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1、2023年幸福话术 第一篇：华蜜话术 银保新人岗前培训演练资料 华蜜人生产品概述 两重保障： 1、双倍意外保障 2、投保人豁免 三大亮点： 1、立即领迟疑期满后马上给付年金领取额的20%。 2、保证领保证领取到80岁，若被保险人身故，将未领取金额一次性支付。 3、终身领被保险人80岁后仍生存，可接着领取年金领取额，直至终身。四重收益： 1、生存金60岁前20%，60岁后100% 23、红利 每年根据公司经营状况，接受现金分红方式参与分红 4、红利累积利息分红进入累积生息账户，累积复利生息 一句话讲华蜜： 交钱仅五年/避税躲债，平安传承。 异议处理 1.“到时钱不值钱了！ 所以 2.“ 3. 在
2、银行和选择华蜜人生，对您将来的生活效果是不同的，因为银行的储蓄会使您的钱不停地贬值，而华蜜人生通过专家理财能够使您的钱有效地保值、增值。 4.“我以后可能失业，买保险交不起钱怎么办？ 你真是擅长做长远考虑的人，这一点很多人都做不到。正是由于对将来的收入水平和生活保障的不确定，我们才要在确定有实力的时期强迫自己为今后做考虑，华蜜人生交钱仅5年，领钱一辈子，正适合你这样的人 其次篇：华蜜人生A款包装话术 华蜜人生A款包装话术 先给客户讲大背景： 1、上半年通胀到达5.4%，7月份创新高达6.5%，资产缩水形式严峻，怎样进行资产保值成为摆在我们面前的课题。 2、最近国际金融形势不容乐观，炒房、买基金
3、、买股票等都已风险很大。 3、而我们保险公司对资本的运用特殊稳健，不想基金有排名压力，完全可以保证投资的连贯性，长期持有，产生最大价值。特别是咱们泰康，投资收益始终是保持同业领先地位的，客户大可放心。 4、不久的将来国家极有可能全面起先征收财产税，房产税已经在试点，投资税、遗产税、赠与税的试点也快了。所以国家已经盯住了富人的财产。怎样合理避税也是燃眉之急。 5、如今平安事故频发，不管是坐汽车、坐动车还是坐飞机都担忧全，危险无处不在。接着趁热打铁给客户讲产品： 1、华蜜人生具有“年金加分红，累积加复利的特点，收益确定可以跑赢通胀。 2、华蜜人生具有为客户“规划养老功能，生存金及养老金领取都不用交
4、税。 3、华蜜人生还有意外身故保障。 总结：华蜜人生是一款既能赚钱又能避税，还有保险功能的好产品！ 第三篇：话术 假如你不敢张口就先练习眼神，练习微笑，保持微笑用眼睛盯住路人无论男女，直到他们眼 神先离开，你必需直面失去价值的恐惊，没有任何可依靠的，唯一靠的是到达目标的信念。-墨菲斯 MR.PUA 停顿符号 “嗨你的眼睛像梅花鹿 “嗨头发挺秀丽的在哪里买的 “嗨，你们两个是姐妹？你是坏人她像是好人 “嗨，你在等人吗是在等我吗 “嗨我是个羞怯的人但我觉得我应当来和你打个招呼 “嗨我只是和你打个招呼因为在酒吧，你的纯净外表有点吸引我 “嗨我想相识你因为你的气质有点吸引我 “嗨我想相识你因为，假如我
5、不过来，一会确定会后悔 “嗨，从你眼神中我看出来你盼望相识我，所以我过来了 “嗨你运气不错因为我在和你说话呀 “嗨，你相识我么细致看一下，不要因为我帅而不好意思看 “嗨，看了我那么久，怎么也不打个招呼 “嗨，你相识我吗，看来你是个羞怯的女孩 “嗨，你第一次来吗，难怪你不相识我 “嗨告知我除了外表，你还有没有内含 “嗨感谢你这里很热你眼神很冷，站你边上很凉快 “嗨你挺秀丽的假如我不是同性恋你还真是我的菜 “嗨你们不能坐这儿“因为是我说的： “嗨，美女，我房子已经装修好了，车也买好了，嫁给我微笑调整“嗨感谢你，这里很冷，而你的目光很温和 墨菲斯原创搭讪流程 100%收号方法 嗨，你好，我想相识你
6、缘由是你的气质吸引了我，假如我不过来，我今日确定会后悔。在北京我相识很多秀丽女孩，而你给我的感觉很友善，在这城市里边，是很少有的，我赶去见挚友，我们该交换个联系方式。第一次拒绝其实全部人，都是从不相识到相识的。 生活中没有生疏人，只是还没相识的挚友。其次次拒绝隔着电话我也不会咬你， 我不会随便给你打电话，最多每天 100 个电话，200 个短信第三次拒绝我这有志气来相识你，应当值得被敬重 这样吧，你念出来，假如我记不住，就算我们没缘分可以先按录音键 生日礼物惯例间接你的衣服很特别，我这样问是因为,我妹妹快过生日了 想送她个类似的，你是在哪里买到的 感谢你，那边挚友在等，先走了时间限定 搞笑场白
7、干脆“在那边看到你，觉得你气质不错，所以就过来相识一下 “我想要你的号码，等等，你不要说话 “一般人会有两种反应 “第一种是：好吧，给你咯举起左手 “其次种是：“有缘再见的时候再给你吧举起右手 女孩一把吗不会给你如何她选择其次个你就走 “好的再见快速闪人然后从另外一边过来说：“又见面了 对眼开场干脆我：嗨，你要对我负责噢!MM：负什么责？我：我被你眼睛电到了MM:笑你不是吧我：你很像我一个女挚友，她很秀丽MM:很欢乐的说 是吗我：没有，我说的是你穿的衣服啦眼睛，鞋，包MM:笑我：其实你知道吗。肃穆我：每个人都盼望自己是独一无二的，所以我刚刚那么说是出于礼貌。我：但是你真的很像她啦喜笑颜开MM:
8、笑我：她是我邻居家的小女儿，今年 9 岁了，老缠着我。MM:转头狂笑+粉锤我：还说她长大要嫁给我，我跟她说叔叔应经皈依佛门 和善女孩惯例筛选侧身转头对着组合 “你们是和善的女孩子吗？ 她们会很怀疑 反应好的会像你说明 但这不重要 然后你看着他们 先一本正经地说 “因为只有和善的女孩 我才会跟她回家 然后释放压力然后微笑着说 “开个玩笑，我叫* 伸手跟她们握手 迷男龙虾惯例自由“嗨，晚上挚友请我吃饭，就在旁边的饭店 “门口有一只巨大的水缸手势“里边有只这么大的龙虾手势“它很拽的眼神，盯着我手势指目标对，很像你的眼神 “你知道它在哪吗？ 我把它带来了。 “就在这里(用手指肚子) 嫉妒女挚友开场白
9、嗨，你们好，我只能说 2 分钟 有一个问题需要帮助给点看法不等回应，干脆说问题我一个哥们最近交了个女挚友，但他和前任女友还保持联系，间或发发短信 结果被现任觉察了，说他不应当这样做，你觉得应当吗 OK，感谢你给的建议假性时间后来有一天，他女友在他房间觉察了个盒子 打开一看，全是他和他前任女友的照片，那女的炸了，要求他全都烧了 可是他不同意，结果大吵一架，你们怎么看？ 你确定这样干过否认目标 挑战吃河豚惯例 哎大家，我只有 2 分钟时间时间限制需要你们的小看法，假如你是我，会去挑战自己去吃河豚吗？ 就是问是因为，晚上一个挚友要请我去海鲜城吃河豚 你们知道这东西的毒性，足够毒死一头大象 偷情室友开
10、场白 有件事我想问问你们的看法，我一个挚友总是换衣她的室友和他的男挚友偷情过，所以，她 就偷看了室友的日记果真觉察了偷情的证据她室友和她男挚友上床过那么，问题 是她该不该告知室友偷看日记的事，指责她偷情？ 如何拒绝女人惯例预选嗨，我只能聊 2 分钟 当你们想要拒绝一个人，但又不想损害她的感情，你们会怎么说？ OK，昨天和几个挚友一起出去玩，挚友试图撮合我和她的一个挚友 其实她脸型长的很秀丽，是个杂志模特 不过性格气质不是我宠爱的类型，我该怎么说 女生化妆惯例否认嗨，大家好，我挚友和我在探讨 女生能不能看出来别的女生是不是涂了化妆品？ 因为今日几个挚友一起吃饭，女孩都说“能，男生都说不能 你如今
11、涂化妆品了吗？MM 是的啊 OK，我想你还是很秀丽的。或者 把手伸出来。闹着玩的拍一下 酒后的我爱你算数吗？ 嗨，我只能说 2 分钟 你们觉得喝醉后说“我爱你算数吗？ 是这样，我的挚友喝醉了，他对个女孩说“我爱你 是你们会当真吗？为什么？ 后续一 如今那个女孩电话短信都不回，他郁闷之极。如何对那女孩说明？ 后续二 可今日早上他又不承认了。你觉得他是什么意思？ 如今那个女孩不理他，他们也是多年的好挚友，如何对那女孩说明？ 这是我的感受：一个人酒后说的话都是想说又不敢说的女人和男人接吻算出轨吗？ 假如你感觉男友会出轨，你会偷看他的 QQ 吗？假性时间限定我挚友觉得他女挚友在骗他，所以窃取了她的 Q
12、Q 密码，看了闲聊记录，挺阴险的 不过让他觉察了，他是该跟摊牌呢？还是就突然分手？ 突然提分手显得不正常，一起都两年了很少吵架很和谐 但要是摊牌的的话，那女确实定反过来骂，他偷看隐私。这是你们女生的拿手好戏，自己不对反倒怪别人你确定会这么干过。对目标他应当怎么办才好？留意：身体语言锁定给你 IOI 的女孩 A2 价值展示女对男的爱好 KINO 惯例 放电惯例 你向我放电？MM没有把手给我递出手遇到手之后假装被电到抖手，能把电压调小一点吗 我像不像坏人？KINOBHRR 表达方式引诱:嗨，刚有个女孩说我像好人。你觉得我像坏人吗？ 上钩：那好吧，把你手给我借一下 收线：用手和手摩擦，或拿着他的手在
13、身上摩擦 释放：我只想看看能不能擦出点火花来。看来我们有无进展的可能，你看没有火花 心灵感应玩耍KINO+否认信任魔法吗？我有心灵感应，我们做过测试(KINO 脸帮她去除脸上杂毛 IOD)好了。我们起先从 1 到 10 想一个数字 想好了吗？不要告知我打一个响指好在这里等我，立即回来IOD 走开一会再来 冷读惯例 C 型笑容惯例 嗨，我觉察你是 C 型笑容 我前女友是个演员，她告知我，要想当成明星，你必需有一口秀丽的 C 型笑容。看看“时尚杂志上的模特，她们全都有这样的笑容。除了 C 型笑容之外，还有 U 型笑容，她原来是 U 型笑容 为了改成 C 型笑容，她把整口的牙都打掉了，然后从新装上了
14、 C 型笑容的牙。她说是因为两种不同的笑容，会给别人带来不同的感觉。MM“那我给别人带来的是什么感觉 你呀？上下打量了一下她按理说 C 型笑容代表的是乖乖女，但是，我看你像是个坏人(MM：你怎么知道)一般的好女孩在相识新挚友是，会先做个自我介绍，而你没礼貌，当然是坏女孩啦否认：刚觉察你笑起来鼻子会动，好可爱很爱 型男的戒指惯例 拇指=海神波塞冬，代表个体性，独立跟破除旧习食指=天神宙斯，代表主宰权利跟能量 中指=欢乐之神狄奥尼索斯，代表不敬叛逆跟堕落 无名指=爱神阿芙罗黛特，代表爱情、浪漫跟联系 小指=战神阿雷斯，代表冲突、专制与竞争 没戴戒指=讯息之神赫密斯，代表友善关心跟冒险精神 表演剧本
15、 你：我要走了，对了，你为什么选择把戒指戴在那根手指上？ 她：没有特殊理由 你：有意思，你总是戴在相同手指吗 她：多半是吧。你：这么问是因为，有个奇妙学的挚友告知我，每个人选择戴手指会透露你的人格，我半信 半疑，但是她确实说中了我的特性。假如她没戴戒指 说：我走之前想问一声：我觉察你没戴戒指，你通常不戴吗？ 然后接到上面那段，但是改说：她教我戴在哪根手指或选择不戴其实会透露你的人格。 你：在古希腊文化，手掌上的每个隆起都象征不同的神，当时的人就在对应的手指上戴戒指，以荣耀神明，然后逐一说明不同手指的意义，假如时间很充裕，就把她戴戒指的手指留到最 后再说，以制造悬疑。 拇指代表海神波塞冬她很独立
16、，是唯一不住在奥林帕斯山的神，而且拇指跟其他手 指分开，所以戒指戴在拇指的人通常思想独立，我行我素，不追随，宠爱自己。 食指代表众神之王宙斯代表权力跟主宰，就像父母责骂小孩时总是摇摆食指，所以 戒指戴在食指的人们通常权力欲望比较强。 假如她说你讲的不准 你就说有时人们在潜意识是盼望培育特定属性，或者被那种属性的人吸引。 中指代表欢乐之神狄奥尼索斯他是很放纵也很快乐，宠爱解除人们的禁忌，所以戒 指戴在中指指示你不在乎别人想法，想做什么就做什么，甚至很会煽情。 无名指代表爱神阿芙罗黛特所以我们都把戒指戴在无名指上，好玩的是，只有这根 手指有条血管干脆通到心脏而不分叉，所以在这里套上戒指的人，会直触
17、你的心灵。 假如她很轻松地允许你略微碰触，说明你可以握她的手或碰她手指。假如她爱好更高，你甚 至可以从手指到手臂指出他的血管。 小指代表的是战神阿雷斯所以帮派大哥都会戴尾戒。它代表冲突，当人们在这里戴 戒指，表示他们跟自己内心有些衡突，比较 MAN，骨子里有种不服的特性。 不戴戒指得失众神使者赫密斯他代表长途跋涉跟财宝，宠爱享受好东西，但他不贪 心，他的天性是施舍，是最愿意助人的神。也富有冒险精神。所以不戴戒指的人通常心胸开 阔，宠爱旅行跟呼朋引伴。 冷读+KINO+听从性测试惯例：是虐待狂还是受虐狂 向女孩摊开双手，让女孩手放在我们的手掌上方，假如女框架强，可以说“把手给我微笑，放上边，不许
18、遇到我的手噢，女孩将手放上来后，我们握住她的手看她反应，我诸侯向我 们身体方向拉动看反应。1，拒绝把手放上来虐待狂2，接受把手放上来，但握住马上离开虐待倾向3，接受把手放上来，握住不离开，但拉动时离开受虐倾向4，接受把手放上来，接受握手，接受拉动受虐狂答案范例：握到手但拉手时不跟随，有抗拒 内心比较冲突：很多时候你是大家眼里的欢乐果，其实多数时候比较内向，一般人不恩能够 真正获得你认可，你会在你在乎的人面前，突然不知所措的惊慌，但你会尽量照看气氛，因 为你是个会为挚友考虑更多的人。不过，你时常忽视自己的感受，这对你并不太好，接假 性时间、或中断冷读造成新颖心看起来很随和但骨子里是很有特性的人，
19、不想别人总说你小孩，你期望得到四周人的认同，因为你有自己想法和创建力。你是不拘泥于现状，有求知欲的人，为了自己的追求间或会冒 一点险，这是我欣赏的品质。但你会在关键时刻失去自己，不知何去何从。 玩耍惯例 猜拳必胜玩耍 我们来猜拳，信不信一把就赢你 其次把赢，都算我输，输了你请客 石头，剪子，布PUA 只出石头哈哈我输了，你请客 分析： 1，说完后立即进入猜拳玩耍不要让她思索 2，对方出剑子的几率最大，其次是布，最小是石头，所以 PUA 只出石头 3，输了你请客 就是不管谁输都是你请 拇指大战KINO两个人握手，拇指竖起，同时喊 1、2、3 玩耍起先，谁把对方拇指按住，就算赢。 魔术惯例别执着魔
20、术有一两个足以学会一点小魔术，在空白的时候，丢出来变更气氛 泡学网魔术版区有教学视频、刘谦魔术书里有一些生活小魔术很靠谱 心灵魔术 从 1-4 想个数，算了玩提升点难度，从 1-10 想个数 我会读心术，看着我的眼睛 我就能从跟你的眼神沟通里读出你脑海里边的想法 哈哈，原来你的想法是和我那个你想在想的是我是？吧MM：不对哈哈傻瓜，你还挺认真 测试性趣球需求 你要过河去，有四种方式可以供选择 1，一座破桥正常的性需求2，桥底下的一条小破旧船性冷淡3，和理由很多鳄鱼，踩着鳄鱼背跳过去性亢奋4，河这边有一棵大树，树上有很多蛇，抓着蛇尾巴荡过去性变态测试你对爱情的看法：假如有 10 分钟的时间可以当一
21、种动物，你会选择？ A 狮：你总是渴望爱情，能为爱情做任何事，但你不会轻易堕入爱河。B 猫：你特殊以自我为中心，认为爱情对你是可以轻易得到和放弃的东西 C 马：你不想被固定的关系绑住，你只想处处调情 D 鸽子：你认为爱情是两人互相的承诺 讲故事 你让我想起了的技巧在大多状况下都适用，因为人们的自恋和自我中心会让他们新颖，到底她们让你想起了什么，这样就会让女人完全留意到你之后讲的故事。 刁蛮公主惯例角色扮演+舒适感你很想我小学女挚友，我当时还给她起了个外号，叫小刁蛮公主，那个时候我们同桌，我记 笔记时候胳膊肘总越过三八线遇到他，他就用圆珠笔花我胳膊，我们总吵架，可突然有一天 她转校了，我突然感到
22、莫名的伤感，总想对她说说那个字始终没有机会。对了我们少说也有 20 年没见了。 解救女友故事最勇敢的我的一个前女友是个模特儿预选性，有一次，她拍完镜头照后从停车场里出来就被几个 小流氓跟上了，当时她吓坏了，用带着颤抖的声音给我打了一个电话，我要她不用担忧主导权，我会处理这件事情的爱惜爱人的实力。那时候我正和几个好挚友做一个铁架 子，我跟他们说：lisa 遇上麻烦了，跟我来。他们二话不说，抄上几根铁棒子就和我一起上 车了。男人领袖一路上我一边开车一遍给 lisa 打电话，当时我真的着急了。在高速上开 了 160，适当冒险性格20 分钟后我到他家旁边了，她也正好到，几秒钟后，我看到了 lisa 的
23、车和她后面小流氓的车。我一气之下，一踩油门，咣的一下订到了后边小流氓的车上，然 后我和我的哥们们拿着铁棒子照他们的车玻璃就打，玻璃一下就碎了。车里的小流氓一下子 就傻了，这时候我盯着开车的人说：看看我，这是我对你做的，明白吗？你还不快点滚蛋！说完后我就举起了手里的铁棒，他们吓坏了，赶快开车就跑，到家后我就抱住了 lisa，她吓 哭了。哎。世界上怎么有这样下三滥的人。 在北京的堕落少女 哎，如今有些女孩还真是前卫：我在北京遇到过一个上海女孩，和我高谈男人该不该割包皮，我告知她我割过，它们不信任，并且要求我脱下裤子让她看看。我知道这只是她们想和我上 床的蹩脚的借口而已，不过我确实感觉不舒适，她们只
24、是把我看做了长了脚会跑的香肠而已。如今的女孩真是堕落 小弟弟被废最糟糕的阅历PUA: 告知你一个坏消息悬疑转移话题PUA:我昨天打球的时候被一个穿短裤的猥琐男用坚硬无比的膝盖撞到我的小弟弟 PUA:55555555，痛死我了，最可恶的是旁边还有两个女生 PUA:他们想笑又不敢笑，我很汗，只好对他们说，你们想笑就笑吧，别憋着 PUA:然后爆笑 PUA：更惨，N 多人望过来 PUA：你还笑 PUA:有没有人性啊调情式打压给 MM 粉拳 KINO PUA：劝慰劝慰人引导 A3 筛选欣赏男对女的爱好你是一个怎样的女孩？或你会做饭吗？ 假如女孩认真回答你表示进入 A3 假如女孩不认真回答表示未进入 A3
25、，你否认它或赐予无爱好指标，回到 A2 例如：BHRR引诱，上钩，收线，释放你会做饭吗？MM:会 天啊你真的是一个会做饭的女孩？MM:是，我会好多，看着她表达，做一个用嘴亲她的动作 刚相识你，还以为你是个毫无情趣的女人 而如今，我都不知道该怎么跟你说话了羞怯 冷读术在交谈的应用 有一种有效地模糊，就是只谈论女人的一方面或者一个侧面，我们来看几个例子，另外，最 好在冷读中指出缘由，你可以套用这样的公式：“你 X，因为你 Y 1，告知他们，她们一方面怎么样，而另一方面却是相反的。你有像小女孩一样纯真无邪的笑容，不过从你的眼睛里，我可以看出你有着困难，有心 计的一面 2，告知他们，他们有时会怎么样，
26、而其他时候却是相反的 我想你有时不敢去冒险，害怕自己做了搬石头砸自己脚的蠢事，因为你没有志气去尝试 新事物但有时你有特殊富有冒险精神，我想这时的你才是真正的你。3，告知他们，他们外在是怎么样，而内在却是相反的。你知道吗，虽然你始终在试图装做坚毅，你的内心却很脆弱敏感。假如一个女人外在表现的很坚毅，他很可能内心特殊敏感。很多人尤其是女孩 强作坚毅，内心敏感，假如他们认可这点，你可以接着告知他们，其实你也是 这样的，这很好的在你们之间建立了舒适感，亲和感和契合感，你可以接着讲一个故事 来说明你也是这样的人，来加强你们之间的这种感觉。4，告知他们，他们假装怎么样，但事实上他们却是相反的。 我敢说，人
27、们都觉得你特殊成熟，但我更了解你，我可以从你的眼中或者她的某 个表情中看出你照旧是个小女孩 5，通过他们的身体语言，护着穿着风格，护着她们说的事，或者一些表情来冷读。你看起来很活泼，但你照旧在某些感情上压抑了自己，我知道这点，因为你站着时总喜 欢双手交叉，你害怕其他人进入你的内心世界。对于那些有点谨慎，总是双手交叉的女人么我还有另外一则惯例：这个世界上的人可以 分成两种：观众和演员。我觉得你认为你自己是观众，甚至你只情愿站的远远地看着别 人玩我这么说，是因为你双手抱胸，和人讲话时甚至向后靠，远离别人，不过我想，你确定盼望自己有一天能登台，成为演员，成为人群中的主角，对吗？ 假如你冷读时表达合适
28、，并且冷读胜利，她确定会因为你的观点而欢乐，她会认为你有 一些特别的实力来了解她。而事实上，只是因为你略微多了一些视察，准备冷读灌装材 料，登记冷读材料，为了让你在对女人做出视察之后，可以适合的冷读，适当冷读，建 立亲和感和你的奖品即可。但你感觉到他觉得你很了解她的时候可能他觉得你 比她自己更了解她或者他让你多告知他一些关于他的事的时候，停止冷读 我在 A3 的绝技：真相玩耍惯例 我们来玩一个玩耍，叫做真相玩耍，如今我就是一名侦探了 说三件最近发生在你身上的事情，其中有两件是真，一件是假，我来猜中那个假的MM：真的吗？我不信不信就试试，我要是说对了，你就请吃饭？请喝酒MM：好的，你请定了稍等，
29、说之前我要将手放在你的胳膊上，这是超实力，可以感应脉搏跳动 恩，你刚刚说的 XXX 事情是假的，其他都是真的！MM:晕，你是怎么办到的？快说快说别急，下次请我吃饭的时候我告知你 分析:根据 NLP 理论，只要留意眼球转动方向，向右，就是在创建新的感觉景象，向左，就是在回忆以前发生的感觉景象，创建出来的当然就是假的。 C 建立舒适感 由 A3 到 C 带着女孩进入联系感舒适感对话案例 我：我们相识不长，但我觉得你是个很有特性的人，知道自己真正想要的是什么 她：其实你错了，我很没平安感，也没主见和特性，也不知道自己真正想要的是什么 我：你长这么大不知道自己要什么？质疑口吻 IOD停顿等待回应 她会
30、有两种反应 1，她：嗯，没事，没什么不回应(IOD)2，她：恩，因为从小巴拉巴拉ioi进入 C 对话，起先建立联系感 她不回应不投入谈话，说明你们不够融洽，回到 A2，你可以接着否认她 说：“天啊，光看外表真看不出来，太能装了，IOD然后在回来认同一下(IOI)说：“是的，我们总是想掩饰内心的担忧全感 然后带着话题“我以前就是这样后来，我这样去生活 这样就有更多话题在 C 阶段，去建立舒适感联系感了。 你在 C 阶段你必需敢于真实表达自己的情感和感受，这样你才能带着她讲自己，打 开你们的内心世界，去共振 通过冷读找出共性 假如你和找到你和女人之间的一些公共元素例如宠爱同样的东西】厌烦同样的 东
31、西、或者是类似的阅历、性格这都会建立起亲和感。与女人建立共性的方法就是，在和她搭讪的前几分钟内用冷读找出共性。 我们来看一个例子，我会对女人说，我觉得你总不情愿和别人来往，而只是冷眼旁 观，因为你站着的时候总是双手抱胸，身体向后靠，甚至觉得你就像享受偷听被人 讲话一样，只情愿站在一旁“假如她认可你的冷读，那么接着。我看出来这个，是 因为我也是这样的人。假如我们是在酒吧，我可能会接着回合她用社交力学的观点 分析四周男人的搭讪，这些都不重要了，因为我已经和她之间找到了共性。得到了 亲和感至少已经起先积累亲和感。 调情段子舒适感阶段，间或小情趣变更一下谈话气氛男：我问你几个问题，你平常吃饭用哪只手？
32、女：右手啊男：那写字呢？女：右手啊男：那擦屁股呢？女：右手啊男：我们都用纸，你怎么还用手哈哈 共享阅历 找到共性的一个好方法就是和他探讨阅历，找出你们共有阅历，不要问女人一连串问题，然 后假装你和她有着同样的阅历。相反，你要做的只是用好玩、展示价值的方式和她讲解并描述你自 己的阅历和生活，例如：我和女人将我的宠物故事时，她们总会也给我讲一个关于她们宠物 的故事。这就是她试图把她的阅历和我联系在一起，换句话说，她正在试图和我建立亲和感，就像我之前说的，她们为何呢建立亲和感付出越多努力，你是奖品的超框架就越稳固。 让她向你的标准努力 我之前谈到了，当女孩看到你的奖品性后，她就会试图和你建立亲和感，
33、这是我宠爱告知女 孩，我对生活对其他人的看法和标准是早呢么样的，我让她知道我的标准和期望，以及自己 生活的原则。 我留意到，当我告知她们我的标准之后，她们总是试图把自己与我的标准联系起来，她们在 试图证明自己到达了标准。例如我和一个比较保守的女孩说我比较宠爱富有冒险精神的人，她通常就会起先告知我她是多么富有冒险精神，或者告知我她也宠爱有冒险精神的人我们 会在筛选和测试的一章中接着讲到这个 在你已经建立了很高的奖品性后，这个方法尤其有效。 你比她自己更了解她 另一种建立亲和感的好方法就是，告知她你比她自己更了解他，这说明白你理解他，不过你 们可能会曲解了我的意思，我来说明清楚。 我并不是让你向他
34、说明你是一个好的倾听者，他可以向你诉说她的心情，我的意思是，你应 该富有视察力，在她身上觉察一些她自己会有爱好的元素，这样你就在慢慢瓦解掉她对自己 的了解，而让她慢慢同意你的分析，引导她接受一些她以前从来没有想到过的关于自己的方 面。明显到达这个目的，最好的方法就是冷读。 S 阶段 S 诱惑 引向性爱的步骤 1，当你们再次回到你的房子时，说：“我明天需要早起，不过我想，你还是可以过来小坐 几分钟的，然后带她快速地在屋里逛逛，之后坐在床边或者沙发上。2，起先“摩挲测试一遍闲聊，一遍起先摩挲她的头发，假如她没有反感，那么 今日晚上你有戏了 3，靠近，闻她的肩膀，然后拉他过来，紧抱她。重复这个，之后
35、起先闻她的颈项和耳朵 4，接着这种升温，不过直到最终才吻她。记住，当她想吻你时，你可以回避开，然后挪揄 她：“不要这么急 5，对她说：“你可以告知我，你想要我，等她起先下一步 6，假如她说“不，你躺在一遍，把视线转移开，不去看他，这会让她主动过来 好你，当她来讨好你时，接着刚刚的动作，让感觉升温。7，吻她，在她耳边吹气，让她更兴奋如呼吸加快，心跳加快等等，让他说“我要 第四篇：话术 询问电话接打方法和技巧 准备工作做好后，接打电话的方法和技巧 电话的目的：邀约家长上门面谈，电话中说三分留七分 询问孩子的基本状况姓名、年级、学校 询问孩子的学习状况，包括平常的学习习惯，考试时的答题习惯，心理状态
36、 了解孩子各学科学习成果 分析孩子各科成果不志向的缘由 给家长制造危机感，让家长意识到如今孩子不良的学习习惯会干脆影响他的升学 通过前面的了解给孩子作综合分析，向家长介绍我们机构的培育模式，优势，阅历 以给孩子做学科分析，特性化测评，分析孩子学习问题为由约家长上门 强调家住得近有很大的好处，可以充分利用陪读让孩子完成作业，养成良好的学习习惯 在电话询问中对于家长的问题要擅长饶开，自己确定要把握好主动权，不停的把问题抛给家长，把他往自己身上引导。平常自己总结问家长的话述，如若家长有问题，那说明家长经过思索，经过思索后家长对于你的回答都会有一种防范的心理，这样不利于我们的询问。 接电话讲究感觉，每
37、次电话响以愉悦的感觉接电话，想着你期盼的人立即就可以让你见到了。可以放一面镜子在办公桌前，对着镜子接电话，保持微笑，树立自信。 接电话的时候通过家长的语音转换成图象，想象着家长的样子，有了具体的形象想象，擅长询问师发挥询问。通过声音语气的变更传递信息给家长，让家长感觉到一种危机感。 邀约上门的时间只能让家长2选1，如：今日还是明天呢？上午还是下午呢？9点还是10点呢？ 如何谈师资？我们的老师分为两部分，专职和兼职，不管专职和兼职都是有3-5年在校教学阅历的老师。我们的老师除了有过硬的专业学问，还经过我们的培训具有特性化的教学方法。名校的老师不等于就是好老师,适合你孩子的才是好老师.如何谈价钱?
38、家长我还没有见到您的孩子不知道他的学习状况如何,不知道他要补多少科,要补多长时间,所以我很迫切的想见到您的孩子,了解他的状况后给他做个合适他的学习辅导方案,到时候我们才能和你算出价钱,因为课时不一样,补的科目不一样都会导致价钱不一样.对于很强势抓着价钱问到底的家长,我们可以反问家长一句:这位家长请问价钱对于您来说很重要吗?是贵了您情愿送孩子来学习呢还是廉价了您才情愿送他来学习?您情愿为您的孩子教化投资多少呢? 如何谈效果?家长您可以放心,来到我们这里学习的孩子确定是有进步的,请问您是想在孩子的成果上、心理上还是学习看法上有所进步呢？您想让孩子到达一个什么目标呢？把问题抛回给家长自己回答，再慢慢
39、帮家长分析。 时间，17分钟左右。这个时间比较合理，既可以抓住家长的需求，又可以实现感情沟通，在取得家长信任的前提下为面谈作好准备。 师资，师资是全部家长最为关切的问题，一般不用正面干脆地去回答这个问题，可以这样告知家长，我们是一对一特性化辅导，所以各种类型的老师都有，但这些老师都是正规师范院校毕业并且有教龄阅历的老师，特别能够抓住孩子的心，充分实现教学互动的同时培育孩子的学习爱好，方法和实力。 费用，费用是家长比较敏感的一个问题，因此在回答的时候也要留意灵敏。首先在回答费用之前务必将特性化辅导的流程和我们的服务项目和质量以及品牌都告知家长，这样当你再说出咱们的费用是家长就比较简洁接受了。 3
40、、如何在电话里与家长谈服务到谈孩子的学习及成长 家长的电话一般都会问“一对一的形式和内容，我们可以先问一下家长从什么渠道得知我们我们机构教化的，再简要介绍一下：我们我们机构教化实施的是“一对一特性话独特的教学方法和训练方法，与大班的教化效果是不一样的，一对一的教学更能刚好觉察您孩子学习中的问题。 谈到这儿可以转到另一话题上，这个话题围绕孩子绽开。提问：您孩子几年级了？哪门功课不太志向？或许考多少分？在班级和年级中处于什么水平？你们找缘由了吗？孩子是男孩还是女孩？在哪所学校上学？重点还是一般？孩子以前这门功课的学习状况怎么样？孩子如今对这门功课感爱好吗？对任课老师的感觉怎么样？引导家长谈孩子的具
41、体状况，询问师围绕孩子的学习习惯，学习看法，学习效率以及这门功课的学习特点这几方面关心家长分析孩子成果不志向的缘由，强调学习时间的紧迫性，问题的严峻性 此时可以强调一下“一对一特性化辅导，关注您孩子一个人，根据孩子的具体状况给孩子制定相应的方案，在教学中孩子有什么问题的话老师可以马上觉察并解决，和大班小班不一样，大班小班主要是老师上课，老师是不会为了某个学生停下来讲课的。 接着提问：您是哪个区的？根据住的远近介绍我们我们机构教化的全程陪读，孩子课上没听懂的课后要刚好把它搞懂，课上理解了的需要课后的稳固，引出我们我们机构教化的免费陪读服务 提问：孩子在家做作业状况如何？功课效率高吗？请过家教吗？
42、周末学校上课吗？具体介绍陪读，除了一对一那门课，孩子的其他功课有问题我们这有特地的老师给孩子陪读和解答，各科老师都在，上门老师只能辅导一科，孩子的问题是多方面的，比方学习问题，理解问题等，这必需在跟孩子一起学习的过程中觉察，解决。这就必需要在我们这边陪读，我们要对孩子负责，而且从您家长角度想想，家庭是很温馨舒适的地方，学习气氛可能比不上学校 提问：家长您对孩子的期望是什么？我们我们机构教化的一对一授课加上陪读就相当于全科辅导，对孩子的提高是特殊有效的。我们跟老师，跟你们签定一系列协议，保证教学质量和教学效果电话里也无法全面了解您的孩子，这样吧，您抽空带孩子来我们这看一下我们的教学环境和设施，我
43、们给您孩子过一个免费的询问测试，看看孩子的状况到底怎么样，帮您分析一下孩子存在的具体问题，给您具体的建议。您看这个周末您有时间吗？您跟孩子协商好，把具体时间约好。周末来我们这的家长特别多，我们可以给您支配好测试时间，免得时间上和其他家长时间冲突。提问：您贵姓？您的联系电话？我们可以把我们机构的一些信息发短信给您。我们这的地址您清楚吗？ 4、电话中的常用术语及基本套路 礼仪问候：“您好，XX教化。请问有什么可以帮您的？/有什么能为您服务的吗？/家长您是想给孩子请辅导老师是吗？ 假如家长不做声，可以接着说：我们机构教化是一家专业的特性化课外辅导学校，您孩子是几年级呢？如今孩子的学习状态如何？他需要
44、我们哪方面的关心？ 假如是比较协作的家长，他一般会告知你孩子的年级。然后询问师根据家长的反映可以有针对性的问到孩子的其他信息。比方说：切忌一口气连续提出三个以上的问题1孩子的各科成果怎么样？ 2在班级、年级的排名状况？ 3是什么学校？ 4孩子的学习目标是什么？ 5您对孩子的期望呢？ 6孩子以前的学习成果怎么样？ 7孩子最宠爱哪个学科，最不宠爱哪个学科？什么缘由呢？ 8什么时候成果起先波动的？ 9有没有请过辅导？是什么样的辅导？家教还是小班？ 10辅导的效果怎么样？有没有进步？进步是否明显？有没有分析为什么进步不大？ 11孩子在家的表现状况怎么样？ 12放学回家后和周末孩子怎么支配自己的时间？
45、13孩子平常学习自觉吗？ 14有没有阅读的习惯？ 15宠爱什么样的课外书籍？ 16是不是没有人催促就不想学习？ 17作业能否按时完成？ 18孩子回家是先完成作业还是先玩？ 19做作业之前有没有复习？做完作业有没有检查和预习？ 20平常做作业的速度快还是慢？ 21遇到不会做的题目孩子怎么解决？ 22孩子有没有参加爱好班？有些什么样的爱好爱好？ 23有没有和学校的老师沟通过孩子平常在学校的表现？ 24您有没有和孩子一起分析过孩子每次考试的试卷呢？ 25什么题型错得比较多？是选择题还是综合应用题？是什么缘由错误的？ 26是学问性错误还是规律性错误还是心理性错误或者策略性错误？ 27孩子会不会在考试中经常犯同样的错误？ 28孩子有没有总结错题的习惯？有没有准备错题本？ 29会不会把错误进行归类，避开下次犯同样的错误？ 30孩子平常和您和沟通怎么样呢？ 31在学习生活当中遇到困难会不会主动找你关心？还是