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1、2023年保险公司组训培训心得 第一篇：保险公司组训培训心得 第十四期组训训练营总结 敬重的X总、X总。尊敬的事业伙伴：大家好！ 现将在XX参加第十四期训练专员养成特训营的学习心得上报给各位领导、同事。先要感谢各位领导的用心培育，给了我这次参加培训学习的机会，同时也真诚感谢阜新中支全部的伙伴们，在我参加学习的日子中辛勤付出，加倍努力，分担了我本应负责各项的工作，感谢你们！ 本次培训是司坚持内涵式进展道路的进展战略应运而生的，本期特训营以系统、专业的寿险培训为主，并实现创新、战略性培育升级、集日常管理、绩效管理、销售支持、互联运作、战略产品运作、增员与辅导等专业训练，同时结合团队的荣誉体系建设等
2、综合训练，实现全面性突破成长。像这样的培训其他同业保险公司因为投入人力、财力巨大，已经慢慢不创建了，所以我们在这样一家重视人才培育、不断改革创新的公司工作而感到高傲与傲慢。 因为我是“白板入行，对寿险基础学问驾驭不是特别扎实，虽然有了一年多的工作阅历但是照旧觉得心里没什么底，在工作中总是不放心，担忧自己会出什么过失，所以始终渴望能够参加系统化的培训来弥补自己在专业学问上的缺乏，能够不断的完善提高自己。参加这次培训真的完成了我从业以来始终期盼的一个心愿。在本次培训中从寿险的意义与功用到基本法实务应用，从日常管理系统到营销企划与运用，最终还学习将来战略产品的运作。从精神上享受了一顿饕餮盛宴，让我更
3、系统化的学习了寿险的学问。在日常工作中，我们往往留意的是销售实践而忽视了应当学习的专业学问，所以而在销售过程中会出现客户比业务员甚至内勤老师还要明白还要懂保险的状况，在这一点上我们还需要给业务员多培训一些专业化和系统化的保险学问，以便他们能够知行合一，更好的占据客户占据市场。同时通过这次培训使我驾驭了更专业系统的学问。对今后做好一名合格的训练专业更加有信念。 通过学习我在原有营销思路上有了一些新的领悟和感受，在日常工作中，前线都是围围着业务员服务，帮他们开产说会，小说会，帮他们讲、帮他们谈。却没有留意到他们的技能越来越薄弱，因为我们在关心他们的同事忽视了销售的主体。真正的销售者应当是业务人员而
4、不应当是我们，我们应当把销售的艺术还给业务员，这才是他们独有魅力。随着三进三出的销售平台，酒会、旅说会、产说会越来越频繁，业务员探望和出勤日渐削减，自己去努力付出，签单后收获的强大喜悦和满意感日渐退化，我们也应当找到一些启迪。随着企划方案的实施，突然间觉察物质的东西越来越多，人民币、电饭锅、四件套、旅游能给的都已经做了方案，出现了很多业务员上单看方案这样不主动的现象，而精神荣誉的方案特殊少，外勤团队的文化管理越来越少，我想我们不断的推出物质嘉奖的同时也应当抓住业务员团队文化方面，抓住他们的心。因为心在哪里 财宝和保费就在那里。宣导无论是学习还是抓保费都应当做到目标坚决不移 信念永不放弃的主动精
5、神，就像美国富尔顿学院分析的一样，我们最大的悲剧不是恐怖地震、不是连年斗争，甚至不是原子弹投向广岛，而是千千万万人生活着然后死去，却从未意识到存在于自己身上的巨大潜能。在这次学习中不仅是学问方面的领悟与感悟，我还有一个最大的感悟就是人身上的潜能是巨大的，只是我们平常隐藏的自己的潜能，首先我们原来本已经自己不行能做到的，但是事实告知我们，我们都能做到，我们本来不能信任一天只睡觉4个小时还能完成一节节枯燥乏味的课程，我们本来不能信任自己一次能做700个俯卧撑，我们本来不能信任自己能徒步40分钟徒步行走25公里，一个个不信任，一个个的不行能，其实我们都能完成，因为我们的潜力是无限的，只是我们没有去发
6、挥出来，给自己制定的限制太低而已。从今日起期望我们一起唤醒你心中酣睡的巨人，因为你的能量，超乎你的想象。最终盼望与各位事业伙伴一起，共同成长，共同进步！ 其次篇：保险公司组训培训心得 第十四期组训训练营总结 敬重的X总、X总。尊敬的事业伙伴：大家好！ 现将在XX参加第十四期训练专员养成特训营的学习心得上报给各位领导、同事。先要感谢各位领导的用心培育，给了我这次参加培训学习的机会，同时也真诚感谢阜新中支全部的伙伴们，在我参加学习的日子中辛勤付出，加倍努力，分担了我本应负责各项的工作，感谢你们！ 本次培训是司坚持内涵式进展道路的进展战略应运而生的，本期特训营以系统、专业的寿险培训为主，并实现创新、
7、战略性培育升级、集日常管理、绩效管理、销售支持、互联运作、战略产品运作、增员与辅导等专业训练，同时结合团队的荣誉体系建设等综合训练，实现全面性突破成长。像这样的培训其他同业保险公司因为投入人力、财力巨大，已经慢慢不创建了，所以我们在这样一家重视人才培育、不断改革创新的公司工作而感到高傲与傲慢。 因为我是“白板入行，对寿险基础学问驾驭不是特别扎实，虽然有了一年多的工作阅历但是照旧觉得心里没什么底，在工作中总是不放心，担忧自己会出什么过失，所以始终渴望能够参加系统化的培训来弥补自己在专业学问上的缺乏，能够不断的完善提高自己。参加这次培训真的完成了我从业以来始终期盼的一个心 愿。在本次培训中从寿险的
8、意义与功用到基本法实务应用，从日常管理系统到营销企划与运用，最终还学习将来战略产品的运作。从精神上享受了一顿饕餮盛宴，让我更系统化的学习了寿险的学问。在日常工作中，我们往往留意的是销售实践而忽视了应当学习的专业学问，所以而在销售过程中会出现客户比业务员甚至内勤老师还要明白还要懂保险的状况，在这一点上我们还需要给业务员多培训一些专业化和系统化的保险学问，以便他们能够知行合一，更好的占据客户占据市场。同时通过这次培训使我驾驭了更专业系统的学问。对今后做好一名合格的训练专业更加有信念。 通过学习我在原有营销思路上有了一些新的领悟和感受，在日常工作中，前线都是围围着业务员服务，帮他们开产说会，小说会，
9、帮他们讲、帮他们谈。却没有留意到他们的技能越来越薄弱，因为我们在关心他们的同事忽视了销售的主体。真正的销售者应当是业务人员而不应当是我们，我们应当把销售的艺术还给业务员，这才是他们独有魅力。随着三进三出的销售平台，酒会、旅说会、产说会越来越频繁，业务员探望和出勤日渐削减，自己去努力付出，签单后收获的强大喜悦和满意感日渐退化，我们也应当找到一些启迪。随着企划方案的实施，突然间觉察物质的东西越来越多，人民币、电饭锅、四件套、旅游能给的都已经做了方案，出现了很多业务员上单看方案这样不主动的现象，而精神荣誉的方案特殊少，外勤团队的文化管理越来越少，我想我们不断的推出物质嘉奖的同时也应当抓住业务员团队文
10、化方面，抓住他们的心。因为心在哪里 财宝和保 费就在那里。宣导无论是学习还是抓保费都应当做到目标坚决不移 信念永不放弃的主动精神，就像美国富尔顿学院分析的一样，我们最大的悲剧不是恐怖地震、不是连年斗争，甚至不是原子弹投向广岛，而是千千万万人生活着然后死去，却从未意识到存在于自己身上的巨大潜能。在这次学习中不仅是学问方面的领悟与感悟，我还有一个最大的感悟就是人身上的潜能是巨大的，只是我们平常隐藏的自己的潜能，首先我们原来本已经自己不行能做到的，但是事实告知我们，我们都能做到，我们本来不能信任一天只睡觉4个小时还能完成一节节枯燥乏味的课程，我们本来不能信任自己一次能做700个俯卧撑，我们本来不能信
11、任自己能徒步40分钟徒步行走25公里，一个个不信任，一个个的不行能，其实我们都能完成，因为我们的潜力是无限的，只是我们没有去发挥出来，给自己制定的限制太低而已。从今日起期望我们一起唤醒你心中酣睡的巨人，因为你的能量，超乎你的想象。最终盼望与各位事业伙伴一起，共同成长，共同进步！ 第三篇：保险公司组训培训班培训心得 保险公司组训培训班培训心得 保险公司组训培训班培训心得2023-02-06 12:27:20 国寿组训之风雨彩虹路 怀着空杯的心态和期盼的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。通过余天的主动参与和全心投入，我在对寿险的学问、看法、技巧和习惯等各个方面都
12、取得了长足的进步和可喜的成果，这一切的取得，与领导的关心和指导是分不开的，假如没有领导的关切，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关心表示诚心的感谢！ 培训班的课程惊慌而有序，培训班的气氛肃穆而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导 汇报如下： 一、看法确定一切，理念产生力气。第期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教化的事业，教化是培训的事业；另一条是我为寿险而来，我为胜利而来，我为志向而来。从培训班一起先我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切！只有从心
13、里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明白这一点。第一节课班主任就要求我们认真思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师 的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特殊优秀的品德值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几
14、回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成良好习惯，表达组训风范。 有意练功，无意胜利。所谓胜利，就是功到自然成。胜利就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对胜利是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一 流组训的风范，要从培育良好习惯起先。在培训班里有许多微
15、小环节上的规定，比方椅子刚好归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整齐卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分表达了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是惊慌而又快乐的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧学问，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培育也是不行缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友谊提示和无私关心，也有各位讲师的严格监督和热忱关切。深厚
16、的学习气氛和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是总分，这与我努力培育良好 习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必需具备光芒与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不行缺少的，因为这是奋斗的方向和期盼达成的境界，但日常生活中微小环节小事就可以表达组训的修练功底，正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。 三、充溢学问教化，提升专业技能 国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何快速有效地拓
17、展市场，如何健全和完善教化训练体系，如何提高营销员队伍的整体素养，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不待时亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教化，提升各级主管和一线销售人员的综合素养，从而提高公司营 销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定进展。从公司的生存和进展的战略高度上讲，充溢营销学问教化，提升国寿专业技能是第期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。 培训班的课程由浅入深，深化浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到支配和细心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销
18、团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。其次周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何支配行事历，如何进行业务推动，如何培育企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位指标分析，职场训练要素，版基本法，爱心激励会和经营总结 会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的指标分析课具有显明的针对性和特殊强的好用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生剧烈的视觉冲击效果，用数字说话
19、，用指标来订正目标，用分析来查明问题，用最正确方案来解决问题。这些对本来粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。精确、科学、完好也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是觉察问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有觉察问题的实力是不够的。只有通过敏锐的视察和精准的推断，将觉察的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的缘由，根据缘由 设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的节课，重点是要
20、提升组训人员的辅导和培训业务员的实力。通过辅导和培训，将组训所学的学问有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将学问转化为生产力，从而到达业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢？首先要营造温馨的气氛，激励全员参与，激发业务伙伴提升素养，卓越成长的欲望；其次，要以培育实力为动身点，一切课程的设置，专题的选材都必需听从业务伙伴的需求动身，以创建绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的沟通，是互动的过程，不是传统的、简洁的教与学的老模式。专业学问是组训施展水平的基础与动身点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。 四、技巧必不行少，演练实战是宝
21、 市场如战场。要想赢得斗争，光有志气和胆识是不够的。保险营销正处于 扬帆启航，期盼变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员驾驭丰富的学问，端正的看法，良好的习惯以外，好用的技巧是必不行少的。而技巧的提升不行能在一朝一夕完成，必需通过大量的实践和演练，最终让市场来检验可行度。 本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚起先。我将以从培训班中学到的学问、看法、习惯、技巧等投入到惊慌有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人寿的光芒事业奋斗终身！ 第四篇：保险公司组训培训班培训心得 保险培训心得 和众人寿保险公司 马 沁 怀
22、着空杯的心态和期盼的心情，我有幸参加了合众人寿保险股份有限公司组织的新险种培训班。通过两天的主动参与和全心投入，我在对新寿险有了全面的了解，保险学问、看法、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成果，这一切的取得，与领导的关心和指导是分不开的，假如没有领导的关切，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关心表示诚心的感谢！下面我从以下三点浅谈一下我的个人心得体会。 一、端正看法，踏实做好每件小事 米卢曾说过：“看法确定一切！只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。参加培训的时候，我认为首先要明确在培训班过程
23、中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望。首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个县市的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特殊优秀的品德值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这是培训班给
24、我的感受之一。 二、养成习惯，认真对待每项工作 有意练功，无意胜利。所谓胜利，就是功到自然成。胜利就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对胜利是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培育良好习惯起先。首先要学会做支配，没有支配的人生杂乱无章，同样没有支配的工作也必将杂乱无章。支配像一座桥，连结我们如今所处的位臵和你想要到达的目标。作为保险人员要处理好工作中整体与局部、主要与次要之间的关系，分清主次、理顺流程、定
25、制支配，以避开因忙于重要工作而忽视次要工作，因事务杂乱就忽视流程甚至“越俎代庖的状况发生，并对可能要发生的事情提前意料，提前准备，做到有备无患，这样遇到任何突发的状况才可以沉着面对。其次要早行动。“心动不如行动，“早起的鸟儿有虫吃，都在告诫和催促我们工作要主动主动，要做到“眼勤、耳勤、脑勤、手勤、脚勤。当今社会，企业员工要在激烈的人才竞争中不被淘汰，就需要比别人多付出一些努力，增加危机意识和竞争意识，增加工作紧迫感和压力感，坚决克服不思进取、得过且过的心态，把工作标准调整到最高，精神状态调整到最正确，自我要求调整到最严，主动的投入到工作中去。 三、留意微小环节，真诚对待每位客户 微小环节确定成
26、败。做工作要考虑周全、细致，不能出现纰漏。假如工作不细心，很简洁造成丢三落四，影响到自身乃至企业形象。因此，我们在工作中确定要做到“细心，充分考虑各方因素，严谨细致，把握好分寸，把事情办稳妥、办周到，真诚对待每位保户，用真心换理解，用真心换真情。由于客户对保险不了解，所以更要我们要学会主动开口，遇到客户主动介绍产品。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，这时我们要区分对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。要有责任心、服务心，做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个
27、客户，要对客户毫无保存，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的看法，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。不断提升自我，熬炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务供应了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。只要赐予客户专业的理财服务，供应他们真正需要的产品，那我们就确定能够得到人们的敬重。 本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚起先。我将以从培训班中学到的学问、看法、习惯、技巧等投入到惊慌有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，将好的保险产品举荐给更多的客户，创建优良的业绩。 第五篇：保险公
28、司组训培训班培训心得 。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是觉察问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有觉察问题的实力是不够的。只有通过敏锐的视察和精准的推断，将觉察的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的缘由，根据缘由设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的实力。通过辅导和培训，将组训所学的学问有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将学问转化为生产力，从而到达业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢？首先要营造温馨的气氛，激励全员参与，激发业务伙伴提升素养，卓越成长的欲望；其次，要以培育实力为
29、动身点，一切课程的设置，专题的选材都必需听从业务伙伴的需求动身，以创建绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的沟通，是互动的过程，不是传统的、简洁的教与学的老模式。专业学问是组训施展水平的基础与动身点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。 四、技巧必不行少，演练实战是宝 市场如战常要想赢得斗争，光有志气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期盼变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员驾驭丰富的学问，端正的看法，良好的习惯以外，好用的技巧是必不行少的。而技巧的提升不行能在一朝一夕完成，必需通过大量的实践和演练，最终让市场来检验可行度。 本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚起先。我将以从培训班中学到的学问、看法、习惯、技巧等投入到惊慌有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人寿的光芒事业奋斗终身！