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1、战略选择与实施战略选择与实施企业选择产业内企业选择产业内一种或一组细分市场一种或一组细分市场，并量体裁，并量体裁衣使其战略为他们服务而不是为其它细分市场服衣使其战略为他们服务而不是为其它细分市场服务。务。SWATCH目标目标集聚集聚企业力求就顾客广泛重视的一些方面企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独在产业内独树一帜树一帜。它选择被产业内许多客户视为重要的。它选择被产业内许多客户视为重要的一一种或多种特质种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。足顾客的要求。海尔海尔差别差别优势优势企业强调以企业强调以低单位成本价格低单位成本价格为用户提供标准化
2、产为用户提供标准化产品，其目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。品，其目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。沃尔玛沃尔玛总成总成本领本领先先战战略略定定 义义战略战略分类分类沃尔玛的总成本领先战略沃尔玛的总成本领先战略降低采购成本降低采购成本 供应商双赢战略、批量采购、供应商双赢战略、批量采购、本土与全球低价采购策略本土与全球低价采购策略p建立先进的物流配送体系建立先进的物流配送体系 智能配送中心、灵活高效的智能配送中心、灵活高效的运输系统、先进的卫星通讯网络运输系统、先进的卫星通讯网络p严格控制费用支出严格控制费用支出海尔的差别优势战略海尔的差别优势战略名牌战略发展阶段（名牌战略发展阶段（1
3、984-1991）：要么不干，要）：要么不干，要干就干第一干就干第一多元化战略发展阶段（多元化战略发展阶段（1991-1998）：海尔文化激）：海尔文化激活活“休克鱼休克鱼”国际化战略发展阶段（国际化战略发展阶段（1998-2005）：走出国门，）：走出国门，出口创牌出口创牌全球化品牌战略发展阶段（全球化品牌战略发展阶段（2005-）：整合全球资源）：整合全球资源创全球化品牌创全球化品牌SWATCH目标集聚战略目标集聚战略SWATCH：定位低端细分市场：定位低端细分市场：30美元的瑞士手表美元的瑞士手表手表差异化：除了计时，发展为服装配饰手表差异化：除了计时，发展为服装配饰品牌特色化：品牌特色化：Swiss watch和和second watch，然后，然后就是就是Swatch 质量差异化：低端而非劣质，返修率不到质量差异化：低端而非劣质，返修率不到1%成本领先：零部件从成本领先：零部件从155减少到减少到51，减少转动部分，减少转动部分，减少组装人工减少组装人工稻盛和夫稻盛和夫“圆圈论圆圈论”：无数的大圆圈与小圆圈之间，：无数的大圆圈与小圆圈之间，必然存在空隙，即还有一部分尚未被占领的市场。必然存在空隙，即还有一部分尚未被占领的市场。