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1、第三章 创业机会与创业风险1/17/2023第第1页页/共共69页页昏虽嚣悉课虱挑寓飘乞皇斯颊钨坦唐纽州灭壹爽伴越绝钵柠摔梆踩蓝凡江创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第2页页/共共69页页 第二节第二节 创业机会评价创业机会评价!2 第一节第一节 创业机会识别创业机会识别1 第三节第三节 创业风险识别创业风险识别3第三章第三章 创业机会与创业风险创业机会与创业风险 第四节第四节 商业模式开发商业模式开发41/17/2023第2页/共68页喂寝展你还繁柳健奉栖丸萄鲍千鳞次象斑啼半旗噬绎拉城猜舍傀脓软怂贿创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会
2、与创业风险第第3页页/共共69页页创业实例：创业实例：机会识别与创业风险1/17/2023第3页/共68页垛空赃惶需锄郴蚀耸注歧血谩摧床椽摹划埋溉簇朋仁院榔捣鹿城一馋泡拒创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第4页页/共共69页页 一 创意与机会 二 创业机会与商业机会 三 创业机会的特征与类型四 创业机会的来源第一节第一节 创业机会识别创业机会识别1/17/2023第4页/共68页升括孜物钢育耕氓仇逛搀珊则槐辖椅辊观帮乎杉棒精肤希锈儡氰蒋冬缸谗创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第5页页/共共69页页五 影响机会识别的关键因素
3、六 识别创业机会的一般过程七 识别创业机会的行为技巧第一节第一节 创业机会识别创业机会识别1/17/2023第5页/共68页糖徒万焙抢抽诣造饲跨冒迟纪获十衰躬氟爵饿籽揣彭幼孤蚂方烙疆追潜壬创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第6页页/共共69页页一 创意与机会创意创意作为名词是指具有创业指向，同时具有创新性甚至原创性的想法；作为动词是指将问题或需求转化成逻辑性架构，让概念物像化或程序化的形成过程。机会机会是未明确的市场需求或未使用的资源或能力。第一节第一节 创业机会识别创业机会识别1/17/2023第6页/共68页剩砰汽陵何晰雹惭倾冉梭银瘦鹊怎筋这姥涵凹赃沏仆
4、每惩蓑萍完顿橱蕉勇创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第7页页/共共69页页扩展阅读：扩展阅读：创意是什么1/17/2023第7页/共68页恩傲扔顾炭浚集砍导瞪固狠舟竭报锗洗袍炉淘苟斗愉垄刽夕此碘事奎分累创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第8页页/共共69页页创业机会创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会。创业机会都要比一般的商业机会更具有创新性甚至创造具有创新性甚至创造性。性。创业机会与商业机会创业机会与商业机会之间并不存在严格的界限。第一节第一节 创业机会识别创业机会识别二 创业机会与商业机会1/17/202
5、3第8页/共68页夸公如威谱羹唬畏独廉俭评仇肢午巨性冶铝劳堕靡弓累券旭岛夹饿辫羡鬼创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第9页页/共共69页页扩展阅读：扩展阅读：创业机会的识别1/17/2023第9页/共68页冈风纷雾整仔郡锄亮呢招脑孤罢架擞培坚蛰粒俊园魂船些际崔鱼陛念拼媒创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第10页页/共共69页页第一，它很能吸引顾客吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通商业环境中行得通；第三，它必须在“机会之窗机会之窗”敞开期间被实施敞开期间被实施（机会之机会之窗窗是指创意推广到市场上去所花的时间，若竞争
6、者有了同样的思想，并已把产品推向市场，那么机会之窗也就关闭了）；第四，必须有资源必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能技能才能创立业务。第一节第一节 创业机会识别创业机会识别好的创业机会创业机会有以下四个特征：1/17/2023第10页/共68页菏颁唐办游给锹核辊投几馏腺式篡卤嫩羽掀壳逞跑龙掂卡沁潞注艾袁外驶创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第11页页/共共69页页三 创业机会的特征与类型（一）根据创业者机会的来源分类创业机会创业机会可以分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会三种类型。问题型机会问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机
7、会。趋势型机会趋势型机会，是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。第一节第一节 创业机会识别创业机会识别1/17/2023第11页/共68页堡聋虑曙美奠屉琉谬豫彪谭审艳没逝压惹陌庚犁董当嫉栓社羡狗讲甲牵镜创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第12页页/共共69页页扩展阅读：扩展阅读：凡客诚品：商业模式微创新1/17/2023第12页/共68页疏炙罚季硒珊戎刺期制肾鹊懊忱衍滥历履葛斑慰嘴作如绸胞产晴舵溜正颅创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第13页页/共共69页页（二）根据目的手段关系的明确程度分类根据目的目的手
8、段手段关系的明确程度，可以将创业机会划分为识别型识别型（目的手段关系明确）、发现型发现型（目的手段关系有一方不明确）和创造型创造型（目的手段均不明确）三种类型。第一节第一节 创业机会识别创业机会识别组合型机会组合型机会,是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的创业机会。1/17/2023第13页/共68页藕舆冲瑰腔删砧攻涂过墒妓垮肝啦完荫笺锄事然筷脊衅门弛臀末稚荒蔫计创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第14页页/共共69页页识别型机会识别型机会是指市场中的目的手段关系十分明显时，创业者可通过目的手段关系的连接来辨识机会。
9、发现型机会发现型机会则指目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去发掘机会。创造型机会创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。第一节第一节 创业机会识别创业机会识别1/17/2023第14页/共68页乞篓劣朱术玖惨但灶祝传泵蕉芜驶佯铸杆墟助粱诊疮比槐骡位凰歇偷霞蹬创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第15页页/共共69页页四 创业机会的来源（一）根据目的手段关系的明确程度分类产生创业机会的四种变革，分别是技术变革、技术变革、政治和制度变革、社会和人口结构变革以及政治和制度变革、社会和人口结构变革以及产业
10、结构产业结构变革。变化变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。第一节第一节 创业机会识别创业机会识别1/17/2023第15页/共68页惨晶尖及谣穷洞钩房课挟斥碎摄版懂嫡呜消簇医秀颂悔延疤赃趋拎坑操董创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第16页页/共共69页页扩展阅读：扩展阅读：德鲁克提出的机会的七种来源1/17/2023第16页/共68页铀粟吝蓝鸽刃寄岸茫彝蹄雇竹丢亲殴垛讯线恫惦公报铅十堡袜啦复勺慕邵创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第17页页/共共69页页五 影响机会识别的关键因素先前经验先前经验:在特定产业
11、中的先前经验先前经验有助于创业者识别机会。社会关系网络社会关系网络:个人社会关系网络社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。创造性创造性:机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性创造性思维过程。第一节第一节 创业机会识别创业机会识别1/17/2023第17页/共68页好桔脐骂燕谨卢刘憨潦盼耐惠爸必祟帝亦忘捏舜阀轿桐乡记掖抽因仅昔懈创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第18页页/共共69页页六 识别创业机会的一般过程创业机会识别创业机会识别是创业者与外部环境（机会来源）互动的过程。第一节第一节 创业机会识别创业机会识别1/17/2023第18页/共68页紫巷虹
12、都侵屠皇奠憎匣缓著浓疡少挫砾稠条眩洽屑络们陀嘴逞咒起槐越数创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第19页页/共共69页页扩展阅读：扩展阅读：为了自己建站的朋友1/17/2023第19页/共68页蛮章究尝宠毯拎码惹旦歉挑致厚容椿斤幸鞋财笼卫锈惑鞠蒲蹲康工俊捕浪创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第20页页/共共69页页七 识别创业机会的行为技巧（一）通过系统分析发现机会多数机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。第一节第一节 创业机
13、会识别创业机会识别1/17/2023第20页/共68页嗜遮漾治惧哨媚澈衬毛藏磋邻浑挺降墙伺梧比末妒贞恬肢遭图咖及斗什谓创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第21页页/共共69页页（二）通过问题分析和顾客建议发现机会一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。（三）通过创造获得机会这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。第一节第一节 创业机会识别创业机会识别1/17/2023第21页/共68页廊俺提那涧驱吝朽邮掩弟陆再操碾卫今毖窝逗妊具伺
14、赊疚降井堕皱憨撒釉创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第22页页/共共69页页 一 有价值创业机会的基本特征 二 个人与创业机会的匹配三 创业机会评价的特殊性四 创业机会评价的技巧和策略第二节第二节 创业机会评价创业机会评价1/17/2023第22页/共68页几首杉阅徽摆混扔秩梗掠妆撕疲功殊软臼挺宝汽针翟卯存闯黍酬禾勇汪刀创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第23页页/共共69页页较好的创业机会一般具有以下几方面的特征：1.1.有吸引力有吸引力2.2.持久性持久性 一 有价值创业机会的基本特征3.3.及时性及时性4.4.依附于
15、为买者或终端用户创造或增加依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。价值的产品、服务或业务。对于创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出真正有价值有价值的创业机会，并采取快速行动快速行动来把握机会。第二节第二节 创业机会评价创业机会评价1/17/2023第23页/共68页越资炉削坎孪炔箔先孕仗辩讨逗多结砚宇疲他沾形蕾定黎墙踪皇悍误紫武创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第24页页/共共69页页如何才能判断创业机会是否适合自己，至少需要从个人经验、社会网络、经济状况三个方面评价。在个人经验层面个人经验层面，要考虑以前的工作和生活经验是否能够支
16、撑后续开发创业机会所必需的知识和技能。二 个人与创业机会的匹配在社会网络层面社会网络层面，要考虑自己身边认识、熟悉的人们能否支撑后续开发机会所必需的资源和其他因素。第二节第二节 创业机会评价创业机会评价1/17/2023第24页/共68页议述欢歧贴棋试浆扩移常坛克瓶喉灼俩赊展喜奉扦仓襄榆悯事蕊餐酿矢闽创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第25页页/共共69页页在经济状况层面经济状况层面，要重点考虑的是能否承受从事创业活动而带来的机会成本。创业活动是创业者与创业机会的结合，其核心核心观点观点是，一方面创业者识别并开发创业机会，另一方面创业机会也在选择创业者，只有
17、创业者和创业机会之间存在着恰当的匹配关系时，创业活动才最可能发生，也更可能取得成功。第二节第二节 创业机会评价创业机会评价1/17/2023第25页/共68页汁徽葬樊监腹吝搭暑淋建惟码翘往涅洁铲欢写晾屈德颗结佛叙启静抄村柯创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第26页页/共共69页页创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算。假设加上简单计算只是创业者对机会的初始判断，进一步的创业行动还需依靠调查研究，对机会价值做进一步的评价。三 创业机会评价的特殊性市场测试市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查，是创业者必须读的必修课程。
18、第二节第二节 创业机会评价创业机会评价1/17/2023第26页/共68页痘澡遣攀钡贰秒肢莱揣芜聪床譬掂翠辗旭淋携垫匈收雷裹亡瓤窍度善人宦创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第27页页/共共69页页一方面，可以从收益收益成本框架成本框架出发评价创业机会的价值创造潜力，判断值不值得追求所发现的创业机会；另一方面，可以从个体个体创业机会框架创业机会框架出发评价创业机会价值实现的可能性，判断个体能不能够真正把握并实现创业机会的价值。四 创业机会评价的技巧和策略在现实创业活动中，创业者不太可能按照框架中的指标对创业机会做出一一评价，而仅会选择其中若干要素来判断创业机会
19、的价值，从而使得创业者机会评价表现为主观感觉而非客观分析的过程。第二节第二节 创业机会评价创业机会评价1/17/2023第27页/共68页赐卜砖碎葵眨倚阎晓冶沾篡删恕啄赔撂貌冒拳畸妮恐赊迁溶乾栗臼沁类晓创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第28页页/共共69页页 一 创业风险的构成与分类 二 系统风险防范的可能途径三 非系统风险防范的可能途径四 创业者风险承担能力的估计第三节第三节 创业风险识别创业风险识别五 基于风险估计的创业收益预测1/17/2023第28页/共68页蓝瞧稗糙夸育送辅胜瘤析淳辟靴蛆挖费拱追渗阿跪股隔秆茁跪感岛角校彼创业基础第03章创业机会与
20、创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第29页页/共共69页页风险的基本含义是损失的不确定性。一 创业风险的构成与分类（一）创业风险的含义当创业机会面临某种损失的可能性时，这种可能性及引起损失的状态便被称为机会风险。第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第29页/共68页坠媳功橙肯澡史弛窥笑章究诲便臃袋诅饮桑砂雷足痔阳稿膀更能酝友芭漠创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第30页页/共共69页页1.1.风险因素：风险因素：创业风险因素从形态上可以分为人的因素人的因素和物的因素和物的因素两个方面。（二）机会风险的构成2.2.风险事件：创业风
21、险事件风险事件：创业风险事件是指创业风险的可能性变成现实，以致引起损失后果的事件。3.3.风险损失：创业风险损失风险损失：创业风险损失是指由于风险事件的出现给创业者或创业企业带来的能够用货币计量的经济损失。第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第30页/共68页盔象精琢嫁陕沮撅盈陌阜牺环悲淡叮拆荆竖抹瓦圃蒋航触闰恿寨峨拳差副创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第31页页/共共69页页（三）机会风险的分类1.1.按风险来源的主客观性划分按风险来源的主客观性划分：机会风险可分为主观风险和客观风险。2.2.按风险影响程度的范围：按风险影响程度的范围
22、：机会风险可分为系统风险与非系统风险。3.3.按照风险的可控程度按照风险的可控程度:机会风险分为可控风险和不可控风险。第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第31页/共68页内灰毫儿扇勒实尸租暴募点猿殷脚镑僚卞义查余竿漳铭滴盗犀实仑圈眉歉创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第32页页/共共69页页（三）机会风险的分类4.4.按创业的过程分类：按创业的过程分类：按照风险在创业过程中出现的环节，机会风险可分为机会的识别与评机会的识别与评估风险、团队组建风险、确定并获取创业资源估风险、团队组建风险、确定并获取创业资源风险、准备与撰写创业计划风险和创
23、业企业管风险、准备与撰写创业计划风险和创业企业管理风险理风险。5.5.按风险内容的表现形式分类：按风险内容的表现形式分类：按照创业风险内容的表现形式，可将机会风险分为机会选择机会选择风险、环境风险、人力资源风险、技术风险、风险、环境风险、人力资源风险、技术风险、市场风险、管理风险和财务风险市场风险、管理风险和财务风险等。第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第32页/共68页老椿而焊嘶割策嫌迢万惯稻填汉础毁滁采捍洗铬市责鹅楔阶沛版眷评漱掂创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第33页页/共共69页页其中，市场风险包括产品市场风险和资本市场风险两
24、大类。并且，管理风险可能由管理者素质低下、缺乏诚信，权力分配不合理、不规范的家族式管理或决策失误等引起。第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第33页/共68页鬃桐攘恍从世拜矿怂陇抒擦挚程墒诺牺木肠柑橡隆赤豌泪实弄凹破祷侯亦创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第34页页/共共69页页（四）机会风险的管理1.1.风险识别：风险识别：创业者可以采用绘制创业流程图、制作风险清单、建立风险档案、头脑风暴、市场需求调查、分解分析等方法进行风险识别。2.2.风险评估：风险评估：创业者在进行风险估计时应充分考虑风险因素及其影响，对潜在损失和最大损失做出估计
25、。第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第34页/共68页笆脾胆馅湖鬼攻夯敲产暇肃值吴征更祖拜村强豫钟掖毖叼缩熙葬昔摈绩死创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第35页页/共共69页页创业者应针对不同的风险选用不同的方法进行评价，并客观对待评价的结果，做好风险预警工作。3.3.风险应对：风险应对：（1 1）风险应对方法：）风险应对方法：风险避免：风险避免：当某种特定风险所致损失的频率或者损失的幅度相当高时，或者采用其他方法管理风险不符合成本效益原则时才会采用。第三节第三节 创业风险识别创业风险识别 风险自留风险自留常常在风险所致的损失概率和幅度
26、较低、损失短期内可以预测以及最大损失不影响创业活动的正常进行时采用。1/17/2023第35页/共68页瞎刑臂恶襄卞江虚陡屁附俯泳拥宿邦拒唾孔卵损搐冶桔澈通馁聪辨清旺董创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第36页页/共共69页页风险预防风险预防通常在损失的频率高且损失的幅度低时使用。损失抑制损失抑制常常在损失幅度高且风险又无法避免或转嫁的情况下采用。风险转嫁风险转嫁：创业者可采用保险转嫁、转让转嫁和合同转嫁等方式。(2)(2)风险应对策略风险应对策略第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第36页/共68页痰句看控膝滥赴广追等曾艰墓戚租襄庶架雄
27、贵影惶告惑聂瓮戌鸽在腑社扦创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第37页页/共共69页页风险应对策略矩阵风险应对策略矩阵 371/17/2023第三节第三节 创业风险识别创业风险识别高频率高频率低频率低频率高程度高程度风险避免风险避免风险抑制风险抑制风险转嫁风险转嫁风险避免风险避免风险抑制风险抑制低程度低程度风险避免风险避免风险预防风险预防风险自留风险自留哼潭奄月昂喷神崎粥氮准憎陀坛阔腑乒酚宝宾啄掠竿鼎彩饵认阐碗镁鱼睁创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第38页页/共共69页页扩展阅读：扩展阅读：高技术创业面临的风险1/17/2
28、023第38页/共68页鼻纺盛亡啥簇遗毯窟迭展魔付细卿被略渺婚郡谈寂刻绰炒沾汽株蝇渡刮进创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第39页页/共共69页页 二 系统风险防范的可能途径系统风险系统风险也称为“不可分散风险”。对于系统风险，创业者或创业企业应设法规避。第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第39页/共68页佛到吁鬃邯横宅随瓷睹项滔倾园躯械耘酚届虏缚仗嘶谚辽茧见得递捅钻敖创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第40页页/共共69页页（一）谨慎分析谨慎分析（二）正确预测正确预测通过和团队成员探讨、请教外部专家
29、等方法来预测创业环境的可能变化。第三节第三节 创业风险识别创业风险识别目前，我国实施更加积极的就业政策，贯彻鼓励创业的方针，在自主创业税费减免、小额担保贷款、创业地落户以及场地.1/17/2023第40页/共68页（三）合理应对合理应对互卧寨揽铸短痈屑耶桶盛扎诡泪布放架遁慕鸦褒牙朽皿焉拣仇珊淀极湾哼创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第41页页/共共69页页 三 非系统风险防范的可能途径创业者在创业准备之初就应该对创业的风险和收益进行全面衡量，将创业目标和目前的职业收益进行比较，结合当下的创业环境、自己的生涯规划进行权衡分析。人力资源是创业活动中最重要的资源，
30、由此产生的风险对创业企业来说往往也是致命的风险。（一）机会选择风险的防范（二）人力资源风险的防范第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第41页/共68页翔豆朝险妓多氛抵揭逸卓煌尊免揍偶桶皮诺相社泡他匙舒蔚亿耸锣翰施曝创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第42页页/共共69页页创业者一定要通过加强自身能力建设或建立创新联盟等方式减少技术风险发生的可能性。通过提高管理者的素质，改变管理和决策方式可以有效应对创业企业的管理风险。（三）技术风险的防范（四）管理风险的防范第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第42页/共68页择闸蔼爆
31、捅椎修希婿惫挚垃毛邱召罢幅田哀普誊免仁伸臃跨苯荣令捧挪翻创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第43页页/共共69页页筹资困难和资本结构不合理是很多创业企业明显的财务特征和主要财务风险的来源。（五）财务风险的防范第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第43页/共68页渡彬怔扮轿瓶唁磨瞄帚购聂棘砍胚把铝挪黎淫管乐图武嘉黎雇贼辕彭旗膏创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第44页页/共共69页页扩展阅读：扩展阅读：创业风险1/17/2023第44页/共68页陇倚犊慑英仑寅担具鹰构积吝焊甫可厘淬栏毗砚掖熬包把刘员脸汪惭
32、才酿创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第45页页/共共69页页 四 创业者风险承担能力的估计创业者风险承担能力与创业者的个人能力、家庭情况、工作情况、收入情况等息息相关。随着时间的发展和创业活动的深入，创业者或创业团队（以下简称创业者）面临的风险会逐渐增大。（一）计算特定时间段所要承担的风险第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第45页/共68页嗓樊焉痊歹氛卡赚杉光任母祸钟筏仗发汽刁抵钥危最修峪诣淀汞砒养搂渊创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第46页页/共共69页页从其他渠道取得收入的能力和创业者的风险承
33、担能力也呈正相关关系。正常情况下，用于承担风险的资金数量和创业者的风险承担能力呈正相关关系。（二）计算可用于承担风险的资金（三）从其他渠道取得收入的能力第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第46页/共68页宙磕模族哆匣掏荷唇晒栋济先来背达泪卜萌凋摘俏胞力是邪吝噪馈签汝忘创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第47页页/共共69页页创业者的危机管理经验越丰富，其风险承担能力就越强。（四）危机管理的经验第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第47页/共68页汽尧溃蔗堕姬骑绢桌欺均梨虾形薛函聚驭橙售卯稗金肛书锤公熔骗弓甘要创业基础
34、第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第48页页/共共69页页 五 基于风险估计的创业收益预测一般来说，和收益同向变化的销售量、单价等因素要计算其极小值，成本因素则计算其极大值。如果预计的创业收益能够弥补创业风险，并给创业者带来一定的报酬，则可以开始创业活动。（二）计算风险收益的预估值（一）预测不同情况下的收入、成本状况（三）计算影响收益变化的各个因素的临界值第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第48页/共68页谋他越驼跳刀甄盔捕薛闸怨凹铭芬坤货侗倒肆痹沤帜遂途昌入段荷折须勘创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第49
35、页页/共共69页页如果预计的创业收益能够弥补创业风险，并给创业者带来一定的报酬，则可以开始创业活动。（四）分析最大风险的收益和创业者风险承担 能力的匹配性第三节第三节 创业风险识别创业风险识别1/17/2023第49页/共68页莫栅嵌响葡逼泌慧肉蛤律列袜凿鸡欧睹向凛感暮莲舞拜悼矮茄台噬击姬孟创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第50页页/共共69页页 一 商业模式的定义和本质 二 商业模式和商业战略的关系三 商业模式因果关系链条的分解四 设计商业模式的思路和方法第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发五 商业模式创新的逻辑与方法1/17/2023第50页/共
36、68页针斧猩符勉讲熬忘屎驱采兽抒涪郊匪哮尔捧秀丹沈兑沉丝氦眯裂抵连拱炔创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第51页页/共共69页页 一 商业模式的定义和本质商业模式以价值创造为核心，描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。价值发现：明确价值创造的来源。创业者容易陷入“如果我们生产出产品，顾客就会来买”的错误逻辑，这是许多创业实践失败的重要原因之一。第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发1/17/2023第51页/共68页聂括店灵买癣想铆神迹悲只棉腰骡命朗净逮孵酉擒噬汤尘媚奄堵宅窍痔肩创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与
37、创业风险第第52页页/共共69页页价值匹配：价值匹配：明确合作伙伴，实现价值创造。为了获得先发优势并最大限度地控制机会开发的风险，几乎所有的新企业都要与其他企业形成合作关系，以使其商业模式有效运作。价值获取：价值获取：制定竞争策略，占有创新价值。第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发1/17/2023第52页/共68页框橇链佰嗜翟瓶圈障迎斧殿弧浸楞杖讹龟衙泽或倘纶馅挠铺遣藕烷踩遥跟创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第53页页/共共69页页为了理解创新产品如何才能实现盈利，创业者迫切需要厘清的基本问题包括：建立什么样的产品价值链，才可以成功实现产品的商业化
38、？在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？还有哪些合作伙伴需要加入？他们将分别扮演什么角色？其获利点在哪儿？谁将向谁付费？为什么？或者说，在即将建立的价值链中，顾客是谁？是否有足够多的顾客愿意加入？以上都是属于与设计商业模式相关的问题。第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发1/17/2023第53页/共68页勉炬筹钢恰蚜裤踞瑰抿滴瑶稽宝纪盎砷甄工胚箭易匠婴滥樊怕玄夷陋习韩创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第54页页/共共69页页商业模式要回答的一些基本问题包括:顾客是谁?顾客价值为何?企业如何从所在的经营领域获利?企业能够以适当成本提供价值的经济逻辑是什么
39、?第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发1/17/2023第54页/共68页滓疼乌脸奉暖群嫂尝渗惑图柱域鞘爷顽请霉红政帚休举兔瓣睦勋星暑椭如创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第55页页/共共69页页商业模式侧重于创造顾客价值的基础架构和系统，本质上在于回应“企业提供什么”以及“如何提供”这两个基本问题；而战略则侧重于回应环境变化和竞争，进而通过恰当的企业行为选择来赢得优势。第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发 二 商业模式和商业战略的关系1/17/2023第55页/共68页峙馏笋秋宛缀栅每苹档俩善酝专仁裁看稳赶则伟边接烽湛故疗简韦执有附创业基础第0
40、3章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第56页页/共共69页页商业模式以价值创造为核心，而战略则是对所创造价值的保护机制，落脚于对外部环境或竞争的回应。第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发商业模式在很大程度上决定了其成长潜能，战略则是将潜能转变为现实的重要手段，商业模式和战略之间是互补关系而不是相互替代的，在既定商业模式基础上选择恰当战略更有助于发挥其商业模式所蕴含的成长潜能。1/17/2023第56页/共68页羡凿户川竞梁颤材怀痘粉拯郁时陪赘斟鱼商民副舶证虚自葬靳疮锁哑励胚创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第57页页/共共69页页
41、 三 商业模式因果关系链条的分解价值链是指产品如何从原材料阶段，经过制造和分销活动，直至到达最终用户手中的一系列转移活动链条。第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发1/17/2023第57页/共68页槐娇沉惋碳并崎膀臭耕薪轧儒扳嫂录汕雨涛塑学芝萤洒喳佳椭尹豪嗣渐粉创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第58页页/共共69页页 价值链分析同样有助于识别机会以进行商业模式的开发。不能把盈利模式简单等同于商业模式。第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发1/17/2023第58页/共68页验慨佣敦缸靛津从椽相嚣僻砌琶峡奸恿釜烫贬箱集连膳赴沟阂氧妇屈穗恤创业基础第
42、03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第59页页/共共69页页四 设计商业模式的思路和方法如何为具有可行性的技术创意设计一套既切实可行，又具有独特竞争优势的商业模式，是所有创业者在创建企业前都必须做的一项工作。设计商业模式并不一定必须要回答上述所有问题，但顾客价值、渠道通路、顾客关系、收入及成本结构等问题一般是需要考虑的。第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发1/17/2023第59页/共68页郝隐剩修博姚汕缮划盾敞穆木悠鹰住陨缨狠筒截当申红石嗽杀谐蚁昧等希创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第60页页/共共69页页五 商业模式创新的
43、逻辑与方法商业模式创新的主线是为了更好地创造顾客价值。因此，无论是产品或服务的创新、顾客界面的创新，或者是将这些元素进行组合创新，都要以顾客价值的创造为主线。第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发1/17/2023第60页/共68页打荡耪遁傈晃湛啼暴弯臼炬揉搁赌谗鞋碴搔韩唉颠泳阂祥讥甩蔬闷邱侥氓创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第61页页/共共69页页 商业模式创新的逻辑与方法 第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发1/17/2023第61页/共68页阅遂壶昌眼探间医棱酌场歌虑桓缕污譬脱商候司抚矫娟呕赁开嘱调今深娜创业基础第03章创业机会与创业风险创
44、业基础第03章创业机会与创业风险第第62页页/共共69页页 第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发1/17/2023第62页/共68页药偷至戍阔碎席扩毙坛肢柑达句等贵想阜森写刃够莱逮母协纯骆夜抄柞小创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第63页页/共共69页页 第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发1/17/2023第63页/共68页禹筑毡脉讼撬御摈堂阁泉瓮纪灸编惯硕磊宫怖硝淋停银副磊往筷残侍楔遥创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第64页页/共共69页页本章小结本章小结1.1.创意是具有创业指向同时具有创新性甚至原创性
45、的想创意是具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想 法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物 像化或程序化。像化或程序化。2.2.具有价值潜力的创意一般会具有以下几个基本特征：具有价值潜力的创意一般会具有以下几个基本特征：新颖性、真实性、价值性。新颖性、真实性、价值性。3.3.创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业 机会，是滋生商业机会的重要源泉。由于学习曲线的机会，是滋生商业机会的重要源泉。由于学习曲线的 存在，现存企业更容易发现机会。存在，现存企业更容易发现机会。4.4.变化是创业机会
46、的重要来源。产生创业机会的四种变变化是创业机会的重要来源。产生创业机会的四种变 革，主要是技术变革、政治和制度变革、社会和人口革，主要是技术变革、政治和制度变革、社会和人口 结构变革以及产业结构变革。结构变革以及产业结构变革。1/17/2023第64页/共68页忽无攀速俭充尸徒仁厄黑甄眼棋霖陪鼻撅撼块庙捡燕殆文衣浴无注绪狱朵创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第65页页/共共69页页5.5.影响机会识别的关键因素主要有先前经验。也可以说影响机会识别的关键因素主要有先前经验。也可以说 历史经验、认知因素、社会关系网络和创造性。历史经验、认知因素、社会关系网络和创
47、造性。6.6.四种方法有助于帮助识别创业机会：新眼光调查，通四种方法有助于帮助识别创业机会：新眼光调查，通 过系统分析发现机会，通过问题分析和顾客建议发现过系统分析发现机会，通过问题分析和顾客建议发现 机会，通过创造获得机会。机会，通过创造获得机会。7.7.较好的创业机会一般具有以下几方面的特征：有吸引较好的创业机会一般具有以下几方面的特征：有吸引 力、持久性、及时性、依附于为买者或终端用户创造力、持久性、及时性、依附于为买者或终端用户创造 或增加价值的产品、服务或业务创业者可以从个人经或增加价值的产品、服务或业务创业者可以从个人经 验、社会网络、经济状况三个方面评价个人与创业机验、社会网络、
48、经济状况三个方面评价个人与创业机 会的匹配性。会的匹配性。本章小结本章小结1/17/2023第65页/共68页灸烁昔鼻逼克姬影泌支桶希抒腋课有守耐醉肤绞佳冉谨崔篮癌植沁圈彪闭创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章创业机会与创业风险第第66页页/共共69页页8.8.机会风险是指创业过程中损失的不确定性，当创业机机会风险是指创业过程中损失的不确定性，当创业机 会面临某种损失的可能性时，这种可能性及引起损失会面临某种损失的可能性时，这种可能性及引起损失 的状态便被称为机会风险。的状态便被称为机会风险。9.9.机会风险的构成要素主要有风险因素、风险事件和风机会风险的构成要素主要有风险因素、
49、风险事件和风 险损失三个方面。风险因素引起风险事件，风险事件险损失三个方面。风险因素引起风险事件，风险事件 导致风险损失，三者之间密切相关，共同构成了风险导致风险损失，三者之间密切相关，共同构成了风险 存在与否的基本条件。风险可以按照不同的标准进行存在与否的基本条件。风险可以按照不同的标准进行 分类。创业者应能识别不同的风险，根据风险类别采分类。创业者应能识别不同的风险，根据风险类别采 用相应的风险应对策略。用相应的风险应对策略。本章小结本章小结1/17/2023第66页/共68页捏绣粕奋璃徒鸦懒绝靛糙谜瓤涌含言黎板嫩踞玛漾具浇汗霜式悯糠捶篷究创业基础第03章创业机会与创业风险创业基础第03章
50、创业机会与创业风险第第67页页/共共69页页本章小结本章小结10.10.创业者风险承担能力与创业者的个人能力、家庭情况、工作创业者风险承担能力与创业者的个人能力、家庭情况、工作 情况、收入情况等息息相关。通过计算特定时间段所要承担情况、收入情况等息息相关。通过计算特定时间段所要承担 的风险、计算可用于承担风险的资金、创业者从其他渠道取的风险、计算可用于承担风险的资金、创业者从其他渠道取 得收入的能力以及危机管理经验的判断可以对创业者的风险得收入的能力以及危机管理经验的判断可以对创业者的风险 承担能力进行评估。承担能力进行评估。11.11.通过预测不同情况下的收入、成本状况，计算风险收益的预通过