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1、2023年保险分公司总经理年度述职报告 第一篇：保险分公司总经理年度述职报告 保险分公司总经理年度述职报告 保险分公司总经理年度述职报告 保险公司经理终述职报告 三位敬重的领导以及各位尊敬的同仁们：大家好！ 多年的工作体会让我感悟到团队的绩效是我的镜子；领导确实定是我实力的表达；伙伴的认可是我付出后的结晶；我也始终以高标准来要求自己，激励自己，来权衡工作的好坏。比照职责要求和工作目标，总结一年来的工作，充分得到各级主管确实定和业务伙伴的赞许，充溢无限的欣慰，但也带有些许的缺憾。为了能使明年的工作有一个新的进展、新的突破，现将我本人一年来的德、能、勤、绩状况述职如下： 一、工作报告： 1、以专业
2、的技能带动团队业绩 入司七年来，我个人每年业绩在万元左右，不仅有着丰富的市场实战阅历，还能在娴熟运作的同时引导团队的销售与进展方向；不仅能够根据团队的出勤率、举绩率、件均保费、人均保费等各项经营指标进行分析与支配，还能策划、实施推动、追踪及跟进达成；不仅能做到对团队的进展状况全盘驾驭，还能刚好作出参考性的建议。 根据年初各网点制定的目标，进行阶段性的分析和追踪，湖田万目标目前已完成万，西村万目标目前已完成万，新田万目标目前完成万，神舟部城区万目标，目前完成万。我明白这份成果单对公司来说，并不是总分，但是却凝合了多数的心血。明年，不管业绩和人力，都将设定一个更高的目标，有聪明睿智擅长管理的总经理
3、室支持，我们将会信念百倍。 2、加强增员甄选，扩展增员渠道。为了不脱离增员市场，了解一线伙伴的 心声，也为了平常讲增员时能够以阅历相传，我始终都有增员的习惯，有了曾经当主管的阅历，就能更好的抓好增员工作。能够充分利用基本法的助推力增加主管的进展意愿，同时从队伍中觉察和支持部分有进展意愿的人员进行重点帮扶和督导。十月份以来，目前留存的新员中，有人转正，人破零，人未破零。新增人员业绩总和近万元。新田网点今年万业绩大多数是由新员达成。基于湖田网点人少业绩高的状况，原则是“保高手增新员，我将于本月的下旬，带着伙伴增员，为明年的进展打下人力基础。 3、刚好搞好阶段性的业务培训 自从去年我当了一年新员培训
4、班班主任后，我已经慢慢摸索出一套行之有效的培训思路，再加上业余时间下载资料比较便利，我不断的把先进的理念和优秀的专题课件以及激励性视频文件运用到早会上、农网例会中，以及工作中，让大家能够享受到更丰富的精神食粮，也进而提高了自己各方面的实力。我所 督导的团队，可学习借鉴的资料是最丰富的，只要肯去实践，确定能有效提升销售实力。为了让业务人员充分驾驭销售技巧，我利用晚上时间在家编制增员话术、销售话术、险种话术发放给业务员，并在例会上进行角色训练；并编辑整理各个分红险种的利益演示表进行发放，在例会上进行险种讲解人人通关，让伙伴们在原来的基础上进一步驾驭了实践技巧。 4、改良例会质量，提高探望品质 我始
5、终把例会作为营销经营和管理的重点来抓，不断努力提高例会质量。充分发挥例会的导向作用，对各种事项集中宣达，对统一思想树立主动向上的团队气氛起到至关重要的作用。为了提升伙伴们的探望量，有关活动量方面的专题真可谓是层出不穷。增员的专题也是花样百出，最终觉察：小故事蕴含大道理更适合他们的口味。我不断的在故事方面推陈出新，在专题中进行讲授，在业务推动中进行引用，不仅调动了例会 气氛，也通过对故事的深思来感悟营销的道理。当团队业绩低迷时，我能刚好找出症结所在，并刚好解决问题。在11月25号时，新田业绩只有元，面对万元的目标，伙伴们都已失去信念，为了通过产说会大幅提升业绩，必需提升大家的探望量，苦思冥想之下
6、，设计了一张独特的“业务员调查表在例会上进行运用，分析之后，找出大家做好保险的优势和做不好保险的劣势进行激励和专题讲解，业务员幡然醒悟，通过蹲点四天全体努力，胜利达成万的业绩。从九月份以来，新领导的越强管理下，我们借力推动和追踪，我所督导的四个点基本完成任务，虽然本人的业绩在这期间有所下降，但是看到伙伴赚了钱，我也由衷的兴奋。 5、做好良好沟通电话追踪工作 追踪工作一方面表达在在每次早、例会结束后,我都会找两三个业务伙伴进行辅导和沟通,辅导内容包括关心业务员诊断,分析目前状况,确定冲刺目标,并进行定 时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险业的从业信念。从沟通中刚好疏导与消退冲突和心理障碍。当业务
7、员的思想意图和公司领导管理意图有所冲突时，能站在公司层面去做好业务员的思想工作。当生产力下降、例会出勤状况不好、团队的行为异样、消极思想扩大时，我会主动找寻缘由并做出对策解决问题，不能解决的我会寻求上级领导的帮助。除了当面沟通，另一方面表达在电话追踪上,从每天的电话追踪中了解业务伙伴生活状态和探望状况,告知他们如何才能到达基本法考核、如何才能到达更高嘉奖。 二、存在的问题和今后努力方向： 我虽然一年如一日的敬岗爱业、任劳任怨、主动主动的付出努力，取得了确定的成果，但是总结我个人的工作，离上级的要求和公司进展还有确定差距，主要表如今以下三点： 1、队伍老化问题始终没有得到根本解决，团队通过缘由增
8、员方式增到的新人 往往和团队成员的年龄相仿，缺乏激情。而年龄较轻的成员因为与团队气氛不协调难以保证有效留存。 2、由于我做事比较主动主动，个人精力有限，没有完全做到“授人以鱼不如授人以渔，致使主管追踪老员辅导新员实力有限，我一人又心有余而力缺乏，导致新、老员脱落的状况时有发生。在此也借这机会，向公司领导提个建议：以后要加强主管的培训，让中流砥柱的主管层发挥最大的潜能，团队的进展将更上一层楼。 3、对下沟通不错，对上缺乏沟通，导致有时工作脱节，思想意图和领导意图不能得到统一。 针对以上存在的问题，在明年的工作中我将努力做到“三个加强：一是加强职场训练，力求把工作做得更好、更细，进一步增加业务员增
9、员销售各方面技能，形成常态增员的工作习惯，努力使团队年轻化专业化职业化。二是加强组织协调，发挥好各个岗位的主动性和创 造性，形成合力干工作、求进展；三是加强各层级之间的沟通，使自己的工作目标和公司目标一样。 三、个人进展设想 身先才能率人，律己才能服人，量宽才能容人，散财得以聚人，关爱足以得人。我深知：只有不断进步才是我的出路。我明年确定要在今年的基础上做得更好，不仅要做好主管需要的参谋，也要做好业务员需要的导师，还要做好团队需要的政委，不断的提升自己，不遗余力的精彩完成公司下达的各项任务，为团队的辉煌写下华丽的篇章！ 其次篇：联通分公司总经理述职报告 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 充
10、溢着激情和挑战、承载着欢乐与幻想的2023年，在时间的轨道上渐行渐远，充溢希翼的2023年，即将踏着春的气息，充溢澎湃激情向我们走来。2023年，是我担当分公司总经理的第一年，主要关心分管公司在地区的业务销售及管理工作。这一年对于我而言，是接受挑战、学习并收获阅历的一年。在此，感谢公司领导和全体员工赐予了我这样一个表现自我的机会和展示自我实力的平台，我感慨，我庆幸，我傲慢，我喜悦。下面，我将对自己今年履行职责状况向大家做如下汇报，如有不当，请指责指正： 一、不断加强学习，提高自身思想素养 理论学习是工作人员的立身之本，成事之基。近年来，我始终将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，认真
11、学习科学进展观和党的相关政策法规，严格执行公司的规章制度，廉洁自律，严格要求自己。牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风气。在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，一心一意为公司服务，始终以一个总经理的标准严格要求自己。在思想上、业务上不断地完善自己，更新自己，为公司的进一步进展尽职尽责。 第三篇：2023县分公司总经理述职报告 述 职 述 廉 报 告 各位领导、各位同事： 根据市分公司要求，现由我进行2023年的工作进行述职、汇报。 我叫*，今年*岁，党员，探讨生文化，硕士学位，*年七月参加工作，*年九月任*公司总经理，二OO九年一月起任*县*公司总经
12、理。 主要职责是：根据市公司相关业务指标，谋划*区域内公众、集团客户的经营进展、收入组织、政策落地执行、服务不断提升以及基础管理等工作。协调处理好与地方政府的关系，为企业进展创建良好的环境。负责对企业经营、服务工作中出现的问题和责任单位做出处理看法。 2023年，我县分公司全体员工团结一心，共同努力，克服电信铁通广电大举进攻、国家严控皮革业医药业等不利政策的影响，较好地完成了公司的各项业务指标，现就具体工作汇报如下： 一、主要业务指标 一业务收入完成*万元，完成预算*%,同比增长*%。 二宽带进展*部，完成预算的*%；固网完成*万元，完成预算的*%，同比增长*%。 三融合业务净增*部。 四2G
13、进展*部，完成支配的*%。2G收入完成*万元，完成预算的*%。 五3G进展*部，完成支配的*%，净增*部，完成支配的1*%，同比增长*9%，3G收入完成*万元，完成预算的*%，同比增长*%。 二、抓好开门红工作，奠定全年进展基础 在市分公司的支配下，我县自2023年12月份起主动开展2023年开门红营销活动，我公司总是在第一时间开展动员会，为员工刚好传达公司营销精神；而后根据*当地实际状况，制定业务进展策略，月月有重点，每天有进展，确保完成目标。从元旦起先，公司全体员工放弃节假日，不畏寒冷，全力投入到宽带进展上，印制实惠券，快速装机，仅仅一周时间进展宽带1486部。 利用春节的销售旺季，除了为
14、各经营单位制定目标外，我们还利用县城经济发达的条件，对县局职工实施了全员促销。全体员工利用自己的人脉关系，结合公司的融合业务的政策，广泛联系目标用户，在进展宽带的同时，又进展了3G、2G用户。 三、固网宽带真抓实干，从做实上下功夫 固话和宽带是我们的优势项目，但是由于电信、铁通、广电的渗透以及我们线路老化，在保有中进展成为了当前工作中的重中之重。 一是举全公司之力全面开呈现场营销活动。公司全体人员共分9个营销活动小组进驻9个支局，要求每个支局每天都有现场活动，借助公司新装赠礼的活动，现场办理宽带，现场安装。提升了客户感知，促进了宽带业务进展。 二是强化后台支撑。针对部分村线路质量问题，公司特地
15、从工程队抽调3人，和线路班一起组成应急分队，哪里出现问题，应急分队就出如今哪里。最大限度改良线路质量，加快宽带安装速度。 三是全面落实无障碍受理。加强宣扬工作，强化“装宽带就打10010的理念，加强营业员管理，加大暗访力度，杜绝安装宽带询问社区经理现象。在强化资费引导的基础上，杜绝强推融合业务现象。 四是强化服务管理，加大服务考核力度，有效提升客户服务感知，树立我公司服务品牌，通过优质高效的服务促进业务进展。 五是抓好IPTV和无线商话两个抓手，加强宣扬力度，加强行业营销，做好两个产品的快速渗透，在上量的同时上收入。 四、3G业务代理、自有两条腿走路，全面开花 一全面提升自有渠道销售实力，变更
16、自有渠道进展占比缺乏的问题。 一是强化宣扬引导，通过电视广告、墙体、条幅、杆帖、毛毛纸、海报等多方面的宣扬和引导主动开展自有渠道3G业务销售活动。二是把握好明星终端上市销售的有利时机，做好iPhone5s、iPhone5c、Note3以及小米手机的宣扬销售工作。三是加大对自有渠道移动网进展的考核嘉奖力度，通过强化考核促进业务进展。 二扎实推动集团转网工作，全年完成整体转网项目*个，带动3G业务进展*部，2G进展*户。 三提升代理渠道的进展量和进展质量，加强对大型代理渠道的管控，加大对中小代理渠道的扶持进展支撑力度。 一是强化渠道的扁平化管理，激励更多的中小渠道取机，并适当做好开放版购机赠话费的
17、营销策划工作；二是依据市公司的移动网各项3G促销政策，发动大中小代理渠道主动参加各项包销及终端订货活动，并关注各级代理商的销售状况，做好产品的销售管控，加强三无用户、省外飘卡、低价售卡、机卡分别等违规行为的管控，主动引导3G产品的本地进展。三是接着做好终端的自有渠道向代理渠道铺货的工作。四是依据市公司要求，做好开放版购机赠费活动。借助省公司包装的明星终端和统谈的合作渠道，覆盖W终端裸机市场。五是选取进展质量高忠诚度高的代理渠道开放全业务受理工作，加大社会渠道沃自由推广力度。带动3G业务进展，提高渠道的忠诚度和业务进展量。六是加强代理商尤其是夏季风暴中新建的*家代理商的培训和服务工作，尽快增加产
18、能，实现网点的宣扬、销售和服务覆盖。 四扎实做好客户维系活动，重点做好机卡分别和零元担保用户的清理、整改工作，通过扎实有效的进展提高在网时长和进展质量。 五、2G业务精耕细作，加强末梢渠道进展 一做好末梢渠道的铺卡工作，通过提高末梢渠道的渗透率，提高2G的进展量，并做好维系和保有。2023年，末梢渠道共进展*张，对做实市场起到了很大作用。 二做好中小代理渠道的包卡工作，通过包卡促进2G的规模上量，对与进展质量高的中小渠道适当放开全业务受理，以提高其业务进展主动性。 三加强业务培训，通过业务培训，引导末梢渠道和代理渠道由2G向3G及2G3G融合进展过渡。 四以小单位为突破点，做好2G客户集团组网
19、工作。 五以班班通为重点，加大班班通、家校通业务推广，充分占据学生家长市场，带动2G业务提升。 六利用市分公司设计的新流量王的带有资费和流量宣扬的卡封，打包成套销售； 赐予用户二次充值的短信激励，销售过程中激励用户充值，进展即维系； 包装一年不缴费新模式，抢夺低端用户市场。 六、以客户为中心，全面提升服务水平 在服务上以“三升一降为目标，落实上坚持标准、严格制度，管理上留意“用心和“创新。重点加强了前台服务的规范和预约限时服务的管理。同时在营业厅坚持实行日常巡检制度，要求营维中心、营业厅坚持每月两次的服务质量自查工作并认真做好记录。 在落实公司“亮品牌、树形象活动中，*县分公司加大监督考核力度
20、，除每天调度外，每周对责任单位在信魅上进行通报，并在公司的经营服务分析会上将每个月的原始投诉工单逐一列出，每星期将超时工单较多的支局长和机线员召集在一起开会，遇到问题解决问题，无特殊缘由限期解决并上报整改结果，使公司投诉率逐月下降，公司装机和修障工作顺当进行。 七、坚持群众路途，拒绝四风侵蚀，加强廉政建设 *公司是一个电信企业，为了把握市场脉搏，保持市场的进展和增长，保持思想的先进性，就必需不断地学习，不断超越自我。今年全国开展了党的群众路途教化实践活动，我坚持每天抽出确定时间读书学习，学习党的群众路途等理论书籍，关注国家两会召开的新闻，深化学习相关文件，认真领悟中心精神，留意发挥党员的战斗堡
21、垒作用，把加强思想政治工作，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢侈之风，经常照镜子、正衣冠、洗洗澡。 在思想上，我酷爱党、酷爱社会主义，遵纪遵守法律，廉洁奉公，能够始终不渝的坚持党性原则，与上级党组织保持一样，做到小局听从大局，个人听从组织，在工作中，本着“先做人后做事的原则，勤勉工作，廉洁自律，清清白白做人，身先士卒，领先垂范，围绕企业实际，认真实行党风廉政建设，防患于未然。一年来，我依据中心和省委、市委、省市分公司关于党员领导干部廉政建设和作风建设的相关部署和要求，认真贯彻党风廉政建设责任制和廉洁自律各项规定，努力做好廉洁自律各项工作，没有出现谋取不正值利益、违背组织原则、弄虚作假、损
22、害 群众利益等问题。 八、存在的缺乏 一年以来，在市公司的正确领导和支持下，我所分管的工作取得了确定的成果。在取得成果的同时，我也醒悟地看到，在履行职责过程中，还存在确定问题： 一是工作思路不够系统，对工作的总体把握上还有欠缺之处，驾御实力有待进一步加强。 二是工作方式、方法不够科学，领导艺术有待进一步提高。三是决策不够坚决，指挥尚欠力度，工作有时放不开手脚，能动性和创建性有待进一步发挥。 对工作中存在的问题，我有比较醒悟的相识，并有决心和信念通过学习，在工作实践中加以克服和改良。 九、下一步工作重点 一宽带业务 1、突出重点，强化宽带用户保有。目前*宽带市场已经进入全面竞争，宽带保有工作尤其
23、重要。下一步将强化宽带保有考核力度，保有指标落实到支局到人。 2、进一步提升宽带服务水平。进一步贯彻“亮树行动具体要求，树立联通宽带服务品牌，向服务要效益。要强化后台支撑，加快宽带安装速度。 3、全面落实宽带无障碍受理。加强营业员管理，杜绝安装宽带询问社区经理现象，加强营业员对客户的资费引导。 4、强化竞争区域反抢和进展工作。根据竞争状况、接入质量因素细分宽带市场，实施精细化营销。重点是电信起先架线和已经进入的区域，进行逐村现场营销，抢夺宽带客户。 5、加大代理渠道服务支撑建设，加快代理渠道安装速度，充分利用代理渠道促进宽带进展。 二3G业务 1、突出重点进展集团业务。加大整体转网指标考核力度
24、，以终端为牵引，以一卡通、手机定位等行业应用为突破点，强力推动集团整体转网。实行商务客户包片制度，结合固网保有、收入转化等手段做好商务客户的整体转网工作。 2、强化营业厅3G指标考核，提升自有渠道3G销量。以沃 自由为抓手，做好营业厅的体验式营销，重点以终端丰富、上网快、软件加载、存一得三等工作促进体验成果的扩大。 3、落实代理商名单制支撑服务体制，主动培育代理渠道的终端销售实力。通过终端铺货、利益量化、有效管理等手段将代理商的销售重点向终端牵引，实现合约终端全面覆盖，使联通公司的终端成为代理渠道销售的主力军。 4、进一步做好社会渠道“开放版购机赠费转型，加快代理商转型推动速度，顺当实现公司3
25、G业务的整体转型。 三2G业务 1、以实名制为契机，全面提升代理渠道本地化进展实力，全面提升末梢渠道销售实力。渠道经理下沉到支局，提升末梢渠道销售实力和掌控力度，加大服务支撑力度，实现2G销售网络的广覆盖。 2、借力沃家庭政策，通过沃家庭业务带动自有和社会渠道2G进展，提升2G进展质量。 3、集团商务客户全面出击，以网内通话实惠等手段，以小单位为突破点，做好2G客户集团组网工作。 4、认真分析社会渠道进展质量，提升进展效益，广泛发动全部社会渠道参与3-5月2G提升营销活动。渠道经理加强上门服务和支撑，强化代理渠道支撑管理，以优质的支撑提升社会渠道本地销售实力提升。 四服务工作方面通过培训、沟通
26、、总结，提高营业人员接待用户和处理询问投诉的实力，进一步提高营业服务水平。 以上是本人履职状况的汇报，恳切接受各位领导和同事们的指责指正！感谢。 *县分公司 * 二O一四年一月十五日 第四篇：证券分公司的总经理述职报告 证券分公司的总经理述职报告 时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连，回顾这段时间的工作，确定有许多的困难困苦，将过去的成果汇合成一份述职报告吧。但是却觉察不知道该写些什么，下面是我细心整理的证券分公司的总经理述职报告，盼望能够关心到大家。 证券分公司的总经理述职报告1 去年，我国证券市场运行环境发生了根本性转变，二级市场大幅下挫，成交清淡，给券商经营和生存带来了严峻的困难。
27、 截止十二月末，本溪分公司实现证券交易额32.7亿元，比上年削减4.2亿元，下降11.38%。其中：股票基金交易额为32.06亿元，比上年削减2.61亿元，下降7.5%；国债交易额为6605万元。股民开户数为28403户，新增465户,增长1.6%。网上投资者开户数为2748户,比上年增加693户,增长33.7%。网上交易量为3.3亿元，比上年增加1.1亿元,增长50%,网上交易量占全年证券交易总量的10.09%。全年营业收入2062万元，比上年削减226万元，下降9.87%。 其中：佣金收入为1082万元，占全部收入的52.47%，比上年削减262万元，下降19.62%。全年营业支出为168
28、3万元，比上年削减1073万元，下降38.93%。实现利润333万元，比上年增加185万元,增长125%。全年共清回各项债权资金达820万元。 20XX年，我公司主要开展了以下几方面工作： 1、确立切实可行的经营目标，进一步提高营业部的盈利水平。 年初，分公司领导班子为更好地落实总公司提出的20XX年工作目标，召开了员工大会，认真传达了总公司支配工作会议精神，并结合自身的具体状况，确定了相应的经营目标。支配制订之后，为把工作落到实处，分公司又多次召集中层干部进行了充分探讨，将目标分解到两个营业部，而且对营业部的经营本钱也分别制定了限制指标。同时将机关研发部和网上交易部的骨干力气充溢到两个营业部
29、，开拓业务，开展优质服务，形成了营业部之间、员工之间的竞争气氛。截止十二月末，永丰营业部完成证券交易额14.55亿元，其中，股票基金交易额14.15亿元，佣金收入实现463万元;北地营业部完成证券交易额18.17亿元,股票基金交易额17.91亿元,佣金收入571万元。 2、国债业务取得新进展。 分公司在年初加大了宣扬推行力度。除利用报纸、电台、电视台等新闻媒体进行宣扬外，分公司研发部和网上交易部分别在两个营业部柜台设立询问点，印发宣扬单，向群众讲解国债学问，本溪县和桓仁县两个远程服务部针对当地居民对国债投资热忱高、市场潜力大的特点，出动宣扬车走街串巷广播宣扬，既便利了乡镇居民，又扩大了宣扬区域
30、，让投资者从不了解到踊跃购置，到达了宣扬的目的。截止十二月末，分公司完成国债交易量6605万元，使国债业务迈上了新台阶。 3、大力进展网上托付交易。 经过一年多网上交易的运营，我分公司网上交易业务有了新的进展，截止十二月末，网上交易投资者开户数为2748户，比上年增加693户；实现网上交易量3.3亿元，比上年同期增长50%；网上交易额占分公司证券交易总量的10.09%，超额完成了总公司下达的网上交易额占总交易额5%的总体目标。 在开拓网上交易市场过程中，我分公司一是搞好客户跟踪服务和询问工作，建立了网上客户档案，设立专人负责网上业务询问工作，客户提出问题刚好解答，必要时上门服务，解决网上交易过
31、程中出现的故障； 二是扩大网上交易用户，对金融税务、工商、政府机关及电业、邮政、电信等企事业单位及其工作人员进行宣扬走访，推广网上交易，赢得了越来越多的客户。 4、债权清理工作取得新进展,到期债券得到圆满兑付。 20XX年的债权清理工作是在债权质量不断下降、清收难度不断增大的状况下取得的，可以说来之不易。一年来，在总公司法律部和清欠办的关心指导下，我公司业务部同志与法律顾问一起多次奔赴海口、大连、沈阳、佛山、江门等地进行清欠。全年共清回本息820万元。其中包括：江门证券有限责任公司420万元；海口金海岸大酒店150万元；佛山证券有限责任公司220万元；大连万事通公司30万元。20XX年转让券的
32、兑付压力重之又重。分公司大力开展广告宣扬，化解了可能出现的兑付风险。实行多种措施，刚好调度资金，圆满完成了兑付指标。112月份累计发行转让券27205万元，兑付28060万元。 5、管理工作进一步完善。 分公司今年制订了辽证本溪分公司车辆管理暂行方法、餐费管理报表等，加强了费用管理工作。营业部针对新业务的开展，相应制订或修改了柜台业务操作细则、计算机信息系统管理制度等。平安保卫和防火工作常抓不懈，对保卫、经警人员加强了制度考核，做到防范工作刚好到位，觉察隐患马上处理解决。对不符合要求的保卫、经警人员做到了刚好辞退更换。在防火方面，坚持了消防限制中心的值班制度，防患于未然，杜绝火灾事故的发生。
33、20xx年工作虽取得了一些效果，但还存在很多缺乏。20XX年10月，中国证监会对我分公司进行了现场专项检查，在经纪业务方面程度不同地存在一些问题。如管理不规范，客户管理档案资料不健全，经营本钱高，平均效益差等等。 针对以上问题和总公司整改方案的要求，明年我们主要实行以下整改措施： 1、处理好历史遗留问题。 加大对债权的清欠力度，充分利用法律手段，实行各种有效的措施，力争完成清欠任务。在总公司批准的支配内组织好柜台回购及企业债券的发行与兑付。 2、完成总公司要求的.整改管理部门的任务。 力争在20XX年一季度前完成永丰营业部、北地营业部财务、办公系统与分公司的独立，干脆归属总公司管理的准备工作。
34、 证券分公司的总经理述职报告2 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 时间荏苒，20xx年转瞬即逝，回想这一年来的工作，笑声与汗水、收获与耕耘、历历在目，感慨万千。今年，是我们营业部转型进展的重要一年，曾国藩语：“人但有恒、事无不成，经过营业部全体兄弟姐妹团结一样的奋勇努力，一系列新措施得到很好的实施，赢得了转型第一年的开门红，顺当进行了新旧运营模式的平稳交接。 总体来说，20xx年，本人能忠于职守，严于律已，大胆管理，工作勤恳，严格执行国家金融政策，遵守当地监管局及公司各项规章制度，主动响应上级号召，在授权范围内主动开展各项工作。任职期内，恪守职责、兢兢业业，实现“无过失、零风险目标。在全体
35、员工的共同努力下，我部业务进展稳健，进展趋势良好。现就一年来的履职状况报告如下: 1.努力学好专业学问，修练“内功，不断加强业务水平素养，用专业学问为客户当好参谋，提出合规合理可行的建议，使客户的资产不断增值，进一步取得客户信任，以留住客户，稳住客户，介绍客户，开发客户，从而到达让这些客户恒久是我们公司忠实的客户。 2.在xx驻点时努力做好自己的本职工作，完成公司给我的各项考核指标和目标任务，在xx营业部没有建立之前充分利用银行这个工作平台开发业务，为公司创建价值。 3.多开拓营销网点和渠道，广交挚友，做一些户外营销活动和其它营销开发渠道，多参与一些社会活动以到达“同流才会沟通，沟通才会交心，
36、交心才有交易的开发客户的目的。 4.以公司的自有资源，业务优势，服务优势，多作宣扬，多作沟通，合规运作，从而多从同行中开发客户。 5.主动开发和培育一些新的期货爱好者，让他们了解期货，熟识期货，驾驭期货并参与期货，使之成为公司业务的新的增长点，也让他们从期货之中得到回报。 我们信任，本溪分公司在xx证总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，20xx年的工作确定会取得良好的效果，为xx证总体的进展，做出我们应有的奉献。 第五篇：联通分公司总经理2023年述职报告 联通分公司总经理述职报告 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 充溢着激情和挑战、承载着欢乐与幻想的2023年，在时间的轨道上渐行渐远
37、，充溢希翼的2023年，即将踏着春的气息，充溢澎湃激情向我们走来。2023年，是我担当分公司总经理的第一年，主要关心分管公司在地区的业务销售及管理工作。这一年对于我而言，是接受挑战、学习并收获阅历的一年。在此，感谢公司领导和全体员工赐予了我这样一个表现自我的机会和展示自我实力的平台，我感慨，我庆幸，我傲慢，我喜悦。下面，我将对自己今年履行职责状况向大家做如下汇报，如有不当，请指责指正： 一、不断加强学习，提高自身思想素养 理论学习是工作人员的立身之本，成事之基。近年来，我始终将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，认真学习科学进展观和党的相关政策法规，严格执行公司的规章制度，廉洁自律，
38、严格要求自己。牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风气。在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，一心一意为公司服务，始终以一个总经理的标准严格要求自己。在思想上、业务上不断地完善自己，更新自己，为公司的进一步进展尽职尽责。 二、留意求真务实，不断提高自身的工作实力 我是今年才到分公司任职，所以，面对一个生疏的环境，我要如何开展好自身的工作，不辜负公司领导对我的期望。我想只有通过不断的努力，在自己的工作岗位中不断完善自我，不断 积累，不断创新。为了更好完成自己的工作，我主动了解区域的实际状况，制定相应的工作支配，坚持干中学、学中干，主动向有阅历的同事请教、
39、学习，总结工作阅历。日常工作中，留意理论联系实践，也宠爱利用现代的科技手段获得更多更快的信息，加快学问的更新，提高业务水平，以及增加分析问题、解决问题的实力。如今，我已能够沉着地应对工作中的各种问题，业务水平和管理实力有了很大的提高。 三、爱岗敬业、努力完成各项工作 2023年，我依据分公司的总体工作部署和目标任务要求，以科学进展观为指导，以做好维系工作为己任，切实将工作落到了实处，取得了可喜成果： 一努力工作，取得可喜成果。 2023年，我带着整个团队员工，围绕分公司的中心工作，树立为客户一心一意服务的宗旨，立足本职，不怕困难，团结协作，坚韧拼搏，认真做好联通的各项服务工作，维系工作质量全面
40、提高，确保通信质量和网络平安。今年1至11月份共进展2机用户户，3机用户户，无线网卡户，进展代办点及空厅充值点个，代理商个，共实现营业额元，同比上年增长元。 二统筹团结，凝合班子合力。 班子是企业的龙头，是确定企业走势、造福一方职工、实现企业跨越式进展的关键。一年来，我都始终把凝合班子合力作为首要任务，靠共同的目标凝合班子、靠真诚的支持团结班子、靠大胆的实践锤炼班子。在班子内部，我特别留意与班子成员的协作，经常与他们沟通，了解大家的想法，对他们提出的看法，我都能赐予足够的重视，赐予足够的支持，给大家创建条件、创建环境，最大可能地集中和展示大家的才智和力气，使每位同志都能按各自分工大胆地、创建性
41、 地工作，努力在班子内部建立和谐、融洽的工作关系。同时，我还特别留意与部门同志们的协作，坚持多沟通、多关心、多服务，作到严管不失爱心、团结不失指责、支持不失准则，主动打造团结向上的工作环境，使大家在一起心情安逸的工作。 三端正思想，确保优质服务。 如今，通信行业竞争异样激烈，在大家都可以创建出功能、质量相同的产品和经营手段的今日，以服务制胜已成为整个通信行业的共识。但服务所获得的效果各有各的不同。心有多大，舞台就有多大。自参加工作以来，我始终就本着“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧的服务理念，为客户供应全方位、周到、便捷、高效的服务。在为客户服务的过程中，做到操作标准、服务规范、用语礼
42、貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。如今，我也主动向员工灌输这样的服务理念，要他们树立一心一意为客户服务的理念，提升服务质量。这样，在工作中取得了不错的成效。 四、工作中存在的缺乏 回顾本的学习和工作，有快乐也有汗水，有成果也有缺乏。作为一名分公司管理人员，工作中有不细心的地方，还有就是受工作阅历所限，工作的创新实力上还不够。今后我将从以下几方面着手绽开工作：一是加强学习，主动协作关心上级领导开展各项工作。二是加强对团队意识的培育，增加内部凝合力。三是不断加强员工的专业技术水平的提高，增加服务意识。 2023年即将过去，再多的成果也属于过去。如何解决在过去的一年里觉察的问题和缺乏，是新的一年里亟待解决的。“天行健，君子以自强不息，让我以坚韧不拔的意志和百折不挠的信念去迎接挑战；“地势坤，君子以厚德载物，让我以良好的道德 修养，在自己的岗位上发挥出光和热！借此机会也祝各位领导同事新年快乐，万事如意！ 我的述职报告完了，感谢大家！