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1、车间上半年工作总结下半年工作方案_车间上半年工作总结 车间上半年工作总结下半年工作方案。 车间工也是一个辛苦的岗位，始终为产品悄悄的付出着。下面是由工作总结之家我为大家整理的“车间上半年工作总结下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 车间上半年工作总结下半年工作方案一 为确保车间下半年的生产工作的顺当开展，充分借鉴上半年的管理工作阅历，不断推动车间的综合管理，现依据车间工作的实际状况，拟定了下半年的工作方案。 切实做好车间的各项工作，紧密联系本车间的工作实际及车间职工状况，坚持学以致用，用以修身，用党的精神完善自身。进一步明确本部门的详细奋斗目标，提出改革进展的新思路新举措，推动车间工作的
2、全面进展。 我车间将连续高度重视对职工的政治思想训练，将提高职工思想素养作为一项基础工作来抓，只有提高车间的全体素养，才能保障各项工作的顺当进行。踏实学习，敢于创新。连续落实“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，以落实平安责任制为主线，严抓本车间末端平安管理，打造和谐平安文化，建立健全平安工作长效机制。 依据总厂相关条例，综合实际状况组织人员制定合理，细致的车间考核制度。开展6s管理标准化建设，依据指定的岗位人员考核制度进行考核，以班组为基本单位，建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。修理保养工作进行期间，将明确班组的调配状况，依据实际状况对于设备修理单位
3、生产时间进行人员安排，执行早中晚三班轮番制。为不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定： 车间将定期清点整理工具，明确修理过程使用时，定点摆放;生产完毕后即时存放，对于发觉损坏和缺少工具进行申报，做到即时配备生产。对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导职工运用正确的方法进行设备保养。要加强设备保养技能沟通、培训，定期召开管理睬议：主要是订正不良设备使用和保养行为，沟通工作技能。是对于大修、日常保养以及定期计时保养状况所需的配件将集中分类存储，在发觉配件不足时，准时补充货源，以保证生产正常进行。定期将每月的生产数据纳入结算核对后准时上报财务。做到
4、不缺少数据，真实反映工作状况，避开总厂效益受损。 上述措施将有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货供应了强有力的支持。 车间上半年工作总结下半年工作方案二 车间班组是企业的“细胞”，是企业组织生产经营活动的基本单位，是企业最基层的生产管理组织，企业的正常生产运行要靠班组来维持。班组长作为班组生产管理的直接指挥和组织者，需要充分发挥全班组人员的能动性和平安责任心，仔细贯彻落实车间的各项平安规章制度和平安操作规程。依据我车间特点，制定下半年的工作方案。 .平安管理职责，作为班组平安生产的第一责任人，对本班组范围内的现场平安管理全面负责。带头并监督全班人员落实各项平安生产责任制，严格执行各
5、项平安规章制度和操作规程，抓好平安生产管理，组织班组人员定时巡检并准时处理平安隐患，做到担心全不生产。 抓好班组团队建设，加强和班组人员沟通，准时了解员工思想动态，通过班组平安活动及有针对性的培训逐步提高班组人员操作技能、平安意识和应急技能，将车间的平安培训方案落到实处。对班组平安人员进行业务指导，指导员工开展平安工作，搞好员工平安技术操作。 深化现场检查，解决平安问题，带领指导并监督班组人员加强班中巡回检查工作，对生产设备的运转状况、各工序的运转状况定时巡检，准时发觉特别状况，并准时交出处理，防止事故发生。对常常出现故障的设备和部位，集合班组人员一起分析缘由，提出解决方案。 正确行使平安管理
6、权。检查现场作业现场平安环境和监督员工按操作规程规范操作，准时制止担心全行为和处理违章作业。仔细落实车间检修理作业平安管理制度，特殊是动火、进入受限空间、登高等危急作业时，严格监督班组人员根据作业程序执行，并确保各项平安措施落实后方可实施。 督促班组人员保持作业环境的干净，准时的整理和整顿作业区域内的物品，并准时清扫现场保持现场卫生。做好交接，严格执行交接班管理制度，当面将生产发觉的特别及处理状况以及平安设施状况交接清晰。 车间上半年工作总结下半年工作方案三 时间过的真快转瞬半年过去了，虽说我现在已经第三年了但是我感觉我现在有必要向党支部汇报一下个人在这半年所经受的一切，确保政治思想不变色，连
7、续发扬我军一不怕死二不怕苦连续作战等优良传统，把个人在部队三年所学的一切运用在现在的实际生活中，绝不辜负连队党支部、连队首长”我从军三年的谆谆教育、栽培培育和关怀照看。 连续发扬革命前辈的优良传统优良作风。做一个能为祖国实现共产主义而献出自己力量的人!做到忠心献给边防的西大门、孝心献给父母、知心献给伴侣、爱心献给爱人，脚踏实地为实现幻想而不懈努力奋斗、奋斗、再奋斗。 在这短短的半年中我可所谓经受的两种不同的生活方式，从一名地方百姓成为一名军人，从紧急有序的生活到忙绿不堪的生活，下面我就个人在这半年里经受的事情向连队党支部汇报如下： 一、思想 个人能正确面对部队选该制度，为不给连队增加负担个人从
8、容的面对了，究竟在部队三年所受的训练和纪律的约束转变了自己。由于思想考虑事情简洁，总是把许多事情简洁化的想象，正由于这样的想法导致个人在人际交往、事情处理、个人感情等方面频频受挫。 还有就是常常胡思乱想导致常常失眠，从而导致其次天精神不佳不能很好的投入到次日的工作生活中，思想放松极为严峻，生活也开头堕落起来，常常是彻夜不眠，次日睡觉睡到中午，没有很好的生活次序，乱花钱的现象也严峻起来，不能很好的保持艰苦朴实的革命传统，正由于思想的放松导致行为上的放纵，从而没少让部队,家人费心。思想被.不良因素严峻腐化，败金思想严峻，常常追赶低级庸俗的物质文化。做事不考虑后果盲目，不能很好的统筹规划一些事情。
9、二、工作 在工作方面个人等靠思想比较严峻，好的找不到，赖的不想干。始终有等靠的思想，个人不能乐观主动干好，正由于这样的思想导致工作中不尽心，在工作中个人有怕苦怕累的思想，不能真确面对，常常处于消极的状态中。工作乐观主动性不高，没有很好的把在部队所学运用到工作中。 三、人际交往 常常以个人为中心，不会很好的考虑他人的想法，缺少换位思索，个人主义严峻，总想一些事情根据自己的想法进展，正由于这样的思想存在让自己也失去的了一些战友，想的多必有错，不能很好的领悟这句话的真谛。 四、作风养成 作风不是一般的希拉，不注意个人小结养成，说话不留意常常方言连篇，礼节礼貌不周到，做人还不是很低调，烟瘾急剧增加，不
10、分场合的吸烟，没有很好发扬我军优良的作风。 五、体能素养 体能素养急剧下滑，现在10公里都搞定不了了，以前也想过早上早起跑步，但是三分钟的热度，没坚持几天就不跑了，正由于缺乏熬炼，整日无精打采的。 六、政治思想学习 转了士官就忘本了，没有很好的学习.和党的先进性理论，在部队缺少各项条令条列和规章制度的约束，无论是思想上还是行为上都放松严峻。 七、整改措施 加强思想熟悉，提高办事力量，乐观参与工作，增加辨别是非的力量，坚决克服以上问题，用实际行动证明，不辜负连队党支部、连队首长、各级骨干对我的培育，迎难而上，越挫愈勇，为以后的工作事业努力奋斗。 以上就是我的半年总结如有不到之处，敬请大家批判指正
11、! 车间上半年工作总结下半年工作方案四 20xx年前半年，机装车间在公司领导的支持下，以生产为中心，克服生产任务重、时间紧、人员不足等诸多困难，不断提升车间管理水平和基层现场建设水平，在车间全体职工的共同努力下，圆满完成了半年的生产平安工作。现将机装车间的半年工作汇报如下： 一、 生产工作 我车间根据生产平安科制定的生产方案，乐观部署、多方协调，落实重点工作，圆满完成半年生产任务。依据订单要求，科学排产，合理预投，妥当解决生产中各种问题和冲突，完成每月生产电机xx台的目标，力争xx台的方案强力推动产品品质提升和精品打造方案，不断强化质量监控，准时消退各种质量隐患，确保产品台台过得硬，件件是精品
12、;二是乐观开展劳动竞赛。当前，经过公司上下的不懈努力，市场拓展呈现有利局面，工作量多，生产任务饱满，保交付、保主业生产的压力比较大。这对公司而言，是难得的好形势，是我们加快进展的珍贵机遇。假如我们不能按合同履约，不能达到甲方要求，就会错失进展良机。为确保各路工作高效开展，圆满完成各项生产经营任务，实现“时间过半、完成任务超过半”的目标，机装车间工会乐观响应公司文件精神，制定劳动竞赛实施方案和考核细则，从制度上落实，贯彻执行好各项相关工作，严格落实生产方案，严密组织生产运行，严格劳动纪律，提高生产效率，保证每月xx台电机生产任务的落实，并实现450台的目标。三是落实设备修理及保养工作，每月按时检
13、查设备，做好设备相关台账，准时修理两台天车，保证生产顺当进行。 二、 平安工作 (一)对新入厂员工进行平安培训 为了按时完成生产任务，满意生产任务需要，我车间前半年新晋入厂两名劳务承包人员，现正在车间钻钳班学习工作，新员工入厂以来，我车间乐观协作公司生产平安科进行厂、车间、班组三级平安训练，分别对六大禁令、各类危害、职业病防治、基本技能、钳工HSE作业指导、钳工操作规程进行了相关培训，使新员工对中石油xx相关要求有了一个基本了解，对所从事岗位工作有了一个全面细致的熟悉，为其以后的平安生产工作打下了坚实的基础，也扎实了车间HSE管理工作。 (二)对危害因素、环境因素进行深化的识别、评价 5月初根
14、据装备制造分公司文件要求，我公司乐观支配开展危害因素、环境因素深化的识别、汇总、评价，运用定量评价方法更全面、更细致、更科学的开展这项工作，对每项危害因素进行赋分评价，更直观的表达出各项危害因素的性质状态，x月xx号进行了汇总上报。这次危害因素再辨识工作的良好开展，也为我们车间的HSE管理工作供应了依据。 (三)整理整顿车间台帐 对车间的各项基础管理进行整理，为全年的HSE工作做好铺垫，打下基础，主要针对吊索具、漏电爱护器、手持电动工具、人员花名 册等各类基础管理项目进行整理整顿，做到帐物相符。 (四)按期开展各项平安检查 每月初车间就组织相关人员对车间的漏电爱护器、吊索具、手持电动工具、手持
15、风动工具进行了全面检查，并根据方案对消防设备设施、特种设备进行了检查，准时对天车进行了修理保养，对到期的平安阀、压力表进行送检，月末按时开展基层现场建设检查，设备设施检查、月度HSE综合检查等。 (五)组织开展培训工作 根据培训方案组织车间员工进行了5项培训，加深了员工对自身岗位设备操作的理解，提高了员工规避风险的力量。 三、 质量工作 提高技术员责任意识，充分发挥技术员的主动性，在质量监督上，高质量完成每道工序，从产品结果掌握向过程掌握转变。首先，严把各道工序质量关，坚决杜绝不合格产品流入下一道工序，使整个生产流程良性循环。其次，加强现场工艺执行状况的检查。对电动机机座、端盖、轴等的加工，按
16、要求进行检查，准时解决加工中出现的问题，确保员工都能严格根据工艺要求进行加工。再次，提高员工质量意识。车间乐观协作车间技术质量管理人员对职工开展质量学问的宣扬工作，大大提高了产品质量。 四、 节能降耗工作 我们乐观响应公司号召，开展降成本活动。从各个方面考虑，制定了降成本方案，实现了管理创效、管理增效的目标。 1、节省用电。车间中午休闲时间和平常收工后，关掉车间内全部照明设备，每盏灯xxW，车间共计30盏;电风扇xx台，每台xxW，每天节电时间为1.5小时，16月，我车间按xx个工作日约节电xx千瓦。按每度电xx元计算，折合人民币xx元。 2、回收漏油。由于车间设备自身的设计问题，部分机床滴油
17、、漏油、机油迸溅现象较为明显，我车间自行设计了接油盘，一方面可以削减机油对大地的污染，另一方面也可以将滴漏出来的旧机油重新利用，初步估算车间两台卧式铣床每天滴油、漏油、机油迸溅到接油盘里的旧油约有xxK推动考核评价方案，新的积分卡更加注意考核结果量化、过程导向化、学问创新化。通过近半年的施行，达到了较好的效果。 数据回顾： (1)XX年集团学问管理考核积分卡(截止5月) 说明：截止5月，集团平均分为xx分，xx分以上的有xx家;xx分以上的有34家，最低分为xx分;并列xx分的有xx家(包含集团职能部门)，xx公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。 (2)XX年集团学问管理考核个人积
18、分 说明：员工平均积分年累计为xx分，排名前列。 (3)XX年集团学问管理考核频道点击 1、培训掩盖面力求100% XX年，集团调整了考核要求，形成了以cko频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了cko积分方法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进行相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以提高积分、怎样推举、怎样点评、怎样使用审批流程等。各部门通过培训，km推动氛围较好，员工自觉使用km工具并达到可喜成果。 2、组织成立项目小组 3月成立qc小组，主要围绕“如何提高km积分卡在集团的排名”绽开项目攻关。4月召开项目启动会议，明确责任人及活动分工。
19、每月回顾总结，遵循pdca原则达到预期目标。通过项目攻关，我们规范了推动要求，解决了每月存在的不同问题。 3、迎接集团km现场审计 3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核学问管理推动工作，高度赞扬了我司的km推动工作，认为我司亮点许多，值得兄弟工厂借鉴，特殊是流程规范、流程效率高。本次查核我司成果为99分，为第一批查核单位。 4、参与学问管理年会，xx公司大放光荣。 4月28日，青岛啤酒其次届学问管理精英论坛与qc成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门学问管理和qc工200余人共同参与了此次盛会。 在本次大会上，xx公司集体或个人共荣获4
20、项荣誉，着实给力。 (1)xx公司总经理檀总荣获集团“学问管理卓越领导者”荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名); (2)xx公司荣获集团“学问管理频道经营进步奖”(km推动团队集中亮相，并多次受到好评，其中xx公司的km推动考核细则在学问管理精英论坛上被集团老师共享推举); (3)个人荣获集团“最佳学问管理专员”荣誉称号。 本次年会上，集团高度评价我司的km推动工作，通过沟通学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推动思路，对我们的工作赐予了充分的确定。 (二)、现场管理 数据回顾： 1、调整考核思路，订正了部门班组原有“做得多错的多”、“职能部门和生产部门考核不均
21、衡”等现象; XX年，通过与部门班组的沟通，发觉许多员工对6s推动有抵触心情，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严峻。”这种状况无形中打消了员工的乐观性，特殊是生产部门员工认为与优秀无缘，干脆放弃。针对这种状况，XX年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果”，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目，转变以往只以检查结果作为考核依据的形式，让员工正真熟悉到“做得多、做得对就可以得分高”。 2、规范班组现场管理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查; 根据XX年制定的推动思路，各部门乐观开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。
22、各部门均形成以部门部长和部门6s推动员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6s推动氛围较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部成品库较去年改观较大，现场面貌焕然一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场管理红旗班组”;班组会议学习现场管理推动技巧，回顾现场管理存在的问题。 3、“示范点”、“现场亮点”以点带面，提升员工乐观性。 公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点
23、的宣扬有利的推动了部门的管理工作，提升了员工的乐观性。 4、引入“现场管理优秀部门流淌红旗”及“现场管理部门警示旗(蓝旗)”管理策略，鞭策部门力争先进。 (三)、包装有效工时 数据回顾： 1、成立“包装有效工时”项目攻关小组，围绕课题进行项目攻关。3月成立“包装有效工时”qc项目小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回顾和总结月度推动工作，并解决存在问题。 2、包装部“有效工时”氛围较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。 3、有效工时管理工具指导生产，引导包装开班生产。根据生产部的生产方案，结合工时统
24、计方法指导生产，包装部部门领导全都支持“开三班”生产。与XX年同期比，产销量增长，生产人员削减，达到了“减员增效的”目的。 (四)、ehr人事信息管理 ehr人事信息管理为XX年新增职责，通过半年的学习和实际操作基本把握了相关要求和操作技巧。 1、员工自助查询。 2、乐观学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现特别。 3、参与华南区域erp人事薪酬管理培训，考试成果名列前茅，顺当取得结业证书。 二、上半年工作不足 1、深化一线不够，基础工作缺少根基。对基层员工的需求状况了解少，不能准时把握他们的相关状况。 2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上，工作滞后，致使迟到、早退现象时有
25、发生。 3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的熟悉和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透，讨论不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致hr绩效积分卡多次失分。 4、学习力还有待提升，关注面过窄，自己的学识、力量和阅历与其任职岗位都有肯定的距离，不利于工作的正常开展。 5、现场管理检查力度不够，常规性问题常常出现，对一些不符合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。 三、下半年工作方案 1、学问管理 (1)完善学问管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立km文档上传档案，按期查核文档上传的准时性。 (2)总经理特别门户的搭建。乐观争取集团的资源，力争成为第一批试点单位
26、，为公司高管定制专有的km门户。 (3)进一步完善审批流程。 (4)网上调查、时间管理模块的推动。 我们的目标：总结先进工厂的亮点，打造一流的学问管理团队，奋力跻身集团前12名。 2、现场管理 (1)持续开展旺季综合检查。 (2)部门6s专员培训学习，加强检查的力量。 (3)编制办公室及部分生产班组现场管理示范图，要求部门管理人员比对图文规范现场。 3、有效工时管理 (1)完善班组有效工时评比制度，充分激励班组员工。 (2)规范员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深化理解。 4、ehr人事信息管理 (1)员工照片维护; (2)根据集团要求维护培训信息等特别信息; (3)学习薪酬管
27、理模块的操作。 企业上半年工作总结下半年工作方案二 销售部自xx年初以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注意抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已间续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调力量也在逐步增加，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售状况看，我们的销售工作正承现出良好的进展势头。 现将销售部上半年销售工作状况及所存在的问题作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
28、一、销售部成员组成 目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟识了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。 对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 与此同时，销售部长在统抓全面销售的状况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步进展。 二、建立了一套系统的业务管理制度和方法 我们在总结去年工作的基础上，再加上近半
29、年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之中。 首先制定了“管人”的销售部业务人员考核方法，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。 其次，出台了“管事”的销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货预备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行状况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。 ”第三制定并规范了代理销售合同。 在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商
30、签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。 第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。 业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 三、统一思想，端正态度 从销售部成立之初，我们便站在以查找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推动市场的方法。 坚持短期效益和长远方案相结合的方向，一方面尽快查找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深化渔港，了解把握各地渔业的基本状况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度
31、，为以后全面推动市场作好铺垫。 并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们始终坚持，对产品布满信念，并不计成本地努力。 四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络 工作中我们以指导代理商销售关心代理商尽快建立起自己的销售网络为主。 在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培育对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是xx省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商xx;xx省xx市得志贸易有限公司的xx省总代理商史志伟;xx省总代理商邵家儒;xx
32、省总代理商xx。 在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增加了，业务人员的协调力量提高了，营销艺术也得到了很好的熬炼。 从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信念。 五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和阅历 目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严峻影响，以及渔业资源的削减、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成肯定的影响，同时
33、，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广供应了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景特别宽阔。 (一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果 三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到xx、两广、xx、xx等南方几个大的渔市进行现场沟通和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的熟悉的目的，排解了之前在渔民心中对这种新产品技术上的怀疑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本
34、赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，很多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。 同时，我们也同xx船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同xx代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信念更加巩固。 (二)电视广告的大力宣扬确保了产品占据市场的时机 我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。 确保了产品快速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满意了代理商的广告支持的要求。 (三)乐观走上层路线，进一步巩固产品的市场地位 在针对销售速度缓慢的状况下，我们
35、仔细分析导致这种局面的缘由，准时召开业务人员市场形势分析会，最终我们打算走上层路线，于是乐观同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成果，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。 六、销售工作中存在的问题及xx下半年工作方案 (一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题 1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。 从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟识，他们之所以代理产品
36、主要是看到该产品市场前景宽阔，符合当今的国家政策。 有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商议，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。 2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的熟悉，致使市场推广具有肯定难度。 3、渔民持观望态度的多。 由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。 4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深化地传达给终端客户。 由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。 假如身边的人使用了该产品并
37、达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。 5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。 目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。 据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担忧。 (二)几点建议 1、进一步优化产品的结构和质量。 为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的
38、经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的熟悉，对产品性能及用途有更加深化的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。 2、针对个别区域代理商销售缓慢的状况，建议公司重新查找资金雄厚、与渔船主有肯定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培育后备力气。 3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。 4、打破单一依靠代理销售的格局。 休渔期前不要不
39、精力全部放在代理商的销售上，由于时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的关心，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。 (三)下半年工作重点 1、在广泛听取业务员和代理商看法的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培育一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。 2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行状况登记反馈。 3、有目标的培育一部分潜在想代理公司产品的人员。 我们可以对以前打电话询问代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以进展为公司潜在代理人员，以备后事之需。 企业上半年工作总结下半年工作方案三 财务部在公司领导的支持和关心下，在
40、其他部门的有效协作下，以企业效益为中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到准时精确完成核算工作，为公司经营进展做好监督服务;真实反映公司财务状况、经营成果，为领导经营决策供应依据。现就上半年度实际工作总结汇报如下： 一、仔细做好20xx年年终决算工作。全面反映了公司的经营状况、债权债务、资本结构，为20xx年度的绩效考核、经营责任目标考核工作供应了真实可信详尽的数据信息。财务部将依据公司领导的经营思路，不断积累阅历，供应更加详尽的财务数据。 二、多方协调及调整，科学编制20xx年财务经营预算。围绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推动全面预算管理工作。
41、三、仔细做好常规性财务工作。财务部能够轻重缓急妥当处理各项工作，准时为各项经济活动供应有力的支持和协作，满意了各部门对财务部的工作要求。对日常的财务工作流程娴熟把握，能够做到有条不紊、条理清楚、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律根据财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。 四、仔细完成公司日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度和税收法规，仔细履行职责，严格根据公司有关规定程序和审批权 限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编
42、制报送财务报表，准时反映公司经营状况。 五、防范经营风险，特殊是防范税务风险，促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系;定期与国税地税业务沟通，仔细听取对方看法和建议，使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报，准时足额交纳各项税款。 六、乐观做好汇算清缴工作。在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。 七、有效开展成本核算，加强了对各项业务的财务监督管理。对收入、成本、费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的掌握、执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析，提
43、 供应各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋，为公司进展出谋献策。 八、加强应收账款的管理，帮助客服部做好公司的资金回款，掌握好费用，有效掌握应收账款的增长。 九、完善财务部各工作岗位职责。要求各岗位会计人员依据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出方案。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的沟通、合作与团结。 下半年工作方案： 鉴于工作中存在的问题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进行： 一、乐观参加企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点。 随着公司的进展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务治理参加到企业治理的方方
44、面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计、税务部门的财务检查。 二、不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识 随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需准时针对专业学问方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习、争论，争取使企业利润最大化。将公司财务人员培育为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增加独立解决问题的力量。 三、迎接国税稽查的检查。7、8月份，国税稽查将按方案对公司20xx年财务工作进行审计，针对敏感问题我部门先进行自查自改，确保供应的数据合理化，统一口径，提升会计信息报告精细度，保证审计工作的顺当进行。
45、四、完成20xx年预算初稿编制工作。依据集团历年要求，在xx月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，依据公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用仔细调研和测算做好初稿的编制工作。 最终，财务部的工作并非独立的，离不开各个部门的协作，盼望在今后的工作中，大家相互支持，相互关心，发扬兄弟人的精神，为完成下半年度的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的贡献! 平安上半年工作总结下半年工作方案 在上半年的工作临时告一段落后，就可以对自己上半年的工作做个总结，可以关心提高自己的工作力量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“平安上半年工作总结下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 平安上半年工
46、作总结下半年工作方案(一) 20xx年上半年以来，我公司仔细贯彻落实集团公司有关平安会议及文件精神，坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的平安生产方针，坚固树立“以人为本、平安为首”的理念，进一步健全制度，夯实基础、强化管理，促进了我公司平安生产形势的持续稳定，杜绝了平安生产事故的发生，现将工作状况总结如下： 一、平安生产形势 今年上半年的平安生产形势总体保持稳定，截止到6月x日，我公司上半年平安事故为零。但平安生产形势依旧严峻，照旧有不少的平安隐患存在，如：我们的平安员结构较为年轻化，人员也较紧急。现在一线的平安员，大部分都是刚毕业不久的同学，缺乏肯定的阅历积累，工作起来可以说比较费劲。不敢
47、管，盲目管，这都有可能导致事故的发生或扩大。此外，我公司两个房建项目处于大干阶段，各类重大危急源在施工现场都存在，比如深基坑、外架、塔吊等等，这就需要公司上下加大平安监督力度，做好施工现场全员的培训工作，保证在施项目的平安稳定运行。 二、平安管理状况 1.平安训练及平安宣扬 1)我公司紧紧围绕集团公司关于平安工作的重要指示精神，从思想和观念上充分熟悉平安生产的重要性，要求各项目的熟悉统一到集团公司关于平安生产工作的重要指示精神上来，我公司组织各劳务 队进行全员三级平安训练，累计对x人次进行了训练，保证了在施人员的全掩盖。公司组织日常平安训练x次，累计培训人数为x人次，用于指导平安生产各项施工工作。通过这些组织训练工作，极大的强化了公司全体员工的平安意识。 2)乐观