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1、 第十章第十章 进出口合同的履行进出口合同的履行 在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有关当事人则必须履行合同规定的义务。立，有关当事人则必须履行合同规定的义务。 履行合同是当事人双方共同的责任。按时、履行合同是当事人双方共同的责任。按时、按质量履行合同的规定，不仅关系到买卖双方行按质量履行合同的规定，不仅关系到买卖双方行使各自权利和履行相应的义务，而且关系到企业使各自权利和履行相应的义务，而且关系到企业和国家的对外信誉。因此，买卖双方必须本着和国家的对外信誉。因此，买卖双方必须本着“重合同、守信用重合同、守信用”的原则，严格履行合同。的原则，严格履行合
2、同。 审证审证 信用证是根据买卖合同开立的，信用证内容信用证是根据买卖合同开立的，信用证内容应该与买卖合同条款保持一致。但在实践中由于应该与买卖合同条款保持一致。但在实践中由于种种原因，如工作的疏忽、电文传递的错误、贸种种原因，如工作的疏忽、电文传递的错误、贸易习惯的不同、市场行情的变化或进口商有意利易习惯的不同、市场行情的变化或进口商有意利用开证的主动权加列对其有利的条款，往往会出用开证的主动权加列对其有利的条款，往往会出现开立的信用证条款与合同规定不符；或者在信现开立的信用证条款与合同规定不符；或者在信用证中加列一些出口商看似无所谓但实际是无法用证中加列一些出口商看似无所谓但实际是无法满足
3、的信用证付款条件等，使得出口商根本就无满足的信用证付款条件等，使得出口商根本就无法按该信用证收取货款。如不注意就会造成损失。法按该信用证收取货款。如不注意就会造成损失。 例如：例如：我国出口苹果酒一批，买卖合同中货名为我国出口苹果酒一批，买卖合同中货名为Cider,但国外来证货名为但国外来证货名为Apple wine 。为了单证。为了单证一致，取得货款，我们将所有单据均用一致，取得货款，我们将所有单据均用Apple wine 。不料，货到国外后遭海关罚款，原因是。不料，货到国外后遭海关罚款，原因是该该批酒的内外包装上均写的是批酒的内外包装上均写的是Cider字样。结果外字样。结果外商要求我赔偿
4、其罚款损失。商要求我赔偿其罚款损失。 所以，为确保收汇安全和合同顺利执行，防所以，为确保收汇安全和合同顺利执行，防止给我方造成不应有损失，应该在国家对外政策止给我方造成不应有损失，应该在国家对外政策的指导下，对不同国家、不同地区以及不同银行的指导下，对不同国家、不同地区以及不同银行的来证，根据合同进行认真核对与审查。的来证，根据合同进行认真核对与审查。 审核的内容审核的内容出口公司收到银行转来的信用证后，则着重审核出口公司收到银行转来的信用证后，则着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。信用证内容与买卖合同是否一致。信用证基本内容审核的范围包括：信用证基本内容审核的范围包括：（1）信用证是可撤销
5、还是不可撤销的；）信用证是可撤销还是不可撤销的；（2）信用证是保兑的还是不保兑的；）信用证是保兑的还是不保兑的；（3）信用证的到期日；）信用证的到期日；（4）信用证的到期地点；）信用证的到期地点；（5）信用证中注明的买方和卖方名称、地址的）信用证中注明的买方和卖方名称、地址的准确性；准确性；（6）信用证的金额；）信用证的金额；（7）信用证所规定的汇票的提交要求；）信用证所规定的汇票的提交要求；（8）信用证付款银行的所在地址；）信用证付款银行的所在地址；（9）信用证要求受益人提交的单据；）信用证要求受益人提交的单据；（10）有关货物的描述和单价；）有关货物的描述和单价；（11）装运地点和到货地点
6、；）装运地点和到货地点；（12）有关分批和装运的规定；）有关分批和装运的规定；（13）所使用的贸易术语；）所使用的贸易术语；（14）信用证是否受国际商会）信用证是否受国际商会跟单信用证统一跟单信用证统一 惯例惯例的约束；的约束；（15）有关特别指示。）有关特别指示。 信用证业务流程图信用证业务流程图 买卖合同买卖合同 进进 催证（改证）催证（改证） 出出 口口 （1） 审证审证 口口 商商 申申 （3） 改证改证 （4）交）交 商商 （9） （8） 请请 传传 将将 议议 （5） 付付 通通 开开 递递 单单 付付 垫垫 款款 知知 立立 信信 据据 行行 付付 赎赎 付付 信信 用用 汇汇
7、议议 货货 单单 款款 用用 证证 票票 付付 款款 证证 （2）寄交信用证）寄交信用证 （6）索偿货款）索偿货款 （7 ）偿还货款）偿还货款 申请人申请人受益人受益人付款行付款行 开证行开证行通知行通知行 议付行议付行 在办理改证工作中，凡需要修改的各项内容在办理改证工作中，凡需要修改的各项内容应该做到一次向国外客户提出，尽量避免由于我应该做到一次向国外客户提出，尽量避免由于我方考虑不周而多次提出修改要求。否则，不仅会方考虑不周而多次提出修改要求。否则，不仅会增加双方的手续和费用，而且对外造成不良影增加双方的手续和费用，而且对外造成不良影响。响。三、办理货运、报关和投保三、办理货运、报关和投
8、保1、办理货运、办理货运 随着技术的进步，国际货物运输也在发生随着技术的进步，国际货物运输也在发生着着变化，货主越来越少地与运输工具承运人，如船变化，货主越来越少地与运输工具承运人，如船公司直接打交道，而是由专业化较强的货运服务公司直接打交道，而是由专业化较强的货运服务机构从中提供中介服务。就货运服务的公司而机构从中提供中介服务。就货运服务的公司而言，货运代理公司、储运公司、报关经济行、卡言，货运代理公司、储运公司、报关经济行、卡车运输公司和其它的运输与物流管理公司都在试车运输公司和其它的运输与物流管理公司都在试图调整自己的运输服务功能。图调整自己的运输服务功能。 在国际上，出口企业在办理货物
9、运输时，根据货在国际上，出口企业在办理货物运输时，根据货运公司提供服务的不同类型划分，一般会与三种运公司提供服务的不同类型划分，一般会与三种类型的货运服务机构打交道：国际储运公司、国类型的货运服务机构打交道：国际储运公司、国际货运代理公司、国际货运联盟。际货运代理公司、国际货运联盟。（1）国际储运公司）国际储运公司 国际储运公司都有自己的仓储设施，最初国国际储运公司都有自己的仓储设施，最初国际际储运公司的发展是为了给等待装运的货物提供仓储运公司的发展是为了给等待装运的货物提供仓储服务。由于受到现代物流管理潮流的影响，现储服务。由于受到现代物流管理潮流的影响，现在的国际储运公司，其业务已经不仅局
10、限于提供在的国际储运公司，其业务已经不仅局限于提供仓储服务或货物的拼箱装箱和装运前的运输，仓储服务或货物的拼箱装箱和装运前的运输， 它们也充当了国际货运代理人的角色，即在为进它们也充当了国际货运代理人的角色，即在为进出口商提供仓储服务的同时也办理国际运输。出口商提供仓储服务的同时也办理国际运输。（2）国际货运代理公司）国际货运代理公司 国际货运代理公司的业务范围通常比国际国际货运代理公司的业务范围通常比国际储储运公司的业务范围广阔，其主要的优势是掌握国运公司的业务范围广阔，其主要的优势是掌握国际上四通八达的运输网络，有的在世界各地的港际上四通八达的运输网络，有的在世界各地的港口有代理机构。国际
11、货运代理公司为货主服务，口有代理机构。国际货运代理公司为货主服务，并从货主那里获得报酬。常见的货运代理公司业并从货主那里获得报酬。常见的货运代理公司业务有：租船订舱、货物报关、转运及理货、仓务有：租船订舱、货物报关、转运及理货、仓储、集装箱拼箱及拆箱、国际多式联运、物流管储、集装箱拼箱及拆箱、国际多式联运、物流管理以及运输咨询等。理以及运输咨询等。（3）国际运输联盟）国际运输联盟国际运输联盟是指在国际上具有一定实力的大的国际运输联盟是指在国际上具有一定实力的大的货运公司，它们凭借在全世界各地的运输代理机货运公司，它们凭借在全世界各地的运输代理机构与不同地区的各有优势的货运代理公司结成运构与不同
12、地区的各有优势的货运代理公司结成运输战略联盟。通常它们是为客户提供复杂、系统输战略联盟。通常它们是为客户提供复杂、系统的大型工程项目的运输。的大型工程项目的运输。 以上三种类型运输公司服务的内容虽然有以上三种类型运输公司服务的内容虽然有交叉，但各有优势和侧重。出口企业应根据货物交叉，但各有优势和侧重。出口企业应根据货物和运输线路的情况，合理选择合适的货物服务机和运输线路的情况，合理选择合适的货物服务机构。构。 2、报关、报关 报关是指进出口货物出运前向海关申报的手续。报关是指进出口货物出运前向海关申报的手续。 按照我国海关法规定：凡是进出国境的货物按照我国海关法规定：凡是进出国境的货物必须经由
13、设有海关的港口、车站、国际航空站进必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物的发货人或其代理人向海关如实申出，并由货物的发货人或其代理人向海关如实申报，交验规定的单据、文件，请求办理查验放行报，交验规定的单据、文件，请求办理查验放行手续。经海关放行后，货物才可提取或者装运出手续。经海关放行后，货物才可提取或者装运出口口。无论是自行报关还是由报关行来办理，都必无论是自行报关还是由报关行来办理，都必须填写出口货物报关单，必要时还需提供出口合须填写出口货物报关单，必要时还需提供出口合同副本、发票、装箱单或重量单，商品检验证书同副本、发票、装箱单或重量单，商品检验证书及其它证件，向海关申报
14、出口。及其它证件，向海关申报出口。3、投保、投保 如果需要卖方投保，那么卖方在装船前，需如果需要卖方投保，那么卖方在装船前，需及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。投及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。投保人投保时，应将货物名称、保额、运输线路、保人投保时，应将货物名称、保额、运输线路、运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。保运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。保险公司接受投保后即签发保险单，保险凭证。险公司接受投保后即签发保险单，保险凭证。四、信用证项下制单结汇四、信用证项下制单结汇 在信用证付款条件下，我国目前出口商在银在信用证付款条件下，我国目前出口商在银行可以办理出口结汇的
15、做法主要有三种：收妥结行可以办理出口结汇的做法主要有三种：收妥结汇、押汇和定期结汇。不同的银行其具体的结汇汇、押汇和定期结汇。不同的银行其具体的结汇做法不一样。即使是同一个银行，针对不同的客做法不一样。即使是同一个银行，针对不同的客户信誉度，以及不同的交易金额等情况，所采取户信誉度，以及不同的交易金额等情况，所采取的结汇方式也有所不同。的结汇方式也有所不同。1、收妥结汇、收妥结汇 收妥结汇又称收妥付款，是指信用证议付行收妥结汇又称收妥付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。这种方据寄交国外付款
16、行索取货款的结汇做法。这种方式下议付行都是待收到付款行的货款后，即从国式下议付行都是待收到付款行的货款后，即从国外付款行收到该行账户的贷记通知书时，才按当外付款行收到该行账户的贷记通知书时，才按当日外汇牌价，按照出口企业的指示，将货款折成日外汇牌价，按照出口企业的指示，将货款折成人民币拨入出口企业的账户。人民币拨入出口企业的账户。2、押汇、押汇 押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误误情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）的汇票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运的汇票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运单据，从
17、票面金额中扣除从议付日到估计收到票单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。议付行向受益人垫付资民币，拨给出口企业。议付行向受益人垫付资金、买入跟单汇票后即成为汇票持有人，可凭票金、买入跟单汇票后即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。银行之所以作出口押汇是为向付款行索取票款。银行之所以作出口押汇是为了给出口企业提供资金融通的便利，这有利于加了给出口企业提供资金融通的便利，这有利于加速出口企业的资金周转。速出口企业的资金周转。3、定期结汇、定期结汇 定期结汇是指议付行根据向国外付款行索偿定
18、期结汇是指议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业预定该期限到期后无论是否已经收到国出口企业预定该期限到期后无论是否已经收到国外付款行的货款，都主动将货款金额折成人民币外付款行的货款，都主动将货款金额折成人民币拨交出口企业。拨交出口企业。五、非信用证结汇与国际保理业务五、非信用证结汇与国际保理业务 非信用证支付方式，对于进口商而言，不占非信用证支付方式，对于进口商而言，不占压资金，能增强进口商在当地市场上的竞争力。压资金，能增强进口商在当地市场上的竞争力。但对于出口商来讲，却要承担资金占压，甚至经但对于出口商来讲，却
19、要承担资金占压，甚至经常出现追不回货款的风险。为此，国际贸易中出常出现追不回货款的风险。为此，国际贸易中出现了集信用管理、资金融通和结汇为一体的国际现了集信用管理、资金融通和结汇为一体的国际保理业务。保理业务。 国际保理又叫承购应收账款业务国际保理又叫承购应收账款业务，是指在使，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资及信用管理于一体的综合管理和追帐、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。性现代金融服务。其基本做法其基本做法是，在以
20、商业信用是，在以商业信用出口货物时，出口商按与保理商事先商定的协议出口货物时，出口商按与保理商事先商定的协议向进口商交货后把应收账款的发票和装运单据转向进口商交货后把应收账款的发票和装运单据转交给保理商，即可得到保理商的资金融通，取得交给保理商，即可得到保理商的资金融通，取得应收账款的全部或大部分货款。日后一旦发生进应收账款的全部或大部分货款。日后一旦发生进口商不付款或逾期付款，则保理商承担付款责任口商不付款或逾期付款，则保理商承担付款责任 国际保理业务的基本程序：国际保理业务的基本程序：（1）进出口商签订货物买卖合同，规定使用）进出口商签订货物买卖合同，规定使用D/A或或O/A等非信用证结算
21、方式；等非信用证结算方式；（2）出口商与出口保理商签订保理协议，并书）出口商与出口保理商签订保理协议，并书面提出对进口商所审查的信用额度；面提出对进口商所审查的信用额度；（3）出口保理商将出口商提出的信用额度申请）出口保理商将出口商提出的信用额度申请转给与之有业务往来的进口保理商；转给与之有业务往来的进口保理商；（4）进口保理商对进口商的资信进行调查和评）进口保理商对进口商的资信进行调查和评估，确定进口商的信用额度，告知出口保理商，估，确定进口商的信用额度，告知出口保理商，并转通知出口商；并转通知出口商；（5）出口商到期交货，并提交发票及各项货运）出口商到期交货，并提交发票及各项货运单据；单据
22、；（6）出口商同时将发票副本交出口保理商，即）出口商同时将发票副本交出口保理商，即可取得可取得80 的发票金额融资；的发票金额融资；（7）出口保理商将发票副本送交进口保理商，）出口保理商将发票副本送交进口保理商，进口保理商将发票入帐，并定期催促进口商按期进口保理商将发票入帐，并定期催促进口商按期付款；付款；（8）进口商到期向进口保理商支付发票全部金）进口商到期向进口保理商支付发票全部金额；额；（9）进口保理商将发票金额拨交出口保理商；）进口保理商将发票金额拨交出口保理商；（10）出口保理商扣除预付货款、服务费及其它）出口保理商扣除预付货款、服务费及其它费用，将货款余额交出口商。费用，将货款余额
23、交出口商。国际保理业务的特点国际保理业务的特点1.贸易融资贸易融资 保理商在收妥发票后，即向出口商预付发票保理商在收妥发票后，即向出口商预付发票金额的金额的7080的货款。出口商由于收回了大部的货款。出口商由于收回了大部分货款，从而加速了资金周转，提高了企业的经分货款，从而加速了资金周转，提高了企业的经济效益。济效益。2、信用风险担保、信用风险担保 通常，在保理合同签订后，出口商要填写信通常，在保理合同签订后，出口商要填写信用额度申请表，保理商通过对客户的资信调查，用额度申请表，保理商通过对客户的资信调查，为客户确定一个信用额度，由保理商以书面通知为客户确定一个信用额度，由保理商以书面通知核准
24、信用度以内的应收账款，这叫已核准应收账核准信用度以内的应收账款，这叫已核准应收账款。对于这部分应收账款，保理商提供款。对于这部分应收账款，保理商提供100的的信用风险担保。而对于未经核准信用额度产生的信用风险担保。而对于未经核准信用额度产生的应收账款，叫未核准应收账款，保理商对此种账应收账款，叫未核准应收账款，保理商对此种账款只承担代收责任，而不承担保证付款责任。款只承担代收责任，而不承担保证付款责任。3销售分户帐管理和催收应收账款销售分户帐管理和催收应收账款 销售分户账是出口商与进口商（债务人）交销售分户账是出口商与进口商（债务人）交易的记录，在保理业务中，保理商可利用先进的易的记录，在保理
25、业务中，保理商可利用先进的管理技术和丰富的管理经验为出口商提供财务管管理技术和丰富的管理经验为出口商提供财务管理服务。保理商收到出口商交来的发票后，在计理服务。保理商收到出口商交来的发票后，在计算机中设立有关账户，并利用出口商提供有关资算机中设立有关账户，并利用出口商提供有关资料和收据，如进口商对应收账款到时不付，或延料和收据，如进口商对应收账款到时不付，或延期付款，保理商可以利用有效的追债手段和法律期付款，保理商可以利用有效的追债手段和法律途径负责收取债款。途径负责收取债款。4、资信调查和信用评估、资信调查和信用评估 各国保理商都有设备先进的数据网络和咨询各国保理商都有设备先进的数据网络和咨
26、询机构，收集有关进口商的信用额度。在信用额度机构，收集有关进口商的信用额度。在信用额度内，如因进口商的信用出现坏帐，只要这种坏帐内，如因进口商的信用出现坏帐，只要这种坏帐不是由于交货品质、数量、交货期或财务水平所不是由于交货品质、数量、交货期或财务水平所引起的贸易纠纷，保理商对此坏帐负责赔付。引起的贸易纠纷，保理商对此坏帐负责赔付。 第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行 在我国的进口业务中，一般按在我国的进口业务中，一般按FOB价格条件价格条件成交的情况较多，如果是采用即期信用证支付方成交的情况较多，如果是采用即期信用证支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是：开立式成交，履行这类进口
27、合同的一般程序是：开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、拨交、索赔。这些环节的工、接货报关、检验、拨交、索赔。这些环节的工作，是由进出口公司、运输部门、商检部门、银作，是由进出口公司、运输部门、商检部门、银行、保险公司以及用货部门等各有关方面分工负行、保险公司以及用货部门等各有关方面分工负责，紧密配合而共同完成的。责，紧密配合而共同完成的。一、开立信用证一、开立信用证 进口合同启动后，按照合同规定填写开立信进口合同启动后，按照合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开证手续。该开证申请书用证申请书向银行办理开证手续。该开证申请书
28、是开证银行开立信用证的依据。进口商申请开立是开证银行开立信用证的依据。进口商申请开立信用证，应向开证银行交付一定比率的押金或抵信用证，应向开证银行交付一定比率的押金或抵押品，开证人还应按规定向开证行支付开证手续押品，开证人还应按规定向开证行支付开证手续费。费。二、派船接运货物二、派船接运货物 履行履行FOB交货条件下的进口合同，应由买方交货条件下的进口合同，应由买方负责派船到对方口岸接运货物。卖方在交货前一负责派船到对方口岸接运货物。卖方在交货前一定时间内，应将预计装运日期通知买方。买方接定时间内，应将预计装运日期通知买方。买方接到上述通知后，应及时向货运代理公司办理租船到上述通知后，应及时向
29、货运代理公司办理租船订舱手续。在办妥租船订舱手续后，应按规定的订舱手续。在办妥租船订舱手续后，应按规定的期限将船名及船期及时通知对方，以便对方备货期限将船名及船期及时通知对方，以便对方备货装船。装船。 三、投保货运保险三、投保货运保险 FOB或或CFR交换条件下的进口合同，保险由交换条件下的进口合同，保险由买方办理。由进口商（或收货人）在向保险公司买方办理。由进口商（或收货人）在向保险公司办理进口运输货物保险时，有两种做法：一种是办理进口运输货物保险时，有两种做法：一种是逐笔投保方式，另一种是预约保险方式。逐笔投保方式，另一种是预约保险方式。 逐笔投保方式是收货人在接到国外出口商发逐笔投保方式
30、是收货人在接到国外出口商发来的装船通知后，直接向保险公司填写投保单，来的装船通知后，直接向保险公司填写投保单，办理投保手续。保险公司出具保险单，投保人交办理投保手续。保险公司出具保险单，投保人交付保险费后，保险单随即生效。付保险费后，保险单随即生效。 预约保险方式是进口商或收货人同保险公司预约保险方式是进口商或收货人同保险公司签订预约合同，其中对各种货物应投保的险别作签订预约合同，其中对各种货物应投保的险别作 具体规定，故投保手续比较简单。具体规定，故投保手续比较简单。 四、审单和付汇四、审单和付汇 银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定核对单据
31、的份数和内容。如内容无用证的规定核对单据的份数和内容。如内容无误，即由银行对国外付款。同时，进出口公司用误，即由银行对国外付款。同时，进出口公司用人民币按照国家规定的有关外汇牌价向银行买汇人民币按照国家规定的有关外汇牌价向银行买汇赎单。赎单。 五、报关、纳税五、报关、纳税1、报关、报关 进口货物运到后，由进口公司或委托货运代进口货物运到后，由进口公司或委托货运代理公司或报关行根据进口单据填具理公司或报关行根据进口单据填具“进口货物报进口货物报关单关单”向海关申报，并随附发票、提单、装箱向海关申报，并随附发票、提单、装箱单、保险单、许可证及审批文件、进口合同、产单、保险单、许可证及审批文件、进口合同、产地证和所需的其它证件。如属法定检验的进口商地证和所需的其它证件。如属法定检验的进口商品，还须随附商品检验证书。货、证经海关查验品，还须随附商品检验证书。货、证经海关查验无误，才能放行。无误，才能放行。2、纳税、纳税 按照海关按照海关中华人民共和国在海关进口税中华人民共和国在海关进口税则则的规定，对进口货物计证进口税。货物在进口环的规定，对进口货物计证进口税。货物在进口环节由海关征收的税种有：关税、产品税、增值税节由海关征收的税种有：关税、产品税、增值税工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税等。等。 40 结束语结束语