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1、“COTBOX 棉柜”品牌介绍目录项目背景、规划思路品牌定位（市场、产品、形象）产品店面形象渠道拓展策略创立“棉柜”品牌项目背景满足中低端消费市场对品牌的需求；中低端市场现有品牌竞争力较低（水星、多喜爱、澳西奴及叠石桥品牌），新品牌成长的空间巨大；棉柜多品牌矩阵的实力扩充，符合集团发展战略；LUOLAI上市后的实力扩张.4创立“棉柜”品牌项目背景公司品牌结构公司品牌结构奢侈品定位高端市场中高档市场中低档市场空空 白白ZUCCHICOTBOXKIDS创立“棉柜”品牌规划思路新品牌的主要特征低价批发市场、超市、低俗时尚、流行、同质化产品本身在门店和消费者的选择过程中不再是唯一的核心竞争能力。创立“
2、棉柜”品牌规划思路核心竞争能力 会慢慢转化为后端的运作模式商品企划的能力；快速的供应链反应能力；批量采购的议价能力；提供最新产品的研发能力等等。创立“棉柜”品牌规划思路SPA发展模式服装自有品牌专业零售商代表品牌：美国的GAP、瑞典的H&M、西班牙的ZARA、日本的优衣库、无印良品、海澜之家创立“棉柜”品牌规划思路SPA的战略思维实现顾客的最大满足 （以最低的价格提供最优质的商品）SPA的最大优势是将消费者（顾客）与供应进行最有效的结合，以最合适的方式来实现消费者所追求的价值。SPA的本质将顾客所需求的价值用最合适的调配方法和提供方式来实现创立“棉柜”品牌规划思路SPA的根本：对店铺及消费者信
3、息的掌控能力；对信息系统的统筹管理能力；对商品企划和供给的领导力。SPA的意义将商品到达客户手中的时间、损失、成本都最小化的同时，使价值实现最大化创立“棉柜”品牌规划思路SPA模式成功的三点核心思想一、SPA的本质就是速度与利润SPA的核心价值就是把利润的关键放在销售过程中，而非销售之前。消费者需求表露最快的速度生产更大的利润创立“棉柜”品牌规划思路SPA的成功的三点核心思想二、商品企划决定商品的设计方向 消费者需求主导三、核心重点是“终端的商品实际销售效益决定陈终端的商品实际销售效益决定陈列方式列方式”门店空间利用最大化创立“棉柜”品牌规划思路SPA模式发展品牌的共同点：产品价格便宜 产品品
4、种丰富以路边店为主 店铺面积较大店铺地段黄金 店面形象大牌自选购物模式 企划能力较强信息系统完善 供应反应快速“棉柜”品牌定位品牌理念简单快乐的居家生活市场定位（目标消费群）大众化群体，普通家庭买的起、高消费群体愿意买主流人群：以25-45岁的女性为主产品定位价格低价策略风格多样化品类丰富形象定位品味、档次目标消费者热爱家庭生活热爱家庭生活喜欢接受新事物喜欢接受新事物商场专卖店购物商场专卖店购物感性消费感性消费向往高品质向往高品质理性消费理性消费相信品牌相信品牌实用主义实用主义主要心理描述：主要心理描述：次要心理描述：次要心理描述：目标消费者购买考虑主要因素：购买考虑主要因素：品质做工品质做工
5、 花形款式花形款式价格价格购物环境购物环境 面料面料品牌（广告）品牌（广告）购买考虑次要因素：购买考虑次要因素：市场终端定位棉柜品牌棉柜品牌高档高档中档中档低档低档传统传统时尚时尚多喜爱多喜爱“棉柜”品牌定位核心竞争力一流的设计二流的质量三流的价格“棉柜”品牌定价策略一、成本控制二、高性价比定位 三、舍去门店正常零售折扣，降低门店零售标价。四、全国统一零售价“棉柜”品牌研发策略一、采取低成本的模仿、跟随战略二、商品企划决定产品研发方向 竞品状况、市场发展趋势、季节变化、消费者购买立场的变化、终端POS系统的销售数据、门店反馈三、研发外包，资源整合。四、建立以面料为轴心的产品研发策略。“棉柜”品
6、牌供应链策略一、建立完善的信息系统二、由商品企划主导的研发跟随策略三、研发、采购、生产、物流以外包形式四、快速开店，形成规模化“棉柜”品牌门店盈利模式一、门店选址以“黄金地段”为主快速提升品牌知名度、提升客流量二、门店空间利用率高、产品结构丰富，提升客流量三、低价策略提升成交率四、敏捷供应链反应，加快新品上市频率，提升重复购买频率五、敏捷供应链反应，快速补货，减少因缺货导致的销售损失六、门店POS信息的及时分析，快速调整门店陈列，提升成交率“棉柜”品牌门店盈利模式七、丰富的产品结构，配套性研发策略提升客单价八、门店高标准化，降低加盟商及导购能力对门店销售的影响力，可快速复制；九、一流的店面形象
7、，提升产品附加值，从而提升成交率十、。“棉柜”品牌2010年规划2010年开店计划（直营+加盟）150200家2010年销售指标（出库）5000万集团预期用5-8年，发展到10个亿以上的规模产品结构产品结构棉柜产品结构棉柜产品结构-产品线产品线产品线宽度产品线宽度单、套件单、套件芯类芯类家居饰品家居饰品产品结构产品结构-单套件单套件单套件单套件70款款嫁期系列嫁期系列22款款花漾系列花漾系列25款款格致系列格致系列15款款意趣系列意趣系列8款款传统风格传统风格11款款时尚风格时尚风格6款款甜美浪漫风格5款 产品简介产品简介-套件风格描述套件风格描述嫁期系列嫁期系列传统风格传统元素的现代演绎，以
8、中国传统婚庆颜色大红色为主要色系,款式隆重。目标人群：23-30个性传统,听从父母安排，喜欢随大流的适婚女性。产品简介产品简介-套件风格描述套件风格描述嫁期系列嫁期系列时尚风格A版喜庆花卉配合大红色B版,两面使用,结婚当天或婚后使用均可。目标人群:23-35岁结婚自主购买床品的适婚女性,独立自主,追求时尚和个性婚礼。产品简介产品简介-套件风格描述套件风格描述花漾系列花漾系列以优雅花卉,剪影花卉,写意花卉等为主要设计元素，配合小碎花或格条B版,色彩明快亮丽,雅俗共赏.目标人群：25-45岁的女性，喜欢明快亮丽色彩，品味大众化。产品简介产品简介-套件风格描述套件风格描述格致系列格致系列以条格,几何
9、图案为主要设计元素，色彩或亮丽或中性，目标人群20-40岁的女性，喜欢时尚,追求生活情趣的女性及部分单身年轻男性。产品简介产品简介-套件风格描述套件风格描述意趣系列意趣系列以成人卡通及流行动漫形象作为主要设计元素目标人群：15-25岁的青少年，热衷潮流跟随、追求个性化。产品简介产品简介-价格带价格带 价格带价格带 品类品类1500-2500婚庆大套件1000-1500婚庆大套件 四件套 被芯500-1000婚庆单、套件 四件套 被芯300-500婚庆单件 四件套 被芯200-300四件套 枕芯 饰品 毯类 被芯 100-200枕芯 饰品 毯类 被芯 50-100枕芯 饰品 毯类50以下以下枕芯
10、 饰品店面形象店面形象COTBOX 棉柜企业标识 基础设计系统标识标准组合-COTBOX 棉柜 COTBOX 棉柜 店面形象店面形象产品陈列解决方案产品陈列解决方案渠道拓展策略渠道拓展策略策略一、以专卖店为主商场为辅策略一、以专卖店为主商场为辅项目项目商场商场专卖店专卖店房租25%-30%的销售扣点固定的租金地段上天入地黄金地段或一类地段面积相对较小自由控制现金流（投资额）结账周期60天左右现金交易竞争环境10-20个品牌几乎没有品牌传播（客流量）有需求的人才去容易看到专卖店与商场之间的比较专卖店与商场之间的比较策略二、店铺地段以黄金地段或一类地段为主策略二、店铺地段以黄金地段或一类地段为主为
11、什么要开在黄金地段或一类地段？门店生意受哪几个因素影响？客流量成交率客单价客流量黄金地段、一类地段成交率产品中低价格定位、品类品种丰富、新品上市快、推广活动频繁、门店产品结构定位准客单价产品配套研发、家居饰品品种丰富、陈列配套化策略二、店铺地段以黄金地段或一类地段为主策略二、店铺地段以黄金地段或一类地段为主品牌定位决定了发展的模式SPA模式要求产品供应链的速度要快，销售属于供应链的一部分，只有卖的快才能生产的快。薄利多销、自选购物模式需要高客流量的支撑消费者感性消费心理策略二、店铺地段以黄金地段或一类地段为主策略二、店铺地段以黄金地段或一类地段为主1、集中力量在一个点上，快速、有力的突破。2、提升对高客流量的有效覆盖率。3、黄金地段的店铺面积可根据实际情况而定。策略三、在黄金地段、一类地段多开店策略三、在黄金地段、一类地段多开店策略三、在黄金地段、一类地段多开店策略三、在黄金地段、一类地段多开店全针会（全针会（4月月11日）日）