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1、UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS中小企业管理中小企业管理中小企业管理中小企业管理教学单位教学单位教学单位教学单位：对外经济贸易大学国际商学院：对外经济贸易大学国际商学院任课教师任课教师任课教师任课教师：林汉川林汉川邱邱红红王智慧王智慧杨宝峰杨宝峰2004-08-16UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第三章第三章第三章第三章中小企业创业模式中小企业创业模式中小企业创业模式中小企业创业模式本章学习目标：本章学习目标：本章学习目标：本章学习目标：1.中小企业的组织形式
2、1.中小企业的组织形式 2.家族企业2.家族企业 3.特许经营3.特许经营 4.新建中小企业4.新建中小企业 5.收购中小企业5.收购中小企业UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第三章第三章第三章第三章中小企业创业模式中小企业创业模式中小企业创业模式中小企业创业模式?请同学们思考：请同学们思考：请同学们思考：请同学们思考：SMEs的创业的创业模式有哪些？模式有哪些？良好的秩序是所有美好事物的基础。良好的秩序是所有美好事物的基础。-政治家：艾德蒙艾德蒙伯克伯克UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS
3、AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式（一）组织类型（一）组织类型（一）组织类型（一）组织类型?独资企业独资企业独资企业独资企业(sole proprietorship)(sole proprietorship)?合伙企业合伙企业合伙企业合伙企业(partnership)(partnership)?公司企业公司企业公司企业公司企业(corporation)(corporation)?合资企业合资企业合资企业合资企业(joint venture)(joint venture)?中小企业集群中小企业集群中小企业集
4、群中小企业集群(SMEsSMEs croup)croup)UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式（二）独资企业（二）独资企业（二）独资企业（二）独资企业第一，定义：第一，定义：第一，定义：第一，定义：独资企业是指依法设立、由一个自然人投资，财独资企业是指依法设立、由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。业债务承担无限责任的经营实体。UNIVER
5、SITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式（二）独资企业（二）独资企业（二）独资企业（二）独资企业第二，采用独资企业的原因：第二，采用独资企业的原因：第二，采用独资企业的原因：第二，采用独资企业的原因：?创办手续简单，易于组建、经营和终止创办手续简单，易于组建、经营和终止?筹办费用最低筹办费用最低?所有税后利润都归自己所有所有税后利润都归自己所有?享受优惠税收待遇，企业主只交个人收入税享受优惠税收待遇，企业主只交个人收入税?不必对外公开任何信息不必对外
6、公开任何信息?没有专门的法规制约，行政干预少没有专门的法规制约，行政干预少?可以随自己的意愿按照个人的方式经营企业，实现个人可以随自己的意愿按照个人的方式经营企业，实现个人目标目标UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式（二）独资企业（二）独资企业（二）独资企业（二）独资企业第三，采用独资企业形式的不足：第三，采用独资企业形式的不足：第三，采用独资企业形式的不足：第三，采用独资企业形式的不足：?业主对企业债务承担无限责任业主对企业债务承担
7、无限责任业主对企业债务承担无限责任业主对企业债务承担无限责任?个人资金有限，筹措资金的能力弱个人资金有限，筹措资金的能力弱个人资金有限，筹措资金的能力弱个人资金有限，筹措资金的能力弱?个人能力有限，可能会感到很孤独个人能力有限，可能会感到很孤独个人能力有限，可能会感到很孤独个人能力有限，可能会感到很孤独?企业与所有者是统一体，企业的存在取决于业主本人企业与所有者是统一体，企业的存在取决于业主本人企业与所有者是统一体，企业的存在取决于业主本人企业与所有者是统一体，企业的存在取决于业主本人?留不住人才留不住人才留不住人才留不住人才UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINE
8、SS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式（二）独资企业（二）独资企业（二）独资企业（二）独资企业第四，业主在采取独资形式之前，应该做好第四，业主在采取独资形式之前，应该做好第四，业主在采取独资形式之前，应该做好第四，业主在采取独资形式之前，应该做好以下几件事：以下几件事：以下几件事：以下几件事：?为企业在银行开一单独的账户为企业在银行开一单独的账户为企业在银行开一单独的账户为企业在银行开一单独的账户?向会计师或相关人员询问哪些经营费用可以减向会计师或相关人员询问哪些经营费用可以减向会计师或相关人员询问哪些
9、经营费用可以减向会计师或相关人员询问哪些经营费用可以减税税税税?对所有的设备进行完全保险对所有的设备进行完全保险对所有的设备进行完全保险对所有的设备进行完全保险?购买个人伤病保险购买个人伤病保险购买个人伤病保险购买个人伤病保险UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式（三）合伙经营（三）合伙经营（三）合伙经营（三）合伙经营第一，定义：第一，定义：第一，定义：第一，定义：?合伙经营是指依法设立的、由各合伙人订立合合伙经营是指依法设立的、由各合
10、伙人订立合合伙经营是指依法设立的、由各合伙人订立合合伙经营是指依法设立的、由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织的营利性组织的营利性组织的营利性组织UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业的组织形
11、式中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式（三）合伙经营（三）合伙经营（三）合伙经营（三）合伙经营第二，合伙经营的优点：第二，合伙经营的优点：第二，合伙经营的优点：第二，合伙经营的优点：?可以获得较高的启动资本可以获得较高的启动资本可以获得较高的启动资本可以获得较高的启动资本?互增信心，共分责任互增信心，共分责任互增信心，共分责任互增信心，共分责任?技能互补，发挥优势技能互补，发挥优势技能互补，发挥优势技能互补，发挥优势?资本、资产、经营范围等不受限制资本、资产、经营范围等不受限制资本、资产、经营范围等不受限制资本、资产、经营范围等不受限制第三，合伙经营的缺点：第三，合伙经营的缺
12、点：第三，合伙经营的缺点：第三，合伙经营的缺点：?合伙人都对公司的债务负责合伙人都对公司的债务负责合伙人都对公司的债务负责合伙人都对公司的债务负责?合伙人之间可能发生个人冲突合伙人之间可能发生个人冲突合伙人之间可能发生个人冲突合伙人之间可能发生个人冲突?只要任一合伙人去世或破产，合伙关系即自动解除只要任一合伙人去世或破产，合伙关系即自动解除只要任一合伙人去世或破产，合伙关系即自动解除只要任一合伙人去世或破产，合伙关系即自动解除UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业
13、的组织形式中小企业的组织形式（三）合伙经营（三）合伙经营（三）合伙经营（三）合伙经营第四，如何选择合伙对象：第四，如何选择合伙对象：第四，如何选择合伙对象：第四，如何选择合伙对象：?合伙者必须互相信任，做到密切配合合伙者必须互相信任，做到密切配合合伙者必须互相信任，做到密切配合合伙者必须互相信任，做到密切配合?不管谁的过失，债权人都可以要求用所有合伙人的个人物不管谁的过失，债权人都可以要求用所有合伙人的个人物不管谁的过失，债权人都可以要求用所有合伙人的个人物不管谁的过失，债权人都可以要求用所有合伙人的个人物品抵债品抵债品抵债品抵债第五，如何制订合伙协议：第五，如何制订合伙协议：第五，如何制订合
14、伙协议：第五，如何制订合伙协议：?引用合伙关系法案，请律师起草合伙约书引用合伙关系法案，请律师起草合伙约书引用合伙关系法案，请律师起草合伙约书引用合伙关系法案，请律师起草合伙约书?合伙约书的主要内容：利润分配方式、现金提取限制、休合伙约书的主要内容：利润分配方式、现金提取限制、休合伙约书的主要内容：利润分配方式、现金提取限制、休合伙约书的主要内容：利润分配方式、现金提取限制、休假安排、投票权、合伙有效期限、接受或开除合伙人、解假安排、投票权、合伙有效期限、接受或开除合伙人、解假安排、投票权、合伙有效期限、接受或开除合伙人、解假安排、投票权、合伙有效期限、接受或开除合伙人、解除及废除合伙关系、抽
15、走资本、退出合伙通知、利益冲突除及废除合伙关系、抽走资本、退出合伙通知、利益冲突除及废除合伙关系、抽走资本、退出合伙通知、利益冲突除及废除合伙关系、抽走资本、退出合伙通知、利益冲突第六，怎样把握有限合伙关系：第六，怎样把握有限合伙关系：第六，怎样把握有限合伙关系：第六，怎样把握有限合伙关系：?仅向合伙企业投入资本仅向合伙企业投入资本仅向合伙企业投入资本仅向合伙企业投入资本(或财产或财产或财产或财产)?不参与企业经营的合伙人可以在企业登记处登记为有限合不参与企业经营的合伙人可以在企业登记处登记为有限合不参与企业经营的合伙人可以在企业登记处登记为有限合不参与企业经营的合伙人可以在企业登记处登记为有
16、限合伙关系伙关系伙关系伙关系UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式（四）公司制企业（四）公司制企业（四）公司制企业（四）公司制企业第一，定义：第一，定义：第一，定义：第一，定义：?公司是指在中国境内设立的有限责任公司和股份有公司是指在中国境内设立的有限责任公司和股份有公司是指在中国境内设立的有限责任公司和股份有公司是指在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司，二者都是企业法人限公司，二者都是企业法人限公司，二者都是企业法人限公司，二者
17、都是企业法人?公司是企业的三种基本法律形式中最复杂、也是最公司是企业的三种基本法律形式中最复杂、也是最公司是企业的三种基本法律形式中最复杂、也是最公司是企业的三种基本法律形式中最复杂、也是最符合现代企业制度的一种符合现代企业制度的一种符合现代企业制度的一种符合现代企业制度的一种UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式（四）公司制企业（四）公司制企业（四）公司制企业（四）公司制企业第二，公司与独资企业和合伙企业的最基本第二，公司与独资企业和
18、合伙企业的最基本第二，公司与独资企业和合伙企业的最基本第二，公司与独资企业和合伙企业的最基本区别在于：区别在于：区别在于：区别在于：?公司是法人企业，而独资企业和合伙企业是自然人企公司是法人企业，而独资企业和合伙企业是自然人企公司是法人企业，而独资企业和合伙企业是自然人企公司是法人企业，而独资企业和合伙企业是自然人企业业业业?公司的财产属于公司所有，不是股东个人所有公司的财产属于公司所有，不是股东个人所有公司的财产属于公司所有，不是股东个人所有公司的财产属于公司所有，不是股东个人所有?公司的经营业务由公司自己的组织机构执行，与股东公司的经营业务由公司自己的组织机构执行，与股东公司的经营业务由公
19、司自己的组织机构执行，与股东公司的经营业务由公司自己的组织机构执行，与股东本人没有直接关系本人没有直接关系本人没有直接关系本人没有直接关系?公司是法人，在法律上具有独立的人格，有权以自己公司是法人，在法律上具有独立的人格，有权以自己公司是法人，在法律上具有独立的人格，有权以自己公司是法人，在法律上具有独立的人格，有权以自己的名义从事经营活动并参与其它有关的民事活动的名义从事经营活动并参与其它有关的民事活动的名义从事经营活动并参与其它有关的民事活动的名义从事经营活动并参与其它有关的民事活动UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第
20、一节第一节第一节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式（四）公司制企业（四）公司制企业（四）公司制企业（四）公司制企业第三，公司制企业的优点：第三，公司制企业的优点：第三，公司制企业的优点：第三，公司制企业的优点：?股东的有限责任股东的有限责任股东的有限责任股东的有限责任?公司制是筹集资金的最有效的企业法律形式公司制是筹集资金的最有效的企业法律形式公司制是筹集资金的最有效的企业法律形式公司制是筹集资金的最有效的企业法律形式?企业寿命可以延续很久企业寿命可以延续很久企业寿命可以延续很久企业寿命可以延续很久?所有权转移方便所有权转移方便所有权转移方便所有权转移方
21、便?管理效率高管理效率高管理效率高管理效率高?可以更多地接受社会监督可以更多地接受社会监督可以更多地接受社会监督可以更多地接受社会监督?通用性是公司这种法律形式的真正优点通用性是公司这种法律形式的真正优点通用性是公司这种法律形式的真正优点通用性是公司这种法律形式的真正优点UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式（四）公司制企业（四）公司制企业（四）公司制企业（四）公司制企业第四，公司制企业的的缺点：第四，公司制企业的的缺点：第四，公司制企
22、业的的缺点：第四，公司制企业的的缺点：?组建工作较复杂，开办费用高组建工作较复杂，开办费用高?双重税负双重税负双重税负双重税负?对管理人员的激励因素会逐渐削弱对管理人员的激励因素会逐渐削弱对管理人员的激励因素会逐渐削弱对管理人员的激励因素会逐渐削弱?接受有关部门的管理接受有关部门的管理接受有关部门的管理接受有关部门的管理?难以保密难以保密难以保密难以保密UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式（五）其它形式的企业（五）其它形式的企业（五）
23、其它形式的企业（五）其它形式的企业第一，合资企业：第一，合资企业：第一，合资企业：第一，合资企业：?合资企业，合资企业，合资企业，合资企业，即由两个或多个企业为了获取利即由两个或多个企业为了获取利即由两个或多个企业为了获取利即由两个或多个企业为了获取利润而临时组成一个合伙企业。润而临时组成一个合伙企业。润而临时组成一个合伙企业。润而临时组成一个合伙企业。第二，中小企业集群第二，中小企业集群第二，中小企业集群第二，中小企业集群?1.1.定义：定义：定义：定义：中小企业集群是指在某一特定领域中中小企业集群是指在某一特定领域中中小企业集群是指在某一特定领域中中小企业集群是指在某一特定领域中通常以一个
24、主导产业为核心，大量产业联系通常以一个主导产业为核心，大量产业联系通常以一个主导产业为核心，大量产业联系通常以一个主导产业为核心，大量产业联系密切的大中型企业以及相关支撑机构在空间密切的大中型企业以及相关支撑机构在空间密切的大中型企业以及相关支撑机构在空间密切的大中型企业以及相关支撑机构在空间上集聚所形成的集合体。上集聚所形成的集合体。上集聚所形成的集合体。上集聚所形成的集合体。UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式（五）中小企业集群（
25、五）中小企业集群（五）中小企业集群（五）中小企业集群-国外传统产业集群特点比较国外传统产业集群特点比较国外传统产业集群特点比较国外传统产业集群特点比较主要特征和结主要特征和结论论巴西鞋业集群巴西鞋业集群SinosSinos ValleyValley印度棉织品集印度棉织品集群群TiruppurTiruppur墨西哥鞋业机墨西哥鞋业机群群LeenLeen&GuaGua企业成长技术企业成长技术步步有有有有少少市场特征市场特征需求领先需求领先需求领先需求领先需求领先需求领先主要参与者主要参与者外国购买者外国购买者购买者购买者本国购买者本国购买者大企业是否重大企业是否重要要是是是是是是政府的作用政府的作
26、用有限有限有限有限有限有限支持机构的作支持机构的作用用重要重要重要重要有限有限重要限制因素重要限制因素结构低下结构低下结构低下结构低下国际国际第一，国外传统产业集群特点比较见表第一，国外传统产业集群特点比较见表第一，国外传统产业集群特点比较见表第一，国外传统产业集群特点比较见表3 3 3 3-2 2 2 2表表3-2 国外传统产业集群特点比较国外传统产业集群特点比较UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式中小企业的组织形式（五）中小企业集群（五）中小企业集
27、群（五）中小企业集群（五）中小企业集群主要特点主要特点义乌小商品城义乌小商品城嵊州领带城嵊州领带城南庄陶瓷城南庄陶瓷城集群形式集群形式市场型市场型生产型生产型生产型生产型群内企业规模群内企业规模小规模为主小规模为主中小企业中小企业中小企业中小企业形成原因形成原因自产自销自产自销中外合资中外合资自然资源优势自然资源优势企业家精神企业家精神对市场变化敏感对市场变化敏感创新性强创新性强具有一定创新具有一定创新性性政府作用政府作用兴商建市兴商建市引导创新引导创新培养品牌培养品牌市场体系市场体系完善发达完善发达完善完善完善完善国际化方式国际化方式建设国际物流中建设国际物流中心心以品牌和质以品牌和质量量为
28、竞争力为竞争力以出口战略为以出口战略为主主第二，中国传统产业集群特点比较见表第二，中国传统产业集群特点比较见表第二，中国传统产业集群特点比较见表第二，中国传统产业集群特点比较见表3 3 3 3-3 3 3 3表表3-3 中国传统产业集群特点比较中国传统产业集群特点比较UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS中小企业的创业途径中小企业的创业途径中小企业的创业途径中小企业的创业途径?在讨论了中小企业的法律组织形式后，现在来在讨论了中小企业的法律组织形式后，现在来讨论如何成为中小企业主的问题，即中小企业讨论如何成为中小企业主的问题，即中小企
29、业的创业途径有哪些？（见图的创业途径有哪些？（见图3 3-1 1）图图3-1 中小企业四种创业类型中小企业四种创业类型UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第二节第二节第二节第二节 家族企业家族企业家族企业家族企业（一）家族企业的特点（一）家族企业的特点（一）家族企业的特点（一）家族企业的特点第一，家族企业是最主要的企业组织模式第一，家族企业是最主要的企业组织模式第一，家族企业是最主要的企业组织模式第一，家族企业是最主要的企业组织模式:?美国约有美国约有美国约有美国约有90%90%的企业为家族企业的企业为家族企业的企业为家族企业的企
30、业为家族企业?英国英国英国英国70%70%的企业为家族企业的企业为家族企业的企业为家族企业的企业为家族企业?欧洲欧洲欧洲欧洲85%85%以上的企业为家族企业，占以上的企业为家族企业，占以上的企业为家族企业，占以上的企业为家族企业，占GDPGDP和就业人口的和就业人口的和就业人口的和就业人口的65%65%?中国个体私营企业中国个体私营企业中国个体私营企业中国个体私营企业90%90%约为家族企业（约为家族企业（约为家族企业（约为家族企业（23882388万多户），万多户），万多户），万多户），从业人员从业人员从业人员从业人员71577157万多人，提供就业岗位占全国城镇就业人万多人，提供就业岗位占
31、全国城镇就业人万多人，提供就业岗位占全国城镇就业人万多人，提供就业岗位占全国城镇就业人口口口口40%40%，GDPGDP占全占全占全占全25%25%，其中公司制家族企业，其中公司制家族企业，其中公司制家族企业，其中公司制家族企业200200多万户多万户多万户多万户世界范围内世界范围内世界范围内世界范围内80%80%以上的企业归属于家族企业。以上的企业归属于家族企业。以上的企业归属于家族企业。以上的企业归属于家族企业。克林克林克林克林 盖尔西克盖尔西克盖尔西克盖尔西克UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第二节第二节第二节第二节 家族
32、企业家族企业家族企业家族企业（一）家族企业的特点（一）家族企业的特点（一）家族企业的特点（一）家族企业的特点第二，家族企业的含义：第二，家族企业的含义：第二，家族企业的含义：第二，家族企业的含义：?广义定义：广义定义：广义定义：广义定义：是指一个或两个家族中有两是指一个或两个家族中有两是指一个或两个家族中有两是指一个或两个家族中有两 个以上同一代的人或者两代个以上同一代的人或者两代个以上同一代的人或者两代个以上同一代的人或者两代以上的人拥有对企业的全部或部分所有权的企业以上的人拥有对企业的全部或部分所有权的企业以上的人拥有对企业的全部或部分所有权的企业以上的人拥有对企业的全部或部分所有权的企业
33、?狭义定义狭义定义狭义定义狭义定义：是指家族拥有企业全部所有权并且掌握主要经营权的企：是指家族拥有企业全部所有权并且掌握主要经营权的企：是指家族拥有企业全部所有权并且掌握主要经营权的企：是指家族拥有企业全部所有权并且掌握主要经营权的企业业业业?定义的普遍性定义的普遍性定义的普遍性定义的普遍性：不管企业的所有制形式及管理形式如何，只要是家：不管企业的所有制形式及管理形式如何，只要是家：不管企业的所有制形式及管理形式如何，只要是家：不管企业的所有制形式及管理形式如何，只要是家族对企业有重要影响的都看作是家族企业。族对企业有重要影响的都看作是家族企业。族对企业有重要影响的都看作是家族企业。族对企业有
34、重要影响的都看作是家族企业。?家族企业本质：家族企业本质：家族企业本质：家族企业本质：就是家族拥有企业的全部或部分所有权，家族利益就是家族拥有企业的全部或部分所有权，家族利益就是家族拥有企业的全部或部分所有权，家族利益就是家族拥有企业的全部或部分所有权，家族利益和企业利益密不可分。和企业利益密不可分。和企业利益密不可分。和企业利益密不可分。如排名世界前三名的沃尔玛、福特、三星（典型的现代公司制企如排名世界前三名的沃尔玛、福特、三星（典型的现代公司制企业）。业）。排名排名2121位的日本伊藤泽华堂公司（拥有位的日本伊藤泽华堂公司（拥有25%25%的股份、不掌握企业经的股份、不掌握企业经营权）营权
35、）日本松下公司也是公认的家族企业，（股本只占大约日本松下公司也是公认的家族企业，（股本只占大约4%4%）。）。UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第二节第二节第二节第二节 家族企业家族企业家族企业家族企业（一）家族企业的特点（一）家族企业的特点（一）家族企业的特点（一）家族企业的特点第三，家族企业的类型：第三，家族企业的类型：第三，家族企业的类型：第三，家族企业的类型：?传统家族企业。传统家族企业。家族完全以血缘关系对企业实行全家族完全以血缘关系对企业实行全面的控制，家族拥有企业的全部所有权和经营权。面的控制，家族拥有企业的全部所
36、有权和经营权。?混合家族企业混合家族企业。家族对企业起主要控制作用，同时。家族对企业起主要控制作用，同时又吸收了家族以外的所有者或经营者。又吸收了家族以外的所有者或经营者。?现代家族企业现代家族企业。企业无论在法律上还是在实际运作。企业无论在法律上还是在实际运作中完全符合现代公司规范，家族只拥有部分股权，中完全符合现代公司规范，家族只拥有部分股权，且不掌握经营权；但凭借这部分股权，可影响企业且不掌握经营权；但凭借这部分股权，可影响企业决策，在关键时刻实现对企业的控制。决策，在关键时刻实现对企业的控制。UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOM
37、ICS第二节第二节第二节第二节 家族企业家族企业家族企业家族企业（一）家族企业的特点（一）家族企业的特点（一）家族企业的特点（一）家族企业的特点家族企业治理模家族企业治理模式式所有权所有权管理制度管理制度高层管理人员高层管理人员传统家族企业治传统家族企业治理模式理模式家族全部持股家族全部持股管理人治色彩较管理人治色彩较浓浓家族成员垄断家族成员垄断混合家族企业治混合家族企业治理模式理模式家族绝对控股或家族绝对控股或相对控股相对控股管理从人治向法管理从人治向法制转变制转变家族成员和外来家族成员和外来成员共同分享成员共同分享现代家族企业治现代家族企业治理模式理模式家族少量持股家族少量持股已适应现代企
38、业已适应现代企业制度制度外来经理主导外来经理主导表表3 3-4 4 家族企业治理模式家族企业治理模式第四，家族企业的治理模式第四，家族企业的治理模式第四，家族企业的治理模式第四，家族企业的治理模式(见表见表见表见表3 3-4)4)UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第二节第二节第二节第二节 家族企业家族企业家族企业家族企业（二）家族企业的文化（二）家族企业的文化（二）家族企业的文化（二）家族企业的文化第一，特点：第一，特点：第一，特点：第一，特点：?家族企业文化的界定家族企业文化的界定?创业者对企业文化的影响创业者对企业文化的影响
39、?家族亲缘关系对文化的影响：家庭与企业家族亲缘关系对文化的影响：家庭与企业的一致性、家族与企业的矛盾性、蕴含在的一致性、家族与企业的矛盾性、蕴含在企业中的家族利益。企业中的家族利益。UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第二节第二节第二节第二节 家族企业家族企业家族企业家族企业（二）家族企业的文化（二）家族企业的文化（二）家族企业的文化（二）家族企业的文化第二，家族企业的文化模式第二，家族企业的文化模式第二，家族企业的文化模式第二，家族企业的文化模式UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND E
40、CONOMICS第二节第二节第二节第二节 家族企业家族企业家族企业家族企业（二）家族企业的文化（二）家族企业的文化（二）家族企业的文化（二）家族企业的文化第三，家族企业的优势：第三，家族企业的优势：第三，家族企业的优势：第三，家族企业的优势：?凝聚力强凝聚力强凝聚力强凝聚力强?集权式的组织模式集权式的组织模式集权式的组织模式集权式的组织模式?反应迅速反应迅速反应迅速反应迅速?总代理成本低总代理成本低总代理成本低总代理成本低?恩威并用的管理方法恩威并用的管理方法恩威并用的管理方法恩威并用的管理方法?“家长家长家长家长”的示范效应和家族精神的示范效应和家族精神的示范效应和家族精神的示范效应和家族精
41、神UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第二节第二节第二节第二节 家族企业家族企业家族企业家族企业（二）家族企业的文化（二）家族企业的文化（二）家族企业的文化（二）家族企业的文化第四，家族企业的主要问题：第四，家族企业的主要问题：第四，家族企业的主要问题：第四，家族企业的主要问题：?产权问题产权问题产权问题产权问题?管理问题管理问题管理问题管理问题?人员问题人员问题人员问题人员问题?继承问题继承问题继承问题继承问题UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第二节第二节第二节第
42、二节 家族企业家族企业家族企业家族企业（三）家族企业的继承（三）家族企业的继承（三）家族企业的继承（三）家族企业的继承第一，领导权继承的阶段性。分为以下七个阶段：第一，领导权继承的阶段性。分为以下七个阶段：第一，领导权继承的阶段性。分为以下七个阶段：第一，领导权继承的阶段性。分为以下七个阶段：?基础期基础期基础期基础期?接触期接触期接触期接触期?了解期了解期了解期了解期?职员期职员期职员期职员期?经理期经理期经理期经理期?适应期适应期适应期适应期?成熟期成熟期成熟期成熟期UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第二节第二节第二节第二节
43、 家族企业家族企业家族企业家族企业（三）家族企业的继承（三）家族企业的继承（三）家族企业的继承（三）家族企业的继承第二，领导权的交接。接班人的培养应遵循的三个第二，领导权的交接。接班人的培养应遵循的三个第二，领导权的交接。接班人的培养应遵循的三个第二，领导权的交接。接班人的培养应遵循的三个原则：原则：原则：原则：?劳其筋骨，苦其心志劳其筋骨，苦其心志劳其筋骨，苦其心志劳其筋骨，苦其心志?不断吸收新观念，开阔其视野不断吸收新观念，开阔其视野不断吸收新观念，开阔其视野不断吸收新观念，开阔其视野?磨练其思考力，充实其能力磨练其思考力，充实其能力磨练其思考力，充实其能力磨练其思考力，充实其能力第三，转
44、交领导权第三，转交领导权第三，转交领导权第三，转交领导权UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第二节第二节第二节第二节 家族企业家族企业家族企业家族企业（四）家族企业的发展（四）家族企业的发展（四）家族企业的发展（四）家族企业的发展第一，家族企业治理的理论基础第一，家族企业治理的理论基础第一，家族企业治理的理论基础第一，家族企业治理的理论基础?契约理论契约理论?新制度经济学的制度理论新制度经济学的制度理论?社会学中的信任理论社会学中的信任理论?公司治理理论公司治理理论UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSIN
45、ESS AND ECONOMICS第二节第二节第二节第二节 家族企业家族企业家族企业家族企业（四）家族企业的发展（四）家族企业的发展（四）家族企业的发展（四）家族企业的发展第二，家族企业持续发展的关键第二，家族企业持续发展的关键第二，家族企业持续发展的关键第二，家族企业持续发展的关键?股权安排股权安排（1 1）分散化股权安排）分散化股权安排（2 2）股权集中方法）股权集中方法（3 3）外部持股）外部持股?家族议事会家族议事会?外部董事外部董事UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第二节第二节第二节第二节 家族企业家族企业家族企业家族
46、企业（四）家族企业的发展（四）家族企业的发展（四）家族企业的发展（四）家族企业的发展第三，我国家族企业的持续发展第三，我国家族企业的持续发展第三，我国家族企业的持续发展第三，我国家族企业的持续发展?树立全球化视野和国际化发展思路树立全球化视野和国际化发展思路树立全球化视野和国际化发展思路树立全球化视野和国际化发展思路?创建品牌和信誉，提高产品的科技含量创建品牌和信誉，提高产品的科技含量创建品牌和信誉，提高产品的科技含量创建品牌和信誉，提高产品的科技含量?加快制度变革加快制度变革加快制度变革加快制度变革?利用资本市场的功能，扩充企业的资本实力，注重利用资本市场的功能，扩充企业的资本实力，注重利用
47、资本市场的功能，扩充企业的资本实力，注重利用资本市场的功能，扩充企业的资本实力，注重适度规模，发挥比较优势适度规模，发挥比较优势适度规模，发挥比较优势适度规模，发挥比较优势?以人为本、吸引更多的国际化优秀人才以人为本、吸引更多的国际化优秀人才以人为本、吸引更多的国际化优秀人才以人为本、吸引更多的国际化优秀人才?推进管理制度的科学化和服务水平的标准化推进管理制度的科学化和服务水平的标准化推进管理制度的科学化和服务水平的标准化推进管理制度的科学化和服务水平的标准化?得到政府的扶持和保护得到政府的扶持和保护得到政府的扶持和保护得到政府的扶持和保护UNIVERSITY OF INTERNATIONAL
48、 BUSINESS AND ECONOMICS第二节第二节第二节第二节 家族企业家族企业家族企业家族企业（四）家族企业的发展（四）家族企业的发展（四）家族企业的发展（四）家族企业的发展第四，完善中国家族企业治理的对策第四，完善中国家族企业治理的对策第四，完善中国家族企业治理的对策第四，完善中国家族企业治理的对策首先，企业对策：首先，企业对策：首先，企业对策：首先，企业对策：?优化股权结构优化股权结构优化股权结构优化股权结构?在家族内部明晰产权在家族内部明晰产权在家族内部明晰产权在家族内部明晰产权?妥善处理家族最高权力的交接班妥善处理家族最高权力的交接班妥善处理家族最高权力的交接班妥善处理家族最
49、高权力的交接班?建立良好的对外来经理人员的激励的约束机制建立良好的对外来经理人员的激励的约束机制建立良好的对外来经理人员的激励的约束机制建立良好的对外来经理人员的激励的约束机制?建立合适的对家族经理人员的激励约束机制建立合适的对家族经理人员的激励约束机制建立合适的对家族经理人员的激励约束机制建立合适的对家族经理人员的激励约束机制其次，政策建议：其次，政策建议：其次，政策建议：其次，政策建议：?加强制度环境建设加强制度环境建设加强制度环境建设加强制度环境建设?修改相关法规修改相关法规修改相关法规修改相关法规?完善法制环境完善法制环境完善法制环境完善法制环境UNIVERSITY OF INTERN
50、ATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第三节第三节第三节第三节 特许经营特许经营特许经营特许经营据中国连锁经营协会统计，中国特许经营企业已据中国连锁经营协会统计，中国特许经营企业已达达1 5001 500家，门店数家，门店数40 00040 000个，特许经营已经进入快速个，特许经营已经进入快速发展时期。在美国，特许经营已经成为发展最快和渗发展时期。在美国，特许经营已经成为发展最快和渗透性最高的商业模式，大约透性最高的商业模式，大约 40405050的零售业销售的零售业销售额是来自特许经营商，年销售量达额是来自特许经营商，年销售量达1 1兆兆（美元），现（美元），现在大约