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1、2005 Adobe Systems Incorporated.All Rights Reserved.渠道销售培训渠道销售培训单晓颖单晓颖 Lily Shanhttp:/12005 Adobe Systems Incorporated.All Rights Reserved.严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。价格体系及产品销售形态价格体系及产品销售形态两种销售方式两种销售方式Shrinkwrap 产品包产品包License AOO(Adobe open options 4.5)*TLP *CLP22005 Adob
2、e Systems Incorporated.All Rights Reserved.严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。AOOAdobe open option 4.532005 Adobe Systems Incorporated.All Rights Reserved.严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。Adobe Open Options 图例图例Two(long)or three(short)bullets go in this ar
3、ea,leaving the focus on a larger image,diagram or screenshot*A 10 point footnote can go here,if necessaryNo 25,000Yes“产品包产品包”1,500愿意和愿意和Adobe签署两年的协签署两年的协议吗？议吗？计算点数计算点数订购产品的种类订购产品的种类和数量和数量42005 Adobe Systems Incorporated.All Rights Reserved.严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。Adob
4、e Open Options-TLP(Adobe Transactional Licensing Program)入门非常低，只要求入门非常低，只要求1个点个点(英文）英文）中文的入门级别为中文的入门级别为1500个点个点 不需要和不需要和Adobe签协议签协议52005 Adobe Systems Incorporated.All Rights Reserved.严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。Adobe Open Options-CLP(Adobe Contractual Licensing Program)入
5、门最低要求入门最低要求25000个点个点客户需要与客户需要与Adobe签署协议签署协议有一定的流程有一定的流程62005 Adobe Systems Incorporated.All Rights Reserved.严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。签订签订CLP的流程的流程1.了解客户需求2.报备并取得报备号3.填写CLP申请表4.Email给L5.Lily 把信息提交给美国Adobe法律部门 6.法律部草拟CLP协议，并通知Lily 7.Lily Mail pdf的协议给reseller 8.要求客户签署协议，并
6、寄往爱尔兰或美国 9.爱尔兰签署完毕后，返回协议号后，客户即可下单72005 Adobe Systems Incorporated.All Rights Reserved.严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。签订签订CLP,需要提供的信息需要提供的信息公司的名称、地址、联系人等详细信息，以英文填写客户第一单下的产品名称和数量，计算出第一单的总点数他们仅仅是在中国大陆地区用吗？如果不是，请列出其他国家或地区CLP 申请表：从 中下载对客户好处：软件资产好管理并且省钱82005 Adobe Systems Incorpor
7、ated.All Rights Reserved.严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。报备原则（报备原则（Adobe有权利根据情况修改或补充条款有权利根据情况修改或补充条款)报备体系目前只针对license casereseller先报备，取得有效报备号后再报价同一个客户的同一个case，同一个reseller只能报备给一家总代理；对于客户的信息，除了填写采购部门的相关联系人的信息外，还必须填写区域使用部门的相关信息对于reseller报备成功的case，该reseller必须通过报备的总代理下单；A客户被B rese
8、ller报备成功，但被C reseller以低价手段抢单：Reseller C必须通过Reseller B 以三家总代理当时对外面公布的list price下单；报备的保护期为两个月（从得到有效报备号开始计算）92005 Adobe Systems Incorporated.All Rights Reserved.严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。报备原则（报备原则（Adobe有权利根据情况修改或补充条款有权利根据情况修改或补充条款)对于没有取得报备号的reseller，则应当停止跟单和报价一个case过了2个月的保
9、护期还没有被close，如果是由于客户的流程很长或没有资金等正常情况造成报备的reseller无法下单，则此reseller有优先再报备1次的权利；否则，此单子将被开放且原先报备的reseller没有再报备优先权；如果在某个case中有两家或两家以上的reseller报备，对于没有取得报备号且恶意报低价的reseller B，由取得报备号的reseller提供书面证明，如果证明确凿，则第一次停止reseller B报备一个月，如果reseller B以后再有证据表明在其它case中恶意报低价，reseller B则被停止报备招标项目：提供正式的招标文件，要有项目名称和项目编号，项目授权需要到爱
10、尔兰签字。降级使用软件：填写降级使用申请表，从 中下载，发到 102005 Adobe Systems Incorporated.All Rights Reserved.严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。报备批复与报备批复与License打印原则打印原则做工作者优先核心代理优先地域优先信息及时准确者优先License打印：Adobe 核对客户中英文名称，报备号，报备产品数量与下单产品数量不符合不予打印112005 Adobe Systems Incorporated.All Rights Reserved.严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。12