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1、2023年农资市场促销活动方案五篇农资市场促销活动方案 促销活动是促进消费者消费的好方式，但是要好好的打算和策划才能使促销达到的效果。下面是我为大家整理的农资市场促销活动方案五篇，欢迎阅读！ 农资市场促销活动方案1 一、市场分析 对于生活，农贸已经成为人们必不行少的必需品。农贸，这个朴实却又非常重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它休戚相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是简单产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。 二、营销对象分析 推销
2、对象：本市的广阔生活居民 推销总人数：本市的居民总数 对象需求分析 （1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。 （2）本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它事实上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。 （3）本市的北高校城的诸多高校造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的须要改善毛庄的农贸批发市场的状况。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸
3、需求量大且较为明显。 （2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可依据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的支配人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出具体的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。 （3）人员支配：对于各地人口集中区的不怜悯况做出合理的支配，对于人口多，需求量大调查难度大的地方赐予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以削减调查人员的数量。 四、宣扬与推销： 宣扬主题：享受绿色食品共创美妙生活 推销宗旨：合理经营平安保障一流服务 推销宗旨 （1）人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，
4、可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各支配一个负责人，但对此肯定要有明确的实力与销售头脑的人员胜任。 （2）人员培训及阅历沟通：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出肯定的人员培训，增加销售人员的学问实力，销售理念，满意对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满意各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的阅历沟通。 五、推销打算工作： （1）提前做好整体分析，制定推销具体规划步骤。 （2）协调各成员的关系，鼓舞士气！ 六、宣扬推销阶段： （1）定点宣扬：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣扬，允许进行评价及建议。 （2）宣扬
5、与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣扬力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，平安牢靠。吸引更多的消费者欣赏者，从而增大销售量。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。 （2）销售时可具体，但不行过于繁琐，简洁易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更简单明白。 （3）假如销售胜利，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以便我们刚好做出调整，确保服务。 八、营销安排进行阶段 （1）每月从各地负责人处收集整理最新征订状况。 （2）每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。
6、 （3）每月开团体会，鼓舞团队，同心协力！ 九后期销售服务 可以定期进行调查，刚好收集各地顾客的看法，做出合理的调整，确保农贸的供应量，平安牢靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品。 农资市场促销活动方案2 农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要运用很多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们须要的是事实。广告策划书在每一部分的起先有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所运用资料的来源，使安排书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。假如篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的方法解决。在撰写过程中，视详细状况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告
7、等部分特地列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预料。 （一）农产品营销方案市场状况分析 （1）农产品当前的市场规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）竞争品牌公关活动的比较分析。
8、 （10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）农产品营销方案策划书正文 一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简洁扼要说明如下。 （1）公司农产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必需与公司的领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节； 1、确定农产品目标市场与产品定位。 2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定农产品价格政策。 4、确定农产品销售方式。 5、农产品广告
9、表现与广告预算。 6、农产品促销活动的重点与原则。 7、农产品公关活动的重点与原则。 （2）企业的农产品销售目标 农产品销售目标，就是指公司的农产品在肯定期间内（通常为一年）必需实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基础。 （3）农产品的推广安排 策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。农产品推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。 目标：农产品策划书必需明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期安排。 策略：确
10、定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广安排的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 农产品广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深化人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据须要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是有的放矢，充分利用公司的有限的资源和力气。 农产品促销价格策略：促销的对
11、象，促销活动的种种方式，以及实行各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。 农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。 细部安排：具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。 农产品广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 农产品媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）。 农产品促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、
12、折扣等。 农产品公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）农产品市场调查安排 市场调查在农产品营销策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。 然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意农产品市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 农产品市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。 （5）农产品销售管理安排 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，农
13、产品推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。农产品销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）农产品财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。 （7）农产品营销方案的可行性与操作性分析。 一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。
14、这也确定农产品营销方案最终是否通过的重要的衡量标准之一。 农资市场促销活动方案3 农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的化，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同点的重要途径。农业对农资的依靠性越来越强，农资行业可谓迎来了春天。可是农资市场目前供大于求，竞争激烈。如何在能在农资营销中获胜呢? 农资营销的销售技巧与方法 一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。 二是具有敢于自曝缺陷的思维。在营销过程中，经销商不妨大胆自曝缺陷，实事求是的向农夫介绍
15、各种农资的性能和运用中的留意事项，特殊是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农夫，并告之运用者新产品的优势和不足之外，共同为农夫选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。 三是转换对象，引导农夫的思维。农资价格上涨，当许多农户购买农资都是货比三家，应当主动地去了解过来农夫农资的运用状况，让他们谈感受，并对农资运用中出现的一些状况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农夫的信任，多向农夫介绍一些新产品的运用性能，并尽量供应一些选择的余地，而不应只去谈什么实惠，而应多介绍一些农夫运用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩
16、大自身的营销阵地。 四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农夫运用技术，进行大田对比试验，让农夫看得见、摸得着，受到农夫的欢迎。 农资市场促销活动方案4 随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必需实现农产品优质，实行优质优价高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。 一、低成本化策略 价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的
17、，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增加市场竞争力，必需实行低成本低价格一策略。新技术。新品种。新工艺。新机械。削减生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。 二、大市场化策略 农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开拓空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，根据销售地的消费习性，生产适销对路的产品。 三、多品种化策略 农产品消费需求的多样化确定了生产品种的多样化，一个产品不仅要
18、有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要依据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行多品种。多规格。小批量。大规模策略，满意多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。 农资市场促销活动方案5 一、安排匡要 1、年度销售目标-万元。 2、扩增经销商网点50个。 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。 公司简介： 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外化肥品牌。如-实业开发有限总公司的-磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥-省-
19、尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以帮助农夫增收、促进农业发展为己任宗旨，凭借执着探究和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力气。 经营理念： 感恩 在河北已有总部，受到了广阔客户的宠爱，为回馈广阔新老客户、感谢您的厚爱，确定建立分厂，以满意广阔农夫的需求。怀着感恩的心，更好地为您供应更专业的服务。诚信20-年销售工作安排诚信为的企业之本。保证供应最有效、质的化肥，以次充好，竭诚为广农夫挚友服务。 快捷 供应快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您供应上门服务，保证您刚好获得各种优质化肥。 二、市场分析 2.1、国内环境分析
20、 目前我国化肥产业-发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20-20-年，国内粮食连续-年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预料-及20-年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20-年化肥需求约-万吨，20-年约-万吨。 2.2、农夫消费行为分析 据了解，目前，我国化肥年产-万吨（养重量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣扬等坑农害农的重大事务时有发生，农夫对化肥质量总体满足率不高。 2.3、swot分析 作为一家以自主创业的年轻企业，具有不行比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着很多挑战。