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1、2023年竞聘分公司总经理演讲稿（本站推荐） 第一篇：竞聘分公司总经理演讲稿本站举荐 分公司领导以非凡的魄力，组织的这一次全员公开竞聘，我一是确定和支持，二是主动参与。竞聘上思分公司总经理这个岗位，是我人生中一次重要的挑战，也是一次难得的机遇，我很珍惜这个机会。 自从XX年进入公司以来，这是我的第四次竞聘，前三次的竞争我都顺当的胜出，也盼望这一次的竞聘能够充分呈现我个人的才华和实力。下面我将所要竞聘的中国联通上思分公司总经理岗位的工作思路陈述如下： 我的总体工作思路是：在分公司领导的正确指导下，紧紧围绕实现gsm主营业务收入220万元，cdma主营业务收入147万元，移动业务净增用户3692户
2、，增值业务收入55万元，数据收入48万元，主营业务收入470万元的奋斗目标，以市场为导向，贯彻“精细化营销和“市场细分与客户细分的经营方针，稳定存量用户，拓展增量市场，提高收入，并以实现公司效益最大化为目标。 一、坚持“以人为本的工作思路，加强内部管理，提高员工的士气和战斗力。 上思分公司从XX年3月份以来，在短短不到两年的时间，阅历了黄虎、黄立、谭朝礼、韦根四个总经理，平均半年一个，每位新领导上任后都要阅历一段时间的岗位适应期，在对员工进行考查后还要根据状况进行人员调整，如此一来，既延缓了市场营销的战机，也影响了员工的工作心情和各项工作的顺当开展。 因此我将把员工队伍的稳定工作放在首位。在保
3、持队伍稳定的前提下，通过对外聘请及内部培育等途径挖掘人才，人尽其才，各司其职，各尽其能，培育一支有实力、有朝气、团结拼搏，呼之能来，来之能战，战之能胜的队伍。在工作以身作则，带头冲锋陷阵，向竞争对手发起猛烈的进攻。 二、狠抓代理渠道的建设力度，提升对代理商的服务水平。 代理渠道的进展始终是上思分公司的软肋，虽阅历任领导努力，但收效不大。XX年头理渠道g、c两网的进展量仅为1033户和138户，仅占了上思分公司进展量的23.39%和24.78%，与全公司接近45%的比例差距很大。 在城区市场上，竞争对手已利用其先发优势和排他手段将主要的代理商捆住，而我们除了民政合作营业厅和站前合作营业厅外，其它
4、代办点的进展量极少，犹如虚设，而如今民政合作营业厅又因自身缘由停业。在乡镇市场方面，竞争对手已在XX年下半年至XX年上半年完成全县除思阳镇外九个乡镇自有营业厅的建设工作，使其整体形象和服务水平有了较大的提升，而我们原有的乡镇代办因各方面缘由大部分处于半关闭状态。在代理渠道方面我们已拱手让给对手。乡镇代办点的建设工作跟不上，要开发富有潜力的乡镇农村市场便是一句空话。 因此，在XX年我将把市场营销的重点放在代理渠道的建设上，利用竞争对手目前因调整代理商政策而与代理商冲突激化的时机，在城区必需拿下3个以上有实力的代理商。同时利用我们已基本完成乡镇基站覆盖的有利条件加快乡镇代办点的建设速度，完善渠道覆
5、盖布局，保证在每个乡镇至少建有一个代办点，并争取在较富有的村屯设点，为乡镇市场的营销工作打下基础。 在主抓新增代办点建设的同时要加强渠道管理员的指导与管理，提升对代理渠道的服务支撑水平，提高代理商进展业务的主动性。加强与代理商的沟通，拉近与他们的距离，提高代理商代理联通业务的信念。 三、发挥综合业务优势，强化集团营销战略，抢占集团用户及中高端用户市场。 在代理渠道徘徊不前的时候，上思分公司的直销队伍却是一支独秀，XX年g/c网的进展量分别为1987户和243户，占到整个上思进展量的49.99%和43.63%，可以说上思分公司的进展在很大程度上是得益于直销队伍的进展，因此我将把工作的一个重点放在
6、直销队伍的管理与指导上。 针对目前直销队伍在群众市场进攻实力较强而集团营销实力较弱的特点，在做好市场调研和用户细分工作的基础上，实行分片区、分街道，责任到人，任务上墙的方法，加大对竞争对手集团用户及存量中、高端用户的营销力度，以我们独有的综合业务优势为切入点，从集团客户和群众渠道两条线寻求快速突破，扩大用户规模，实现收入的增长。 四、稳定存量用户，接着开展全员维系与全员催欠工作。 存量用户的流失是XX年我们的切肤之痛，也是我们收入下滑的主要缘由，上思分公司XX年g/c两网分别进展了4417户和557户，离网用户却分别到达3803户和554户，净增仅为614户和3户，在arpu值逐月下降的状况下
7、，新增用户的收入奉献无法弥补存量用户的流失，导致业务收入不断下滑。g网主营业务收入从XX年1月的13.06万元下滑到9月的10.77万元，最终在g8期基站接连开通后才止跌回升。而c网主营业务收入从XX年1月的12.84万元下滑到XX年1月的8.26万元，降幅达35.67%。 XX年的收入目标能否完成，取决于存量用户的经营及新增市场的开发。因此，我将把存量用户的经营作为工作的另一个重点主抓，在已取得的工作阅历基础上，接着开展全员维系与全员催欠工作，实行多种措施做好存量用户的稳定工作。 同时加强对新用户入网资料的真实性、精确性的审查，严把新用户入网第一关，做好欠费事前预防工作。对已欠费用户要实行上
8、门回访等方式促运用户缴清欠费并回来运用，对个别看法恶劣的用户则坚决通过法律手段催缴，提高催欠胜利率。 五、狠抓落实，留意实效，贯彻执行分公司制定的各项方针和政策 原来分公司经过细致分析探讨制定的各项营销政策在实施后效果不志向，一个重要的缘由是各级人员在相识有偏差，传达时不到位，一线人员在执行的过程中走形变样。因此我将以提高执行实力，提倡执行文化为已任，组织员工认真学习、领悟分公司制定下发的各项营销政策，上下联动，全力协作分公司开展各项工作。 六、加强指导，狠抓落实，提高营业厅的服务水平。 服务曾经是我们联通致胜的法宝之一，我们在行业中领先推出了低柜台服务，提倡优质服务，领先供应通话详单，提倡明
9、明白白消费。然而在竞争对手狠练内外功，主打优质服务牌并取得长足进步的时候，我们落后了，营业员的业务学问和服务水平已经跟不上行业进步和公司进展的需要。在与竞争对手的网络覆盖、资费水平日趋接近的状况下，唯有服务才是根本，也才能让我们最终赢得胜利。 因此我将把提高营业员自身素养和业务水平作为提高服务水平的重要工作来抓，组织营业员加强服务礼仪学习，在稳固基础业务学问的前提下加强新增业务学问学习。 针对上思分公司发生过的几起营业员截留、挪用营业款的事务，在日常工作中要加强营业款上缴工作的监督与检查，严格管理，杜绝此类现象再次发生。 其次篇：竞聘分公司总经理演讲稿 竞聘分公司总经理演讲稿 分公司领导以非凡
10、的魄力，组织的这一次全员公开竞聘，我一是确定和支持，二是主动参与。竞聘上思分公司总经理这个岗位，是我人生中一次重要的挑战，也是一次难得的机遇，我很珍惜这个机会。自从xx年进入公司以来，这是我的第四次竞聘，前三次的竞争我都顺当的胜出，也盼望这一次的竞聘能够充分呈现我个人的才华和实力。下面我将所要竞聘的中国联通上思分公司总经理岗位的工作思路陈述如下： 我的总体工作思路是：在分公司领导的正确指导下，紧紧围绕实现gsm主营业务收入220万元，cdma主营业务收入147万元，移动业务净增用户3692户，增值业务收入55万元，数据收入48万元，主营业务收入470万元的奋斗目标，以市场为导向，贯彻“精细化营
11、销和“市场细分与客户细分的经营方针，稳定存量用户，拓展增量市场，提高收入，并以实现公司效益最大化为目标。 一、坚持“以人为本的工作思路，加强内部管理，提高员工的士气和战斗力。 上思分公司从xx年3月份以来，在短短不到两年的时间，阅历了黄虎、黄立、谭朝礼、韦根四个总经理，平均半年一个，每位新领导上任后都要阅历一段时间的岗位适应期，在对员工进行考查后还要根据状况进行人员调整，如此一来，既延缓了市场营销的战机，也影响了员工的工作心情和各项工作的顺当开展。因此我将把员工队伍的稳定工作放在首位。在保持队伍稳定的前提下，通过对外聘请及内部培育等途径挖掘人才，人尽其才，各司其职，各尽其能，培育一支有实力、有
12、朝气、团结拼搏，呼之能来，来之能战，战之能胜的队伍。在工作以身作则，带头冲锋陷阵，向竞争对手发起猛烈的进攻。 二、狠抓代理渠道的建设力度，提升对代理商的服务水平。 代理渠道的进展始终是上思分公司的软肋，虽阅历任领导努力，但收效不大。xx年头理渠道g、c两网的进展量仅为1033户和138户，仅占了上思分公司进展量的23.39%和24.78%，与全公司接近45%的比例差距很大。 在城区市场上，竞争对手已利用其先发优势和排他手段将主要的代理商捆住，而我们除了民政合作营业厅和站前合作营业厅外，其它代办点的进展量极少，犹如虚设，而如今民政合作营业厅又因自身缘由停业。在乡镇市场方面，竞争对手已在xx年下半
13、年至xx年上半年完成全县除思阳镇外九个乡镇自有营业厅的建设工作，使其整体形象和服务水平有了较大的提升，而我们原有的乡镇代办因各方面缘由大部分处于半关闭状态。在代理渠道方面我们已拱手让给对手。乡镇代办点的建设工作跟不上，要开发富有潜力的乡镇农村市场便是一句空话。因此，在xx年我将把市场营销的重点放在代理渠道的建设上，利用竞争对手目前因调整代理商政策而与代理商冲突激化的时机，在城区必需拿下3个以上有实力的代理商。同时利用我们已基本完成乡镇基站覆盖的有利条件加快乡镇代办点的建设速度，完善渠道覆盖布局，保证在每个乡镇至少建有一个代办点，并争取在较富有的村屯设点，为乡镇市场的营销工作打下基础。 在主抓新
14、增代办点建设的同时要加强渠道管理员的指导与管理，提升对代理渠道的服务支撑水平，提高代理商进展业务的主动性。加强与代理商的沟通，拉近与他们的距离，提高代理商代理联通业务的信念。 第三篇：分公司总经理竞聘材料 各位领导你们好! 特殊感谢公司赐予我参与竞聘的机会，我竞聘的岗位是县分公司总经理。此次竞聘我以熬炼、提高自己的目的走上演讲台，呈现自我，接受评判。 首先我向各位领导简洁的做一个自我介绍。我从XX年起先从事通信行业务市场营销工作，曾担当中国吉通贵州省分公司市场部经理、贵阳网通代理商中心主任、贵阳网通南明片区经理，目前任中国联通乌当分公司销售服务部主任。 在担当中国网通贵阳营运中心代理商主任期间
15、，规范了贵阳网通的代理商管理的各项工作，在业务进展及回款率(网通业务主要为后付费业务)两个关键考核指标都取得了很好的成果。XX年因网通集团与电信集团签订竞合协议，在贵阳网通基本上没有对驻地网进行投资的状况下组织代理商及工作人员对存量市场进行挖掘，完成了代理商中心的年任务支配，而且代理商回款率到达了历史最高水平。为协作贵阳网通2023的贵阳市薄覆盖支配，XX年底亲自组织了贵阳市主城区(包括花溪，清镇)的市场调查，为贵阳网通2023年的驻地网建设供应了主要根据。2023年主要从事贵阳网通南明片区直销渠道的建设工作，在南明片区(包括小河区)建立了一支拥有11个社区，30余名社区工作人员的直销队伍。
16、在南明经营部从事数固业务管理期间，南明经营部数固业务各项指标在贵阳联通全部分公司中居第一位。 在担当乌当分公司销售服务部主任期间，乌当分公司各项业务收入完成率在全市全部分公司中均名列前茅。在2023年9的校内活动中，在贵州师范学院胜利的组织了营销活动，在今年进校的新生中进展的有效用户总数占到新生总数的70%以上。 今日演讲的内容分为三个部分：一是我的竞聘优势;二是对县分总经理岗位的理解;三是对所竞聘岗位的工作设想。 一、竞聘优势 1、工作阅历丰富，营销基础扎实： 从省到市到县，本人多年在不同部门不同岗位上的磨练，积累了较丰富的管理阅历与敏锐的市场意识，具备了与公司规模不断壮大相适应的工作实力。
17、对渠道管理及组织渠道进行各类电信业务营销具有丰富的阅历。具有较强电信业务大客户营销及大客户谈判实力，擅长根据用户的不同需求为用户制定不同的业务方案。对在激烈的竞争环境中，如何根据本公司业务特点尽可能大的占据市场份额，具有丰富的工作阅历。具有较强的工作组织协调实力、沟通实力及执行力。能够独立制作市场营销所需的各类方案，对市场的进展特别敏锐，能够很好的根据经营的产品的特点及市场状况组织市场营销工作。并具有较强的统计分析实力。 2、管理实力较成熟,工作开展有章法 多年在营销主管岗位的锤炼，具备了确定的管理实力，能够快速抓住工作重点，工作开展有章法可循。个人认为一是能够有效的调动员工及合作伙伴的主动性
18、，推动业务快速进展，促进公司规模不断扩大;二是能够抓住工作重点有效合理的支配工作，让员工心里有“底;三是能够根据对竞争形势的推断实行有效手段主动应对，确保应有的市场份额。 3、勤奋务实、踏实肯干： 在省、市、县工作期间为促进工作的有效实施,不断摸索操作性方法,深化细致的调查探讨,刚好有效的监督、检查、通报、考核,确保了工作落实到位。 二、对所竞聘岗位的理解与相识 县分公司总经理的职责是全面抓好所在县(市)的基础管理、营销及服务等工作，扩大公司市场规模，确保完成公司下达的量、收、利目标。 三、对所竞聘岗位的工作设想 假如有幸竞聘胜利，我将做好以下几个方面的工作： (一)夯实基础管理，完善激励机制
19、： 只有夯实基础管理、完善激励机制，才有可能确保县分公司持续进展。若基础管理不扎实一旦竞争激烈，市公司职能部门下达的任务稍重稍多，问题就会马上显现出来，就会严峻影响所在县的核心竞争力。 (1)明确职责、实现工作闭环管理：明确各中心的工作界面，确保各司其职各负其责，全部工作有序推动。 (2)做好周、月、季、年工作支配，加强目标考核：当前县分公司员工工作支配性及目标性普遍缺乏，因此按周或者旬支配员工的工作内容，刚好做好检查与通报工作完成状况，刚好奖惩提高执行实力。让员工日日有事干，月月有重点，季季有目标，年年能得嘉奖。 (3)清晰梳理工作，确保精神有效执行： 严格依据“总揽不独揽，宏观不主观，决断
20、不武断，放手不撒手的思路来开展好各项工作，县分公司的工作千头万绪，来自市场、客服、集团、建维等职能部门的文件较多，每一个都有确定的针对性，为确保文件精神有效执行，我将对各项工作进行清晰的梳理，合理支配工作,使每一个文件精神自始至终在新化分公司得以落实。 (二)抓好营销工作，促进业务快速进展： 县分公司地域大、乡镇多、营销战线长，营销基础工作提升尤为重要，我认为可以从以下几个方面开展： 1、渠道建设与激励方面： 第一是渠道补缺补强：细致分析现有网点布局，补强补缺，确保渠道覆盖全面合理。 其次是换血淘汰：对主动性不强，业务进展极少，习惯吃老本的网点进行全面清理，根据实际状况刚好大胆淘汰，以便更换和
21、补充簇新血液,切实引入实力更强、更加忠诚的合作伙伴，做大市场。 第三是有效激励：联合有确定经济实力的网点激励租赁场地建设卖场，重点扶持激励其扩张，做大做强。其次是对一般经销商充分利用现有资源(包括嘉奖佣金、星级评定、渠道积分、优质号源及宣扬物料等)激励其全力投入业务拓展工作;再次是强化对二级网点的支撑服务，确保二级网点卡号足够，关心其解决售后服务问题，提高销量。 2、狠抓营销基础管理工作： 首先是实现精确管理，完善各类数据。 其次紧盯数据，刚好帮扶：盯紧营销数据并深化挖掘，对业务波动大的渠道刚好沟通查找缘由，并做好帮扶工作。 再次是让工作流程化，避开疏漏：对日常工作进行整合，明确各类人员日常工
22、作，让工作流程化，模块化;解决各片区工作思路不清晰，工作迷茫或者遗忘某些重要工作问题。 3、主动开拓农村市场，严防城区塌陷： (1)农村市场开拓方面：农村市场潜力巨大是量收增长的重要来源，首先是要主动招募片区经理弥补人员缺口问题，具体做好以下三个方面的工作： 首先是做好精细营销，确保有的放矢： 严格依据市公司农村圈地政策，做好基础数量调查与整理工作，为集团高攻、定点营销、现场促销等活动针对性开展供应根据。 其次是强化过程管控，夯实渠道基础： 加强对乡镇渠道的支撑与指导，让其按月度完成规定动作并强化过程管控，有支配、有步骤的提升渠道营销实力。对现有网点深化评估，对个别主动性缺乏的网点坚决淘汰，引
23、入新的经销网点激活市场。通过资源倾斜，促使经销商变坐商为行商，广泛在农村开展好“走村串户营销活动。 再次是扎实做好集日促销工作： 贵阳郊县乡镇经济基础较好较多，赶集日较多，敦促渠道及片区人员针对赶集日开呈现场促销，促进业务快速向前进展。 (2)城区市场开拓方面：在抓好现有渠道激励与建设外，在城区新增大型卖场，确保城区新增市场份额。加强代理商管理及渠道建设，制定渠道建设规划，依据规划进行渠道建设防止渠道盲区出现，营造良好的产品销售及宣扬气氛，推动业务进展; (3)推动3g业务进展 首先加快3g渠道建设，进展所属范围内有实力的渠道经营我公司3g业务，拓宽3g业务销售面; 其次引导目前渠道由销售获利
24、的经营模式向供应综合通信服务获利的模式转变。引导及培育渠道开展多种3g类应用服务，通过服务及应用的普及，营造3g业务销售气氛，推动3g业务进展。 再次通过路演，广告宣扬、专业市场开发等方式对3g业务加强宣扬，提高提高用户对我公司产品的知晓率并诱发用户的购置欲 (四)加强专业市场(学校，大型厂矿等)的渠道建设及营销组织，推动业务销售; (五)利用融合业务优势，做好捆绑及固网进展： 充分利用融合业务优势，以业务带动业务进展燃眉之急。因此要根据自己的特点，从以下几个方面努力： 1、其次在城区主动找寻新建项目和人脉资源比较丰富的单位和小区开展业务。 2、借力现有经销商及合作商进展业务，整合现有营销资源
25、，充分利用经销商力气雄厚的特点，通过移网佣金与固网进展挂钩的方式推动固网进展，培育经销商进展固定业务的习惯与爱好; 3、加快小区宽带建设 做到对所辖范围内的小区有规划、有重点、有先后的进行小区宽带网络建设，力保在1到2年内，所辖地区的全部市场潜力的小区及商务楼宇均有我公司宽带网络覆盖; 4、加快业务进展，防止代理商圈地 对进行小区宽带业务销售的代理商及市场人员加强考核，将市场占有率及端口利用率两个考核指标列入考核内容;并做到代理商可进可出，有效资源向有实力的代理商倾斜，防止代理商圈地及一家垄断的状况出现。 (六)做好集团拓展与维系; (1)加强用户资料收集及辖区内用户需求分析，利用我公司3g业
26、务优势及数固业务优势向用户供应综合通信解决方案促进集团业务进展; (2)加强目标管理及考核，按周、月制定用户探望名单，并刚好检查探望结果，明确营销目标，重点突破，推动集团客户进展; (3)乡镇竞争不充分，费用太高，从乡镇入手进行突破。 (4)开展商务楼宇及专业市场的扫楼及扫市场活动，拓宽客户接触面，提高成交率。摸清各片区集团单位数据，各类营销数据，针对市场占有率偏低的单位或者片区，申请特殊政策接受派单式营销，集中力气逐个击破。 (5)加强已有集团客户维系，结合本地实际状况对集团客户分级维系，加深与客户的联系及感情，稳定客户防止客户离网。 第四篇：总经理竞聘演讲稿 导语：首先感谢领导供应了这样一
27、个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。这一次竞聘不仅是一次展示自我、相识自己的机遇，更是一次互相学习、互相沟通的机会。以下是为大家整理的总经理竞聘演讲稿，盼望大家能够宠爱！ 总经理竞聘演讲稿 一各位领导、同志们： 大家好！ 今日我怀着激烈的心情，参加市分公司领导班子职位竞聘，不管是否胜利，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明白各位领导、各位同志对我的期望、支持和关切，这种机会对我来说是第一次也是最终一次，我想努力吧！ 一、我的基本状况 本人叫*，*年*月诞生在一个贫苦的农夫家庭，高校本科文化程度，中国共产党_党员，*年*月在地方组织举荐下到部队服兵役，在部队期间由于个人努力、组织关
28、切，我从一名一般士兵成长起来，历任班长、排长、连长、副营长，成为一名合格的军事指挥员，*年转业支配到中国人民保险公司*县支公司，在组织的信任和同志们的关切支持下，先后担当股长、经理助理、副经理，*年*月任*支公司经理、党组书记，*年选任*县政协常委。 二、我的竞聘优势 1、自身综合素养的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋勉有为的精神状态，多年来，我始终从事着管理工作，无论是在部队或是地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，听从于工作、听从于全局，在不同的工作岗位上都做出了突出的奉献，在部队先后荣立个人三等功3次；所领导的连队被北京军
29、区授予精神文明先进单位并记集体3等功1次；到地方任公司一把手以来，个人先后受到各级嘉奖，被评为省分公司优秀党务工作者、先进个人，*年被*市政府授予五一劳动奖章，*年被*授予优秀管理者奖章。*支公司连续*年被授予*级文明单位，*级服务质量奖，*诚信单位，*五一劳动文明班组，*分公司先进单位、先进基层党组织，连续数年被县委、县政府评为目标考核一等奖，行风建设“二十强单位等等。任职以来，公司无论从管理还是到业务进展，年年都有提高，险种结构调整特殊合理，几年来带着*公司上缴利润近*万元。 2、学习实力的优势。我在工作后照旧坚持学习，主动参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养
30、成了我较强的自学实力，并能把学到的东西灵敏运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带着全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培训，我都要求员工参加，并赐予确定的自学嘉奖资金。如今，*公司*名正式员工，本科学历已达5人、大专*人、初中*人。 3、有丰富的工作阅历。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理阅历，并能处理好各种实际问题，同时本着“以管理制度约束人，以政治思想激励人的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。 4、有较强的协调实力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结
31、果，公关协调实力较强，与地方政府、各职能部门和保户之间的关系亲热。几年来，*支公司业务年年有增长，市场份额稳居在90%以上，险种结构调整最合理化，车险业务占业务总量52%，非车险48%，每年都能不折不扣的完成上级公司下达的保费任务和利润指标。 三、竞聘后的设想 假如这次我未能竞聘胜利，说明我在某些方面还没有到达组织和群众的要求，但我将接着为人保进展做出自己应有的奉献。假如我能竞聘胜利，不仅是我人身追求、自我提高的表达也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人。 我的具体工作设想是： 1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查探讨、结合*业务进展实际，快速开展工作，要
32、想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作阅历的同志学习，打开工作局面，提高工作的精确性，削减盲目性。 2、摆正位置，当好助手，主动推动观念创新和机制创新，当好总经理的助手，亲热联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关切干部职工的疾苦，关心他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们激昂精神，投入工作。 作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要敬重领导，顾全大局，又不能事事依靠、可怕盲从，唯唯诺诺。其次，依据分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创建性的开展工作。 3、当前在人保公司内部，要主动推动观念创新和机制创新，树立“以人为
33、本的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心的经营理念。作为来自基层经营单位的负责人，更要充分相识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择进展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有旺盛，有竞争才有进步，但市场不信任眼泪，竞争不怜悯弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满意不同层次客户的特性化需求。要主动适应现代企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营本钱。 4、在认真分析*地区、*地区，乃至*的现状，
34、找差距，找问题，就分管的工作制定出具体的支配，明确目标。在业务进展上，要抓住非车险业务进展，主动实施差异化的经营策略，大力进展以责任险为龙头的新险业务、以家财险为主体的分散性业务和以工程险为代表的高风险业务，重点抓好个体私营经济保险服务和“第三领域保险业务，为业务进展培育新的增长点。在营销管理上，要强化营销观念，制定市场营销的长远规划，加强营销队伍建设，加快营销方式创新，以适应保险进展的新形势。在“三个中心建设上，要在现有组织架构的基础上，进一步发挥信息技术的支撑作用，简化内部流转程序，提高内部流转的自动化，提高工作效率，降低经营本钱，以适应保险经营的“微利时代。 5、实行措施，真抓实干，务求
35、实效。作为一名副总经理，我确定要认真贯彻总经理室意图，深化实际，关注市场，根据市场转变刚好实行措施，主动寻求对策，提高公司的反应实力和应变实力。二是要主动指导、协作和关心基层公司制定业务支配，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。三是建议设立“创新奖，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出奉献的干部员工，赐予确定的精神和物质嘉奖。 6、亲热联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，努力做实践
36、“三个代表重要思想的楷模，锐意进取，开拓创新，做好总经理的参谋助手，将*公司的各项工作不断推向前进。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请指责指正。 感谢 总经理竞聘演讲稿 二敬重的各位领导、各位挚友，大家好！ 特殊感谢各位领导给我这次机会，参加这次学校沟通中心的总经理职位竞聘。对我来说，这不仅是一次机会，更是一次对自我的挑战。我将特殊珍惜这次展示自己、熬炼自己的机会，以主动的状态和精神面貌，来陈述我的竞聘演讲，勇敢地接受大家对我的评判。 我叫李xx伟，于1982年参加工作以来，曾后从事过人事处文秘、劳开工资，工人技师评聘、学校住外地办事处、酒店管理、旅行社管理、学生食堂等工作。在这些工作中，我曾
37、多次参加行政、旅行社、酒店等的“各类学习和培训，不断地学习和充电，催促我努力提高自己。多年的酒店工作阅历和实践，让我学到了很多经营管理方面的学问，受益匪浅。在旅行社管理和运营中，不仅需要经营管理实力和水平，还需要相当好的应变实力和市场反应实力。这些工作，不仅使我积累了管理的阅历和水平，熬炼了对市场的洞察力和决策力，还让我养成了严谨细致的工作作风，也造就了我敢于面对苦难的坚毅作风。 迄今为止，我已经在行政、服务、酒店、旅行社工作了27年。()在这27年中，我的大部分工作都与中国矿业高校有着亲热的关系，是中国矿业高校良好的工作气氛熏陶了我，是中国矿业高校的校风校训陶冶了我。对于中国矿业高校，我有着
38、深深的感情。中国矿业高校沟通中心的总经理，需要的不仅是具有确定专业水平、综合素养和心理素养，还需要有良好的经营管理水平、良好的市场应变实力、坚决的决策力和良好的人际沟通实力。目前，我自己仍有一些缺乏之处，但是我会不断加强业务学习，在工作中总结阅历。假如这次我能荣幸竞聘胜利，我的工作支配和设想是： 首先，留意酒店与学校沟通和协调。沟通中心是学校的一部分，是学校的后勤工作，沟通中心必需与学校的工作互相协调一样。同时，还要协调好酒店与学校各部门之间的横向联系，以及酒店内部上下级关系纵向协调，充分发挥一个集体，一个团队的重要因素。 其次，要做好沟通中心的管理工作。沟通中心是一个集体，在这个集体中需要大
39、家协调和合作。一个良好的运行中的酒店，需要良好的规范和秩序，有确定的突发事务处理实力和应变实力，这些，都需要高素养高水平的员工进行高效率的工作。 第三，做好各方来宾的服务员。中国矿业高校沟通中心是一个展示学校风貌和精神状态的地方，迎接的都是学术界的精英和各兄弟学校的挚友。酒店要真诚地服务于各方的挚友，使远道而来的挚友在工作的沟通和总结中无后顾之忧。 作为这次竞聘的参与者，我盼望胜利，站在一个新的台阶上进行更好地工作。但是，我也不会回避失败，不管结果如何，我都会接着诚信做人，诚信做事！ 感谢大家！ 第五篇：总经理竞聘演讲稿 总经理竞聘演讲稿 敬重的董事长、各位领导、宽阔职工： 上午好！ 首先感谢
40、公司给我这个平台，展示我个人风采、个人才华，得到熬炼、走向成熟的机会，我竞聘的岗位是公司总经理职位，或许有人会问，你能胜任吗？那我会坚决不移，义正词严地回答，我能胜任！因为我酷爱钢材事业，我有一颗为钢材事业奉献力气，挑战自我、追求上进的雄心，我将在岗位上燃文明之火，铸奉献楷模。 我叫付佳鑫，现年21岁，2023年9月2日进入本公司工作，工作中能吃苦耐劳，在技能操作中能擅长探究和探讨总结，业务上勤学好问、精益求精、追求上进，公司领导支配的事能主动完成，当然，好的成果已将过去，从如今起不断创建成果才是我每一天崭新的起先和起点。 一、竞聘的理由及个人优势 我身体素养较好，性格开朗，有一颗爱岗敬业、乐
41、于奉献、对事业执着追求的信念和决心，敬重上级，团结同事能助人为乐，并具有确定的写作基础和较强的综合协调实力，踏踏实实做人、勤勤恳恳做事是我生活工作的宗旨。遇事能冷静、勤思索、勇于挑担子，敢于负责任；进入公司这一年来，在公司正确领导下、在同事的大力支持下，通过多次参加市级各部门的会议及负责公司市场开发管理工作，也不断积累了如何在管理层中履行职责的阅历，成熟的脚步在向我一步一步迈进，比照“德、能、勤、绩领导层考核标准，我完全可以担当和扮演我公司总经理岗位角色。 二、对所竞争职位职责的相识 钢材事业是公益与利益相结合。工作任务是“平安生产、优质服务，工作特点是“起早贪黑，事情杂，任务重。所以我们的工
42、作与一般生产制造业迥然不同，是不能只顾生产，不求质量的，而是一项使命性特殊剧烈的工作。所以，完善管理，健全制度，是公司一基本准则，生产加工人员思想作风过硬，组织纪律严密，服务理念更新，身体技能优良是我们的基本标准，只有具备这些条件，我们才能履行好我们的职责，才能表达钢材生产效能和战斗力，才能圆满完成全国人民交给我们的工作任务。如今是经济高速进展、人财物和信息大流通时代，城乡之间、区域之间接触与沟通日益亲热，特别是楼市逐增，加之人民群众对钢材的严格要求，所以，推动钢材生产扎实、有效、正规化建设是当前对我公司进展的必定要求，我作为一名公司职员，就必需充分相识，要怎样做有用的员，怎样增值自己，我记得
43、董事长在会上讲过，良好的心态是高效工作的基石；完善的品德是和谐工作的先节条件，敬业奉献是优秀员工的职业基准，专业技能是实现价值的实力；做好定位才能酷爱自己的岗位，经营职业生涯是稳步进展的源动力，虽然我记得不完好，但我觉得几句话对我感悟很深，记忆犹新，确实只有这样，我们才能把每件事做好，才能履行好自己的职责。 三、上岗后的工作思路 假如我能有幸竞聘胜利，我会努力学习钢材生产专业学问，不断提高自身素养，工作中做到身先士卒，领先垂范，生活中廉洁自律，勤俭持家，敬重上级，爱戴下级，听从领导，听从分工，做到政令畅通，协调好多方关系，同时凝合全体员工，使之成为团结、和谐、心往一处想、劲往一处使，作风过硬、
44、战斗力强的队伍，并按以下思路开展工作： 1、严抓员工思想作风建设 坚持过硬的政治纪律是队伍正规化建设的前提和保障，钢材生产是一支纪律性严、人性化强的工作，每个生产员工必需具备良好的思想情操，从我做起，严格管理、严明纪律、才是打牢全体员工认真履职的工作基石。 2、管理制度规范化 俗话说得好：“家有家规，国有国法，没有规则不成方圆，管理制度是队伍建设的核心内容，要确保公司工作的正常运行，就必需一套行之有效的制度作为保障，完善一系列规章制度，目的就是把人管人变为制度管人，坚持制度管理队伍，规范公司职工行为，不断推动公司的正规化建设，努力提高公司的政治效益和经济效益。 3、内务管理规范化 内务规范化工作应以公司办公环境卫生，办公用品摆放，来往顾客接待等小事做起，同时加大员工言行举止、服务质量，加强业务学习，提高生产人员的平安意识，使之到达内务支协作理化，办公设施，着装仪表整齐化，突发事务处理刚好化，制度落实规范化，做到行动统一、步调一样，工作环境秀丽，工作秩序良好，本钱投入削减，工作效益提高，事故频率降低的工作局面。 综合上述，如我今日的竞聘胜利，我会在总经理岗位上兢兢业业履行我今日的诺言，也恳切接受上级和员工对我监督，若竞聘失败，我也不会气馁，我会一如继往地在本职岗位上奋勉努力工作，请大家信任我，我的信念和决心是永久的。 祝大家身体健康、工作顺当，感谢大家！