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1、 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务第十章 国际贸易术语与价格2023/1/122023/1/122023/1/122023/1/121 1 1 1本章学习目标n n了解贸易术语的含义及其作用了解贸易术语的含义及其作用n n掌握有关贸易术语的主要国际贸易惯例掌握有关贸易术语的主要国际贸易惯例n n能够灵活使用主要六种贸易术语，并分清它们之间的区别能够灵活使用主要六种贸易术语，并分清它们之间的区别n n了解七种非常用贸易术语，并区分它们的差异和不同用法了解七种非常用贸易术语，并区分它们的差异和不同用法n n了解合同中的价格条款了解合同中的价格条款n n懂得如何计算出口成本等主要经济指标懂得如何
2、计算出口成本等主要经济指标n n掌握价格换算和货币换算的技巧掌握价格换算和货币换算的技巧 2023/1/122023/1/122 2本章主要内容n n贸易术语含义及其作用n n有关贸易术语的国际惯例n n贸易术语n n价格确定n n各种出口经济指标的核算以及价格换算和货币选择2023/1/122023/1/123 3贸易术语概述 n n贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用 n n有关贸易术语的主要国际惯例有关贸易术语的主要国际惯例 2023/1/122023/1/124 4贸易术语的含义n n也称为贸易条件,是为国际货物买卖的双方所采用的借以表示双方各自承担的义务、风险和责任等范围的术语。
3、n n这种术语通常用几个缩写的英文字母来表示，因而具有文字简练、含义深刻的特点n n贸易术语是在长期的国际贸易实践中逐步形成的。2023/1/122023/1/125 5贸易术语的作用n n贸易术语在促进国际贸易发展方面起着非常积贸易术语在促进国际贸易发展方面起着非常积极的作用：极的作用：1.1.贸易术语规范和简化了国际贸易磋商过程、环贸易术语规范和简化了国际贸易磋商过程、环节和内容，缩短了国际贸易磋商的时间和过程，节和内容，缩短了国际贸易磋商的时间和过程，节省了国际贸易磋商的费用，从而大大提高了节省了国际贸易磋商的费用，从而大大提高了国际贸易的磋商效益。国际贸易的磋商效益。2.2.贸易术语还
4、有利于双方核算各种成本，有利于贸易术语还有利于双方核算各种成本，有利于促成交易并订立合同，有利于合同的履行和纠促成交易并订立合同，有利于合同的履行和纠纷的解决。纷的解决。2023/1/122023/1/126 6国际贸易惯例概述n n国际贸易惯例的含义：它是在国际贸易活动中经常被国际贸易惯例的含义：它是在国际贸易活动中经常被自觉遵守的形成已久的国际贸易行为规范（自觉遵守的形成已久的国际贸易行为规范（NormsNorms），），是一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。是一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。n n国际贸易惯例的作用：它能够避免或消除不同国家或国际贸易惯例的作用：它能够避免或消除不
5、同国家或地区的贸易当事人对统一问题作出不同的理解或解释，地区的贸易当事人对统一问题作出不同的理解或解释，因此它在处理国际贸易争议方面起着重要作用。因此它在处理国际贸易争议方面起着重要作用。n n国际贸易惯例的地位：它不具有法律地位，对国际贸国际贸易惯例的地位：它不具有法律地位，对国际贸易交易双方都没有强制性。它是有关国际组织和机构、易交易双方都没有强制性。它是有关国际组织和机构、或其他有权威影响力的组织部门就普遍存在的重大问或其他有权威影响力的组织部门就普遍存在的重大问题所做出的具有通则性的解释和规定。题所做出的具有通则性的解释和规定。2023/1/122023/1/127 7有关贸易术语的主
6、要国际惯例n n1932年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules,1932）n n1941年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions,1941）n n2000年国际贸易术语解释通则 2023/1/122023/1/128 8六种主要贸易术语 n nFOBn nCFRn nCIFn nFCAn nCPTn nCIP 2023/1/122023/1/129 9FOBn nFOB的全称为Free on Board（.Named Port of Shipment），其含义为：船上交货（.指定装运港），习惯称为装运港船上
7、交货。n n卖方义务 n n买方义务2023/1/122023/1/121010FOB卖方义务1.1.在在合合同同规规定定的的时时间间和和装装运运港港口口将将合合同同规规定定的的货货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。物交至买方指定的船上，并及时通知买方。2.2.承承担担货货物物交交至至装装运运港港船船上上越越过过船船舷舷之之前前的的一一切切风险和费用。风险和费用。3.3.负负责责取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批文文，并并办办理理货货物物的的一一切切出出关关手手续续，支支付付出出口口关关税税及及其其它它相相关费用。关费用。4.4.负负责责提提供供商商业业发发票票和和证证明
8、明货货物物已已交交至至船船上上的的通通常单据。常单据。2023/1/122023/1/121111FOB买方义务1.1.订订立立从从指指定定装装运运港港口口运运输输货货物物的的合合同同，支支付付运运费费，并并将将船船名名、装装货货地地点点和和要要求求交交货货的的时时间间及及时时通通知知卖卖方。方。2.2.根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。3.3.承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。4.4.自自担担风风险险和和自自负负费费用用取取得得官官方方进进口口证证件件，并并办办理理货货物物进进口口所所需需的的一一
9、切切海海关关手手续续，支支付付出出口口关关税税及及其其它它相关费用。相关费用。n nFOBFOB术语只适用于海运和内河运输。如果当事人无术语只适用于海运和内河运输。如果当事人无意以船舷为界交货，当事人可以采用意以船舷为界交货，当事人可以采用FCAFCA术语。术语。2023/1/122023/1/121212FOB术语的变形 n n在FOB术语下，为明确由谁承担装货费用以及船舱和平仓费用，在实际业务中还出现了FOB术语的变形:1.1.包括FOB 班轮条件（FOB Liner Terms）2.2.FOB吊钩下交货（FOB under Tackle）3.3.FOB 包括理舱（FOB Stowed,F
10、OBS）4.4.FOB包括平仓（FOB Trimmed,FOBT）2023/1/122023/1/121313CFRn nCFR的全称为Cost and Freight（.Named Port of Destination），其含义为：成本加运费（.指定目的港）n nCFR卖方义务n nCFR买方义务2023/1/122023/1/121414CFR卖方义务n n签签订订从从指指定定装装运运港港将将货货物物运运往往指指定定目目的的港港的的运运输输合合同同；在在买买卖卖合合同同规规定定的的时时间间和和港港口口将将合合同同要要求求的的货货物物装装上上船船并并支支付付至至目目的的港港的的运运费费；装
11、装船船后后及及时时通通知知买方。买方。n n承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。n n自自担担风风险险和和自自负负费费用用取取得得官官方方出出口口证证件件，并并办办理理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续，支支付付出出口口关关税税及及其其它它相关费用。相关费用。n n提提交交商商业业发发票票、提提货货单单据据，或或具具有有同同等等作作用用的的电电子子信息。信息。2023/1/122023/1/121515CFR买方义务n n接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。n n承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险
12、，并自费办理货物保险。n n自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。2023/1/122023/1/121616CIFn nCIF的全称为Cost,Insurance and Freight（.Named Port of Destination），其含义为：成本加保险费、运费（.指定目的港）n nCIF卖方义务 n nCIF买方义务 2023/1/122023/1/121717CIF卖方义务n n签签订订从从指指定定装装运运港港将将货货物物运运往往指指定定目目的的港港的的运运输输合合同同；在在买买卖卖合合同同规规定定的的时时间间和和
13、港港口口将将合合同同要要求求的的货货物物装装上上船船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。n n承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。n n按照合同的约定自费办理货物运输保险。按照合同的约定自费办理货物运输保险。n n自自担担风风险险和和自自负负费费用用取取得得官官方方出出口口证证件件，并并办办理理货货物物出出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。n n提提交交商商业业发发票票、保保险险单单据据和和提提货货单单据据，或或具具有有同同等
14、等作作用用的电子信息。的电子信息。2023/1/122023/1/121818CIF买方义务n n接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。n n承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。n n自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。2023/1/122023/1/121919CIF术语的变形 n n在CIF术语下，为明确装货费用由谁承担，在实际业务中也出现了CIF术语的变形,常见的变形主要有：1.1.CIF 班轮条件（CIF Liner Terms）2.2.CIF吊钩交货（CIF ex Tackle）3.3.CIF 舱
15、底交货（CIF ex Ships Hold）4.4.CIF卸到岸上（CIF Landed）2023/1/122023/1/122020FCAn nFCA的全称为Free Carrier（.Named Place），其含义为：货交承运人（.指定地点）n nFCA卖方义务 n nFCA买方义务 2023/1/122023/1/122121FCA卖方义务1.1.在在合合同同规规定定的的时时间间、地地点点将将合合同同规规定定的的货货物物置置于于买买方方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。指定的承运人控制之下，并及时通知买方。2.2.承担将货物交给承运人控制之前的一切风险和费用。承担将货物交给承运人控
16、制之前的一切风险和费用。3.3.自自担担风风险险和和自自负负费费用用取取得得官官方方出出口口证证件件，并并办办理理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续，支支付付出出口口关关税税及及其其它它相相关关费用。费用。4.4.提提交交相相关关商商业业发发票票或或具具有有同同等等作作用用的的电电子子信信息息，并并自自费提供通常的交货凭证费提供通常的交货凭证 2023/1/122023/1/122222FCA买方义务n n签签订订从从指指定定地地点点承承运运货货物物的的合合同同，支支付付相相关关的的运运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。n n
17、根据买卖方合同的规定及时受领货物并支付货款。根据买卖方合同的规定及时受领货物并支付货款。n n承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。n n自自担担风风险险和和自自负负费费用用，取取得得货货物物进进口口所所需需的的进进口口许可证或其他官方文件；并办理进口手续。许可证或其他官方文件；并办理进口手续。n n提提示示：FCAFCA术术语语适适用用于于各各种种运运输输方方式式，卖卖方方承承担担的风险均于货交承运人时转移。的风险均于货交承运人时转移。2023/1/122023/1/122323CPTn nCPT的全称为Carriage Paid to（.Named
18、 Place of Destination），其含义为：运费付至（.指定目的地）。n nCPT卖方义务 n nCPT买方义务 2023/1/122023/1/122424CPT卖方义务n n签签订订将将货货物物运运往往指指定定目目的的地地的的运运输输合合同同，并并支支付付该该运运费。费。n n在在合合同同规规定定的的时时间间、地地点点将将货货物物置置于于承承运运人人的的控控制制之之下，并及时通知买方。下，并及时通知买方。n n承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用。承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用。n n自自担担风风险险和和自自负负费费用用取取得得官官方方出出口口证证件件，并并办办理
19、理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续，支支付付出出口口关关税税及及其其它它相相关关费用。费用。n n提提交交商商业业发发票票、提提货货单单据据，或或具具有有同同等等作作用用的的电电子子信信息息.2023/1/122023/1/122525CPT买方义务n n接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。n n承担货物在约定地点交给承运人控制之后的一切风险，并自费办理保险手续。n n自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。2023/1/122023/1/122626CIPn nCIP的全称为Carriage
20、 and Insurance Paid to（.Named Place of Destination）.n n其含义为：运费、保险费付至（.指定目的地）。n nCIP卖方义务 n nCIP买方义务2023/1/122023/1/122727CIP卖方义务1.1.签签订订将将货货物物运运往往指指定定目目的的地地的的运运输输合合同同，并并支支付付该该运运费。费。2.2.在在合合同同规规定定的的时时间间、地地点点将将货货物物置置于于承承运运人人的的控控制制之之下，并及时通知买方。下，并及时通知买方。3.3.承承担担货货物物在在承承运运人人控控制制之之前前的的一一切切风风险险和和费费用用，并并根根据买
21、卖合同的规定自费办理货物运输保险手续。据买卖合同的规定自费办理货物运输保险手续。4.4.自自担担风风险险和和自自负负费费用用取取得得官官方方出出口口证证件件，并并办办理理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续，支支付付出出口口关关税税及及其其它它相相关关费用。费用。5.5.提提交交商商业业发发票票、保保险险单单据据和和提提货货单单据据，或或具具有有同同等等作作用的电子信息。用的电子信息。2023/1/122023/1/122828CIP买方义务n n接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。n n承担货物在约定地点交给承运人控制之后的一切风险。n n自担风险和自负费
22、用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。2023/1/122023/1/122929其他七种贸易术语 n nEXW n nFAS n nDAF n nDES n nDEQ n nDDU n nDDP 2023/1/122023/1/123030EXWn nEXW的全称为Ex Work（.Named Place），其含义为：工厂交货（.指定地点）。n nEXW卖方义务n nEXW买方义务2023/1/122023/1/123131EXW卖方义务n n在合同规定的时间、地点将货物置于买方的处置之下；n n承担货物由买方处置之前的一切风险和费用；n n提
23、交商业发票或具有同等作用的电子信息。2023/1/122023/1/123232EXW买方义务n n接受卖方提交的商业发票等单据，并在合同规接受卖方提交的商业发票等单据，并在合同规定的时间和地点受领货物，按合同规定支付货定的时间和地点受领货物，按合同规定支付货款；款；n n承担受领货物之后的一切风险，并自费办理运承担受领货物之后的一切风险，并自费办理运输和保险手续；输和保险手续；n n自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件，自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付出口关税和进口关税及其他有关费用。支付出
24、口关税和进口关税及其他有关费用。2023/1/122023/1/123333FASn nFAS的全称为Free Alongside Ship（.Named Port of Shipment），其含义为：船边交货（.指定装运港）。n nFAS卖方义务n nFAS买方义务2023/1/122023/1/123434FAS卖方义务n n在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定船只的旁边，并及时通知买方；物交至买方指定船只的旁边，并及时通知买方；n n承担货物交至装运港船边之前的一切风险和费承担货物交至装运港船边之前的一切风险和费用；用；n n自担
25、风险和自负费用取得官方出口证件，并办自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；税及其它相关费用；n n提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。电子信息。2023/1/122023/1/123535FAS买方义务n n订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间等费，并将船名、装货地点和要求交货的时间等及时通知卖方；及时通知卖方；n n根据买卖合同规定的时间、地点受领货物并支根据
26、买卖合同规定的时间、地点受领货物并支付货款；付货款；n n承担受领货物之后所发生的一切风险和费用，承担受领货物之后所发生的一切风险和费用，并自费办理保险手续；并自费办理保险手续；n n自担风险和自负费用取得进口许可证或其他官自担风险和自负费用取得进口许可证或其他官方进口证件，并办理货物进口所需的海关手续。方进口证件，并办理货物进口所需的海关手续。2023/1/122023/1/123636DAFn nDAF的全称为Delivered at Frontier（.Named Place），其含义为：边境交货（.指定地点）。n nDAF卖方义务n nDAF买方义务2023/1/122023/1/12
27、3737DAF卖方义务n n订立将货物运往边境约定交货地点的货物运输订立将货物运往边境约定交货地点的货物运输合同，并支付运费；合同，并支付运费；n n根据买卖合同的规定在边境约定地点将货物置根据买卖合同的规定在边境约定地点将货物置于买方的控制之下；于买方的控制之下；n n承担货物由买方在边境约定地点控制之前的一承担货物由买方在边境约定地点控制之前的一切风险和费用；切风险和费用；n n自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；税及其它相关费用；n n提交商业发票
28、和提货单据，或具有同等作用的提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。电子信息。2023/1/122023/1/123838DAF买方义务n n接接受受卖卖方方提提供供的的有有关关单单据据，在在边边境境约约定定的的时时间间、地点受领货物，并支付货款；地点受领货物，并支付货款；n n承承担担在在边边境境约约定定地地点点受受领领货货物物之之后后的的一一切切风风险险和费用，并自费办理保险手续；和费用，并自费办理保险手续；n n自自担担风风险险和和自自负负费费用用取取得得进进口口许许可可证证或或其其他他官官方方进进口口证证件件，并并办办理理货货物物进进口口所所需需的的海海关关手手续续，支付进口
29、关税和其他相关费用。支付进口关税和其他相关费用。n n提示：提示：DAFDAF术语术语适用于出口国和适用于出口国和进进口国之口国之间间有共有共同的同的边边境，采用境，采用铁铁路或公路运路或公路运输输的交易中。的交易中。2023/1/122023/1/123939DESn nDES的全称为Delivered Ex Ship（.Named Port of Destination），其含义为：目的港船上交货（.指定目的港）。n nDES卖方义务n nDES买方义务2023/1/122023/1/124040DES卖方义务n n签订将货物运往指定目的港的运输合同，并支付该运费；签订将货物运往指定目的港
30、的运输合同，并支付该运费；n n在合同规定的时间、约定目的港的船上将货物置于买方在合同规定的时间、约定目的港的船上将货物置于买方处置之下；处置之下；n n承担货物在约定目的港船上由买方处置之前的一切风险承担货物在约定目的港船上由买方处置之前的一切风险和费用；和费用；n n自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；n n提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。2023/1/122023
31、/1/124141DES买方义务n n接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和目的港的船上受领货物，并按合同规定支付和目的港的船上受领货物，并按合同规定支付货款；货款；n n承担货物在约定目的港船上受领货物之后的一承担货物在约定目的港船上受领货物之后的一切风险，并自费办理交货后的保险手续；切风险，并自费办理交货后的保险手续；n n自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。关税以及其他有关费用。2023/1/1220
32、23/1/124242DEQn nDEQ的全称为Delivered Ex Quay（.Named Port of Destination），其含义为：目的港码头交货（.指定目的港）。n nDEQ卖方义务n nDEQ买方义务2023/1/122023/1/124343DEQ卖方义务n n签订将货物运往指定目的港的运输合同，并支付该运费；签订将货物运往指定目的港的运输合同，并支付该运费；n n在合同规定的时间、约定目的港的码头将货物置于买方在合同规定的时间、约定目的港的码头将货物置于买方处置之下；处置之下；n n承担货物在约定目的港码头由买方处置之前的一切风险承担货物在约定目的港码头由买方处置之前
33、的一切风险和费用；和费用；n n自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；n n提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。2023/1/122023/1/124444DEQ买方义务n n接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和约定目的港的码头受领货物，并按合同规定支付货款；n n承担货物在约定地点港码头受领货物之后的一切风险，并自费办理保险手续；n n自担风险和自负费用取得官方进口证
34、件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。2023/1/122023/1/124545DDUn nDDU的全称为Delivered Duty Unpaid（.Named Place of Destination），其含义为：目的港未完税交货（.指定目的地）。n nDDU卖方义务n nDDU买方义务2023/1/122023/1/124646DDU卖方义务n n签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定目的地的运输合同，并支付该运费；目的地的运输合同，并支付该运费；n n在合同规定的时间、进口国境内指定的目的地将货
35、物置在合同规定的时间、进口国境内指定的目的地将货物置于买方处置之下；于买方处置之下；n n承担货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的一承担货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的一切风险和费用；切风险和费用；n n自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；n n提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。2023/1/122023/1/124747DDU买方义务n n接受卖方提供的
36、有关单据，在合同规定的时间接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和进口国境内指定目的地受领货物，并按合同和进口国境内指定目的地受领货物，并按合同规定支付货款；规定支付货款；n n承担货物在进口国境内指定目的地受领货物之承担货物在进口国境内指定目的地受领货物之后的一切风险，并自费办理保险手续；后的一切风险，并自费办理保险手续；n n自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用（包括卸货费用）；关税以及其他有关费用（包括卸货费用）；n n承担因自己未能及时办理货
37、物进口报关手续而承担因自己未能及时办理货物进口报关手续而引起的风险和费用。引起的风险和费用。2023/1/122023/1/124848DDPn nDDP的全称为Delivered Duty Paid（.Named Place of Destination），其含义为：目的港完税后交货（.指定目的地）。n nDDP卖方义务n nDDP买方义务2023/1/122023/1/124949DDP卖方义务n n签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定目的地的运输合同，并支付该运费；在合同规定的时间、目的地的运输合同，并支付该运费；在合同规定的时
38、间、进口国境内指定的目的地将货物置于买方处置之下；进口国境内指定的目的地将货物置于买方处置之下；n n承担货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的一承担货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的一切风险和费用；切风险和费用；n n自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件，并办理自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件，并办理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付出口和进口货物出口和进口所需的一切海关手续，支付出口和进口关税及其它相关费用；关税及其它相关费用；n n提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。2023/1/122023/1
39、/125050DDP买方义务n n接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和进口国境内指定目的地受领货物，并按合同规定支付货款；n n承担货物在进口国境内指定目的地受领货物之后的一切风险和费用；n n在卖方承担风险和费用下协助卖方取得官方进口证件和办理货物进口所需的海关手续。2023/1/122023/1/125151国际贸易商品价格 n n合同中的价格条款及成本核算 n n作价方法 n n计价货币及货币换算 n n佣金与折扣 2023/1/122023/1/125252合同中的价格条款及成本核算n n最主要条款之一最主要条款之一 ：单价和总值、佣金和折扣单价和总值、佣金和折扣 n n出口商品
40、盈亏额：是指出口销售人民币净收入与出口出口商品盈亏额：是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之则为亏损。总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之则为亏损。n n出口商品盈亏率：等于出口商品盈亏额除以出口总成出口商品盈亏率：等于出口商品盈亏额除以出口总成本。本。n n出口成本一般包括进货成本或采购成本、国内运费、出口成本一般包括进货成本或采购成本、国内运费、商品包装费、仓储费用、商品检验检疫费、出口关税商品包装费、仓储费用、商品检验检疫费、出口关税以及出口报关手续费、货运保险费、办理官方出口文以及出口报关手续费、货运保险费、办理官方出口文件费用、办理托运和结汇的手续费、
41、出口单证手续费件费用、办理托运和结汇的手续费、出口单证手续费及其它各种杂费及其它各种杂费。2023/1/122023/1/125353成本核算（2）n n出口商品换汇成本：是指以本币（如人民币）出口商品换汇成本：是指以本币（如人民币）计算的出口总成本与以外币（如美元）计算的计算的出口总成本与以外币（如美元）计算的出口销售净收入之比。出口销售净收入之比。n n出口换汇率：它是换汇成本的倒数。出口换汇率：它是换汇成本的倒数。n n出口创汇率是指加工后成本出口的外汇净收入出口创汇率是指加工后成本出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如果原料为国内生产，与原料外汇成本的比率。如果原料为国内生产，则它的
42、外汇成本可按原料的则它的外汇成本可按原料的FOBFOB出口价计算；出口价计算；如果原料是进口的，则按该原料的如果原料是进口的，则按该原料的CIFCIF进口价计进口价计算。算。2023/1/122023/1/125454作价方法n n固定价格固定价格n n暂定价格暂定价格n n部分固定部分暂定价格部分固定部分暂定价格n n暂不固定价格暂不固定价格n n滑动价格：是指先在合同中规定一个基础价格滑动价格：是指先在合同中规定一个基础价格（Basic PriceBasic Price），），在交货时或在交货之前的一在交货时或在交货之前的一定时间内按工资、原材料价格变动的指数作相定时间内按工资、原材料价格
43、变动的指数作相应的调整，以确定最后的正式价格。应的调整，以确定最后的正式价格。2023/1/122023/1/125555计价货币n n计价货币（计价货币（Money of AccountMoney of Account）是指在买卖合同中规定的用来计是指在买卖合同中规定的用来计算价格的货币。算价格的货币。n n支付货币（支付货币（Money of PaymentMoney of Payment）是指在买卖合同中规定的用来支是指在买卖合同中规定的用来支付的货币。付的货币。n n在同一买卖合同中可以采用同一货币计价和支付，也可以采用不在同一买卖合同中可以采用同一货币计价和支付，也可以采用不同货币计
44、价和支付。同货币计价和支付。n n当采用不同货币计价和支付时，两种货币要根据当时的外汇牌价当采用不同货币计价和支付时，两种货币要根据当时的外汇牌价进行换算。进行换算。n n计价和支付货币的选择要考虑货币的可兑换性和币值的稳定性。计价和支付货币的选择要考虑货币的可兑换性和币值的稳定性。n n可以采用货币保值条款，以避免将来货币波动可能带来的损失。可以采用货币保值条款，以避免将来货币波动可能带来的损失。保值条款主要有黄金保值条款和汇率保值条款。保值条款的目的保值条款主要有黄金保值条款和汇率保值条款。保值条款的目的是保证签约当时计价和支付货币的价值不变是保证签约当时计价和支付货币的价值不变 2023
45、/1/122023/1/125656货币换算n n货币换算包括：1）本币价格换成外币价格；2）外币价格换算成本币价格；3）一种外币价格换算成另一种外币价格。n n换算方法：1）当本币价格换算成外币价格时，应该用外币的买入价相除；2）外币价格换算成本币价格时，应该用外币的卖出价相乘；3）一种外币价格换算成另一种外币价格时，选用的汇率应同为买入价或同为卖出价。2023/1/122023/1/125757佣金与折扣n n佣金和折扣是国际贸易中普遍采用的习惯做法。佣金和折扣的存在对国际贸易起着积极的促进作用。1.1.佣金和折扣的含义2.2.佣金和折扣的种类3.3.佣金和折扣的表示方法 2023/1/1
46、22023/1/125858佣金和折扣的含义n n佣金（Commission，常简写称C）是买方或卖方付给中间商为促成交易而提供服务的酬金。佣金一般由卖方支付给中间商，但有时也可以约定由买方支付。n n折扣（Discount，常简写称D）是卖方给买方的价格减让。2023/1/122023/1/125959佣金和折扣的种类n n在在具具体体业业务务中中，常常见见的的佣佣金金有有：回回扣扣（RebateRebate）、销销售售佣佣金金（Selling Selling CommissionCommission）、累累计计佣佣金金（Accumulative Accumulative Commissio
47、nCommission）和购货佣金（和购货佣金（Purchasing CommissionPurchasing Commission）。）。n n常常 见见 的的 折折 扣扣 有有：贸贸 易易 折折 扣扣（Trade Trade DiscountDiscount）、数数 量量 折折 扣扣（Quantity DiscountQuantity Discount）和特别折扣（和特别折扣（Special DiscountSpecial Discount）等。等。n n佣佣金金和和折折扣扣有有“明明佣佣”、“明明折折”和和“暗暗佣佣”、“暗暗折折”之之分分。“明明佣佣”和和“明明折折”是是指指在在买买卖
48、卖双双方方的的合合同同中中明明确确规规定定的的佣佣金金和和折折扣扣。“暗暗佣佣”和和“暗暗折折”是是指指不不在在买买卖卖双双方方的的合合同同中中规规定定的的、而而是是在在其其他他合合同同中中另另行行规规定定或或以以其其他他方方式式表表示示的的佣佣金金和和折折扣。扣。2023/1/122023/1/126060“含佣价”的表示方法n n“含佣价含佣价”的表示方法主要有两种：的表示方法主要有两种：1.1.每每公公吨吨150150美美元元含含佣佣3%3%FOBFOB中中国国上上海海港港”，英英文文表表示示为为“USD150/MT USD150/MT FOB FOB Shanghai Shanghai
49、 Port Port including 3%Commission”including 3%Commission”。2.2.每每公公吨吨150150美美元元FOBC3%FOBC3%中中国国上上海海港港”，英英文文表表示为示为“USD150/MT FOBC3%Shanghai Port”USD150/MT FOBC3%Shanghai Port”。3.3.提提示示：在在实实际际业业务务中中，以以上上“含含佣佣价价”中中的的“%”可以去掉。可以去掉。2023/1/122023/1/126161“折扣价”的表示方法n n“折扣价”的表示方法主要有两种：1.1.每公吨120美元CIF 新加坡港，减让5%（或5%折扣）”，英文表示为“USD120 CIF Singapore Port less discount 5%。2.2.每公吨120美元CIFD5%新加坡港，英文表示为“USD120 CIF5%Singapore Port。3.3.提示：在实际业务中，以上“折扣价”中的“%”可以去掉。2023/1/122023/1/126262