晋祠路长风大街金广快捷商务酒店（展览馆店）总行程：40KM以上4、车队有途胜开道车一辆，途胜摄影车一辆、途胜机动车一辆，行车时全程跟踪拍摄；5、距离康庄森林度假村3-5公里处太原电视台开始直播车队行进画面时长1015分钟；6、车队到达婚典现场后新人从北京现代车上陆续下车，现
41、场媒体记者拍摄新人下车画面，并拍摄北京现代车辆全景，出现北京现代LOGO以及车身贴广告，不少于100次；7、太原电视台现场直播北京现代不少于40分钟，下午北京奥运会开幕式前重播一次；8 、婚典现场将安排司机休息区，并于早1 0点前为每位司机提供快餐一份；9、婚典结束后12点30分前新人再次乘坐北京现代车，北京现代车队将按照原路返回酒店，此时为人流高峰期应提醒注意安全。媒体宣传本次活动由中央电视台第十频道跟踪报道，山西太原电视台现场直播，并于奥运会开幕式前重播。山西卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、韩国SBS电视台现场报道。山西省市领导到场观礼，山西省慈善总会会长证婚主婚；活动环节异彩纷呈，融
42、入更多运动元素，现场千人签名祝福奥运，新人入住康庄酒店，体验晋商晋韵。【活动效果】本次参加“2008我们结婚吧”活动的新人是来自全国各地的将进近200对新人，同时参加结婚典礼的还有新人的亲朋好友，形成了庞大的客户群体，所有新人乘坐车辆为北京现代悦动车，并在太原市进行巡展，可为北京现代悦动车做规模较大的宣传，因此通过本活动现代悦动车的品牌度及知名度明显提升。通过本活动，香山汽贸主动介入到大型活动中，借助活动影响力提升自身品牌影响力。宜昌民富营销案例“雪铁龙 开门红” 【策划起因】活动背景新08款富康和新天窗版毕加索的上市适应了各种消费层次的需求。进入2008年，市场竞争激烈，传统节日降价、酬宾等
43、促销手段见诸报端，元旦和春节将至，势必掀起节日销售高峰。 12月份，宜昌各品牌经销商与11月份相比有大幅优惠，大部分都采取现金加礼包、户外活动展示、降价促销等系列促销活动，部分品牌老款车型有清仓退市，整个市场呈火爆状态。整个汽车市场与上月相比都有大幅上涨趋势，主要原因是由于汽车经销商为完成厂家任务进行杀价冲量，价格最高下降幅度达10%以上。同时，年底返家市民购车增多，也推进了整个汽车市场的销售。加之，公务车采购计划随着新年的推进，成交也将增多。宜昌24家4S店车商之间的竞争已经十分激烈，在这样的时候谁的呼声大、喊的响、并能吸引客户，增加客户来店的几率，谁必将赢得市场的亲睐。活动目的强化东风雪铁龙品牌认知，提升来店量，有效收集客户资源，为2008年的全年销售奠定一个比较好的客源基础；刺激潜在客户购买意愿，提升成交率；东风雪铁龙在2007年取得了巨大成就，需要将这些信息传达给消费者。【方案执行】活动主题：新春购车第一“享”，四喜临门送吉祥活动时间：2008年1月份全月活动地点：宜昌民富4S店停车场活动目标群体