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1、 个人培训需求分析报告个人培训需求分析报告一 根据自己的志向兴趣以及所学的专业知识，希望在毕业后从事销售相关工作。二销售的职位说明和素质能力要求：1、职位说明：岗位名称：销售员 直属上司：销售经理 本职：销售公司产品，进行市场开发，签订销售合同，跟踪订单，进行售后服务。职责和任务：1）协助销售部经理制定部门年度销售计划，制定个人年度销售计划；2）负责寻找代理商信息，进行销售区域市场代理商开发与服务；3）负责向代理商传达公司产品信息，企业文化以及销售政策；4）负责销售区域市场推广信息；5）负责收集市场信息；参与售后服务。权力：经理授权范围内的合同签订；客户服务条款的建议权；新产品开发建议权；推广
2、方案的建议权。任职资格：1)教育水平：大学专科以上；2）专业：营销管理相关专业；3）培训经历：市场营销管理、销售管理、公关关系、推销技巧培训；4）经验：1 年以上相关工作经验；5）知识：通晓市场营销相关工作知识，具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所运营的产品技术知识；6）技能技巧：熟练使用 word，excel 等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力。2、个人素质能力要求：具有一定的判断与决策能力、交际能力、计划与执行能力、客户服务能力。三个人能力分析。大学时代，实际上相当于一个小型社会，给我们创造了历练的机会，也就是我们的个人能力，若然没有好好的锻炼自己的各种能力，那么
3、也就与社会脱节了，显得有点逊色。自学能力：孩提时代已不再是我们的专属时代，但，学习仍然是主流，我们已步入大学，不再需要老师和父母每天的督促，古语云，活到老，学到老。我们对新事物总是有自己的见解，有困难想办法解决，一点点形成一定的接受能力。交际能力：兼职与社团打交道，广泛交友等锻炼了自己的交际能力。表达能力：身边朋友的倾听开导者，每天的情感交流与课堂演讲锻炼了自己一定的表达能力。创新能力：创新才是时代前进的标志。我认为人有创新能力，也是自己向前进的标志。大学生每天都在新事物中不断创新，大学生活赐予了我们创新的平台。其他能力：歌唱能力，当今社会，生活节奏加快，在适当的时候也需要适当的排压。英语交际
4、能力：通过英语四级，以及平时坚持对英语的学习，相信自己能应对工作的问题。工作要求的差距：意志不够坚定，欠缺刻苦耐劳的精神，如今意识到自己的缺点，并且下定决心要改变，我相信自己一定能做到更好。四、销售核心的培训需求：提高沟通能力 如何建立人脉 销售技巧五、培训学习方案 1.提高沟通能力：（1）开列沟通情景和沟通对象；（2）评价自己的沟通状况；（3）评价自己的沟通方式；（4）制作、执行沟通计划；（5）对计划进行监督；（6）注意自己的身体语言；（7）理解别人的身体语言。2.如何建立人脉：（1）确定哪些人可以成为你的人脉圈成员；（2）人脉圈需要经常维护；（3）建立人脉圈的通讯录。3.销售技巧：多打听一
5、些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互立起真正的相互信任的关系。