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1、第一部分 美国总统大选政治营销介绍 一、政治营销的介绍一、政治营销的介绍 二、美国总统大选介绍二、美国总统大选介绍 三三 、总统大选政治营销与商业营销的联系与区别、总统大选政治营销与商业营销的联系与区别 一、政治营销的介绍（一）（一）政治营销的形成发展政治营销的形成发展（二）（二）政治营销概念概括政治营销概念概括（三）（三）政治营销本质特征政治营销本质特征（一）政治营销的形成发展“政治营销政治营销”一词是美国学者斯坦利一词是美国学者斯坦利 凯里在凯里在19561956年出版的年出版的专专业公关与政治权利业公关与政治权利一书中首先提出一书中首先提出的。的。在在凯里看来，民主化浪潮在二战后的蓬勃兴
2、起促进了一种新型社凯里看来，民主化浪潮在二战后的蓬勃兴起促进了一种新型社会权利关系的形成，政治家必须采用劝说和说服的方式，借助营会权利关系的形成，政治家必须采用劝说和说服的方式，借助营销的理念和工具，才能赢得广大民众的支销的理念和工具，才能赢得广大民众的支持。持。但但迄今为止，政治营销学仍未确立较为完备的理论体系和独立的迄今为止，政治营销学仍未确立较为完备的理论体系和独立的学科特征，对于我国学者来说，学科特征，对于我国学者来说，“政治营销政治营销”更是一个新鲜的概更是一个新鲜的概念。念。（二）政治营销概念概括1 1、政、政治营销的基本治营销的基本涵义：涵义：政政治营销师是特定政治行为主体（政治
3、候选人、政党、政府、利益集团、说治营销师是特定政治行为主体（政治候选人、政党、政府、利益集团、说客等）在全面调查和评估政治和社会环境基础上，明确价值，定位目标，选客等）在全面调查和评估政治和社会环境基础上，明确价值，定位目标，选择战略，并运用有效的营销手段与众多社会行为体进行信息沟通、理念交流择战略，并运用有效的营销手段与众多社会行为体进行信息沟通、理念交流和产品服务交换，以获取民众的认同和合法性支持，最终改变社会行为体的和产品服务交换，以获取民众的认同和合法性支持，最终改变社会行为体的行为，进而实现其政治目标并取得政治权力或权利的活动、形式、关系过程。行为，进而实现其政治目标并取得政治权力或
4、权利的活动、形式、关系过程。2 2、政、政治营销有狭义和广义两种理治营销有狭义和广义两种理解。解。n n狭狭义的政治营销就是指政治候选人和政党开展的竞选策略和选战过义的政治营销就是指政治候选人和政党开展的竞选策略和选战过程。程。n n广广义的政治营销则不仅包括政治候选人和政党开展的竞选活动，而且包括义的政治营销则不仅包括政治候选人和政党开展的竞选活动，而且包括政府获取民众支持行为、利益集团游说政府改变决策行为，以及大众传媒操政府获取民众支持行为、利益集团游说政府改变决策行为，以及大众传媒操纵公众舆论对政府施加影响进而左右政治家行为的活动。纵公众舆论对政府施加影响进而左右政治家行为的活动。（三）
5、政治营销本质特征1 1、目标的政治性目标的政治性2 2、手段的商业性手段的商业性3 3、行为的活动性行为的活动性4 4、运行的法治性运行的法治性 二、美国总统大选介绍（一）（一）美国总统选举的变迁美国总统选举的变迁（二）（二）美国选举政治的主要特点美国选举政治的主要特点（三）（三）影响美国总统大选的因素影响美国总统大选的因素（一）美国总统选举的变迁（1 1）17871787年美国联邦制宪会议上设立的年美国联邦制宪会议上设立的；（2 2）选举团制度且每四年一次；）选举团制度且每四年一次；（3 3）总统大选流程：）总统大选流程：候选人提名候选人提名竞选阶段竞选阶段选举总统选举人选举总统选举人选举人
6、投票选出总统选举人投票选出总统http:/ 1、总统候选人自组的竞选组织为竞选活动主力军、总统候选人自组的竞选组织为竞选活动主力军2 2、总统候选人控制的竞选资源越来越丰富实力越来越强、总统候选人控制的竞选资源越来越丰富实力越来越强3 3、总统候选人在整个竞选活动中日益居于主角地位、总统候选人在整个竞选活动中日益居于主角地位（三）影响美国总统大选的因素n n基本面因素：社基本面因素：社会思想思潮和会思想思潮和宗教决定价值观宗教决定价值观n n媒体因素媒体因素:大众传媒主持大选的舆论导向大众传媒主持大选的舆论导向n n相关利益因素：政党、利益团体直接作用者相关利益因素：政党、利益团体直接作用者
7、三、总统大选政治营销与商业营销的联系与区别（一）（一）政治营销分析模式政治营销分析模式（二）（二）政治营销与商业营销的相同之处政治营销与商业营销的相同之处（三）（三）政治营销和商业营销的不同之处政治营销和商业营销的不同之处（一）（一）政治营销分析模式政治营销分析模式布鲁斯布鲁斯 埃埃 纽曼提出了一个权威的政治营销分析模式，纽曼提出了一个权威的政治营销分析模式，即政治营销的全过程包括四个环节：环境分析即政治营销的全过程包括四个环节：环境分析-候选人理念（政党理念、候选人理念（政党理念、产品理念、销售理念和营销理念）产品理念、销售理念和营销理念）-营销攻势（市场细分营销攻势（市场细分-候选人定位候
8、选人定位-战略设计与实施）战略设计与实施）-政治选战过程。政治选战过程。其中营销攻势是这个模型的核心，因为它囊括了那些被用来指导候选人其中营销攻势是这个模型的核心，因为它囊括了那些被用来指导候选人进行每一步政治竞选的营销工具，其中主要有三即市场（选民）细分、进行每一步政治竞选的营销工具，其中主要有三即市场（选民）细分、候选人定位，以及策略制定与实施候选人定位，以及策略制定与实施（二）（二）政治营销与商业营销的相同之处政治营销与商业营销的相同之处 1 1、“政治营销政治营销”四个要素与商业营销四个要素与商业营销 priceprice 政治人物的身价比重政治人物的身价比重 placeplace 主
9、要的宣传渠道主要的宣传渠道 productproduct 政党或政治纲领政党或政治纲领 promotionpromotion 口号、承诺、政治目标等口号、承诺、政治目标等 2 2、总统大选政治营销回归商业意识、总统大选政治营销回归商业意识充分利用大众传媒、舆论调查、电话访谈、市场问卷、草根动员等方 式，在全社会范围内设计政治战略，塑造政治形象，成功的推出自己的政治产品。（三）政治营销和商业营销的不同之处1 1、商业营销发生实际购买决策，而政治营销假想中的购买决策、商业营销发生实际购买决策，而政治营销假想中的购买决策2 2、商业营销的消费者需要支出，政治营销不需支出、商业营销的消费者需要支出，政
10、治营销不需支出3 3、商业营销消费者不顾其他人决策，政治营销投票者需要集体决策、商业营销消费者不顾其他人决策，政治营销投票者需要集体决策4 4、商业营销往往是相互得利，政治营销在选角中总是胜者全拿、商业营销往往是相互得利，政治营销在选角中总是胜者全拿5 5、政治营销的产品是无形产品，商业营销的产品为有形产品。、政治营销的产品是无形产品，商业营销的产品为有形产品。6 6、政治营销很难建立一个新的政党，商业营销很容易组建一个新机构、政治营销很难建立一个新的政党，商业营销很容易组建一个新机构7 7、政治营销中首要塑造领导人品牌，商业营销首要目的利润和产品、政治营销中首要塑造领导人品牌，商业营销首要目
11、的利润和产品 虽然科特勒将营销的范围扩大到观念、服务领域，力图涵盖政治营销，虽然科特勒将营销的范围扩大到观念、服务领域，力图涵盖政治营销，但实际上争着营销中许多现象是商业营销所无法解释的。但实际上争着营销中许多现象是商业营销所无法解释的。第二部分 奥巴马大选政治营销的案例分析一、奥巴马团队的一、奥巴马团队的SWOTSWOT分析分析二、奥巴马团队的战略选择和战术选择二、奥巴马团队的战略选择和战术选择优势优势S：1、深入人心的口号、亲民的施政方针2、一流的竞选团队3、竞选手段的创新4、年轻活力的形象、卓越的政治才能劣势劣势W：1、相较其竞争对手从政时间短2、政绩少，政治资本不足3、黑人机会机会O：
12、1、网络的普及2、青少年大学生对竞选关注度的提高3、民众对共和党8年执政的失望4、明星广告效应以及海外的支持5、竞争对手的精力不及自己威胁威胁T：1、奥巴马的负面新闻2、预选的损失 3、种族歧视一、奥巴马团队的一、奥巴马团队的SWOTSWOT分析分析二、奥巴马团队的战略选择和战术选择奥巴马团队的具体战术：1.政治理念：希望，改变，团结；2.重点受众；草根阶层，青年人，主流白人和少数组裔3.传播工具；全方位立体整合传媒工具4.形象塑造；亲民，为民，求变，热情第三部分：网络营销一、网络营销的概念二、网络营销的特征三、网络营销的分类四、网络营销的运用一、网络营销的概念网络营销（On-line Mar
13、keting或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。n n二、网络营销颠覆经典经济学原理二、网络营销颠覆经典经济学原理n n1 1、边际效用递增、边际效用递增n n例如，微软公司的用户一旦使用了该公司的产品，例如，微软公司的用户一旦使用了该公司的产品，他们就不愿意学习使用其他系统，而不断购买原系他们就不愿意学习使用其他系统，而不断购买原系统的新版本，而对其产品其具有越来越大的依赖性，统的新版本，而对其产品其具有越来越大的依赖性，
14、出现了边际效用递增规律。出现了边际效用递增规律。n n2 2、边际成本为、边际成本为0 0n n即随着销售量的增大，边际成本为零，增加一个顾即随着销售量的增大，边际成本为零，增加一个顾客耗费的边际成本为客耗费的边际成本为0 0。同时体现为平均成本不断降。同时体现为平均成本不断降低的趋势。低的趋势。n n3 3、规模报酬递增、规模报酬递增n n在网络营销中，规模报酬递增规律发挥作用，即随在网络营销中，规模报酬递增规律发挥作用，即随着企业规模的扩大，平均成本呈现不断降低，规模着企业规模的扩大，平均成本呈现不断降低，规模报酬递增。报酬递增。网络营销的特征网络营销特征n n公平性公平性n n虚拟性虚拟
15、性n n对称性对称性n n模糊性模糊性n n复杂性复杂性n n垄断性垄断性n n多重性多重性n n快捷性快捷性n n正反馈性正反馈性n n全球性全球性优势分析n n1 1、网上营销的进入障碍很低、网上营销的进入障碍很低n n2 2、网络营销是信息、形象营销，企业公共关系的重要窗口、网络营销是信息、形象营销，企业公共关系的重要窗口n n3 3、网上营销是企业及时的连通海内外市场，消除时间地域障碍、网上营销是企业及时的连通海内外市场，消除时间地域障碍n n4 4、网上售后服务可以快速跟进、网上售后服务可以快速跟进n n5 5、企业成本费用控制很低、企业成本费用控制很低n n6 6、企业可创造更多市
16、场机会、企业可创造更多市场机会n n7 7、企业可更好让顾客满意、企业可更好让顾客满意n n8 8、企业可以方便满足消费者个性化需求、企业可以方便满足消费者个性化需求网络营销的分类网络营销的分类1)1)网络营销按前期推广可以分为：网络营销按前期推广可以分为：搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)-(SEO)-软文优化、图片优化、视软文优化、图片优化、视频优化、地图优化、关键词优化频优化、地图优化、关键词优化 emailemail营销营销(许可邮件营销许可邮件营销/邮件列表邮件列表)数据库营销数据库营销 信息发布信息发布 -针对针对B2BB2B商务网站的产品信息发布商务网站的产品信息发布（B2BB2
17、B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等）的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等）平台营销平台营销 -B2B-B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网，的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网，C2CC2C的淘宝、的淘宝、EBAYEBAY、腾讯拍拍、腾讯拍拍、B2CB2C的的365365商商城、百度有啊等等城、百度有啊等等 博客营销博客营销 论坛营销论坛营销 网摘及链接营销网摘及链接营销 电子杂志营销电子杂志营销 电子课程营销电子课程营销 软文营销软文营销 短信营销短信营销 口碑营销口碑营销 网络广告网络广告 媒体营销媒体营销 网络活动营销网络活动营销 事件营销事件营销 禹含整合营销禹含整合营销 问答营销问答营销 病毒式营销病毒式营销
18、n n2)2)网络营销按与顾客互动交流可以分为：网络营销按与顾客互动交流可以分为：在线咨询在线咨询 -留言本、在线咨询表单、留言本、在线咨询表单、QQQQ、MSNMSN等为代表的即时通讯、等为代表的即时通讯、53KF53KF、918918在线客服在线客服为代表的为代表的 网上订单网上订单 购物车购物车 emailemail邮件及邮件列表邮件及邮件列表 HelpHelp或或FAQS(FAQS(常见问题解答常见问题解答)企业论坛企业论坛(BBS)(BBS)或顾客交流社区或顾客交流社区 3)3)网络营销按后期品牌及顾客关系维护分：网络营销按后期品牌及顾客关系维护分：网络品牌网络品牌 网上调查网上调查
19、 网站后台顾客关系系统网站后台顾客关系系统 网络营销的运用 以奥巴马大选为例以奥巴马大选为例n n背景：美国互联网现状n n20082008年美国有年美国有2.182.18亿网民，占总人口的亿网民，占总人口的71%71%多，其中多，其中93%93%的网民有家庭电脑；的网民有家庭电脑；n n在美国成调研公司在美国成调研公司Forrester ResearchForrester Research调研报告显示，调研报告显示，20072007年至今年至今0808年，美国年，美国社交网络用户中，成年网民数量社交网络用户中，成年网民数量(18(18岁以上岁以上)已翻了一番，至已翻了一番，至55605560
20、万。明显出万。明显出现一个网络游戏热潮了！现一个网络游戏热潮了！n n调研公司调研公司Forrester ResearchForrester Research数据显示，这数据显示，这55605560万成年人中至少每月都访问社万成年人中至少每月都访问社交网站，接近美国成年网民总数的交网站，接近美国成年网民总数的1/31/3。而。而20072007年，仅年，仅15%15%的成年人访问社交的成年人访问社交网站，去年的比例为网站，去年的比例为18%18%。n n目前，美国成年社交网络用户已经超过了目前，美国成年社交网络用户已经超过了54305430万的万的IM(IM(即时通讯即时通讯)用户数量。用户数
21、量。n n相比之下，在美国成年网民中，社交网络用户数量仍不敌视频、在线购物和相比之下，在美国成年网民中，社交网络用户数量仍不敌视频、在线购物和电子邮件用户数量。其中，电子邮件用户数量高达电子邮件用户数量。其中，电子邮件用户数量高达1.6541.654亿，位居榜首。在线亿，位居榜首。在线购物用户数量为购物用户数量为72207220万，而在线观看视频的用户数量为万，而在线观看视频的用户数量为58805880万。万。n n奥巴马大选的历史性第一n n奥巴马的胜利创造了许多个第一：美国第一个黑人总统，第一个拒绝使用政奥巴马的胜利创造了许多个第一：美国第一个黑人总统，第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金
22、（府提供的公共竞选资金（84008400万美元）的总统，甚至奥巴马还成为了美国第万美元）的总统，甚至奥巴马还成为了美国第一个一个“互联网总统互联网总统”因为他的竞选极大地利用了互联网因为他的竞选极大地利用了互联网web2.0web2.0的优势，的优势，吸引了大量的吸引了大量的“长尾长尾”和草根力量，并最终获得了成功。和草根力量，并最终获得了成功。1、奥巴马网络“吸金”高手n n（1 1）网络吸钱高手。）网络吸钱高手。80%80%竞选资金来自网络募集。竞选资金来自网络募集。n n（2 2）网络吸人气高手。约）网络吸人气高手。约130130万人从网上为他捐款。万人从网上为他捐款。n n（3 3）捐
23、款主要依靠来自）捐款主要依靠来自“小捐赠者小捐赠者”们的网上捐款。们的网上捐款。n n（4 4）美国梦的化身使其本身具有明星效应。）美国梦的化身使其本身具有明星效应。n n（5 5）明星效应下的无数超级粉丝帮其宣传拉票。）明星效应下的无数超级粉丝帮其宣传拉票。2、奥巴马大选的网络媒体整合n n（1 1）个人网站：属于自己的门户，奥巴马的不老霸王枪）个人网站：属于自己的门户，奥巴马的不老霸王枪“我的奥巴马我的奥巴马”奥巴马47%的访问量来自这个社区，其次才是首页40%动员信+Believe+Health.+Demo.+Donate.+T-shirt+O.Mobile+Obama everywhe
24、ren n(2)(2)关键词购买关键词购买搜索引擎广告的精准狙击搜索引擎广告的精准狙击n n奥巴马购买了奥巴马购买了GoogleGoogle的的“关键字广告关键字广告”。如果一个美国选。如果一个美国选民在民在GoogleGoogle中输入奥巴马的英文名字中输入奥巴马的英文名字BarackObamaBarackObama,搜索搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对竞结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对竞争对手麦凯恩政策立场的批评等。争对手麦凯恩政策立场的批评等。n n奥巴马购买的关键字还包括热点话题，如奥巴马购买的关键字还包括热点话题，如“油价油价”、“伊伊拉克战争拉克
25、战争”和和“金融危机金融危机”。一搜，即知道奥巴马对这些。一搜，即知道奥巴马对这些敏感问题的观点评论，有助于人们更好的了解这位竞选人敏感问题的观点评论，有助于人们更好的了解这位竞选人(3)(3)网络口碑营销的最高境界网络口碑营销的最高境界激发病毒营销的传染力激发病毒营销的传染力奥巴马的竞选团队甚至发动了病毒营销这种形式。一封名我们为什么支持奥巴马参议员写给华人朋友的一封信的邮件到处传播。邮件内容甚至非常有针对性的采用了中文，非常详细的阐述了奥巴马当选对美国当地华人选民的好处，最后他们说“请将这封信尽快转送给您的亲朋好友(http:/tea4soul.org/supportobama/index
26、.html)，并烦请他们也能将这封信传下去。这是您在最后几天里所能帮助奥巴马参议员的最为有效的方式之一。”（4 4）博客战争）博客战争让每个人都有自己的媒体让每个人都有自己的媒体n n博客一开始是网民共享个人思想的一种方式，但是，现在博客已经成博客一开始是网民共享个人思想的一种方式，但是，现在博客已经成为一种高级媒体，美国联邦选举委员会甚至正式裁定政治博客属于媒为一种高级媒体，美国联邦选举委员会甚至正式裁定政治博客属于媒体，按照这一裁定，博客已经被列入媒体的范畴。并将拥有媒体活动体，按照这一裁定，博客已经被列入媒体的范畴。并将拥有媒体活动豁免权，不受到竞选募款法案的限制。豁免权，不受到竞选募款
27、法案的限制。n n美国大选中希拉里和奥巴马都在美国大选中希拉里和奥巴马都在twittertwitter上建立了个人主页，但最终奥巴上建立了个人主页，但最终奥巴马获得了马获得了1515万万followerfollower的支持，而希拉里仅有的支持，而希拉里仅有6 6千多。仔细分析发现，千多。仔细分析发现，虽然他们都经常更新消息，差别却是希拉里主动追踪回复别人的数量虽然他们都经常更新消息，差别却是希拉里主动追踪回复别人的数量（followingfollowing）为）为0 0，而奥巴马的，而奥巴马的followingfollowing高达高达1515万！这说明奥巴马营销万！这说明奥巴马营销团队在即
28、时跟踪十余万人的消息更新，当有人对奥巴马支持时，团队团队在即时跟踪十余万人的消息更新，当有人对奥巴马支持时，团队就通过就通过TwitterTwitter向用户进行信息反馈，支持者感受到奥巴马跟我对话了向用户进行信息反馈，支持者感受到奥巴马跟我对话了n n（5 5）视频：风火流星锤打出的滚滚气势）视频：风火流星锤打出的滚滚气势 n n（1 1）视频网站）视频网站YoutubeYoutube上上奥巴马令我神魂颠倒奥巴马令我神魂颠倒的一段歌词。在视频中，的一段歌词。在视频中，身着比基尼的演唱者埃廷格搔首弄姿，在奥巴马照片旁大摆性感热辣造型，身着比基尼的演唱者埃廷格搔首弄姿，在奥巴马照片旁大摆性感热辣
29、造型，毫不掩饰地表达着自己对奥巴马的倾慕之情。据统计，这段视频在毫不掩饰地表达着自己对奥巴马的倾慕之情。据统计，这段视频在YoutubeYoutube点击率迅速突破上千万，网友回复多达数万条，并且被无数的网点击率迅速突破上千万，网友回复多达数万条，并且被无数的网站和传统媒体转载。站和传统媒体转载。n nYoutubeYoutube上上奥巴马令我神魂颠倒奥巴马令我神魂颠倒视频连接视频连接n n（6 6）游戏置入型广告）游戏置入型广告n n玩个性，玩新奇。奥巴马可谓是个高手，为了竞选成功吸引玩个性，玩新奇。奥巴马可谓是个高手，为了竞选成功吸引各年龄段选民可谓做足了功夫。在青少年群体中，他们大部各年
30、龄段选民可谓做足了功夫。在青少年群体中，他们大部分热爱于网络游戏，而且年轻有朝气的他们，追求个性和时分热爱于网络游戏，而且年轻有朝气的他们，追求个性和时尚。而奥巴马的尚。而奥巴马的Individuality Individuality 个性原则在他们那里就运用得很个性原则在他们那里就运用得很得当，将自己的竞选广告置入游戏之中。得当，将自己的竞选广告置入游戏之中。第四部分 奥巴马营销案例的对于企业营销的指导意义（一）紧跟市场需求，品牌定位精确（二）科技就是力量，超越传播屏障（三）利用网络环境，实施长尾战略（一）紧跟市场需求，品牌定位精确 n n奥巴马是唯一始终只传达一个竞选信息奥巴马是唯一始终只
31、传达一个竞选信息-“-“变革变革”的候选的候选人，只围绕着一个概念展开活动，完整的口号是人，只围绕着一个概念展开活动，完整的口号是“我们可我们可以信赖的变革以信赖的变革”。n n希拉里首先她尝试了希拉里首先她尝试了“经验经验”。当她看到奥巴马和其变革。当她看到奥巴马和其变革理念取得进展时，希拉里将她的理念改成了理念取得进展时，希拉里将她的理念改成了“变革倒计时变革倒计时”。使她离开了自己占优势的战场。使她离开了自己占优势的战场。（二）科技就是力量，超越传播屏障n n互联网、网络已经成为新时期营销的主战场。网络营销，互联网、网络已经成为新时期营销的主战场。网络营销，不仅仅是口号，必须落实到行动上
32、。奥巴马的互联网攻势不仅仅是口号，必须落实到行动上。奥巴马的互联网攻势是经过全面策划的，而且执行力到位，形成了一套精准的是经过全面策划的，而且执行力到位，形成了一套精准的网络组合拳，从个人网站到视频、博客、到网络组合拳，从个人网站到视频、博客、到DIGG,DIGG,到搜索到搜索引擎的全面推广。引擎的全面推广。n n WEB2.0WEB2.0已成为新媒体的重要组成力量。已成为新媒体的重要组成力量。facebookfacebook，myspacemyspace，youtubeyoutube这些新兴这些新兴web2.0web2.0的网站已经成为影响的网站已经成为影响这次总统选举的关键力量。这次总统选
33、举的关键力量。（三）利用网络环境，实施长尾战略 n n希拉里，也不仅是希拉里，历届总统竞选都是如此，一直希拉里，也不仅是希拉里，历届总统竞选都是如此，一直致力于吸引富人，靠大户捐钱为主，不少人已经捐到法律致力于吸引富人，靠大户捐钱为主，不少人已经捐到法律规定的规定的46004600美元的上限，这样在选民的质量上好像是高了，美元的上限，这样在选民的质量上好像是高了，但是，大大限制了选民的参与。但是，大大限制了选民的参与。n n在政治资金的筹集上，奥巴马打破常规的使用长尾战略，在政治资金的筹集上，奥巴马打破常规的使用长尾战略，大量吸引大量吸引2525美元、美元、5050美元的小额捐款，而这些资金超过其美元的小额捐款，而这些资金超过其总竞选资金的总竞选资金的85%85%，积少成多，为其竞选成功提供了强积少成多，为其竞选成功提供了强大的资金支持。大的资金支持。