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1、“校园合伙人”创意营销大赛参赛团队：宣讲人：郑凯峰 檀彬彬 2023/1/122023/1/12目录项目定位市场预测目标人群我们的目标我们的观点 项目策略 项目规划1contents2345672023/1/12组建高校虚拟推广团队，利用各种已有新媒体交流、宣传平台，创建企业品牌虚拟文化，扩大网络宣传攻势，增加企业核心竞争力，从而达到拉动高校消费者对新媒体的关注，实现企业抢占高校市场的目的。2023/1/12市场趋势：得年轻市场者得天下井喷的高校市场n大学生具备成为消费主力军的潜质；n是未来消费的中坚力量。抢占高校市场制高点n众多牛奶、饮料品牌在校园高校市场需求旺盛；n掌握消费者需求、市场方向
2、，占据高校市场，影响最具潜力品牌消费群体 90后在校大学生。2023/1/12用户所想n对娱乐、吃喝等兴趣较大；n缺乏一个良好且方便的渠道来获取。用户所要n90后目标用户群体迫切需要一个专属为其兴趣点打造的新媒体与信息平台，满足目标用户需求。用户需求：要吃喝、要享受、且方便2023/1/12推广现状：乏味的高校活动拒绝无聊活动n企业进校园推广形式单一，信息传达单向灌输，互动性弱(如：传单，海报)n目标群体90后大学生的接受度较差，趋向于麻木。提升用户体感n需要打破传统形式，结合消费者的兴趣点，不断创新，采取消费者感兴趣的方式进行推广，吸引目标消费者主动参与，加强推广效果。2023/1/12推广
3、内容:人人都是健康选择者n牛奶健康的组成部分；n个性由我，我选择的，我喜欢的。人人都是生活的享受者n选择消费者感兴趣、参与发起、符合用户个性的内容才能吸引用户关注。n牛奶享受生活的组成部分；n享受生活其实很简单2023/1/12目标人群以90后大学生为主的年轻群体他们2023/1/12追求潮流，乐于尝试新鲜事物1u刚入学的大一新生，他们年轻、时尚，追求品质，酷爱潮流的文化；喜欢尝试各类新事物。u对校园生活充满好奇的新生们，喜欢新奇、刺激的新鲜事物，更愿意在此类活动中，展示自己的个性和才华。目标人群分析2023/1/12目标人群分析喜爱互联网 喜爱吃喝玩乐 关注时尚新颖的校园活动2u热衷互联网，
4、网络是主要的信息获取渠道，同时大学生普遍都喜欢手机上网；u不论是对校园生活充满好奇的新生，还是高年级的老生，同样关注校内时尚、新颖的校园活动，对此类活动乐此不疲。2023/1/12我们的目标 2014-2015年，针对90后大学生，在新华学院进行白帝的品牌推广活动，帮助“新希望”占据高校市场。培养未来的目标消费群体2023/1/12我们的观点 本次活动，重点是如何把握优势，根据企业需求，同时结合消费者兴趣点，在合适的时间，做最佳的推广。2023/1/12我们的观点(续）双途径推广1234寻找契机结合消费者兴趣点与企业需求，寻找精准的切入点。因时制宜在合适的时间，针对不同的目标用户群，设置不同方
5、案，做最佳的推广。创新形式打破传统高校推广活动形式，吸引目标用户关注。发挥优势发挥新媒体资源的优势，做到实销为主，网销为辅，双途径齐头并进。2023/1/12“合肥记忆”：大学生的不二选择今天你对自己的健康负责了吗互动的平台，O2On随着新媒体的普及率增高，实现O2O模式,有利于销售渠道的扩展nOffline to online，线下、线上集合。线下活动，线上分享；线上活动，线下参与，宣传不再只局限于某一个领域。今天你享受生活了吗2023/1/12推广优势：无法忽略的线上线下影响力线上：全方位的新媒体平台，整合媒体资源n微博，微信，QQ,贴吧等新媒体宣传n贴吧：贴吧是以兴趣主题聚合志同道合者的
6、互动平台，贴吧的组建依靠搜索引擎关键词，不论是大众话题还是小众话题，都能精准地聚集大批同好网友，展示自我风采，结交知音。贴吧目录涵盖社会、生活、明星、娱乐、体育等方方面面,是全球最大的中文交流平台，它为人们提供一个表达和交流思想的自由网络空间,并以此汇集志同道合的网友。考虑到前期验证此方法的可行性，我们以新华市场为试点很荣幸，我们已成功让很荣幸，我们已成功让“合肥记忆合肥记忆”进驻贴吧领域，我们自行申请的合肥记忆新华站吧已通过进驻贴吧领域，我们自行申请的合肥记忆新华站吧已通过审核，并得到了广泛关注，在开通审核，并得到了广泛关注，在开通24小时后，关注量就突破了小时后，关注量就突破了100大关！
7、且我们的推广创大关！且我们的推广创意书在短时间内得到了商学院行政副院长卲云，商学院行政秘书杨兆亮，商学院学管秘书窦梅意书在短时间内得到了商学院行政副院长卲云，商学院行政秘书杨兆亮，商学院学管秘书窦梅鹏，电子通信工程学院院长卢胜、电子通信工程学院行政副院长操宏华，电子通信工程学院副鹏，电子通信工程学院院长卢胜、电子通信工程学院行政副院长操宏华，电子通信工程学院副院长田永泰，虞海霞，邓欣倩，董甜甜等三十几位院长、老师的签名支持，还得到校青年志愿院长田永泰，虞海霞，邓欣倩，董甜甜等三十几位院长、老师的签名支持，还得到校青年志愿者协会和者协会和36个学生社团的盖章支持。个学生社团的盖章支持。2023/
8、1/12线下让“新希望”的广告投放，受众更加精准、目标用户覆盖面更加宽广、广告宣传力度更加加强、宣传效果更加显著2023/1/12活动设计（以贴吧为载体的活动试点）活动设计（以贴吧为载体的活动试点）贴吧中的“合肥 记忆”安徽新华学院2014年5月29日至31日合肥记忆”品清廉版酸奶1、前期贴吧宣传2、活动礼品公告3、获得礼品途径 公告4、实体兑换地点公告1、活动期间，通过在贴吧抢楼获得礼品（如：抢到带1的楼，送礼品）2、活动期间，凡在贴吧内好友3个以上的，且好友都关注本吧的（注：好友不可重复）都可获得相应的礼品3、凡活动期间在吧内签到的，皆可参与抽奖，获得相应的礼品（每天20名）人生概述分析S
9、WOT优势优势由于网络电子的发展，传统企业纷纷深入互联网领域，成为市场规模大幅度增长的核心动力。网络营销推广目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的一种运营模式劣势大学生在选择饮品时，都会偏向于饮料，对牛奶饮品考虑较少，且牛奶保质期远小于一般饮品，并对乳业品牌了解甚少机遇机遇大学生对网上购物的使用率逐年增加，新媒体的使用日益频繁挑战挑战牛奶品牌太牛奶品牌太多，名牌效多，名牌效应造成的压应造成的压力，越来越力，越来越多的商家对多的商家对网络的使用，网络的使用，对网络技术对网络技术的比拼的比拼2023/1/12 我们应该怎样做，才能让90后大学生积极参加我们的活动，使我们的效果最大化？2023/1/1
10、2项目策略n把握消费者的消费心态，做好售前推广，售中营销，售后服务，打造消费者全方面享受的一体化销售结合潮流元素，打造与消费者的全新沟通平台12023/1/12项目策略n在不同的时间段，针对不同的消费者，设置不同的营销方案，吸引各类消费者关注；在我们的贴吧中，不同时间会有不同的主题活动，让大家可以常时间保持新鲜感依据时间设不同的销售方案，满足消费者多样化需求22023/1/12项目策略n将各类营销活动，在不同的时间段，进行系列的组合，以组合的形式进行推广；n结合市场需求，进行全方位、多角度的品牌推广活动，实现推广效果最大化。多种推广形式相组合，实现效果最大化3新媒体资源结合线上推广线下分享传统结合2023/1/12项目规划活动目标新媒体宣传寻找契机+因时制宜+创新形式+发挥优势2月3月、4月5月、6月9月、10月、11月12月推广形式推广关键词前期准备抢占高校市场，实现品牌文化推广 结合相关节日，校内事件，开放优惠活动 提供兼职岗位慰问军训以奖品吸引新生关注我们新媒体交流平台赞助校内活动，比赛拉近消费者与我们的距离尝试与校内大学生合作活动时间2012年侧重方向表现形式在新生用户心中建立品牌第一印象在新、老用户心中，加深品牌印象感谢您的聆听！感谢您的聆听！Thank you !The end2023/1/12