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1、2023年东至市场春季促销活动方案 第一篇：东至市场春季促销活动方案 东至市场春季促销活动方案 白酒在春季走向淡季，各家商户对白酒进量很小，各厂家都在想方设法对市场进行压货、压量，为后期市场占有率做铺垫，我公司根据东至市场实际状况，做一次春季促销活动。与经营户产生互动，创建与经营户沟通感情良好时机。 1促销方法、目的。 2.市场盘点。 3.促销具体细则 一、促销方法、目的。 1.旅游指标，带动压货，要根据进货金额数量核定旅游指标，进货份额_元，旅游路途_。 2.东至市场虽然白酒消费量比较大，但由于白酒行业竞争比较激烈，市场始终是高度处在保和状态，各个商户白酒销售额度持平，拓展空间几乎为零。因此
2、我们产品在市场占有份额越大，必需有其它产品份额在削减。 二、市场盘点 通过近期对市场走访，许多白酒行业都在纷纷行动对春季市场进行各种各样促销活动，如口子酒活动在年前就已开展，近期已结束，老村长、店小二已结近尾声，其它酒业仍在筹划中，九华山酒业，枝江也在做旅游促销，没有胜利。我公司由于去年下半年市场虽然占有率并不大，但服务看法有目共睹评价很高，对我公司活动起到 了事半功倍的效果，到目前为止，我们有意向参加活动商户约40多人，商业户30人左右，饮食户10人左右，对我们活动开展垫定了良好基础，机会是给有准备人设定，我们要抓住机会，以最快速度抢占市场。 市场调查意向客户分部为，香隅6户、龙泉2户、青山
3、1户、昭潭2户、泥溪2户、木塔1户、花园1户、官港2户、尧渡2户、洋湖4户、葛公4户，张溪4户、胜利4户、大渡口2户、东流4户。 三、促销具体细则 1.旅游景点设定_由旅游公司带团队。 2.进货品种不做限定，不限定商户和饮食户人数。 3.进货金额设定_元为一个旅游指标，用公司统一收据回款，商户根据自己需要搭配货源，进货时间，公司送货。 4.公司根据商户回款额度定人数，不做上限金额和人数限制，商户根据自已回款额报人数名单、联系电话和身份证复印件。 安徽省陶公酒业有限公司 销售部 2023年3月12日 其次篇：春节期间市场促销活动方案 春节期间市场促销活动方案 金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，
4、也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购置，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。 为保证此次活动到达预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，支配以今年春节与情人节为核心促销阶段，绽开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。 活动背景 公司自1月份起先，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节起先将公司销售业绩再创新高。 本
5、次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，到达好感，因此此次活动确定要到达红红火火过新年的热闹喜庆市场宣扬气氛。为此次宣扬需要，公司特别订制相应展示挂件等宣扬产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案： 一、活动主题： “精致生活、源自金帝 二、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份整体市场销售； 抢占市场先机，争取到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对手； 保证春节期间产品市场销售到达预期效果 三、产品诉求： 以海报、DM单、人员等为主要宣扬方式，向终端消费者
6、传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。 四、活动准备： 全部的应季品种确保在每个销售点里有最足够的库存量 此次活动的陈设面积必需超过历史同期的最大 全部活动点安置最足够的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源 五、活动时间： 1月1日-1月日月2日起先情人节产品促销宣扬，届时各个地区卖场都将依据“情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动 六、参加活动产品： 常规装：(产品规格略) 共享装：(产品规格略) 礼盒装：(产品规格略) 七、活动方式： 买赠：以实惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品
7、以75G添彩为主 陈设：持续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛； 八、活动因素： 产品，气氛营造与活动宣扬，促销赠品 九、春节期间主要促销用品： 春节封套 春节吊牌 情人节封套 情人节吊牌 特种纸包装 其他宣扬用品略 主货架陈设 端架陈设 纸架陈设 主题堆头陈设促销坎级赠品略团购礼品 十、促销宣扬品设计： 促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g 金色为的春节封套-312g祥瑞如意朱红色 春节封套-418g祥瑞如意金色春节封套-588g春节封套-135g 春节封套-206g对对装
8、春节封套-160g果仁蛋OPP 春节封套-360gOPP 金色春节吊牌-218/618g 金色春节吊牌-265/880g 金色春节吊牌-405/618/608g 红色与金色宣扬用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm 红色宣扬用品-货架贴尺寸：210*140mm 红色宣扬用品-爆竹 十一、春节促销活动陈设方式： 以堆头，主货架，纸架为主要，必需做到一个都不能少 主货架陈设不少于4个排面，每个单品至少2个排面； 纸架组合中要求至少1个纸架用于陈设105g薄片； 选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，依据薄片形象包柱制作 十二、活动具体实施支配： 春节封套礼盒418/240均为金色与朱红色年货
9、封套做包装，更加突出节日的喜庆色调； 货架陈设形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈设，使产品更加醒目，每个单品最少占陈设架3-4个面围及2层排面；陈设货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌团购信息由各个分工司自行制作。 在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈设架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈设等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈设摆放时，全部产品应当灵敏驾驭，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他
10、常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞 争对手。 根据卖场规模制订陈设支配面积，形式，位置等，主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并依据公司活动支配要求，随时为各个卖场店铺供应海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈设形式依据公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，全部主要重点陈设货架有专导购员负责陈设面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，确定要保证春节造势活动的圆满胜利。全面启动团购的定时探望，随时宣扬团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚
11、意； 通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。 第三篇：市场促销方案 超市促销活动方案 2023-02-25 19:56 1.选择合适的卖场。 1店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等；2人流量大。形象好，地理位置好；3刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一样。 2.制定有诱因的促销政策。1师出知名。以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；2尽量不做同产品搭赠如“买二送一，避开降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到目标消费者，反而“打中了贪廉价低收入的消费群。3可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但
12、要留意两者档次，定位必需在同一层次上假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不行取。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；4留意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。1广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一样。如运动饮料宣扬品基调-与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品宣扬方向-更
13、实惠、更大克重、更养分；儿童用品宣扬风格-产品好吃好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。POP上促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。师出知名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口。写清楚限制条件。如限购5包人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。2赠品选择原则 尽可能是实惠而新颖的常见用品太“生僻的赠品，消费者不知道用处或用处太窄，难以接受。高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。最好有宣扬意义。如围裙、丁恤、口杯。与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透
14、亮钥匙包等。 4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估-根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估-根据销量预估配备相应的物料广宣品、礼品并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。 5.规定业代回访频率，维护活动效果。假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简洁疏忽、也很简洁出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈设、广冒品布置落实到具体人身上促销小姐、理货员、业务员。规定责任人保持对促销商场
15、的高频回访率完成接单、上货、陈设工作以保证促销效果。 6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。例：某乳品企业支配于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2 名、促销主管1名为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作。 7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。促销活动期越长，越简洁在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、
16、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事务却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人 以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的支配和责任落实可以避开现场失控的局面。参与促销的全部人员。每个人都应当拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺当绽开。 8.各岗位、
17、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。管理制度：1业务代表回访要来及工作日报表-填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈设状况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经理销售经理。2促销员工作日报表-填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异样信息；汇报人：促销现场负责人如促销主管。3促销日报表-填表人：促销现场负责人如促销主管；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异样信息；汇报人：项目经理。4促销效果检核表-填表人：指定促销检核人员如项目
18、经理、销售经理；内容：促销现场布置，促销人员工作看法、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理销售经理。5奖罚单-按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。6促销费用支出单-包括推头费、促销费、促销员工资单等。 总结：一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容： 1.背景：为什么做促销-新品推广？节日促销？竞品攻势意在向上司说明促销活动的必要性。 2.策略：选择什么样的促销思路？要到达什么样的目的？如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。 3.内容：时间；地点；执行人；促销政策，照实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈设方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及
19、发放时间和频率、堆头POP数量及陈设要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。 超市促销活动准备要点 1、谈判技巧。1谈判前做好足够准备：了解店方有关此项活动的负责人是谁，商定谈判时间、地点、很客气地告知对方此次谈判大约用要多少肘间；准备好足够的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长意料曲线图、利润增长意料曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具劝服力。话术提纲，包括：谈判需到达的目的备货、陈设、价格、广宣
20、布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等；谈判前应召集有阅历 的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 2其他技巧：留意限制自身心情，保持清静理性的状态，避开急于求成、不耐烦、兴奋等；不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞；欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方支配之内也不要轻易应允，经过“艰苦谈判之后的让步会让对方更有“成就感；驾驭谈判节奏，在向对方提出一个要求时避开在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择；谈判不能到达共识时可暂且搁下稍后再谈；如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。3确认谈判结果：签定促销协议，
21、注明时间、店名、陈设方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。 2准备工作留意事项。1准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。2假如活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。3陈设、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避开活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。4活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入如柜组长是谁、联
22、系方法以及出现严峻问题店方负责人是谁如店长、经理、如何联系。5超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以最好在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。 促销活动现场执行留意事项 1.促销第一天，销售人员促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈设及标价。当天主管要全程跟进，了解准备缺乏和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。 2促销期越长，越简洁出现断货现象，必需规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存平安。 3促销人员应明确促销目的和促销政策，驾驭推销技巧。促
23、销目的不仅是销售产品，还包括消费者干脆间接参与人数、品牌形象宣扬、与店方互动沟通加深客情，以及本品和竞品售卖信息、运用信息的反馈。推销技巧包括推销心态推销从顾客说“不起先，不管阅历多少次拒绝，都要保持主动快乐的工作状态，推销的诀窍是主动主动、推销话术消费者异议回答话术、目标消费者等。 4管理：1礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；2主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责主动认真工作作出检核打分，并通知当事人；3主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，刚好互动寻求改良。 5告知是促销胜利的关键：1消费者路过店门外就可以看到醒目
24、的促销信息：2店内货架上有促销告知信息：3堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；4在 超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；5收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销胜利的秘诀。 超市促销活动总结要点 1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。3.现场照片。4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。5.竞品信息、消费者干脆间接参与人数、店方合作意愿以及看法、建议汇报。6.项目经理携责任业代再次探望卖场负责
25、人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方看法和建议，增进双方的合作关系。7.活动组召开总结会，总结促销活动胜利和缺乏之处以及阅历教训，提出改进看法。8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好阅历积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。 促销创新，点在哪里？ 路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价 小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂 但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚 消费者对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 企业面对促销困惑，
26、不促销痛心，上促销难受 形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为营销系统中的重要一环，主要是面对消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品服务产生爱好、好感与信任，实现沟通互动，促进购置与消费，并对品牌形成满足忠诚，但基于目前“渠道制胜、决胜终端的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难推陈出新，效果越来越差强人意，促销步入困局、风光不再。 笔者认为，无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，促销作为4P营销理论的重要环节，作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不行少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利
27、器！目前只是基于终端促销的加剧，平淡促销简洁被漂浮，走样过多，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员乏累。要突围，促销必需升级为环节的创新广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！ 一、走出促销误区 周六、周日各卖场门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有“脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使
28、更多促销资源奢侈、效果不佳。 促销系统的整合创新应留意战略指导与战术分解的一提化跟进，而不是盲目的跟风促销；应留意促销系统的全面推动，而不是灵光一现的单点突破；应留意互相仿照中的亮点创新，而不是单纯的“东施效颦；将创新落实到促销系统中的每个环节，发动全部营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车；以全员促销创新来探讨竞争对手促销策略、来捕获消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动；以实施差异化促销来推动与消费者的沟通互动、营造气氛，以独树一帜的促销形象将品牌置入消费者心智，方能在促销海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。 二、明确系统组成 促销不是指简洁的一场
29、路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价抽奖，而是产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化了解产品、提升品牌，使消费者产生爱好购置，驾驭系统环节是策划细分找寻创新点、组织胜利促销的基础。 明确需求：是针对新品上市推广、是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销于长期策略的一样吻合，使促销方案目的与针对性更强； 策划方案：明确需求的基础上了解竞争对手、关注消费者，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针
30、对性促销方案活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定分解； 创意表现：充分驾驭活动传播载体形式报媒、电台、夹报、DM，产品终端陈设形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与气氛影响，如电器产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈设、跳跳贴、海报、地堆、吊旗； 有效执行：从与渠道成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到终端物料装饰、到促销赠品到位、到促销人员开展，将活动流程细化到相关环节责任人，并对促销现场进行刚好指导调整，以保
31、证促销畅通与有效； 三、细分找寻创新 1、主题创新：提炼吸引消费者的点睛之笔 好的促销主题可以给消费者一个购置理由，有效规避价格战带来的品牌损害，所以主题确定要与促销需求相吻合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是司空见惯的“买一送 一、震撼热卖、特价酬宾字样。 悬念型：以悬念抓人，吸引消费者关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如当年操作美龄月饼上市而推出的“美龄月饼，月月升促销主题，反常规在淡季促销旺季提价，赢取消费者关注与参与。 事务型：紧扣住品牌事务行销、社会新闻焦点点、企业热点，借势在终端
32、促销提升，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州五号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人促销主题，使销售借势节节高。 节日型：与节日文化内涵相融合，十一长假欢乐购物、仲秋节团聚相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如某卖场推出的“千禧购物盛典促销主题，“千禧点明时间性与特色性，“盛典表达规模与冲击性，整体气概强。 区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题亲情，山东用齐鲁、山西用三晋等字眼，用于区域市场成熟期刺激提升，如海尔河北市场“燕赵海尔情、温和千万家的家电促销主题，亲和力强。 联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，结合活动内容形成顺口式或对偶式
33、为佳，便于传播记忆，如方正电脑“方正科技伊利，精彩生活乐刮刮促销主题，突出联合与刮刮卡促销。 2、内容创新：创建打动消费者的独特形式 促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生爱好，能不能盖住竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息？独特的内容形式，易于满意消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销工具、手段上来找寻创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。 纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在某产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出喜闻乐见的山东快书进行有效信息传递，取得了良好的人气聚集与
34、销量提升。 利用产品属性：利用产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购置。某粽子品牌在端午节期间以“免费品尝、限时抢购为内容，以品尝来吸引人、以时间紧迫来催促购置，使消费者产生冲动购置。 实施优化组合：将传统买一送几的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购置，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送高附加值赠品，实惠而愿意；将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运。 自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气概来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如保暖内衣品牌暖倍儿推出
35、的“暖倍儿温和节、家电企业夏季推出的“制冷节、“家电博览会。 拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如海尔冰吧与新天地葡萄酒联合进行的社区、酒店促销推广。 选择特色赠品：目前促销赠品质量低、好用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如脑白金里放置金砖的促销，量虽少，但奇；二是要求相关、好用，酷儿产品上市促销配增的“酷儿玩偶无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。 3、物料创新：营造影响消费者的靓丽终端 好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让产品借助物料在竞品中脱颖而出、领先冲击消费
36、者的眼球，以营造良好气氛来影响消费者购置，形成更多从众购置，立体化的终端形象有助于提升促销效果。 视觉规范化：突破终端形象视觉的的随便性与散乱性，在企业标准字、标准色的VI视觉统帅下，创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感其次，色调与季节、活动相协调，如今年金六福在促销中推出的“回家的酒金六福视觉系统。 陈设最大化：根据促销活动内容形式刚好进行卖场产品陈设调整出样，将促销主推产品依据产品陈设规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈设，借助彩条、鲜花、爆炸贴的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。 物料异形化：突破传统物料的形态单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴，同样的促销物料
37、，形象很难跳出来，必需结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在为涪陵榨菜策划时，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗；jack在卖场推出配置服装厂、生产工人等的异形堆头。 4、人员创新：训练感动消费者的促销团队 优秀促销人员是完成产品销售、实现“临门一脚，实效促销的最正确前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、竞品的把握、了解的基础上，从言语、行 动、微小环节处来创新，来感动消费者。 形象品牌化：在商场、企业服饰一样的基础上，推出“金牌导购评比，挂牌上岗，有效激励促销员的同时表达企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。 用语差异化：将传统
38、一样的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，有效区隔竞品，以主动服务意识来接近消费者，赐予消费者不同的购物感受。 演示生动化：对于大型、功能的产品利用简洁实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如空调在出风处配置艳丽的吹风条，让消费者了解风力大小。 人气聚集化：胜利促销必需借助人气营造，促销员应变被动执行为主动创建条件吸引人气来提高促销效果，在对手人气旺时出击拦截，如在情人节，某化妆品导购自己购置玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。 四、促销关键微小环节 促销是一个完好的系统，在追求促销环节进行创新时，更要留意促销执行中的关键环节，以以保证促销有效性与
39、良好效果，追求外表创新而执行不到位的促销只是绣花枕头好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。 培训到位：胜利的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不舍本逐末，使创新的促销落实到位。 预热到位：促销开展前，必需借助资源报纸媒体、电视字幕、DM单页等进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，实行有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。 物资到位：根据活动支配流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，依据配赠比例或选购赠品提前送到活动点，以避开物料、赠品不到位而造成促销损失。 人气到位：促销活动关键在于一种人气互
40、动气氛营造，以激发更多消费者购置欲望与从众性，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区小提琴演奏、巡游展示，现金抓小玩耍等等。 好的促销主题犹如光明的双眸，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新协作，信任企业产品、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购置、信任，将促销真正成为地面推广中的利器，将促销的作用发挥到淋漓尽致。促销并不是过度，而是更多企业只是在做促销外表文章，而没有深化促销系统各个环节的微小处去创新，创新无大小，有就是亮点，盼望众多企业在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促
41、销竞争中突围胜出！ 第四篇：春季促销方案范文 2023年金玉良缘春季促销方案 希望着，希望着，春天的脚步近了 从明天起，做一个华蜜的人 喂马，劈柴，周游世界 从明天起，关切粮食和蔬菜 我有一所房子，面朝大海，春暖花开 从明天起，和每一个亲人通信 告知他们我的华蜜 那华蜜的闪电告知我的 我将告知每一个人 给每一条河每一座山取一个温和的名字 生疏人，我也为你祝福 愿你有一个绚丽的前程 愿你有情人终成眷属 愿你在尘世获得华蜜 我也愿面朝大海，春暖花开 度过了冰雪寒冷的冬日，我们迎来春暖花开的奇妙季节！ 春回大地，万物复苏，金玉良缘喜庆社全国促销活动隆重开展，在全国各地金玉良缘喜庆社预定婚礼、庆典活动
42、便可参加此次活动，具体如下： 活动时间：2023年3月1日2023年4月1日 活动热线：XXXXXXXXXXXXXX 活动呈现形式：宣扬彩页、易拉宝、网站 活动内容： 一、春来大酬宾 凡在此期间预定婚礼、庆典的客户均可享受金玉良缘喜庆社九折实惠； 二、鲜花赠佳人 凡3月8日前预定婚礼的新人都可在3月8日享受到金玉良缘喜庆社赠送的一捧玫瑰花； 三、贵宾享终生 凡在此期间婚礼消费3000元以上，庆典消费10000元以上的客户均可免费办理金玉良缘喜庆社VIP贵宾卡，凭此卡消费者终生享受九折实惠服务； 四、相约春天游 在此期间预定户外婚礼的顾客将在享受以上实惠的基础上赠送XX实惠项目；赠送摄像、为新人
43、制作婚礼电子杂志； 注：春季天气比较相宜做户外婚礼，金玉良缘喜庆社应当准备相应婚礼方案，另户外婚礼的价格应高于其他婚礼费用。 五、水晶凝真情 在此段时间订单的客户将获赠价值200元特性水晶纪念品一份； 六、来年还会面 在此期间预定婚礼的新人在结婚一周年纪念的时候凭纪念券将会享受金玉良缘喜庆社为您赠送的价值一百元礼品一份，庆典活动客户享受同等价值的实惠。 第五篇：2023年产品市场促销活动方案 金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购置，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动到
44、达预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，支配以今年春节与情 人节为核心促销阶段，绽开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。 一、活动背景 公司自1月份起先，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节起先将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，到达好感，因此此次活动确定要到达红红火火过新年的热闹喜庆市场宣扬气氛。为此次宣扬需要，公司特别订制相应展示挂件等宣扬产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案： 二、活动主题： “精致生活、源自金帝 三、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份整体市场销售； 抢占市场先机，争取到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对手； 保证春节期间产品市场销售到达预期效果 四、产品诉求： 以海报、dm单、人员等为主要宣扬方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯