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1、2023年装修公司推销计划书（合集五篇） 第一篇：装修公司推销支配书 装修公司推销支配书 班级：工商111学号：202300701026姓名：吴忠强 背景： 随着广西工学院胜利更名为广西科技高校，学校在招生以及师资方面势必会有所上升。而就目前广西科技高校内的学生教工宿舍来看，明显是不能满意往后的需求的。所以学校新建了几栋宿舍楼，工程已完工，但尚未进行装修工作。为此，我装修公司将尽全力拿下广西科技高校新宿舍装修这一项目。 推销目标：尽全力拿下广西科技高校新宿舍装修项目，同时提高公司在市场的名声以及影响力。 外部环境分析： 人口环境：学校师生人口较多，切意料将来几年人口数量还会有所上升，需求也会相
2、对上升。 文化环境：广西科技高校属柳州市一所二本院校，人文环境很好，学习气氛深厚，越来越多的人宠爱在这中环境下工作生活。 竞争环境：柳州室内装修公司数不胜数，其他装修公司确定也对广西工学院宿舍装修这一项目虎视眈眈。其中规模较大的装修公司也有很多，例如广西雅仕达装饰工程有限公司、广东星艺装饰有限公司柳州分公司等，都是我们的强劲竞争对手。 地理环境：广西科技高校位于柳州市城中区东环大道，距市中心不远，交通状况良好，加上最近万达广场的开幕，人们对住房的需求量日趋增长。 内部环境分析： 公司最近几年进展较为快速，在柳州也站稳了脚跟，进展储备了一批优秀的装修人才，对各种类型的室内装修技能都能娴熟驾驭。设
3、备、材料等都配备完善，可以在质量上做出保证。 机会： 广西科技高校的合并，招生规模扩大，宿舍楼的需要不断增大，需要建设的宿舍楼增多，因此需求的装修量确定很大。 现代宿舍楼的构造需要新型的材料装修，为公司新买入的新型材料供应了市场。威胁： 公司内部威胁。人才的需求量大，而且流失严峻，人才流失是竞争的必定结果，如何表达人才价值，发挥人家潜力是公司进展必需正视的一个问题。 公司外部威胁。市场装修公司多，竞争猛烈，市场份额的抢夺超出意料。 实施方案： 唤起顾客留意：利用学校领导、老师空闲时间约对方见面，利用计谋引诱法引起对方对我装修公司的留意。 诱导顾客爱好：若对方与我方签订意向合同或装修合同，我方将
4、供应：免费量房、出预算；带其参观样板间；免费出平面图、施工图，不再另收设计费；材料由我公司集中选购，统一配送，运输费用我方自行负责。 激发顾客购置欲望：向对方做出承诺：“金钻标准工程，五大环节保证装修质量； 三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关；坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，绝不接受伪劣产品。 促成顾客购置行为：利用各种方式，坚决顾客的消费信念，力争使顾客完成签订合同。 可进入校内内向学校职工发放传单，让更多的人了解我公司的各种政策，吸引老师职工的留意。同时也可提高我公司的名声以及影响力。 学习推销技巧后的心得体会 班级：工商111学号：202300701026姓名：吴忠
5、强 随着社会的进步与经济的进展，市场竞争也愈发激烈。推销学已不是一门选修课，而是作为新时代人类所必需驾驭的一门技能。 广义推销是指人们在社会活动中，通过各种形式传递信息、促使他人接受自己的意愿。由此看来广义推销的行为在现实中是时时发生的。如孩子为可爱的玩具向父母哭闹；男孩为心仪的女孩做出的努力等，都是现实中的推销行为。狭义推销是指推销人员运用推销技巧和手段，劝服推销对象接受推销客体的过程。如促销员发传单；电视上滔滔不绝的产品介绍等都属于狭义推销范畴。 假如作为一名销售人员，推销技巧是必需要娴熟驾驭的，只有驾驭了这一门技能，才能更好更快的将自己的产品卖给别人。就算不是销售人员，我们也应当驾驭确定
6、的推销技巧。推销技巧在我们现实生活中有很用得到的地方。在应聘职位时，如何设计一份简历、求职信以及在面试过程中该如何把自己最好的一面呈现给对方，这些都是属于自我推销的范畴。 如此，我们应当学习好推销技巧这门课程。经过半个学期的学习，我感觉我学习到了很多推销方面的学问。 以前，总觉得搞推销的目的就是将产品或服务卖给对方，在学习了推销技巧后，才觉察，原来推销不是把产品和服务强加给别人，而是盼望关心顾客解决问题。所以要从顾客的需求动身，追求双赢。 在推销时，要留意分析推销产品、推销对象、推销信息、推销环境等因素。只有将这些因素都分析好了才能有效的进行推销活动。除此，还要对自己本身具有的优点加以利用，扬
7、长避短。 首先得要有自信。哀莫大于心死，天生我材必有用，假如连自己都不信任自己，那还有谁会信任你。著名汽车推销大王吉拉德说过：建立自信，最正确就是从别人那儿接受来的。当别人拒绝你时，要自信，别人拒绝你，并不说明说明，反而，你有胜利的机会。就算最终失败了，也不要气馁，谁不失败过，失败乃胜利之母。 不仅要自信，还要诚信。人无信则不立，唯有顾客信任你信任你的产品才会购置你的产品。 要想成为一名优秀的推销员，应留意培育自己的实力和素养。应具备的素养和实力：主动的生活看法、长期力、圆滑的看法、坚持原则、善解人意。我认为实践是特殊之重要的，要有永不言弃的精神。许多优秀的推销人员也都是从吃闭门羹起先的，只有
8、实践，才会有阅历，阅历丰富，才能更好地成为一名精彩的推销人员。 学好推销技巧，驾驭这门技术，在今后的生活工作中势必会对我们有所关心。 推销技巧进展 班级：工商111学号：202300701026姓名：吴忠强 推销人员自我开发事实上是指推销人员综合素养和实力的开发。推销员作为一种专业性很强的职业，对其实力的要求也有确定的特殊性，因此，推销人员的自我开发，应是根据推销工作的特殊性要求来有目的地进行。 为了让自己在今后的生活工作中能把推销技巧灵敏的运用，先得学会管理自己，把自己的一切管理好了，有一天才能成为别人的主管。因此，从今以后，学习着真正的把自己的心管好，克服自己的缺点，养成良好的习惯，变更自
9、己的心理，遇到挫折不气馁。 自己有过在校内内摆摊买点小东西的阅历，不过之前因为没学习过推销技巧，对过往同学的需求并不是很了解，在学习了推销技巧后，觉得可以再创建自己卖东西的机会，把推销的技巧实践在自己身上并加以灵敏运用。 加强自己的沟通实力。推销人员向顾客推销的过程，事实上是信息沟通的过程。沟通实力是销售人员必不行缺的实力。在今后的学习工作中，与别人交谈时，尽量充溢热忱，对人友善，能设身处地地为别人着想，也就是学会换位思索。养成这种好习惯以后在进行推销活动时才能更好地完成任务。多参加各种班级以及学校活动，增长自己的沟通圈。 同时培育自己的各种爱好爱好。譬如自己正在学习街舞，一般柳州有街舞沟通、
10、竞赛时都尽量去参加，多与其他舞者沟通学习，这也算是加强自己沟通实力的一种方式吧。除此之外，可以再多学习些其他的东西，尽量能与不同年龄、职业、性格、地位、爱好的人交挚友，成为顾客的良师益友。 利用假期时间多参加促销等兼职，培育自己的实践实力，力求全面进展自己。为今后的工作生活打下基础。 平常生活留意自己的仪表，杜绝不修边幅。衣服洁净整齐，尽可能不佩戴代表个人身份或宗教信仰的标记，出门前从头到脚自检一边，做到健康活泼，进取向上，庄重大方，良好的穿着克增加自己的自尊心和自信念。说话时运用礼貌用语，不说粗口话，语调平缓，吐字清晰，不声嘶力竭或有气无力。 其次篇：装修公司支配书 装修公司支配书 书目：
11、一、市场分析2 二、公司定位 三、地址选择四：投资分析 五、公司特色门面设计六：装修公司的组成：七：战略目标 八、经营建议九：客户来源及市场营销十：公司内部学习及管理十一：与材料供应商的合作十二：开家装饰公司的前期准备和留意事项 2 2 2 3 4 5 5 6 6 6 1 一、市场分析 家装：人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的进展带来宽阔的空间和无限的商机。武汉的装修市场还是比较火热的。 目前武汉装修公司家装的毛利在20%-40%，针对一般基础装修的利润空间相对少一下，泥水工程、水电工程比较透亮。主要在木工制作，墙
12、面和油漆项目可以保持在30%-50%的利润。“有利可图的项目主要在装饰方面。家装趋向于中高档装修的客户 工装：随着农村城市化的进程不断在加速，经济的增长，人民生活水平不断在提高。商业店铺，消遣场所，工厂等场所也快速的进展起来。迫切需要专业的设计施工及工程管理团队。 二、公司定位 定位室内装饰设计、工程施工、售后服务于一体的专业设计工程有限公司。业务涉及中高档私人住宅、别墅、会所、企业展厅、办公楼、酒店、商业店铺等。 三、地址选择 装修公司的志向选址一般在影响力较大的街道、建材市场或大型居住区的聚集地。 四：投资分析 所需资金：12-15万元 开业本钱：8-10万元 包括办公室装修、办公用品、广
13、告招牌及公司注册时所需费用营业面积：50-80平方米 每月开销：员工工资：6000元左右、房租水电：2000元左右。流淌资金：3万元 五、公司特色门面设计 装饰公司与其他行业不同，特殊重视公司的“门面，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在悄然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面可作为一种 2 很好的“参照物。 这种设计在信丰的装修公司里算是比较有品位和档次的。 简洁给人一种年轻、严谨、现代化的印象。运用完可能少的元素组合成针对性最强、包涵性最大的空间，以传达给观者严谨的专业实力与平和的感受，以到达艺术与商业的完备结合，这是众多年轻人的追求。顶面深灰色和柱体的白色、
14、仿古砖，木地板的组合是特性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的沟通布局，又兼顾了商业空间的共性。 六：装修公司的组成： 组织管理 市场部：做好对外的宣扬工作，利用一切有利条件宣扬公司的优势，并刚好向公司反馈信息。设计部：负责为客户“量身打造室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，室内设计人员必需抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟识、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的连接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的互相关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得志向的设计工程成果。 工程部：协调总经理副总经理统一支配工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓
15、工程进度、质量、平安，以及公司形象。主动参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不奢侈材料。刚好处理好工地的投诉及售后工程修理。 财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度末向副董事长汇报本年财政状况 3 并规划下个季度的财务工作；负责公司资金的筹集、运用和支配；负责日常会计工作与税收管理，每个财政末向总经理汇报本年财务状况并规划下年财务工作。 人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化看法和建议,合理配置劳动岗位限制劳动力总量；负责人事考核、考查工作；建立人事档案资料库，规范人才培育、考查选拔工作程序，组织定期或不定期
16、的人事考核、选拔工作；编制劳动力平衡支配和工资支配。抓好劳动力的合理流淌和支配。 行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。 企划部：与设计部、市场部紧密协作做出有利于公司将来进展的策略。 初期(1-3年)第一年:业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品牌形象。重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关系，确保购置到最低价格的建材至少低于顾客能得到的最低价位。培育一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业务人员。完善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质评估。 其次年：加大广告宣扬的力度，加大业务人员的培育和推广力度。拓展业务范围，进入建材的经营市
17、场小门面经营，以自己公司用为主，销售盈利为辅。扩大公司的影响，在武汉市场上争取较为稳定的份额。 第三年:提升品牌形象，增加无形资产。增加设备，扩大生产规模，以武汉三镇市场为中心，向等周边地区拓展业务。进一步完善设备和管理，主动进行申报丙级资质申请准备，并在年末取得丙级资质 中期(4-6年)：公司进入盈利并扩张的阶段，将有限责任公司改成股份有限公司，进行融资。以武汉地区为中心，向周边地区扩张，在各地分别设立分公司，扩大其次年成立的建材销售门面，代理市场上行情较好的装修材料和建筑材料，并成立一个小型车队，主要用以自身经营，兼作运输业务。主动进行申报乙级资质申请准备，并在第六年末取得乙级资质。长期(
18、7-10年)：以湖北省为据点，加强人才培育，扩大公司的业务经营实力，以家庭、门面。办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在第九年之内申报得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。地域延长:由武汉市到整个湖北省中部城市，再由湖北省省向周边的省份扩展。业务延长:由原先的设计装修向建材运输等领域扩展，多元化经营提高企业的抗风险实力。 八、经营建议 1、签订一份公允的合同 在双方协调一样的基础上，签订一份公允又具体的合同，是特别有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自作自受的特
19、殊多。 2、制作一份具体的报价表 这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括全部的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购置，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会削减许多不必要的麻烦。一份具体的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同同日而语。 3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量敬重客户的看法 某些装饰公司在签合同前后往往言行不 一、两副嘴脸。丝毫不敬重客户合理的看法及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户特殊尴尬，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必需避开
20、的。装修公司既要虚心听取客户的看法，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到刚好向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。 4、进一步扩大透亮度 做事情增加透亮度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增加客户对你的信任感。 九：客户来源及市场营销 1、样板房 样板房是最能表达一个公司的设计水平和施工及工地管理实力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地形象。 2、作品展 在小区开盘或者节假日在大型商场门口做公司作品展，也可以带客户参观在做工地或已做好工地。增加公司知名度。 3、客户回访 定期做客户电话回访，询问工程交付运用后的状况。争取让客户为公司带来回头客。 抓住有利于公司宣扬的各
21、个途径，发名片，借助材料商的合作等来扩大市场影响力。 十：公司内部学习及管理 1、早会 一个星期两次早会，汇报业务和工程施工进度及存在的问题或建议。学习有关于设计及施工的学问。早会可以每个人都支配讲课，熬炼自己的口才和沟通实力。 2、因为如今信丰设计专业人才不多，可以聘请实习生来公司，培育更加有实力的设计团队，慢慢建立自己的公司文化。 3、工地施工及施工人员主要有工程部支配，公司管理人员需对工地进行视察，严格依据标准施工流程，把关好施工质量。 4、公司一切进出帐由财务人员专人管理。 5、工地于承包的方式发包出去。 6、设计及项目经理底薪+提成的方式。 7、因施工过程中有些材料和人工费用需当场支
22、付，管理人员可以从财务处预支适当的款项。 8、建立和谐向上的团队，有奖有罚。明确员工工作职责，合理支配工作时间。 十一：与材料供应商的合作 宗旨：互利共赢 结账方式：月结 十二：开家装饰公司的前期准备和留意事项： 设立有限责任公司，应当具备以下条件：1股东符合法定人数；1人以上 2股东出资到达法定资本最低限额； 1人10万以上 2人3万以上3股东共同制定公司章程； 4有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；5有公司居处。 一般建筑装饰装修注册资金不低于50万元人民币，因为在公司成立以后向建设部门申请建筑装饰装修资质证最低的是暂定三级，需要注册资金50万元。注册费是按公司注册资金的0.0
23、8%收取1000万以内，超过1000万的按超过部份的0.04%收取。 建筑装饰装修资质证是后置资质，必需先成立公司后一年以内向建设部门申请办理。一级资质标准：企业注册资本金1000万元以上； 二级资质标准：企业注册资本金500万元 ； 三级资质标准：企业注册资本金50万元。 相关证件办理流程： 注册资料： (1)个人资料身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话(2)注册资金 (3)拟订注册公司名称若干(4)公司经营范围 (5)租房房产证、租赁合同 办理流程： (1)企业名称核准工商局 (2)办私章，验资报告公安特行科、银行(3)办理营业执照工商局 (4)办理组织机构代码证技术监督局(
24、5)办理税务登记证税务局(6)开立银行基本帐户银行(7)申领发票税务局举例说明 1、公司名称.上海*室内装潢有限公司 2、设立条件.1需有合适的注册及办公地点 .2至少2 个国内投资者 3、经营范围.室内装潢设计及装潢.建筑材料.五金.日用百货等。 4、注册资金.10 万元人民币以上 5、设立程序.1我方供应投资询问.签订询问服务协议 .2新公司核名 .3办理租房.起草章程 .4注册资本到位、验资 .5办理租房.修订章程 .6申办公司营业执照 .7 银行开户、办理企业代码及税务登记 注册内资公司提交材料、全体股东.法人 + 合伙人.身份证件各一份 2、全体股东.法人 + 合伙人.证件照片3 张
25、 3、注册资金、出资比例 4、拟定公司名称 1-5 个 5、拟定公司经营范围 办证流程.投资询问 签定托付代理协议 企业名称查询 特殊行业另提交相关部门批准盖 章 工商部门初审 验资 提交工商局审批、营业执照 公安刻章 企业代码 税务 登 记证 领 取 营业执 照 及其他材料 证照清单.1、营业执照正副本各一份 2、电子营业执照一张、私营企业协会会员证书一份、企业组织机构代码证正副本各一份 5、企业组织机构IC 卡一张、国税 证书正副本各一份、地税 证书正副本各一份、公章、法人章、合伙人章、财务专用章、发票专用章各一枚 回答 文末建议： 1首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比方货源，
26、客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简洁的说，你是做那类型的装修，是豪华的，还是经济，还是一般的等等，可以自己从不同角度思索，如此做的缘由是要你发挥自己的优势，抓住机会。终归资金等有限，不行能什么档次的客户都能抓住。 2其次是要做好市场调查：对新建的小区楼盘做好登记！定期去对该小区或楼盘的业户做免费的装修询问装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣扬自己的公司。 3然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌装潢材料，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以到达销售和装潢的双结合。做好对客户关系维护方案，定期走访！因为有些装潢工程都是互相介绍的。在从原料、产品、服务、售后、关系维护、宣扬等几方面确
27、定要严加把关，切记！ 4最终提示的是装修合同确定要具体，要有阅历的人去负责此事！一但出现冲突要有套刚好处理的应急方案。也可多向挚友请教请教！ 第三篇：装修公司支配书 装修公司支配书 一、市场分析 家装：人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的进展带来宽阔的空间和无限的商机。装修市场还是比较火热的。 目前装修公司家装的毛利在20%-40%，针对一般基础装修的利润空间相对少一下，泥水工程、水电工程比较透亮。主要在木工制作，墙面和油漆项目可以保持在30%-50%的利润。“有利可图的项目主要在装饰方面。家装趋向于中高档装修的客户
28、 工装：随着农村城市化的进程不断在加速，经济的增长，人民生活水平不断在提高。商业店铺，消遣场所，工厂等场所也快速的进展起来。迫切需要专业的设计施工及工程管理团队。 二、公司定位 定位室内装饰设计、工程施工、售后服务于一体的专业设计工程有限公司。业务涉及中高档私人住宅、别墅、会所、企业展厅、办公楼、酒店、商业店铺等。 三、地址选择 装修公司的志向选址一般在影响力较大的街道、建材市场或大型居住区的聚集地。 四：投资分析 所需资金：15-25万元 开业本钱：10-20万元 包括办公室装修、办公用品、广告招牌及公司注册时所需费用营业面积：100-200平方米 每月开销：员工工资：8000元左右、房租水
29、电：3000元左右。流淌资金：5万元 五、公司特色门面设计 装饰公司与其他行业不同，特殊重视公司的“门面，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在悄然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面可作为一种 很好的“参照物。 这种设计在装修公司里算是比较有品位和档次的。 简洁给人一种年轻、严谨、现代化的印象。运用完可能少的元素组合成针对性最强、包涵性最大的空间，以传达给观者严谨的专业实力与平和的感受，以到达艺术与商业的完备结合，这是众多年轻人的追求。顶面深灰色和柱体的白色、仿古砖，木地板的组合是特性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的沟通布局，又兼顾了商业空间的共性。 六：装
30、修公司的组成： 行政部:主管人事，劳资，文档以及对公司的监管。 工程部:主要包括装修的工程组，对工程项目的预决算工作，以及调配材料及施工人员。例如：泥工组，油漆组等工程的工种。 客户部:主要进行客户的业务联系，洽谈。协调联系设计，施工部门保证施工符合客户要求，并负责催收工程款等。 财务部:主管会计，出纳。 设计部:主要是对工程设计以及广告设计。 七、经营建议 1、签订一份公允的合同 在双方协调一样的基础上，签订一份公允又具体的合同，是特别有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自作自受的特殊多。 2、制作一份具体的报
31、价表 这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括全部的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购置，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会削减许多不必要的麻烦。一份具体的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同同日而语。 3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量敬重客户的看法 某些装饰公司在签合同前后往往言行不 一、两副嘴脸。丝毫不敬重客户合理的看法及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户特殊尴尬，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必需避开的。装修公司既要虚心听取客户
32、的看法，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到刚好向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。 4、进一步扩大透亮度 做事情增加透亮度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增加客户对你的信任感。 八：客户来源及市场营销 1、样板房 样板房是最能表达一个公司的设计水平和施工及工地管理实力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地形象。 2、作品展 在小区开盘或者节假日在大型商场门口做公司作品展，也可以带客户参观在做工地或已做好工地。增加公司知名度。 3、客户回访 定期做客户电话回访，询问工程交付运用后的状况。争取让客户为公司带来回头客。抓住有利于公司宣扬的各个途径，发名片，借助材料商的合
33、作等来扩大市场影响力。 九：公司内部学习及管理 1、早会 一个星期两次早会，汇报业务和工程施工进度及存在的问题或建议。学习有关于设计及施工的学问。早会可以每个人都支配讲课，熬炼自己的口才和沟通实力。 2、因为如今设计专业人才不多，可以聘请实习生来公司，培育更加有实力的设计团队，慢慢建立自己的公司文化。 3、工地施工及施工人员主要有工程部支配，公司管理人员需对工地进行视察，严格依据标准施工流程，把关好施工质量。 4、公司一切进出帐由财务人员专人管理。 5、工地于承包的方式发包出去。 6、设计及项目经理底薪+提成的方式。 7、因施工过程中有些材料和人工费用需当场支付，管理人员可以从财务处预支适当的
34、款项。 8、建立和谐向上的团队，有奖有罚。明确员工工作职责，合理支配工作时间。 十：与材料供应商的合作 宗旨：互利共赢 结账方式：月结 开家装饰公司的前期准备和留意事项： 设立有限责任公司，应当具备以下条件：1股东符合法定人数；1人以上 2股东出资到达法定资本最低限额； 1人10万以上 2人3万以上3股东共同制定公司章程； 4有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；5有公司居处。 一般建筑装饰装修注册资金不低于50万元人民币，因为在公司成立以后向建设部门申请建筑装饰装修资质证最低的是暂定三级，需要注册资金50万元。 注册费是按公司注册资金的0.08%收取1000万以内，超过1000万的
35、按超过部份的0.04%收取。 建筑装饰装修资质证是后置资质，必需先成立公司后一年以内向建设部门申请办理。 一级资质标准：企业注册资本金1000万元以上； 二级资质标准：企业注册资本金500万元 ； 三级资质标准：企业注册资本金50万元。 相关证件办理流程： 注册资料： (1)个人资料身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话(2)注册资金 (3)拟订注册公司名称若干(4)公司经营范围 (5)租房房产证、租赁合同 办理流程： (1)企业名称核准工商局 (2)办私章，验资报告公安特行科、银行(3)办理营业执照工商局 (4)办理组织机构代码证技术监督局(5)办理税务登记证税务局(6)开立银行
36、基本帐户银行(7)申领发票税务局 给你点建议： 1首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比方货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简洁的说，你是做那类型的装修，是豪华的，还是经济，还是一般的等等，可以自己从不同角度思索，如此做的缘由是要你发挥自己的优势，抓住机会。终归资金等有限，不行能什么档次的客户都能抓住。 2其次是要做好市场调查：对新建的小区楼盘做好登记！定期去对该小区或楼盘的业户做免费的装修询问装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣扬自己的公司。3然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌装潢材料，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以到达销售和装潢的双结合。做好对客户关系维
37、护方案，定期走访！因为有些装潢工程都是互相介绍的。在从原料、产品、服务、售后、关系维护、宣扬等几方面确定要严加把关，切记！ 4最终提示的是装修合同确定要具体，要有阅历的人去负责此事！一但出现冲突要有套刚好处理的应急方案。也可多向挚友请教请教！最终祝你胜利！! 第四篇：装修公司支配书 装修公司支配书 一、市场分析 家装：人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的进展带来宽阔的空间和无限的商机。信丰的装修市场还是比较火热的。 目前信丰装修公司家装的毛利在20%-40%，针对一般基础装修的利润空间相对少一下，泥水工程、水电工程比
38、较透亮。主要在木工制作，墙面和油漆项目可以保持在30%-50%的利润。“有利可图的项目主要在装饰方面。家装趋向于中高档装修的客户 工装：随着农村城市化的进程不断在加速，经济的增长，人民生活水平不断在提高。商业店铺，消遣场所，工厂等场所也快速的进展起来。迫切需要专业的设计施工及工程管理团队。 二、公司定位 定位室内装饰设计、工程施工、售后服务于一体的专业设计工程有限公司。业务涉及中高档私人住宅、别墅、会所、企业展厅、办公楼、酒店、商业店铺等。 三、地址选择 装修公司的志向选址一般在影响力较大的街道、建材市场或大型居住区的聚集地。四：投资分析 所需资金：12-15万元 开业本钱：8-10万元包括办
39、公室装修、办公用品、广告招牌及公司注册时所需费用营业面积：50-80平方米 每月开销：员工工资：6000元左右、房租水电：2000元左右。 流淌资金：3万元 五、公司特色门面设计 装饰公司与其他行业不同，特殊重视公司的“门面，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在悄然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面可作为一种 很好的“ 参照物。 这种设计在信丰的装修公司里算是比较有品位和档次的。 简洁给人一种年轻、严谨、现代化的印象。运用完可能少的元素组合成针对性最强、包涵性最大的空间，以传达给观者严谨的专业实力与平和的感受，以到达艺术与商业的完备结合，这是众多年轻人的追求。顶
40、面深灰色和柱体的白色、仿古砖，木地板的组合是特性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的沟通布局，又兼顾了商业空间的共性。 六：装修公司的组成： 行政部:主管人事，劳资，文档以及对公司的监管。 工程部:主要包括装修的工程组，对工程项目的预决算工作，以及调配材料及施工人员。例如：泥工组，油漆组等工程的工种。 客户部:主要进行客户的业务联系，洽谈。协调联系设计，施工部门保证施工符合客户要求，并负责催收工程款等。 财务部:主管会计，出纳。 设计部:主要是对工程设计以及广告设计。 七、经营建议 1、签订一份公允的合同 在双方协调一样的基础上，签订一份公允又具体的合同，是特别有必要的。有的客户不认真审核合
41、同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自作自受的特殊多。 2、制作一份具体的报价表 这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括全部的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购置，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会削减许多不必要的麻烦。一份具体的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同同日而语。 3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量敬重客户的看法 某些装饰公司在签合同前后往往言行不 一、两副嘴脸。丝毫不敬重客户合理的看法及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户
42、出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户特殊尴尬，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必需避开的。装修公司既要虚心听取客户的看法，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到刚好向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。 4、进一步扩大透亮度 做事情增加透亮度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增加客户对你的信任感。八：客户来源及市场营销 1、样板房 样板房是最能表达一个公司的设计水平和施工及工地管理实力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地形象。 2、作品展 在小区开盘或者节假日在大型商场门口做公司作品展，也可以带客户参观在做工地或已做好工地。增加公司知名度。 3、客户回访
43、定期做客户电话回访，询问工程交付运用后的状况。争取让客户为公司带来回头客。抓住有利于公司宣扬的各个途径，发名片，借助材料商的合作等来扩大市场影响力。九：公司内部学习及管理 1、早会 一个星期两次早会，汇报业务和工程施工进度及存在的问题或建议。学习有关于设计及施工的学问。早会可以每个人都支配讲课，熬炼自己的口才和沟通实力。 2、因为如今信丰设计专业人才不多，可以聘请实习生来公司，培育更加有实力的设计团队，慢慢建立自己的公司文化。 3、工地施工及施工人员主要有工程部支配，公司管理人员需对工地进行视察，严格依据标 准施工流程，把关好施工质量。 4、公司一切进出帐由财务人员专人管理。 5、工地于承包的方式发包出去。 6、设计及项目经理底薪+提成的方式。 7、因施工过程中有些材料和人工费用需当场支付，管理人员可以从财务处预支适当的款 项。 8、建立和谐向上的团队，有奖有罚。明确员工工作职责，合理支配工作时间。 十：与材料供应商的合作 宗旨：互利共赢 结账方式：月结 开家装饰公司的前期准备和留意事项： 设立有限责任公司，