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1、在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确企业经营管理沙盘概述厦门兴才学院商学院在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确实训目标实训目标了解沙盘起源了解沙盘起源了解模拟企业的部门设置与职能了解模拟企业的部门设置与职能理解沙盘教学意义理解沙盘教学意义明确模拟企业中的角色安排与角色职能明确模拟企业中的角色安排与角色职能在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确企业经营管理沙盘概述企业经营管理沙盘概述沙
2、盘的起源与意义 1、模拟沙盘的企业概况2、在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1、沙盘的起源与意义、沙盘的起源与意义 1.1 1.2沙盘的起源及现代应用沙盘的起源及现代应用沙盘培训的意义沙盘培训的意义在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1、沙盘的起源及现代应用沙盘现代应用 1.1.4什么是沙盘 1.1.1沙盘的起源古代 1.1.2沙盘的起源现代 1.1.3沙盘分类 1.1.5在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯
3、度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1.1 什么是沙盘什么是沙盘 根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1.2 沙盘的起源沙盘的起源古代古代沙盘最早在古代是统治者将帅指挥战争的工具！在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1.2 沙盘的起源沙盘的起源古代古代在在军军事事上上，常常用用来来研研究究地地形形、敌敌情情、作作战战方方案案、组组织织协协调调动作和实施训练时使
4、用。动作和实施训练时使用。沙沙盘盘模模型型在在我我国国已已有有悠悠久久的的历史。历史。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1.2 沙盘的起源沙盘的起源古代古代据说，秦在部署灭六国时，秦始皇亲自据说，秦在部署灭六国时，秦始皇亲自 堆制沙盘研究各国地理形势，在李斯的堆制沙盘研究各国地理形势，在李斯的 辅佐下，派大将王翦进行统一辅佐下，派大将王翦进行统一 战争。战争。后来，秦始皇在修建陵墓时，堆塑了一后来，秦始皇在修建陵墓时，堆塑了一 个大型的地形模型。模型中不仅砌有高个大型的地形模型。模型中不仅砌有高 山、丘陵、城池等，而
5、且还用水银模拟山、丘陵、城池等，而且还用水银模拟 江河、大海，用机械装置使水银流动循环。江河、大海，用机械装置使水银流动循环。可可以以说说，这这是是最最早早的的沙沙盘盘雏雏形形，至至今今已已有有22002200多多年年历史。历史。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1.2 沙盘的起源沙盘的起源古代古代 据据后后汉汉书书马马援援列列传传记记载载，公公元元3232年年汉汉光光武武帝帝征征讨讨陇陇西西的的隗隗嚣嚣，召召名名将马援商讨进军战略。将马援商讨进军战略。马马援援对对陇陇西西一一带带的的地地理理情情况况很很熟熟悉悉，就
6、就用用米米堆堆成成一一个个与与实实地地地地形形相相似似的的模模型型从战术上做了详尽的分析。从战术上做了详尽的分析。光光武武帝帝刘刘秀秀看看后后，高高兴兴地地说说：“敌敌人人尽尽在我的眼中了！在我的眼中了！”在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1.2 沙盘的起源沙盘的起源古代古代1811 1811 年年，普普鲁鲁士士国国王王菲菲特特烈烈威威廉廉三三世世的的文文职职军军事事顾顾问问冯冯莱莱斯斯维维茨茨，用用胶胶泥泥制制作作了了一一个个精精巧巧的的战战场场模模型型，用用颜颜色色把把道道路路、河河流流、村村庄庄和和树树林林表表
7、示示出出来来，用用小小瓷瓷块块代代表表军军队队和和武武器器，陈陈列列在波茨坦皇宫里用来进行军事游戏。在波茨坦皇宫里用来进行军事游戏。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.3 沙盘的起源沙盘的起源现代现代后后来来，莱莱斯斯维维茨茨的的儿儿子子利利用用沙沙盘盘、地地图图表表示示地地形形地地貌貌，以以算算时时器器表表示示军军队队和和武武器器的的配配置置情情况况，按按照照实实战战方方式式进进行策略谋划。行策略谋划。这种这种“战争博弈战争博弈”就是就是现代沙盘作业现代沙盘作业。1919世世纪纪末末和和2020年年代代初初，沙沙盘盘
8、主主要要用用于于军军事事训训练练，第第一一次次世世界界大大战战后后，才才在在实际中得到运用。实际中得到运用。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1.4 沙盘现代应用沙盘现代应用企业沙盘模拟培训企业沙盘模拟培训 源源自自西西方方军军事事上上的的战战争争沙沙盘盘模模拟拟推推演演。战战争争沙沙盘盘模模拟拟推推演演通通过过红红、蓝蓝两两军军在在战战场场上上的的对对抗抗与与较较量量，发发现现双双方方战战略略战战术术存在的问题，提高存在的问题，提高 指挥员的作战能力。指挥员的作战能力。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学
9、习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1.4 沙盘现代应用沙盘现代应用英英、美美知知名名商商学学院院和和管管理理咨咨询询机机构构很很快快意意识识到到这这种种方方法法同同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼。样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼。随随即即对对军军事事沙沙盘盘模模拟拟推推演演进进行行广广泛泛的的借借鉴鉴与与研研究究，最最终终开开发发出出了了企企业业沙沙盘盘实实战战模模拟拟培培训训这这一一新新型型现现代培训模式。代培训模式。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确 企企业业经经营营实实战战
10、演演练练培培训训起起源源于于瑞瑞典典皇皇家家工工会会学学院院于于19781978年年的的开开设设的的非非财财务务经经理理的的财财务务课课程程，其其特特点点是是采采用用体体验验式式培培训训方方式式，遵遵循循“体体验验分分享享提提升升应应用用”过过程程。推推出出后后即即迅迅速速风风靡靡全全球球，并并成成为为世世界界500500强强企企业业广广泛泛采采用用的的一一种种经经理理人人培培训训方方法法和众多和众多MBAMBA学院的必修课。学院的必修课。1.1.4 沙盘现代应用沙盘现代应用在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1.5
11、沙盘分类沙盘分类手工沙盘手工沙盘在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1.5 沙盘分类沙盘分类手工沙盘手工沙盘ERPERP手工沙盘即带有手工沙盘即带有沙盘平面图沙盘平面图与与筹码筹码等物件的教具；等物件的教具；ERPERP手手工工沙沙盘盘又又分分工工业业企企业业经经营营模模拟拟沙沙盘盘和和商商业业企企业业经经营营模拟沙盘模拟沙盘ERPERP手手工工沙沙盘盘同同时时会会配配套套有有沙沙盘盘软软件件，即即把把手手工工沙沙盘盘通通过过筹筹码码摆摆放放的的数数据据可可以以在在软软件件上上记记录录，并并自自动动可可以以出出报报表表
12、并并进进行行分分析析排排名名，需需要要强强调调的的是是这这种种软软件件只只是是手手工工沙沙盘盘的的一一个个电脑化软件电脑化软件。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1.5 沙盘分类沙盘分类手工沙盘手工沙盘在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1.5 沙盘分类沙盘分类电子沙盘电子沙盘在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1.5 沙盘分类沙盘分类电子沙盘电子沙盘ERPERP电电
13、子子沙沙盘盘就就是是一一套套可可以以模模拟拟企企业业经经营营的的软软件件，能能够够比比较较直直观观的的把把企企业业各各个个常常见见部部门门能能在在一一个个图图片片通通过过三三维维动动画形式显示出来。画形式显示出来。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.1.5 沙盘分类沙盘分类电子沙盘电子沙盘在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.2、沙盘培训的意义鲜明的培训特色 1.2.1沙盘培训的意义 1.2.2沙盘培训的收获 1.2.3在整堂课的教学中，刘教师总
14、是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.2.1 鲜明的培训特色鲜明的培训特色授课方式不同。授课方式不同。是一种体验式的互动学习过程是一种体验式的互动学习过程!它必须通过模拟企业系它必须通过模拟企业系统运营，使受训者在统运营，使受训者在主主导导“企业企业”各项经营管各项经营管理活动理活动的训练过程中体的训练过程中体验得失，总结成败，进验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。提高经营管理能力。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.2.1 鲜明
15、的培训特色鲜明的培训特色综综上上所所述述,沙沙盘盘培培训训具具有有极极强强的的体体验验性性、互互动动性性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.2.2 沙盘培训的意义沙盘培训的意义对于高层管理对于高层管理1 1、通通过过模模拟拟经经营营实实训训来来应应用用与与验验证证以以往往形形成成的的管管理理思思想想和方法，和方法，更新更新管理理念，暴露管理误区。管理理念，暴露管理误区。2 2、分分析析生生动动鲜鲜活活的的现现场场案案例例，认认识识了了不不同同
16、战战略略选选择择与与经经营业绩之间的逻辑关系，营业绩之间的逻辑关系，反思反思现实企业战略安排的正确性。现实企业战略安排的正确性。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.2.2 沙盘培训的意义沙盘培训的意义3 3、通通过过模模拟拟经经营营，提提高高决决策策者者洞洞察察市市场场、理理性性决决策策的的能能力。力。4 4、经经过过团团队队沟沟通通，体体验验交交流流式式反反馈馈的的魅魅力力，学学习习建建设设积积极向上的组织文化。极向上的组织文化。5 5、拓拓展展管管理理视视角角，立立足足产产业业链链价价值值分分配配原原则则，谋谋求求
17、有有利利于企业发展外部条件。于企业发展外部条件。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.2.2 沙盘培训的意义沙盘培训的意义对于中层经理对于中层经理1 1、理解经营，促进管理，、理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才塑造复合型管理人才。2 2、了了解解企企业业系系统统运运营营流流程程，打打破破狭狭隘隘的的部部门门分分割割，增强管理者全局意识增强管理者全局意识。3 3、克克服服极极端端现现实实主主义义，树树立立起起为为未未来来负负责责的的发发展展观，构建中层管理者的观，构建中层管理者的战略纵深思维战略纵深思维。4 4、演练团
18、队决策，成为、演练团队决策，成为群体决策群体决策的高手。的高手。5 5、寻寻求求不不断断提提升升组组织织绩绩效效的的管管理理改改进进路路径径，学学习习不不同同形形式式的的管管理理改改进进方方法法，树树立立持持续续改改进进的的管管理理思想思想。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.2.3 沙盘培训的收获沙盘培训的收获 在在快快乐乐中中学学习习，体体验验本本身身就就是是一一种价值！种价值！体验在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.2.3 沙盘培训的收获
19、沙盘培训的收获认识在参与中学习在参与中学习!转转变变认认知知模模式式转转变变态态度度改改善善行行为为在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.2.3 沙盘培训的收获沙盘培训的收获 在错误中学习在错误中学习 发发现现优势和不足优势和不足 调调整整方向和速度方向和速度反思在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确1.2.3 沙盘培训的收获沙盘培训的收获 练练中中学学，学学后用后用 长期保存效果长期保存效果 应用在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问
20、题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确2、模拟沙盘的企业概况、模拟沙盘的企业概况 2.1 2.2部门职能部门职能新企业的组织架构和职责分配新企业的组织架构和职责分配在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确2.1 部门职能部门职能沙沙盘盘中中的的部部门门、角角色色及及角角色色职职能能都都是是来来自自于于对对现现实实企企业业的的模拟。模拟。因因此此设设置置了了对对应应于于市市场场部部、生生产产部部、采采购购部部、仓仓储储部部、财财务部等职能部门的业务单元。务部等职能部门的业务单元。再再现现了了企企业业运运营营的的所
21、所有有关关键键环环节节，包包括括市市场场营营销销、生生产产组组织织、采采购购管管理理、库库存存管管理理、财财务务管管理理、战战略略规规划划等等，是是一一个生产企业的缩影。个生产企业的缩影。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确2.1 部门职能部门职能图图2-1 2-1 企业职能部门组织架构图企业职能部门组织架构图 领领 导导 决决 策策 销销 售售 管管 理理 生生 产产 管管 理理 采采 购购 管管 理理 质质 量量 管管 理理 仓仓 库库 管管 理理财财 务务 管管 理理 财财 务务 管管 理理 在整堂课的教学中，刘教师
22、总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确职能部门职能部门 企业业务企业业务工作内容工作内容市场部市场部战略规划战略规划市场营销市场营销市场开拓市场开拓营销投入营销投入资格认证资格认证生产部生产部组织生产组织生产产品研发产品研发厂房购买、出售和租赁厂房购买、出售和租赁生产线购买、出售生产线购买、出售产品生产产品生产采购部采购部采购原料采购原料采购提前期采购提前期原料订单原料订单仓储部仓储部库存管理库存管理原料库原料库成品库成品库财务部财务部会计核算会计核算财务管理财务管理财务运营财务运营现金库现金库银行贷款银行贷款应收应收/应付账款应付账款综合费用综合
23、费用在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确2.2 新企业的组织结构与职责分配新企业的组织结构与职责分配企企业业的的一一切切活活动动都都是是为为了了实实现现企企业业的的效效益益最最大大化化。因因此此，在在企企业业里里设设置置不不同同的的职职能能部部门门来来完完成成各各自自的的任任务务。每每个个部部门都有各自的部门负责人。门都有各自的部门负责人。在在我我们们的的活活动动中中设设置置了了八八大大部部门门：财财务务部部、销销售售部部、市市场场部、采购部、工程部、质量管理部、生产部、仓储部。部、采购部、工程部、质量管理部、生产部、仓储
24、部。我我们们的的学学员员分分组组后后组组成成一一个个企企业业，每每个个人人可可以以扮扮演演不不同同部部门的主管。门的主管。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确2.2 新企业的组织结构与职责分配新企业的组织结构与职责分配岗位职责简述岗位职责简述首席执行官首席执行官CEOCEO 制定企业发展战略规划制定企业发展战略规划 带带领领团团队队共共同同决决定定企企业业决决策策 审核财务状况审核财务状况 听听取取企企业业盈盈利利（亏亏损损）状状况况在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所
25、提出的问题也很明确2.2 新企业的组织结构与职责分配新企业的组织结构与职责分配营销总监（营销总监（CSOCSO）开拓市场：开拓市场：稳定企业现有市场；稳定企业现有市场；积极拓展新市场积极拓展新市场销售管理：销售管理：预测市场制定销售计划；预测市场制定销售计划；合理投放广告；合理投放广告；根根据据企企业业生生产产能能力力取取得得匹匹配配的客户订单；的客户订单；沟通生产部门按时交货；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。监督货款的回收。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确生生产产总总监监计计划划的的制制订订者者和和决决策策者者
26、，生生产产过过程程的的监控者监控者负责企业生产管理工作负责企业生产管理工作协协调调完完成成生生产产计计划划，维维持持生生产产成本成本落实生产计划和能源的调度落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货保持生产正常运行，及时交货组组织织新新产产品品研研发发，扩扩充充改改进进生生产设备产设备做好生产车间的现场管理做好生产车间的现场管理2.2 新企业的组织结构与职责分配新企业的组织结构与职责分配在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确2.2 新企业的组织结构与职责分配新企业的组织结构与职责分配工程部主管工程部主管新产品的研发新
27、产品的研发在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确2.2 新企业的组织结构与职责分配新企业的组织结构与职责分配质量管理部主管质量管理部主管ISO9000ISO9000认证认证ISO14000ISO14000认证认证在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确ISO9000知识补充知识补充ISO9000ISO9000认证认证ISO9000ISO9000族族标标准准是是国国际际标标准准化化组组织织颁颁布布的的在在全全世世界界范范围围内内使使用用的的关关于于质质量量管管
28、理理和和质质量量方方面面的的系系统统标标准准，目目前前已已被被8080多多个个国国家家等等同同或或者者等等效效采采用用，该该系系统统标标准准在在全全球球具具有有广广泛泛深深刻的影响，有人称之为刻的影响，有人称之为ISO9000ISO9000现象。现象。可可以以说说，通通过过ISO9000ISO9000认认证证已已经经成成为为企企业业证证明明自自己己产产品品质质量量、工作质量的一种护照工作质量的一种护照。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确ISO14000知识补充ISO14000ISO14000认证认证ISO14000ISO
29、14000标标准准是是环环境境管管理理体体系系标标准准的的总总称称，是是国国际际化化标标准准组组织织（ISOISO）继继ISO9000ISO9000标标准准之之后后发发布布的的又又一一国国际际性性管管理理系系统标准。统标准。ISO14000ISO14000标标准准对对于于提提高高各各类类组组织织的的环环境境管管理理水水平平、节节约约资资源源、提提高高效效益益、降降低低风风险险具具有有全全面面的的推推动动作作用用，是是各各类类组组织提高市场竞争力，进入世界市场的通行证。织提高市场竞争力，进入世界市场的通行证。在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，
30、所提出的问题也很明确2.2 新企业的组织结构与职责分配新企业的组织结构与职责分配仓储主管仓储主管物料资源管理物料资源管理在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确采购主管采购主管编编制制并并实实施施采采购购供供应应计划计划分分析析物物资资供供应应渠渠道道和和市场变化市场变化为企业做好后勤保障为企业做好后勤保障2.2 新企业的组织结构与职责分配新企业的组织结构与职责分配在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确财务总监（财务总监（CFOCFO）筹集和管理资金筹集和管理资金做做好好现现金金预预算算，管管好好用用好好资金资金支付各项费用，核算成本支付各项费用，核算成本按按时时报报送送财财务务报报表表，做做好好财务分析财务分析2.2 新企业的组织结构与职责分配新企业的组织结构与职责分配在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确思考：思考：根根据据模模拟拟沙沙盘盘盘盘中中设设定定的的角角色色，你你认认为为每每个个角角色色在在行行使使其其职职能能时时，如如何何来来避避免免工工作作的的而而盲盲目目性性？根根据据自自己所学的专业，详细论述一下。己所学的专业，详细论述一下。