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1、2023年银行营销 第一篇：银行营销 如何让客户接触理财产品，关键点就是如何营销理财产品，就可以涉及到以下方式： 1.电话营销 第一个阶段就是引发爱好。引发电话线另一端潜在客户的足够爱好，是销售胜利的基础阶段。在没有爱好的状况下是没有任何机会，也是没有任何意义来介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的驾驭和运用。 其次个阶段就是获得信任。在最短时间内获得一个生疏人的信任是需要超群的技能，以及比较成熟的特性的，只有在这个信任的基础上起先销售，才有可能到达销售的最终目的签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。 第三个阶段
2、就是有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的醒悟的相识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真刚要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和意料、有效谈判技巧、预见潜在问题的实力等。 2.网络营销 随着经济条件的改善，越来越多的市民起先关注理财，购置理财产品自然也就成为很多市民迈出理财的第一步，而如今，这股理财热已经扩大到了网络。一般的网络理财产品起步价格仅为1000元左右，远远低于传统理财产品价格；最低持有期限也有15天、1个月、3个月、1年期等的中短期。不难看出，网络理财无论从起售价到持有期来说门槛都很低，这也是它与传统销售相比吸引人的地方，即便是无太多积蓄的年轻一族也可加入
3、。 业内人士分析，网络理财无疑是一场全新的渠道革命，投资者原来在线下实体金融机构“被推销，如今转为上网主动购置。不过，网络理财给传统金融业造成冲击的同时，也带来了更多机会。除了保险理财之外，基金、信托产品也起先将渠道重心慢慢转移到网络平台。 3.进展居间人介绍 居间人是为托付人与第三人进行民事法律行为报告信息机会或供应媒介联系的中间人。 居间行为广泛应用于期货行业，是根据双方商定，一方为他方报告成交机会即供应商业信息，他方当事人在居间人介绍的交易成立后，向其给付确定酬劳的行为。居间人在托付人与第三人订立合同的过程中，起的是穿针引线的媒介作用，不需要以托付人名义向第三人进行独立的意思表示。 优秀
4、的居间人拥有浩大的客户资源，利用居间人团队推广可以让更多客户得到接触理财产品的机会。 4.允许客户小额资金体验理财产品 银行理财产品的门槛偏高，人民币理财的认购起点金额是5万元，外汇理财为等值5000美元，很多资金量不多的投资者因此被拒于银行理财之外。虽然低于理财门槛的资金投资渠道整体有限，但运用得当，能获利不菲。让客户参与小额资金也可体验的理财产品，增加对产品的直观了解和爱好。 5.实体宣扬点宣扬 实体宣扬点宣扬，可以干脆通过传单，现场活动等形式干脆吸引潜在客户前来 询问。实体宣扬还有一个独到的好处，便是可以干脆面授机宜，能够最为直观和的了解产品内容。 如何让客户接触房贷 1.房贷产品宣扬，
5、同行业产品比较 2.与房地产开发公司和房产中介公司合作 3.与当地地方政府合作 其次篇：银行营销心得体会 银行营销心得体会阅读了关于网点对公日常管理突击检查的通报后，作为农行最一般的一份子，我也更清楚的了解了整个分行网点对公业务的营销和管理上存在的普遍问题，以及一些做的比较好的网点的优势和优点。细致的阅读了做的精彩的几个网点的胜利的营销案例后，对比我自己工作的网点，觉察还有很多做的缺乏的地方需要我们改良和提高。对于营销，我们可以从四个方面进行，首先是“诚，就是要将诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户互相沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一样，急客户所急，想客户所想，才能赢得
6、客户的一份信任，换取客户的一份诚。就犹如*临空支行案例中的营销人员在第一次接触重点客户是被拒绝，但是以他持之以恒的精神接着努力，最终以他的真诚赢得了客户的信任。其次是“勤，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与沟通，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能刚好调整营销策略，捕获商机，在激烈的商战中抢占先机。在工作中每天填写重点企业信息表、每日支配联络企业落实状况表等，这些每天都能认真的填写和落实，那么我们的付出确定能换来回报。第三是“细，就是要细致入微。 第三篇：银行营销措施 一季度营销措施 为了认真贯彻执行区分行2023年经济工作会议精神，落实*fenhang党委2023年工作部署，
7、提高*支行整体经营管理水平，提高支行营销主动性，确保我行一季度个金产品各项任务的顺当完成，特制订本方法。 一、考核产品 1、存款 2、实物黄金 3、账户金 4、基金定投 5、个人网银 6、总行手机银行 7、理财卡 8、信誉卡 9、基金 10、保险 11、高端客户、赋富有客户 二、考核对象 全体员工，产品侧重于营销团队 三、考核措施 1、依据以下表格缴纳保证金，保证金由支行进行统一 管理考核。 2、将各项产品细分，将任务分解到每一日每一人，五天一考核，根据完成比率进行现买单，考核结果将作为年底评优及先进的主要根据。同时，要求每位员工在营业终了时对当日营销做一个简短总结，并制定次日营销工作支配。
8、3、营销团队以代发工资作为营销主线，带动相关个金产品的进展。将每个代发工资单位新开卡清单发至前台柜员处，要求柜员在客户修改密码开卡时，主动营销相关产品，包括网银、定投、电子帐单、账户金、信誉卡等，并在代发清单上留好记录。将营销团队与前台柜员有效的结合起来，形成高效的营销工作链。 4、在一季度内组织一次内部营销活动，形成支行内部良好有序的营销气氛。同时，针对团体大客户组织一次有针对性营销活动，在加强银企合作的同时，争取实现个金产品营销质的飞跃。具体组织形式由全行探讨确定。 5、每位员工要坚决完成营销支配的决心，以保证书的形式保证完成任务，并在全行争取优异的营销成果。 四、本方法从2023年2月1
9、日起先执行。具体考核时期分为两段，即2023年2月1日-2023年2月28日为第一段，2023年3月1日2023年3月31日为其次段。 第四篇：银行营销问卷调查 个人网上银行调查问卷 感谢您参加我们的问卷调查，你的回答将不断改良我行的服务于产品！ 1.你目前有运用网银业务吗？ 注：选“有可以答28题选“没有可以答914题 A、有 B、没有 2.你运用的是哪一间银行的个人网银业务?A、建设银行 B、交通银行 C、工商银行 D、招商银行 E、其它 3.你运用网上银行的主要缘由是什么？ A、运用便利，节省时间精力 B、去营业厅不便利，等候时间太长 C、网上购物便捷、廉价 D、有些网上报名考试须运用网
10、上银行 4.你最常运用的业务是？多项选择 A、汇款转账 B、购物支付 C、购置玩耍点卡、充值卡 D、修改密码或挂失 E、投资理财 F、缴纳考试报名费、电话费 G、预订航空客票 H、其他 5.你运用网上银行的频率或许是怎样？ A、每月5次以上 B、每月3-4次 C、每月1-3次 D、半年1-2次 E、没有规律，间或运用1次 6.在运用网上银行时，你看重最重要的因素？ A、交易平安性 B、功能多样性 C、手续费廉价 D、服务质量高 E、银行的信誉 F、其他 7.若一款信誉卡开通即赠送网银业务并有有异地存取免手续费、信誉卡透支功能等专为高校生量身定做的功能，你会考虑开通运用吗？ A、会 B、不会 8
11、.你是否会接着运用网上银行？ A、确定会 B、不愿定 C、不会 9.你不运用网银的缘由是？ A担忧其平安性 B申请开通太麻烦 C目前运用的银行业务均可在储蓄网点完成D不了解网银业务的操作流程 10.你对网银业务有所了解后可能开通网银业务吗？ A、很可能 B、有些答应能 C、基本不行能 11.以下那种因素会促使你运用网银业务？多项选择 A、对网银业务的平安性和操作流程有或许的了解后 B、觉察网银业务带来很大便利 C、受同学影响 D、觉察网上购物很有吸引力 E、都不是 12.若以后运用网银业务，你会怎样选择哪间银行？ A、工商银行 B、建设银行 C、农业银行 D、招商银行 E、兴业银行 F、其他
12、13.你知道建行有异地存取免手续费、信誉卡透支功能等专为高校生量身定做的“龙卡高校生卡吗？ A、知道 B.、不知道 14.若开通“龙卡高校生卡同时赠送U盾，并助你了解网银业务的各种操作流程，及享受各种特殊功能和网上消费实惠，你认为有吸引力吗？ A、有 15.在网银业务增加以下哪项功能你认为较具吸引力？多项选择 A、校外课程或网上课程的报名与费用支付 B、定期网上购物打折或送礼实惠 C、网上预约送餐，送花等服务 D、用转账方式交学费、职业资格考试报名费时免手续费 E、四六级等全国性考试网上报名及费用支付 16.你认为网上购物可分期付款有多大吸引力？ A、很大 B、有一点 C、基本没有 17.请问
13、您的学历？ A、初中 B、中学 C、高校 D、探讨生 第五篇：银行营销工作总结 2023年于我个人而言是特殊劳碌与充溢的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成果的取得离不开自身的努力奋斗、主动进取，离不开我所在团队的紧密协作，更离不开各级领导的关切与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。思 想上，与时俱进，刚好更新营销思路为支行的营销进展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。2023年年初，在旺季营销活动期间，刚好统计各类业务量和整理报送信誉卡，确保了旺季营销活动的成果得到了刚好的稳固。3月份参加了省行与保险公司组织的“风
14、劲齐鲁培训班，充分发挥了党员的带头作用，推延了休息时间，连续工作十四天，多方联系客户106人，拔打电话上百通，胜利电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最终一天签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。最终获得了“总保费王，“总件数王，“长跑王等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，主动编写稿件消息，使得支行开展的全部业务能够刚好传到达上级领导部门。 在工作中，埋头苦干，主动高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。全年营销理财产品1400余万，另外主动发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行
15、胜利营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。2023年全年核打、登记信誉卡征信1500余份，整理报件1300余件；尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了全部客户资料的刚好上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。在学习上，身处一个学习型的组织，主动学习更新各类业务学问，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务学问的畅通和良好的学问形态。在中，我主动参加了各类业务学问竞赛，组织参加了支行自身刊物一家人的创立与编辑，参
16、加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、相识，为更好地服务我行、服务宽阔客户奠定了良好的基础。生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节省。为支行的节省大计提出合理化建议，比方为节省每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸刚好收集起来，交由前厅工作人员运用。对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。以上成果的取得离不开领导的大力支持和宽阔同事的亲热合作，在平常的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，宽阔同事也主动向我举荐客户，确保了在营销各类理财产品
17、方面客户资源的丰富与持续。成果只能说明过去，将来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着2023年的东风，在接着做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。篇二：银行营销心得体会 银行营销心得体会 俗话说：“一年之计在于春。三月是温和的季节，也是我们起先奋斗的季节。在这个充溢盼望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。 第一：具备专业的业务学问。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信誉卡运用状况，需要我们营销人员具备良好的专业学问，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还
18、是运用、还款，都必需了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。 其次：具备充分的自信，瞬间获得客户的信任。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充溢信念，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交挚友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞特殊重要，好的开场白往往是胜利的一半。当然，瞬间获得客户好感、信任不仅仅表达在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是麻木不仁的，但在一些微小环节上的变更或答应以赢得客户的倾心。 第三：给自已制定一个力所能极的支配。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么簇新了，点摆在那里
19、，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我始终在主动的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也驾驭了不少方法。而为了避开一种盲目性的主动，我需要制定相应的支配。只有合理支配每一天的工作，才能事倍功半。 第四：在营销失败中学到新学问。常言道：“失败乃是胜利之母！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，或许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户特地叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找缘由，为什么失败，是专业学问不到位，还是营销技巧不如人，盼望下次不要常犯同样错误。 以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我信任付出就会有成果，坚持就能获得胜利。只有坚持不懈的
20、付出，做到把握如今、向过去学习、着手创建将来，制定一个切实可行的支配，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中 信的明天更加辉煌。篇三：银行2023跨宣扬营销活动总结 银行2023跨宣扬营销活动总结 两节期间，依据省行关于开展邮储银行跨宣扬活动的通知“要求，我分行认真组织综合宣扬和业务营销活动，取得了良好效果。现将有关状况汇报如下： 一、加强领导，细化措施 为确保跨宣扬营销活动有序开展，取得预期效果，我分行成立由主管行长任组长，办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部，信贷业务部、渠道与科技部等部门总经理为成员的跨宣扬工作领导小组，并由办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部、信贷业
21、务部、渠道与科技部相关人员组成日常工作机构，具体负责活动的组织、调动、通报等工作。同时，依据省行跨宣扬工作的总体要求，我分行结合自身实际，制定了具体的落实方案，对各支行、各部门、各网点提出了具体明确的要求，将责任落实到人，按阶段进行推动。 二、突出重点，创新形式 围绕主题，我分行根据元旦、春节“两节期间特点和社会对邮储银行的认知程度，将宣扬重点放到形象宣扬和综合业务宣扬上，突出宣扬邮储银行全功能国有商业银行的形象，突出宣扬邮储银行的网络优势、产品优势。一是印制了一批业务宣扬折页和宣扬品，配发到支行，着力在网点营造 节日气氛，提升网点形象，树立邮储银行品牌；二是通过电梯广告、电视广告、灯杆广告的
22、线上媒体的投放，增加邮储银行的社会知名度；三是借势新闻媒体开展宣扬，“两节期间，接着加强与日报等媒体的沟通联系，以服务“三农支持中小企业进展、提升服务水同等为主题，组织稿件刊发，通过软新闻提升邮储银行的知名度。 三、认真组织，系统推动 一是做好宣扬品的配发布放工作。根据各支行实际状况，统筹考虑，将省行配发的宣扬品和市分行制作的宣扬品刚好下发到支行，支配到各支行。二是要求各支行、各网点负责人高度重视此次宣扬营销活动，要求支行长站在营销一线，靠前指挥，领先垂范。三是在窗口加大宣扬力度，利用网点资源优势，实行宣扬折页、标语、电视等形式，广泛开展业务宣扬，带动了业务增长。三是是主动开展客户走访活动，利
23、用节前期间，实行向客户赠送小礼品的方式，了解用户需求，推介邮储银行业务。四是组织开展客户答谢会、联谊会，增进与客户的沟通，提升客户的忠诚度，挖掘客户的潜在价值。两节期间，各支行组织召开推介会、答谢会50余场，进展保险400余万元。五是利用春节期间有利时机，主动开展信贷宣扬站建设，扩展了业务宣扬渠道。目前，各支行已按市分行要求建立了10个宣扬站，并在显著位置布放了信贷业务宣扬牌，为一季度加快信贷业务进展奠定了良好基 础。通过2023年跨宣扬营销活动的开展，在很大程度上提高了邮储银行的社会知名度，和邮储银行产品、服务的社会认知度，对加快业务进展起到了主动的推动作用。篇四：银行营销团队小结 银行营销
24、团队小结 2023年于我个人而言是特殊劳碌与充溢的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成果的取得离不开自身的努力奋斗、主动进取，离不开我所在团队的紧密协作，更离不开各级领导的关切与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。 思想上，与时俱进，刚好更新营销思路为支行的营销进展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。2023年年初，在旺季营销活动期间，刚好统计各类业务量和整理报送信誉卡，确保了旺季营销活动的成果得到了刚好的稳固。3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁培训班，充分发挥了党员的带头作用，推延了休息时间，连续工作十四天
25、，多方联系客户106人，拔打电话上百通，胜利电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最终一天签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。最终获得了“总保费王，“总件数王，“长跑王等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，主动编写稿件消息，使得支行开展的全部业务能够刚好传到达上级领导部门。在工作中，埋头苦干，主动高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。全年营销理财产品1400余万，另外主动发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行胜利营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好
26、的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。2023年全年核打、登记信誉卡征信1500余份，整理报件1300余件；尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了全部客户资料的刚好上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。 在学习上，身处一个学习型的组织，主动学习更新各类业务学问，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务学问的畅通和良好的学问形态。在中，我主动参加了各类业务学问竞赛，组织参加了支行自身刊物一家人的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资
27、格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、相识，为更好地服务我行、服务宽阔客户奠定了良好的基础。生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节省。为支行的节省大计提出合理化建议，比方为节省每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸刚好收集起来，交由前厅工作人员运用。对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。 以上成果的取得离不开领导的大力支持和宽阔同事的亲热合作，在平常的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，宽阔同事也主动向我举荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成果只能说明过去，将来更需努力，作为支行的
28、一份子，我将趁着2023年的东风，在接着做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。 公务员之家办的特殊胜利，极具口碑。在这里，你可以找到最具时事性的文章和最具代表性的各类文章。当然，因为免费和开源，大家都可以学习、借鉴和共同运用，假如你需要专属于个人的原创文章，请点击以上链接获得专业文秘写作服务，点击以下列图标可以共享到你自己空间。篇五：银行年终工作总结 *银行*分行营销部 2023年工作总结及2023年工作支配 2023年是劳碌的一年，是播种盼望的一年，是收获胜利的一年。从*分行筹备初始到正式试营业，阅历了漫长的将近一年的时间，在伴随*分行成长的岁月里，作为为行里打前阵的营销部
29、，面对巨大的存款压力和*区域对*银行近乎于零认知度的外部环境，经过我部全体员工的奋力拼搏和锲而不舍的努力，最终取得了比较令人满足的成果。下面就半年来的工作及2023年工作支配向领导做一个汇报。 一、辛勤耕耘的2023 一存款任务完成状况 从去年十一月十八日*分行正式试营业到年底，在短短的一个月零十二天的时间里，我行存款余额为36568万，121%的完成了总行下达的3个亿的存款任务，其中营销团队汲取存款9605万，截止到2023年12月31日，我部有四名员工营销业绩到达了时点800万以上，更有一人从开业至今始终保持着日均1180万以上的存款数。 二员工的个人实力培育 从五月份起先，在*分行的筹备
30、期，我行下大力度，在*地区选拔了一批学历够高、专业素养够硬、社会资源够丰富、形象良好的员工组建了一支年轻的团队，并在总行的统一部署下，参与了在*支行和其他支行为期一个月到三个月不等的培训，在培训期间主要是对员 工进行爱岗教化和业务技能培训。 回到*后，我部门主动贯彻总行领导以及代行指示，对员工进行全面的综合实力的培育。在礼仪上，利用晨会的时间对新入职的营销员工进行了为期一个月的专业的礼仪培训；在业务上，主动组织全体员工学习人民币账户结算、信贷调查、财务报表分析、调查报告、营销技能等专业学问，并在部门内部进行了阶段性的业务考试，目的就是把我营销团队的员工培育成业务素养全面，专业学问过硬，商务礼仪
31、娴熟的全面手，使员工在营销客户的过程中能够在本行利益和客户利益间找寻好最优平衡点，从而使企业和银行达成双赢。 三主动组织开展多种多样的营销活动 我们在营销团队组队之初，就创建了自己的营销文化，即跟进战略、客户合作战略、亿元骨干战略和滚雪球战略。在整个营销过程中，我们始终践行“四千精神，想方设法拉客户、千辛万苦学业务、千言万语说客户、千家万户访客户。在我行办公大楼尚未竣工，办公环境较为简陋的状况下，营销团队每一名员工每天坚持到岗，汇报前一天工作，并一起探讨支配新一天的工作支配。在此三个多月的时间里，我部门员工走好了两条线，即干脆营销和间接营销，也就是对外营销和对内营销。对内，我们不错失每一次与家
32、人亲戚挚友聚会的机会，并不遗余力的做好*银行的惠民宣扬工作；对外，我们以*分行办公大楼为中心，划分成了四个片区，同时，将全体员工也划分了四个组，每个组在组长的带着下，对自己组分管的片区逐一进行了地毯式的摸排工作，并对片区内的小 区、企业、商户状况一一进行了走访宣扬，宣扬分行产品，走进社区，走进企业，建立健全了辖区内企业客户联系档案。在分行正式试营业以后，我们主动开展灵敏多样的宣扬活动，首先借助*商会成立的机会，在*商会众多会员中掀起了一场“沧行热，借势*人自己的银行这一优势，让奋斗在*的*人首先了解到我们银行。然后员工主动联系商会会员，拓展业务，建立初步的合作意向，向个体经商户营销pos机，向
33、法人公司营销一般户、代发工资业务，并在营销的过程中，主动进展信贷客户，为*分行服务中小企业、服务地方经济的宗旨奉献自己的一份力气。 为了立足*，增加知名度，2023年12月12日到15日，*银行*分行在百世开利举办了一场规模空前的，为期四天的文化润古城之河北梆子专场演出，我营销部充分发挥整个团队的主观能动性，完成了从该场演出的宣扬单设计、广告语策划到剧院会标的设置支配以及客户的接待等大量具体而细致的工作。一方面我们利用*商会供应的会员名单，不厌其烦的为每一位顾客订票、选票、送票，向整个*商会绽开营销攻势；另一方面，我们也没有忽视掉社区、居民这个群体，对此，我们在*市区选择了花园里、滨河公园、百
34、世*和办公楼四周社区这些人员相对集中、戏迷广泛聚集之地，携带宣扬单、易拉宝和广告条幅等宣扬资料，走进社区，不放弃每一名戏曲爱好者，不错失每一名有存款意向的客户，在整个宣扬期间，我们建立客户信息300余条，借助这次戏曲演出，在新增存款的基础上，大大提高了我行的知名度，信誉度。 此外，我们通过各种关系取得了*商会、*商会、*商会、*商会、*商会的会员联系方式，预留我行电话，为今后的业务合作奠定基础。同时利用*水产商会等各商会年会的契机，主动营销*银行，不错失每一个向*市民呈现我行的机会。全体员工在营销的过程中一点一点的熬炼自己，做到了放下面子，俯下身子，耐住性子，每个人在向大家营销我行的过程中，也
35、营销了自己，熬炼了自己，成长了自己。 四业余文化生活 在完成营销任务的基础上，我们不忘对员工的文化修养的培育，受总行、代行会议精神的指引，我部门号召员工读一本好书，写一手好字，唱一首好歌，作一篇好文，讲一口好话，干一件好事，建一个好家，养一身好技，做一个好人，练一双好手。从入行起先，我部门就始终以不同形式践行着以上十个好活动，到达了预期的效果。尤其是在分行试营业期间，我部门举办的以增加正能量，增加凝合力，增加综合实力为目的，以“起航“路在脚下为主题的演讲竞赛，同志们利用下班的时间加班加点主动备稿，最终付出的汗水得到了回报，演讲竞赛当天，虽然员工面带些许青涩，但是员工认真的备战看法得到了领导的认
36、可，领导的认可，是我们工作最干脆的动力。 五努力提高风险防范意识及处理突发事务的实力 平安防范工作对于银行来说是重中之重，一刻也马虎不得的事情，但是在平安防范工作执行上却存在一个怪状，就是说起来重要，做起来次要，忙起来不要。作为营销部门的一员，在业务上，我们能 做的就是警钟长鸣防患于未然，经常组织防范金融风险的学习，把金融平安放在首位；在日常工作上，对员工进行平安教化，包括上下班平安、外出营销客户平安、办公室用电平安，增加员工的平安防范意识。 去年十二月十六日，我部门胜利处置了一起突发事务。事情发生在当天下午，正值总行领导在大厅门前迎接*市市长来我行指导工作的时候，在大厅里突然闯入一名神情激烈
37、的中老年妇女，她企图借市领导来我单位视察之际，拦截车辆，向市领导诉说自己的委屈。此时，我部员工冷静冷静机智应对，首先与其交谈限制住其去向，在接下来的一个多小时里，这位妇女几次三番想要接近市领导，都被我部门员工稳住，直到领导平安离开，为我行避开了一起影响巨大的突发事务的发生。 六认真履行民主理财小组职责，精打细算节省开支 开业后，在我行购置大宗商品时，凡经我部参与的，都做到了货比三家，选择性价比最高的产品。在员工餐厅货源的选购上，我也充分利用了自己的人脉关系，为行里选择了地理位置最近、质量优良价格最低的惠友超市，而且该超市经过我们谈判协商，不仅给我们在最低价格的基础上又走了团购价，而且还每天送货到行，大大节省了我们的人力物力。与市场选购模式相比，在账目上也很好的避开了跑冒滴漏现象，日积月累下来也为行里节省了一笔不小的开支。