2023年企业经营交流材料.docx

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1、2023年企业经营交流材料 第一篇：企业经营沟通材料 实现集团化模式集约化经营沟通材料 转变思想观念，树立经营理念；以效益为核心，增收节支，开源节流，从面对市长想面对市场转变，以盈利为目的，确立自主经营自负盈亏的思想理念。目前在控股公司系统，还存在将控股公司当成原来的行业主管部门的意识，其客观缘由是困难企业照旧 存在，公司作为市国资委下属综合工作平台的客观因素照旧存在，主观缘由是缺乏有备无患的意识，缺乏危机意识，安于现状，得过且过，小富即安。要使公司向现代投资企业转变，向现代化、完全市场化之企业学习，树立企业文化，增加竞争意识，忧患意识。 建立以效益为核心的考核机制和体制，将效益指标层层分解到

2、部室直至个人，考核体系涉及要简洁、好用、有效、科学，针对不同部门侧重不同，充分表达部门和个人工作分工和特点。对出资企业考核要与经济效益紧密挂钩，与出资企业管理者收入挂钩。重视本钱费用的预算与核算，讲求经济效益。 将现金流考核作为效益考核的核心。充分关注公司及出资企业资金链，不能仅是账面上之盈利，市场经济现金为王，只要企业具备足够的现金流，就能产生源源不断的效益。 三流企业卖产品，二流企业卖标准、规则，一流企业卖文化、价值观。美国之所以称霸世界，缘由之一是其文化软实力强大，价值观向全世界输出。前苏联在强盛时也在近半个地球输出红色精神。清王朝在1820年至1840年间GDP产出占世界的三分之一，但

3、是文化落后了是国力衰落的缘由之一。所以首先应当转变员工观念，确立市场意识，确立效益意识，确立竞争意识。 通过建立事业部制式的中心，实现扁平化管理的模式，实现集团化模式。可以削减管理层次，提高效率，实现资源共享。 建立资本运营中心，负责公司整个系统的资本运营。例如公司系统房地产出租可以集中到公司该中心统一运作，公开市场操作，即可使效益最大化，又可以防范各类风险，也符合国家包括科技防腐、制度防腐的方向。必要时还可利用济南市公共资源交易中心平台公开市场操作。济南市已摸索形成了一套好用科学完好的资产处置、租赁体系，免费运用市公共资源，还可扩大影响。涉及公司系统企业资产处置，可以利用各种公共资源交易平台

4、公开宣扬，广泛招商，充分竞价，在市场中发掘资产价值，使资产处置、租赁价值最大化，有效规避、预防各类风险，还可为部分有关领导不好不便推脱的人情事故找寻最正确借口。 建立财务资金中心，负责公司系统资金运转，成为资金收支中心，借鉴财务公司管理阅历，在充分保障各实体单位自主财权基础上调剂余缺，统一监管。况且部分公司出资企业经常运用财政资金，本来需要监管。结合公司财务分类管理规定，将出资企业分成不同层次分别监管。实现财务人员统一管理，分别企业状况，分成若干层次，对企业财务人员实现正常轮岗、派驻财务总监等工作。 建立投资中心，集中公司人、财、物，统一对外投资运营，使济南市投资控股有限公司名副其实。必要时可

5、将该中心设为法人实体单位。初期可选择收益低、风险小、回收快、平安系数大的项目，待积累确定阅历，具备确定实力时可选择风险大、收益高的项目。整合相关企业，逐步形成生产制造、服务领域有竞争力的实体企业，使集团旗下不仅有资本运营项目，也有社会上知名的实体企业。 充分利用现有中心，转变观念，以效益为核心开展工作。 建立破产企业托管中心。托管济南市破产企业，实际是在为政府服务，争取财政资金；还可面对市场服务收费。 土地收储中心，积累了大量阅历人才。逐步由为政府服务向市场化服务转变，讲求效益为中心。 设立法律服务中心。许多企业都有自己的法律顾问。可以集中在公司中心统一聘任、管理，则可削减费用支出，实现集中集

6、约管理效率。各部门、各单位涉诉事务自然而然到公司法律中心寻求关心支持。 设立人力资源中心。公司聚集各路人才，随时投入到需要的岗位上去。 通过建立、健全集中管理、集约经营模式，使公司本部与各出资企业有步骤地发生化合反应，逐步真正形成一个大的有自身特色的实体企业。 其次篇：企业经营管理制度 企业经营管理制度 经营工作在建筑企业活动中起主导和领先的作用，是企业管理的重要组成部分。为了充分调动经营人员、概预算人员的主动性，完善经营体制，理顺经营工作的运行程序，提高企业社会和经济效益，特制定本规定。 一、工 作 职 责 一参与工程招、投标工作，编制送达投标书。 二根据施工图编制施工概、预算，施工主要机具

7、、设备、材料数量、并提出产值支配。 三参预各项工程承包、发包订货及增补类的合同文书，并在合同批准生效后监督其执行状况。 四协作有关部门增补洽商合同事宜。 五对经营文件、台帐单据及原始资料的归档管理。 六竣工后，负责与建设单位、审计单位决算审核工作。 七在公司的领导下探究新的经营渠道、运行机制和进展新的经营理念，努力拓展建筑市场。 销售目标管理流程： 营销总监总结上月业绩完成状况、部署本月目标及如何完成目标进度 客服部经理认可目标、要求供应资源、制定指导、支持、催促、奖惩方案客服部经理对大区经理的上月业绩完成状况进行总结、部署本月目标及如何完成目标进度 大区经理认可目标、要求供应资源、分解目标、

8、制定具体的执行方案方案。 二、销售业务管理流程 1、销售部经理向营销总监汇报各项市场指标的完成状况营销总监对销售部经理的工作进行总结 营销总监审批渠道拓展策略、销售政策报批销售预算，并提出具体要求。 2、大区经理向销售部经理汇报销售目标的完成状况、区域货款的回笼状况、订货、出货、调货、退换信息、区域市场信息 销售部经理对大区经理的工作进行总结 销售部经理审批大区经理的各项工作支配，并提出具体要求。 3、业务主管向大区经理汇报销售目标的完成状况、区域货款的回笼状况、订货、出货、调货、退换信息、区域市场信息 大区经理对业务主管的工作进行总结 大区经理审批业务主管的各项工作支配，并提出具体要求。 4

9、、推广员向业务主管汇报宣扬推广工作完成状况 业务主管对推广员的工作进行总结 业务主管部署各项宣扬推广的具体工作并提出具体要求。 三、销售政策执行流程 1、销售部经理根据市场现状及竞争对手政策，制定销售政策，交营销总监审批、总经理审批 销售部经理下发销售政策到各大区经理执行 组织、准备各种相应的资源刚好收集反馈信息，调整或完善销售政策。 2、大区经理收到营销中心下发的销售政策后，认真学习、领悟组织大区人员学习销售政策，并要求严格执行 刚好将销售政策通知辖区经销商、零售商，并要求执行 申请各种相应的资源 指导、催促、检查各区域业务主管对销售政策的执行 反馈销售政策的效果并提出自己的看法。 3、业务

10、主管参与大区经理组织销售政策的学习，并深刻领悟敦促经销商、零售商严格执行销售政策落实销售政策的各种工作统计、反馈销售政策的效果、及经销商、零售商、消费者看法等信息。 4、推广员学习促销活动执行方案、听从业务主管的工作支配、严格执行销售政策，反馈销售政策的效果、及经销商、零售商、消费者看法等信息。 第三篇：企业经营管理制度 企业经营管理制度 一、经营目标与经营支配 1.公司托付经营单位负责人以下简称“负责人经营集团旗下经营单位，并为其经营业绩负责。负责人在确定的经营、财务与人事授权下，设定考核期原则上为半年和经营业绩考核指标与标准，统筹日常经营管理事务。2.负责人经试用合格，本人自愿接受经营业绩

11、指标考核的，与集团签订经营管理责任书，内容包括： a)经营范围与负责人责任； b)考核期； c)经营业绩考核指标与标准经营目标； d)经营业绩与工资、奖金； e)授权流程。 3.经营管理责任书由经营管理委员会以下简称“经管委代表公司与负责人签订，报董事长审批：获得批准的，由公司发布任命通知；未获批准的，重新签订经营管理责任书。 4.任命通知下达后，负责人根据经营管理责任书中规定的责、权、利开展工作，相关部门应严格履行职责，主动协作工作。 5.经营管理责任书中的经营业绩考核指标与标准，是公司下到达经营单位的经营目标，原则上分为：月度经营目标和考核期经营目标。负责人应带着经营单位全体员工努力实现经

12、营目标。 6.考核期结束，经营目标完成，负责人根据实际状况提出下阶段经营目标，集团经管委会审后，再签定下阶段经营管理责任书。 7.作为达成经营目标必需的步骤，经营单位负责人应按月制定具体的经营支配，经营支配包括但不限于以下内容： a)经营政策和策略； b)收入与支出预算； c)拟开拓的新项目、新收入； d)对可能实现的经营业绩进行意料。 8.经营支配既是负责人向全体员工传达经营策略、支配布属工作的指导文件； 二、经营收支预算： 9.在经营目标责任下，为确保经营支配的实施，负责人应制订收支预算，对实施经营支配所产生的收入和支出进行意料，收支预算也是经营支配的组成部分。 10.收支预算按财务部界定

13、的收支项目和划分规则进行，不得擅自拆分与合并。收支预算应作到量入为出，以扩大收入、限制本钱为基本原则。 11.收入预算的内容，包括但不限于： a)经营收入； b)新增项目收入； c)其它可能产生的收入。 12.支出预算的内容，包括但不限于： a)营业本钱； b)管理费用； c)财务费用等。 13.收支预算原则上按月制订。作为经营支配的附属文件，对内用于指导经营单位限制本钱、开源节流； 三、经营者责任 14.负责人在任职期间，应确保以下事项： a)本单位所管理的公司资产完好无缺； b)在规定的经营范围内开展经营管理工作； c)不得以损害公司资产利益和品牌资源为代价达成目的； d)所实行的经营方式

14、不得给公司形象造成负面影响和损害公司名誉。15.责任人应明白经营管理责任书中的各项规定要求，根据授权流程开展经营管理工作。 16.责任人应主动协作公司其它经营单位开展的，有利于提升关联单位经营业绩的活动；保持与公司、兄弟单位的协作和沟通。 17.责任人应确保经营单位保持良好的工作质量和服务水平，加强管理和监督，促使员工遵守公司规章制度，主动认真开展工作。 18.负责人有义务遵守公司的经营、财务和人事管理政策和规则，接受公司审计与监督。针对问题可进行必要的申诉，但应无条件接受公司董事长的最终确定。 四、经营业绩与工资、奖金 19.负责人的薪资包括：基本工资、绩效工资和奖金。分别按月、按考核期根据

15、其业绩表现予以发放。 20.负责人在试用期间未签订经营管理责任书的，按月发放基本工资，发放时间原则上不超过3个月； 21.签定经营管理责任书，下达负责人任命后，如按月完成经营目标，则按月发放基本工资和绩效工资。 22.不能按月完成经营目标的，发放基本工资，无绩效工资；连续两个月不能完成经营目标的，总经理将根据负责人实际状况实行调整措施，必要时更换负责人。 23.整个考核期内的实际经营成果超过规定的经营目标的，在考核期结束，一次性发放超过部分的计提奖金。奖金的具体计提方法在经营管理责任书中予以规定。 五、月度经营分析会议 24.月度经营分析会议是公司对各经营单位月度经营目标完成状况和经营状况的分

16、析与总结会议。 25.月度经营分析会议由公司董事长召集、确定出席人员和确定会议地点，相关人员记载会议记录。 26.财务部应提前将月度财务报表报送至公司董事长和各负责人，以便提前作好相关准备工作。 真分析、总结，参与探讨。 28.各负责人在会议上汇报的内容包括： a)上月经营状况回顾； b)本月经营支配； c)提请经管委审批或协调的事项。 29.针对上月经营状况，经管委应刚好赐予指导和指示，订正错误思路，会同负责人分析缘由，找出缺乏。并对经营单位提请审批和协调的事项出具看法。30.会议应形成和明确本月经营思路，各负责人应在会后提交本月经营支配。31.记载会议人员在会议结束1日内形成会议纪要。会议

17、纪要经总经理确认后，全文呈报公司董事长、副董事长；抄送各职能部门；分拆抄送至各经营单位。 六、经营单位管理 32.经营授权包括但不限于： a)根据批准的经营支配和收支预算组织人力、物力开展经营； b)在合法状态下，以增加营业收入为目地，开发新项目； c)不变更资产原功能条件下的各项措施。 33.财务授权包括但不限于： a)正常经营管理状况下，费用支出的批准权力； b)经授权的经济合同的签订和履行。 34.人事授权包括但不限于： a)经批准的岗位编制下，基层员工的招募与调整； b)获得基本预算的前提下，人员工资的合理调整； c)获得行政人事部确认下，管理岗位的招募、调整和任命； d)正常经营管理

18、状况下，奖金的支配。35.当经营管理状况非正常时，包括可能导致经营业绩急剧下滑或亏损的，负责人应刚好向公司董事长汇报并按照批示开展工作。36.觉察经营单位业绩非正常大幅下滑或亏损时，总经理应当组织调查，刚好进行政策调整，必要时替换负责人。 第四篇：企业经营调查报告 大连日林机械制造有限公司调查报告 2023年10月18日-10月22日 中国辽宁大连市甘井子区大连湾镇毛茔子村 大连日林机械制造有限公司 大连日林机械制造有限公司经营特点及存在的问题 一、大连日林机械制造有限公司企业概况 公司始建于1997年，经过十余年的进展，现已成为拥有243名员工的工贸实体企业。公司位于国家重工业基地和港口城市

19、并有中国北方明珠之称的辽宁省大连市北郊工业园内，紧邻沈大高速公路，距大连港仅20公里。公司占地面积30000平方米。下设铆焊、机械加工、装配等五个车间，具有强大的成套设备制造实力。公司主要产品有冶金矿山装卸机械、焦炉机械、冶金车辆、连铸机械、甲板机械、非标减速机等非标设备以及各种铆焊件和铸锻件。产品主要远销欧美、日本、南亚和东南亚等国家。 二、跨国经营管理特点 1997年前后，世界性的经济衰退波及到我国出口型机械制造企业，机械工具销售量下降，收入降低。就在这些不利因素产生之时，大连日林机械制造有限公司挂牌成立了。 公司成立伊始，就在市内四区及北三市开设了5个分厂，除了在大连湾镇毛茔子村的总指挥

20、部以外，还有3个生产区域性办公室，每一个区域性办公室都有相当整齐的一套职能机构，拥有自己的职员。这些区域性办公室分别负责区域性内的生产分厂的重大投资、重要人事和区域公关与协调工作。大连日林机械制造有限公司有一种哲学思想，各个不同的国家，其市场需求的价格等不一样，应让自己的产品及生产线去适应各个独特的市场的特征。例如，意大利生产的动力工具适应意大利的需要，英国公司则为英国市场的需求而生产专供英国人运用的动力工具，这就导致公司之间不能充分的沟通，产品不能横向流通。比较好的新型工具在某一个国家问世了，通常要过好几年才能被其他国家引用。例如畅销的Dustbuster在80年头末就在美国销售了，然而直至

21、1993年才进入澳大利亚市场。因此大连日林机械制造有限公司的领导层不断地根据不同国家不同客户所下订单调整公司的产品及生产线，虽然在确定程度上增大了本钱，却使公司在大连地区的出口市场份额不断扩大。 2023年起先，大连日林机械制造有限公司的管理者为了进一步扩大企业的市场份额并扩大经营范围抵抗风险，也为了打开南亚、东南亚等低端产品市场，起先了企业兼并扩张，涉足家庭用具和小型装置市场，参股大连华盛实业总公司、大连工业泵厂等，但由于该公司给外界的形象是动力机械市场，因此难以推销自己生产的家庭装置产品。结果在2023年该公司剥离了上述非核心业务并大力引进高端人才以求实现工厂经济效益。 三、跨国经营的存在

22、问题 大连日林机械制造有限公司在大连各地的生产工厂中的中层以上管理人员几乎都来自大连湾镇毛茔子村总部，他们经常需要奔波于市内各区与北三市以及沈阳、北京等地，大大增加了企业的管理本钱。生产工人从大连当地雇用，雇用标准很高，但生产实力的运用率却相对较低。 多年来，该公司把探讨设计、生产和营销分成不同的部分，部门间的联系很弱，销售者很难刚好把客户的要求反映给生产者。大连日林机械制造有限公司的生产者始终认为，产品质量好，然后大规模生产来降低价格，国外客户尤其是南亚、东南亚地区客户就会购置。所以大连日林机械制造有限公司始终集中精力提高产品功能和质量，提高生产线的生产水平，扩大生产规模。然而国外竞争对手却

23、能够根据市场销售点和渠道来搜集行情，生产中等价格的工具。大连日林机械制造有限公司在我是有2个设计探讨中心，一共设计与生产了26种不同类型的装卸机械，而事实上公司正常所需要的只有十个不到的类型。大连日林机械制造有限公司的新产品开发出现了滞销状态。 四、思索与建议 鉴于我对机械行业这种市场形势和进展方向的相识和分析，认为大连日林机械制造有限公司应当跳出中低档产品竞争的圈子，进展高、精、尖机械设备，抢占高端市场。公司管理层必需转变经营思路，抓住世界制造业转移和国家推动重大装备国产化的有利时机，加快产品结构和市场结构的调整，主动压缩中低端产品的生产和销售，腾出主要精力抓好高端产品的研制开发和高端市场经

24、营，使大连日林机械制造有限公司的产品结构进一步优化，加快向专业化市场的转移，在保证铸机、橡机两个主业进高端快进展的同时，涉足有市场进展潜力的环保机械、数控锻压机械，形成横跨铸造机械、橡胶机械、环保机械、数控锻压机械等领域的机械产业基地。并依托大连市丰富的教化资源，主动地与大连理工高校、大连工业高校等大专院校起先合作、引进人才，实现企业的跨越式进展。 第五篇：企业经营调研 企业经营状况： 1986年4月以严升杰等为首的第一批中国葡萄酒研制人以国际一般酒权威组织OIV制定的规则为标准创建华夏葡园。 1988年8月9日成立华夏长城葡萄酒酿造有限公司，细心酿出华夏“长城，胜利的完成国家科委“高档干红酒

25、的课题项目。 1989年12月，一举夺回法国第29届国际评酒会特别奖，挣得举世瞩目的殊荣。 1989年公司首家实行销售代理制，凭借出口质量优势，抢抓广东市场机遇，带动国内干红市场兴起。 1999年荣获“中国名牌“中国出口品牌称号，出口量和市场增长率连年创纪录。并获得众多专业葡萄酒评酒会最高荣誉，成为中国干红的代表。 2000年，随着华夏长城的不断壮大，沙城长城的进展和烟台长城的成立，在长城的品牌下三大长城不断进展壮大，慢慢占据市场第一的位置。 2023年，在中粮酒业的推动下，对长城标记、集团名称、315标记等进行了统一运用。在确定程度上带长城品牌进行了整合，但效果不志向，造成了消费者华夏长城的

26、品牌识别进一步模糊，造成消费者认知障碍。 2023年到2023年：进行长期策略性的品牌规划，建立华夏长城作为高端干红的领导者形象和地位；落实并实施“品牌为基础、渠道是关键、决胜在终端的营销思想，强化华夏长城的市场竞争力；完成从渠道驱动型的经营方式到品牌驱动型的经营方式转变；合理、有序、有步骤地进行科学的品牌延长。 企业经营理念：以国际法定产区葡萄酒AOC为目标，把产品定位于优良品种产地葡萄酒。企业经营模式：中粮华夏长城葡萄酒有限公司，是中粮集团的全资子公司，代表中粮集团对旗下酒业板块从原材料选购、生产、销售、品牌推广、营销策划各环节进行专业化管理。因此，中粮华夏长城葡萄酒有限公司的经营模式是国有经营属国有资产。企业经营方式：2023年以前为渠道驱动型经营方式，2023年以后更改为品牌驱动型的经营方式。 企业经营战略：以科技为支撑，以品质为命脉，是企业实现跨越式进展的根本保证。