《2023年保险公司培训心得.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年保险公司培训心得.docx（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年保险公司培训心得 第一篇：保险公司培训心得 这两天好累，周日才做完市政公司的培训，周二又给太平洋保险公司做了一天的培训。沧州“太保在去年做过一次，感觉效果很好，这次又来了一期，不过，这次换了人。去年做的都是五六年的老业务员，这次来的，都是上岗三四个月的新手。这是我们在培训的过程中才知道的。可见，我们的培训前沟通工作做得不够细致。 这次培训进行得还算顺当，但感觉有些吃力。与以前的培训相比，差异最大的是信任背摔这一项目。尽管一再强调全部队员都在下边严阵以待地爱惜，尽管一个又一个学员倒下来都平稳无恙，但是，除了几个队员以外，大多数倒得并不胜利。倒下时身体还是直的，空中就变成了弯的，结果就是
2、臀部重重地先落下，给其次、三组爱惜队员制造了很大的压力。看着他们不停地抖着胳膊，痛得龇牙咧嘴，我也很着急。但无济于事。恐惊和自我爱惜的本能加上习惯的力气，使大多数学员完成得并不胜利。在做蛟龙出海的时候，由于时间关系，训练的时间短了些。尽管后来我给适当延长了，但是训练效果还是不行。每队都有一两个学员不听指挥，不知是听不懂还是反应迟钝，抬落脚总与别人不一样。我们比较每次的培训，相识到企业的文化对员工的影响有多么重要。一个员工，长期在一个企业中工作，受到企业文化的熏陶，无疑会渐渐融入团队，以企业文化自律。而加入团队晚的员工，在训练中就明显地表现出与团队的不一样性，主要表现为行动的滞后性、个人性和随便
3、性。而且，出现问题，更多的是埋怨。我想，这就对我们的培训师素养和培训提出了更高的要求。我们的任务就是关心企业打造企业文化，培训员工，增加团队凝合力。这是我们的使命。 信任背摔 信任背摔一向是对团队合作提出严格挑战的项目，考验了人际间的信任，培育了责任感。 总的来说，还是颇有效果的。高空项目都能顺当完成了。其中一个四十二岁的老大姐，胖胖的，她完成了高空抓杠，其实在她完成的过程中，我始终为她捏着把汗呢。因为她在做一个地面项目的过程中摔倒了，她说她血压不高，就是晕，低血糖。结果，她往手心里吐了几口唾沫，在柱子顶上站了起来，我们都为她鼓掌。抓杠时，她奋力一跃，胜利的抓住了单杠！我热情地拥抱了她，她的力
4、气也感染了我。还有一位五十多岁的老大哥，在上的过程中明显地恐惊了，在柱子上站起来时颇费了一些力气。我理解他的感觉，恐惊是人的本能，何况他这么大岁数了。最终在团队的激励下，他也胜利完成了任务。下来后，他说：别看说别人都好说，轮到自己了真害怕啊！我说：“恐惊是人的本能，这是正常反应。您能战胜恐惊，胜利地完成，很不简洁！这就是拓展训练的意义之一吧，让人在体验中面对真实情境，在逆境中磨炼志气，在胜利中提升自信。我想，站在柱顶上那一刻，会成为许多人在困难面前自我激励的资本。 团队充电 这位学员是参训者中年龄最长的一位，52岁了，团队的力气关心他克服了恐惊，胜利地完成了任务。 参加了，就会受益。虽然个别的
5、学员不满足。一个去年参加过培训的老学员有些悲观地说：今年做着感觉没有去年有激情了。去年，我们激烈得不得了。回去以后，我们连着六个星期开例会谈到这次拓展培训，总有激情，总有动力。那些一起参加过培训的人一见了面，感觉特殊亲切。是啊，一起阅历了背摔、高空、团队协作，虽然仅仅一天，却建立起一种牢固的战友谊意。拓展训练确实拓展了人际关系，打破了人际间的坚冰，使人突破了自我，更好地融入团队。真的是“体验一次，精彩一生呢！ 无论是对胜利的留恋，还是对失败的总结，都是我们的动力。从客户的需求动身，一心一意为客户服务是我们的宗旨。感谢沧州太平洋保险公司对我们的激励和信任，我们会供应更优质的服务。 地面项目：聚宝
6、盆 轻松欢快的气氛，打破了人际间的坚冰，大家遗忘了自己，以主动主动的心态融入了团队。 面对挑战 站在十几米的高空，恐惊是本能的反应，如何战胜恐惊，凌空飞跃，相识到自己的潜能，是拓展训练中必学的一课。 其次篇：保险公司培训心得 8月3日，我有幸参加了2023年天水国寿新人育成体系签约培训班，通过这几天的全身心投入，并在培训老师的细心教育下，我对保险的学问、工作的看法和销售的技巧等方面都取得了全新的相识和了解。下面我从以下几点谈一下我的心得体会。 一、培训紧凑，张弛有度。 通过这几天的培训，以及销售精英的精彩讲解，使我们每个受训的学员感受到：通向胜利其实就是这么简洁。 他们个个业绩非凡，但所讲的案
7、例都是身边的人，道的也都是身边的事，在诙谐幽默中道出相当现实的指导意义。这让我对保险的认知更加具体、生动。 二、端正看法，虚心学习“看法确定一切！只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使工作更加有动力！从一点一滴的小事情做起，踏踏实实工作。与公司的伙伴们多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特殊优秀的品德值得我去欣赏和学习。 主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。 三、讲求合作，团队至上 胜利就
8、是从点滴到点滴的过程，辉煌的背后，决不是偶然。一个人即使如何勇敢善战，一拳也难敌四掌！通过本次培训和期间的消遣活动，使我们学员凝合力更上一层楼，我也更加切身体会到团队通力合作所产生的效应是多么巨大！ 四、认准目标，把握机遇 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。只有对目标执着，才能胜利在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进，这也是我工作的动力之一。在工作中实现自身价值，从价值中慢慢实现自己的目标，这也算是我的个人工作信条。 此次培训虽然告一段落，但给我带来的体会却是无穷无尽的，无论是老师的精彩演讲，还是期间学员们
9、的欢声笑语，都将助我坚决心中的信念：共同努力，为了奇妙的将来加油！ 第三篇：文档保险公司培训心得 书目 1、保险公司员工岗前培训心得体会 2、保险公司组训培训班培训心得 3、保险公司培训总结 4、保险公司培训心得 保险公司员工岗前培训心得体会 怀着空杯的心态2023年4月16日我有幸参加了保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训回首培训过程中阅历的点点滴滴感慨颇多。下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。 一、课程惊慌而有序气氛肃穆而活泼 第一天上午的培训是银保的总 和合规的总授课。授课中总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲解并描述中我对公司历史有了深化的了解目前正处于高速进展
10、阶段是保险行业中第三兵团的佼佼者6767他还谈到了他自己在短短十余年时间里怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今日成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长阅历激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、才智、执着折服了现场的每一个人。激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转瞬下午的培训又到了总对目前保险行业的现状和进展趋势进行了深化的分析和讲解。从他的讲解中我们相识到了如今保险行业的进展位置、将来的趋势以及保险销售的基本理念。正所谓微小之处见风范毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是我在培训的其次天总在讲解并描述的企业文化中让我体会到的。一个
11、人的辉煌决不是偶然决不是一朝一夕的事情而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点总比别人多努力一些总比别人多学习一分别胜利总会近些再近些。 二、看法确定一切理念产生力气。“做保险就是做事业我为胜利而来我为志向而来。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭时刻牢记在心把端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过“看法确定一切只有从心里认同了学习的必要性和重要性才能使行动变自发为自觉才能产生良好和主动的效果。课程的第一天我认真思索这样的一个问题在培训班过程中如何学习想学到什么学习后对自己有哪些期望如今我找到了想要的答案。我觉得首先要明确目标树立信念理论联系实际严格遵守纪律。从一点一滴的小
12、事情做起踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课这样的机会人生能有几回有什么理由不去珍惜和努力呢主动向上的看法是进步的根本保障良好的心态本身就是一笔宝贵的财宝。 三、对目标执着才能胜利在握 人要想实现自我的价值就要有目标并且要为之坚持不懈。罗桂友总说“每个人要在自己的心里洒上健康的种子不能让消极的心态生根发芽遇上挫折、阻力也要坚持不懈让目标主动、健康的强壮成长。老总们用亲身阅历的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于
13、心每天都要朝着目标前进。确定目标立即行动。不要总是把今日的事情推到明天。“明日复明日明日何其多。我生待明日万事成蹉跎。世人若被明日累春去秋来老将至。时间是同等的。没有等级之分但它在每个人手里的价值则是有所不同确实定明确的目标要有效的管理时间让心态始终处于主动的状态。 四、做最好的自己缔造胜利的将来 培训也已近尾声但的培训给我带来的体会却是无穷无尽的以前我始终认为做保险是最让人看不起的职业但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要赐予客户专业的理财服务供应他们真正需要的产品那我们就确定能够得到人们的敬重。虽然培训仅仅两天但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不盼望自己只是一个过一天算一天的人虽然我成
14、不了李嘉诚但我情愿做一个有特性、有想法、有追求的年轻人我盼望在这个平台上实现我的幻想。感谢给了我机会我将用行动证明给“看“没有选错人同样我也没有选错。6767好我爱“啪啪啪 保险公司组训培训班培训心得 国寿组训之风雨彩虹路 怀着空杯的心态和期盼的心情我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。通过余天的主动参与和全心投入我在对寿险的学问、看法、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成果这一切的取得与领导的关心和指导是分不开的假如没有领导的关切我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关心表示诚心的感谢 培训班的课程惊慌而有序培训班的气氛
15、肃穆而又活泼。回首难忘的日日夜夜收获良多感慨万千现向领导汇报如下 一、看法确定一切理念产生力气。第期组训班有两条醒目的精神标语一条是寿险是人才的事业人才是教化的事业教化是培训的事业另一条是我为寿险而来我为胜利而来我为志向而来。从培训班一起先我就把它们当作我的座右铭时刻牢记在心把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过“看法确定一切只有从心里认同了学习的必要性和重要性才能使行动变自发为自觉才能产生良好和主动的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明白这一点。第一节课班主任就要求我们认真思索这样的一个问题在培训班过程中如何学习想学到什么学习后对自己有哪些期望我觉得首先要明确目标树立信念理论联系实
16、际严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱专注的精神来听好每一堂课同时也要学习讲师的授课技巧互动的丰采也要与各个地区的伙伴多沟通多沟通从他们身上吸取更多的养分和灵感每位伙伴都是老师每位伙伴身上都有闪光的亮点有着特殊优秀的品德值得我去欣赏和学习。这样的机会人生能有几回有什么理由不去珍惜和努力呢主动向上的看法是进步的根本保障良好的心态本身就是一笔宝贵的财宝。总比别人多付出一点总比别人多努力一些总比别人多学习一分别胜利总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成良好习惯表达组训风范。有意练功无意胜利。所谓胜利就是功到自然成。胜利就是从不习惯到习惯的过程。所
17、以良好习惯的养成对胜利是至关重要的。一个人的辉煌决不是偶然决不是一朝一夕的事情而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计一个良好习惯的养成至少要经过次的反复练习才能形成而即形成的好习惯可以陪伴其一生一流组训的风范要从培育良好习惯起先。在培训班里有许多微小环节上的规定比方椅子刚好归位上课手机不能携带就餐不得喧哗保持四周整齐卫生着装整齐讲究严格遵守作息时间严格履行请假手续等这些都充分表达了老师们的良苦用心。一支招之即来来之能战战之能胜的部队必定是一支习惯良好纪律严明作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是惊慌而又快乐的大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入整合旧学问学习新技能
18、是目标同时我认为良好习惯的培育也是不行缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程培训班是个很好的提升机会和修正的基地因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友谊提示和无私关心也有各位讲师的严格监督和热忱关切。深厚的学习气氛和环境无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里我的纪律是总分这与我努力培育良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者自身必需具备光芒与正面的形象以身作则用实际的行动来感召和影响伙伴做语言和行动的双巨人这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成要从大处着眼小处着手。大目标的设定是不行缺少的因为这是奋斗的方向和期盼达成的境界但日常生活中微小环节小事就可以表
19、达组训的修练功底正所谓微小之处见风范毫厘之优定乾坤。 三、充溢学问教化提升专业技能 国寿股份制改革带给公司全新的机遇同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理如何快速有效地拓展市场如何健全和完善教化训练体系如何提高营销员队伍的整体素养如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不待时亟待解决的课题。事实和实践证明只有通过专业培训和规范教化提升各级主管和一线销售人员的综合素养从而提高公司营销业务的核心竞争力才能从根本上保证业务的持续健康稳定进展。从公司的生存和进展的战略高度上讲充溢营销学问教化提升国寿专业技能是第期组训班的核心要求也是我参加本次培训班对自己的根本要求。培训班的课程由
20、浅入深深化浅出可以体会到是经过老师认真考虑周到支配和细心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式寿险营销团队的经营运作寿险公司的组织形式与结构国寿的双成企业文化一流组训的风范等。其次周课程转入实践性和具体操作性包含如何填写工作日志如何进行活动管理如何经营日志的批阅与指导职场辅导要领团队亚文化建设等。第三周课程有如何支配行事历如何进行业务推动如何培育企划力如何撰写企划案如何进行沟通和激励营业单位指标分析职场训练要素版基本法爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中李俊勇讲师的指标分析课具有显明的针对性和特殊强的好用性。通过对营业单位各项经
21、营成果的分析和解剖形成系统化的指标和规范化的报表使生硬和冰冷的数字产生剧烈的视觉冲击效果用数字说话用指标来订正目标用分析来查明问题用最正确方案来解决问题。这些对本来粗放型经营的单位来讲具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立不仅要直观易懂导向突出同时尽量做到格式统一防止工作量过大而影响业务报表的质量更重要的是要将可用资源优化配置争取价值最大化。精确、科学、完好也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是觉察问题和解决问题。作为一名职场的组训仅有觉察问题的实力是不够的。只有通过敏锐的视察和精准的推断将觉察的问题锁定下来并运用科学的方式来分析出问题产生的缘由根据缘由设
22、计解决方案只有这样 的方案才能有的放矢。有关职场训练的节课重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的实力。通过辅导和培训将组训所学的学问有效地转移到业务伙伴的身上并通过业务伙伴的展业将学问转化为生产力从而到达业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢首先要营造温馨的气氛激励全员参与激发业务伙伴提升素养卓越成长的欲望其次要以培育实力为动身点一切课程的设置专题的选材都必需听从业务伙伴的需求动身以创建绩效为归宿。做到需什么练什么缺什么学什么。同时要使伙伴们明白训练是双向的沟通是互动的过程不是传统的、简洁的教与学的老模式。专业学问是组训施展水平的基础与动身点只有把基础夯实才能构筑起飞的平台。 四、
23、技巧必不行少演练实战是宝 市场如战场。要想赢得斗争光有志气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航期盼变革的大好时期同时营销市场也将狼烟四起烽火连天。组训作为一名保险教练除了要让动运员驾驭丰富的学问端正的看法良好的习惯以外好用的技巧是必不行少的。而技巧的提升不行能在一朝一夕完成必需通过大量的实践和演练最终让市场来检验可行度。本次培训班虽然课程上已经结束了但新的征程刚刚起先。我将以从培训班中学到的学问、看法、习惯、技巧等投入到惊慌有序的实际工作中去以持之恒的精神、认真严谨的作风立志为中国人寿的光芒事业奋斗终身 保险公司培训总结 培训概述 我公司XX年的培训工作根据市公司人力资源部指导本着“利用内部
24、资源、实行多种手段、留意好用技能、逐步提高素养的原则 委派我公司内部培训师晏继东同志参加省公司统一组织的培训取得全省排名其次的好成果。同时主动响应市公司人才资源部下发 的工作通知单组织培训师和业务骨干结合本单位经营工作重点和工作实际具体制定了内训支配分班次集中授课和现场沟通相 结合。取得了良好的培训效果。同时组织社区经理客户经理及营业一线人员进行案例征集活动。上交营销服务案例。最终我公司制 定了培训效果评估考核发放课后培训试题答卷员工培训调查表及培训考核登记表。培训对象及培训内容 本次培训人员范围主要有全体营业人员10人全体社区经理包括城区和农村片区10人农村统包人员5人覆盖全局农村 网点商业
25、务客户中心5人大客户中心4人共计培训78课时 主要培训内容严格依据市公司下发通知精神同时结合杨凌实际状况组织如下 1基础业务及流程含宽带业务基础学问、最新资费、疑难解答因我局宽带维护设立特地的数据维护宽带安装学问不 没有在本次培训组织范围内。共计培训课时。2新业务培训因我局市场部设立有固话产品经理、数据产品经理、和小灵通产品经理针对不同的业务组织产品经理及内 训师共同进行培训主要对固网彩铃、商务彩铃、一呼双响、农家乐等增值业务、近期我局新的营销政策等进行培训培训方式实行 集中统一培训。3营业厅服务营销技能培训结合省公司统一组织培训主要有服务礼仪优质服务意识服务沟通技巧营业投诉处理技巧、主动营销
26、以及主动的心态与团队建设内容。培训方式结合现场培训、在互动中进行学习。同时课后接受现场评估方式加强学习效果。4农客经理营销与服务技巧培训主要有农客经理心态调整收集信息方法客户探望前的准备工作客户投诉处理7部步法 如何进行有效的促销及如何预防在销售中遇到的风险。5实际营销中遇到的实际问题及解决方案培训零次户营销、拆机挽留政策。6crm系统业务培训前台综合受理、号线系统工单处理系统等。培训小组成员及人员分工 培训工作我局领导特殊重视特成立主讲人员小组内训师-晏继东、数据产品经理-陈育龙、业务支撑-张彩梅、小灵通产品经理-樊鑫、营业员培训-辛元。各培训人员结合各自业务特色进行弧形互动培训培训小组分为
27、3组营业组、社区经理及商业客户组。活动过程总结 进度 本培训与支配进度相比因为业务营销工作的影响。总体进度与实际进度有确定的差距。我分公司在以后工作处要进一步加 强执行力。工作量 我局今年由于新业务新政策较多春蕾行动、存赠实惠、百宝盒、话务量签约我的e家等业务更新很快培训为不影响公司的 正常经营和生产把全部的培训都支配在晚上及周六和周日进行培训主讲人员加班加点坚持进行各社区经理特别是农客经理因家 里县城较远克服困难主动参加培训工作量较大。培训过程中存在的问题 培训工作结合公司实际接受了一些新的培训方法如分组探讨、互动共享培训心得过程中在培训过程中出现以下问题 1课堂学习气氛不够活跃有些学员回答
28、下列问题和分组探讨发言时惊慌不知说什么。2理论学习与实际营销过程所做的结合不好如培训师花2个课时具体说明如何促销搞活动的相关学问但是实际在村子中组织 在农家乐营销中农客经理好多因素没有顾及到首先支配营销的当天下小雨活动场地和活动场所也没有提前布置好等等问题因 此本次培训后应留意培训理念和方法在实际工作中的具体应用。3有个别员工对培训工作不重视不参加培训、迟到早退的现象时有发生。4培训工作后评估和跟踪不到位。培训效果评估 通一系列培训全面提升了一线人员营销服务技能加强了用户服务的理念加强了企业文化主要表现有 1、通过营业人员营业厅服务营销技能培训营业人员的精神面貌有很大的提高以前有个别人员没有化
29、淡妆通过服务礼念的 培训使营业员相识到假如没有化妆就是对客户的不敬重同时通过营业服务礼仪培训营业人员在站姿、坐姿、接用户票据等小思 节上留意问题。另外在营业厅接待用户投诉处理方法上通过培训也有很大改观接受用户投诉处理七步法把大部分用户的对电信服务及 其它资费的不理解歼灭在萌芽状态。 2、社区经理含农客经理通过农客经理营销与服务技巧“的培训学习后首先明确了自己的职责做为一个社区经理除 了正常维护工作外在营销上还应干什么如信息收集、客户探望、客户营销三部曲、投诉处理技巧、促销相关学问等方面有了初步 的相识。 3、强化学习型组的企业文化理念。保险公司培训心得 这两天好累周日才做完市政公司的培训周二又
30、给太平洋保险公司做了一天的培训。沧州“太保在去年做过一次感觉效果很好这次又来了一期不过这次换了人。去年做的都是五六年的老业务员这次来的都是上岗三四个月的新手。这是我们在培训的过程中才知道的。可见我们的培训前沟通工作做得不够细致。这次培训进行得还算顺当但感觉有些吃力。与以前的培训相比差异最大的是信任背摔这一项目。尽管一再强调全部队员都在下边严阵以待地爱惜尽管一个又一个学员倒下来都平稳无恙但是除了几个队员以外大多数倒得并不胜利。倒下时身体还是直的空中就变成了弯的结果就是臀部重重地先落下给其次、三组爱惜队员制造了很大的压力。看着他们不停地抖着胳膊痛得龇牙咧嘴我也很着急。但无济于事。恐惊和自我爱惜的本
31、能加上习惯的力气使大多数学员完成得并不胜利。在做蛟龙出海的时候由于时间关系训练的时间短了些。尽管后来我给适当延长了但是训练效果还是不行。每队都有一两个学员不听指挥不知是听不懂还是反应迟钝抬落脚总与别人不一样。我们比较每次的培训相识到企业的文化对员工的影响有多么重要。一个员工长期在一个企业中工作受到企业文化的熏陶无疑会渐渐融入团队以企业文化自律。而加入团队晚的员工在训练中就明显地表现出与团队的不一样性主要表现为行动的滞后性、个人性和随便性。而且出现问题更多的是埋怨。我想这就对我们的培训师素养和培训提出了更高的要求。我们的任务就是关心企业打造企业文化培训员工增加团队凝合力。这是我们的使命。信任背摔
32、 信任背摔一向是对团队合作提出严格挑战的项目考验了人际间的信任培育了责任感。总的来说还是颇有效果的。高空项目都能顺当完成了。其中一个四十二岁的老大姐胖胖的她完成了高空抓杠其实在她完成的过程中我始终为她捏着把汗呢。因为她在做一个地面项目的过程中摔倒了她说她血压不高就是晕低血糖。结果她往手心里吐了几口唾沫在柱子顶上站了起来我们都为她鼓掌。抓杠时她奋力一跃胜利的抓住了单杠我热情地拥抱了她她的力气也感染了我。还有一位五十多岁的老大哥在上的过程中明显地恐惊了在柱子上站起来时颇费了一些力气。我理解他的感觉恐惊是人的本能何况他这么大岁数了。最终在团队的激励下他也胜利完成了任务。下来后他说别看说别人都好说轮到
33、自己了真害怕啊我说“恐惊是人的本能这是正常反应。您能战胜恐惊胜利地完成很不简洁这就是拓展训练的意义之一吧让人在体验中面对真实情境在逆境中磨炼志气在胜利中提升自信。我想站在柱顶上那一刻会成为许多人在困难面前自我激励的资本。团队充电 这位学员是参训者中年龄最长的一位52岁了团队的力气关心他克服了恐惊胜利地完成了任务。参加了就会受益。虽然个别的学员不满足。一个去年参加过培训的老学员有些悲观地说今年做着感觉没有去年有激情了。去年我们激烈得不得了。回去以后我们连着六个星期开例会谈到这次拓展培训总有激情总有动力。那些一起参加过培训的人一见了面感觉特殊亲切。是啊一起阅历了背摔、高空、团队协作虽然仅仅一天却建
34、立起一种牢固的战友谊意。拓展训练确实拓展了人际关系打破了人际间的坚冰使人突破了自我更好地融入团队。真的是“体验一次精彩一生呢 无论是对胜利的留恋还是对失败的总结都是我们的动力。从客户的需求动身一心一意为客户服务是我们的宗旨。感谢沧州太平洋保险公司对我们的激励和信任我们会供应更优质的服务。地面项目聚宝盆 轻松欢快的气氛打破了人际间的坚冰大家学习是成就事业的基石 遗忘了自己以主动主动的心态融入了团队。面对挑战 站在十几米的高空恐惊是本能的反应如何战胜恐惊凌空飞跃相识到自己的潜能是拓展训练中必学的一课。 第四篇：保险公司培训心得 保险公司培训心得大全 这两天好累，周日才做完市政公司的培训，周二又给太
35、平洋保险公司做了一天的培训。沧州“太保在去年做过一次，感觉效果很好，这次又来了一期，不过，这次换了人。去年做的都是五六年的老业务员，这次来的，都是上岗三四个月的新手。这是我们在培训的过程中才知道的。可见，我们的培训前沟通工作做得不够细致。 这次培训进行得还算顺当，但感觉有些吃力。与以前的培训相比，差异最大的是信任背摔这一项目。尽管一再强调全部队员都在下边严阵以待地爱惜，尽管一个又一个学员倒下来都平稳无恙，但是，除了几个队员以外，大多数倒得并不胜利。倒下时身体还是直的，空中就变成了弯的，结果就是臀部重重地先落下，给其次、三组爱惜队员制造了很大的压力。看着他们不停地抖着胳膊，痛得龇牙咧嘴，我也很着
36、急。但无济于事。恐惊和自我爱惜的本能加上习惯的力气，使大多数学员完成得并不胜利。在做蛟龙出海的时候，由于时间关系，训练的时间短了些。尽管后来我给适当延长了，但是训练效果还是不行。每队都有一两个学员不听指挥，不知是听不懂还是反应迟钝，抬落脚总与别人不一样。我们比较每次的培训，相识到企业的文化对员工的影响有多么重要。一个员工，长期在一个企业中工作，受到企业文化的熏陶，无疑会渐渐融入团队，以企业文化自律。而加入团队晚的员工，在训练中就明显地表现出与团队的不一样性，主要表现为行动的滞后性、个人性和随便性。而且，出现问题，更多的是埋怨。我想，这就对我们的培训师素养和培训提出了更高的要求。我们的任务就是关
37、心企业打造企业文化，培训员工，增加团队凝合力。这是我们的使命。 信任背摔 信任背摔一向是对团队合作提出严格挑战的项目，考验了人际间的信任，培育了责任感。 总的来说，还是颇有效果的。高空项目都能顺当完成了。其中一个四十二岁的老大姐，胖胖的，她完成了高空抓杠，其实在她完成的过程中，我始终为她捏着把汗呢。因为她在做一个地面项目的过程中摔倒了，她说她血压不高，就是晕，低血糖。结果，她往手心里吐了几口唾沫，在柱子顶上站了起来，我们都为她鼓掌。抓杠时，她奋力一跃，胜利的抓住了单杠！我热情地拥抱了她，她的力气也感染了我。还有一位五十多岁的老大哥，在上的过程中明显地恐惊了，在柱子上站起来时颇费了一些力气。我理
38、解他的感觉，恐惊是人的本能，何况他这么大岁数了。最终在团队的激励下，他也胜利完成了任务。下来后，他说：别看说别人都好说，轮到自己了真害怕啊！我说：“恐惊是人的本能，这是正常反应。您能战胜恐惊，胜利地完成，很不简洁！这就是拓展训练的意义之一吧，让人在体验中面对真实情境，在逆境中磨炼志气，在胜利中提升自信。我想，站在柱顶上那一刻，会成为许多人在困难面前自我激励的资本。 团队充电 这位学员是参训者中年龄最长的一位，52岁了，团队的力气关心他克服了恐惊，胜利地完成了任务。 参加了，就会受益。虽然个别的学员不满足。一个去年参加过培训的老学员有些悲观地说：今年做着感觉没有去年有激情了。去年，我们激烈得不得
39、了。回去以后，我们连着六个星期开例会谈到这次拓展培训，总有激情，总有动力。那些一起参加过培训的人一见了面，感觉特殊亲切。是啊，一起阅历了背摔、高空、团队协作，虽然仅仅一天，却建立起一种牢固的战友谊意。拓展训练确实拓展了人际关系，打破了人际间的坚冰，使人突破了自我，更好地融入团队。真的是“体验一次，精彩一生呢！ 第五篇：保险公司组训培训心得 第十四期组训训练营总结 敬重的X总、X总。尊敬的事业伙伴：大家好！ 现将在XX参加第十四期训练专员养成特训营的学习心得上报给各位领导、同事。先要感谢各位领导的用心培育，给了我这次参加培训学习的机会，同时也真诚感谢阜新中支全部的伙伴们，在我参加学习的日子中辛勤
40、付出，加倍努力，分担了我本应负责各项的工作，感谢你们！ 本次培训是司坚持内涵式进展道路的进展战略应运而生的，本期特训营以系统、专业的寿险培训为主，并实现创新、战略性培育升级、集日常管理、绩效管理、销售支持、互联运作、战略产品运作、增员与辅导等专业训练，同时结合团队的荣誉体系建设等综合训练，实现全面性突破成长。像这样的培训其他同业保险公司因为投入人力、财力巨大，已经慢慢不创建了，所以我们在这样一家重视人才培育、不断改革创新的公司工作而感到高傲与傲慢。 因为我是“白板入行，对寿险基础学问驾驭不是特别扎实，虽然有了一年多的工作阅历但是照旧觉得心里没什么底，在工作中总是不放心，担忧自己会出什么过失，所
41、以始终渴望能够参加系统化的培训来弥补自己在专业学问上的缺乏，能够不断的完善提高自己。参加这次培训真的完成了我从业以来始终期盼的一个心 愿。在本次培训中从寿险的意义与功用到基本法实务应用，从日常管理系统到营销企划与运用，最终还学习将来战略产品的运作。从精神上享受了一顿饕餮盛宴，让我更系统化的学习了寿险的学问。在日常工作中，我们往往留意的是销售实践而忽视了应当学习的专业学问，所以而在销售过程中会出现客户比业务员甚至内勤老师还要明白还要懂保险的状况，在这一点上我们还需要给业务员多培训一些专业化和系统化的保险学问，以便他们能够知行合一，更好的占据客户占据市场。同时通过这次培训使我驾驭了更专业系统的学问
42、。对今后做好一名合格的训练专业更加有信念。 通过学习我在原有营销思路上有了一些新的领悟和感受，在日常工作中，前线都是围围着业务员服务，帮他们开产说会，小说会，帮他们讲、帮他们谈。却没有留意到他们的技能越来越薄弱，因为我们在关心他们的同事忽视了销售的主体。真正的销售者应当是业务人员而不应当是我们，我们应当把销售的艺术还给业务员，这才是他们独有魅力。随着三进三出的销售平台，酒会、旅说会、产说会越来越频繁，业务员探望和出勤日渐削减，自己去努力付出，签单后收获的强大喜悦和满意感日渐退化，我们也应当找到一些启迪。随着企划方案的实施，突然间觉察物质的东西越来越多，人民币、电饭锅、四件套、旅游能给的都已经做
43、了方案，出现了很多业务员上单看方案这样不主动的现象，而精神荣誉的方案特殊少，外勤团队的文化管理越来越少，我想我们不断的推出物质嘉奖的同时也应当抓住业务员团队文化方面，抓住他们的心。因为心在哪里 财宝和保 费就在那里。宣导无论是学习还是抓保费都应当做到目标坚决不移 信念永不放弃的主动精神，就像美国富尔顿学院分析的一样，我们最大的悲剧不是恐怖地震、不是连年斗争，甚至不是原子弹投向广岛，而是千千万万人生活着然后死去，却从未意识到存在于自己身上的巨大潜能。在这次学习中不仅是学问方面的领悟与感悟，我还有一个最大的感悟就是人身上的潜能是巨大的，只是我们平常隐藏的自己的潜能，首先我们原来本已经自己不行能做到的，但是事实告知我们，我们都能做到，我们本来不能信任一天只睡觉4个小时还能完成一节节枯燥乏味的课程，我们本来不能信任自己一次能做700个俯卧撑，我们本来不能信任自己能徒步40分钟徒步行走25公里，一个个不信任，一个个的不行能，其实我们都能完成，因为我们的潜力是无限的，只是我们没有去发挥出来，给自己制定的限制太低而已。从今日起期望我们一起唤醒你心中酣睡的巨人，因为你的能量，超乎你的想象。最终盼望与各位事业伙伴一起，共同成长，共同进步！