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1、亿邦动力网电子商务专业媒体广告成电商新商业模式 第三方营销平台面临竞争来源：腾讯科技作者：王可心发布时间：2012-11-3011月30日消息，广告正成为电商领域新的商业模式。互联网效果整合营销服务提供商亿玛 CEO 柯细兴接受腾讯科技专访时表示，今年以来，平台型电商更加注重流量变现，广告将成为电商核心的商业模式之一。柯细兴分享了电商行业及电商营销的发展趋势，认为电商已经从资本驱动发展到产业驱动，未来纯电商、传统电商、品牌商、服务型电商将四分天下。作为服务型电商的一部分，团购行业在经过一年的“拨乱反正”之后，释放出积极的信号。柯细兴透露，绝大部分团购网站都接近盈利水平，明年各家将积极加大投入，
2、预计出现十团大战局面。广告将成为电商核心商业模式之一广告将成为电商核心商业模式之一除了淘宝，平台型电商正在加大对广告营收模式的探索。2010年底，京东推出广告平台。柯细兴透露，京东商城今年广告收入近2亿。此外，京东商城高级副总裁程峻怡昨日表示，京东商城开放平台广告系统将于明年初推出，将采取消费者欢迎度和竞价的付费模式。这意味着，京东商城正加速流量变现进程。在国外，亚马逊正在试水网络广告业务。Baird Equity Research亿邦动力网电子商务专业媒体分析师预计，亚马逊今年可以产生5亿美元到10亿美元的广告收入。虽然这个广告收入水平无法让亚马逊与谷歌相提并论，但对于一家主业是销售商品的公
3、司来说，10亿美元的广告收入已经相当可观。更何况，亚马逊在网络广告领域才刚刚起步。“平台型电商获取流量、用户的能力强，成为流量经营的场所。在电商领域，广告将是一个新的商业模式。”柯细兴说，“当当、京东去年开始尝试广告业务，但力度不够，今年明显感觉到大家在做流量变现的方式。对于大流量的平台型电商，流量变现将是核心的商业模式之一。今年以来，淘宝、京东、当当涉足游戏联运业务，凡客与小米合作，唯品会收取商家促销费用等，皆是流量变现的手段。由于 B2C 商业模式主体是购销，广告收入不会太大比例。即便如此，仍将对电商营销行业产生重大影响。首先，对于商家，多了一种营销选择，整合营销的复杂性增高。对于品牌商，
4、并不关心在哪里卖东西。哪里有用户，就在哪里做营销。过去，品牌商只需考虑线上线下营销如何协同，现在线上营销需要考虑平台商与官网之间，平台商与全网之前如何协同，如果做不好将产生互博。第二，对于独立营销平台，面临和平台型电商的竞合关系。“以前我们帮京东花市场费用，现在更多变成他的流量合作伙伴。假如京东亿邦动力网电子商务专业媒体的变现能力比独立营销平台大，很多商家预算会直接转移到平台型电商投放，对我们是一种挑战。谁都愿意商家直接投放在我们自己平台上，而不是通过京东，间接投放在我们的平台上。这是一种微妙的格局。”柯细兴说，“京东开放平台上线后，相信将与我们沟通紧密合作模式。”一些商家在淘宝、天猫、京东做
5、广告投放（包括效果广告），京东会将他们的广告投放需求集中起来，再通过亿玛等营销平台，去做分散新投放，营销链条在变长，价值链在变得更加开放。也就是说，京东等平台上扮演“批发商”的角色，亿玛等营销平台扮演“零售商”角色。作为独立第三方，机会和优势在于发挥数据整合性、流量规模性、技术精准性，提高整合效果营销服务水平。电商从资本驱动到产业驱动电商从资本驱动到产业驱动柯细兴按照模式、定位的不同，将电商划分为四类：一是纯电商，没有实业背景，偏重互联网，如京东商城。在过去十年，是纯电商风起云涌的十年。根据亿玛测算，纯电商在亿玛产生订单额的比重约50%，但呈现下降趋势。二是传统电商，拥有传统零售背景，如苏宁、
6、国美。这些公司擅长做零售，有供应链管理经验，有线下品牌资源，发展速度快。传统电商订单额去年占比7%，今年占12%。亿邦动力网电子商务专业媒体三是品牌商，以品牌为中心。品牌商一方面入驻纯电商，二者相辅相成；另一方面推出官网，作为品牌展示场所、用户经营场所。品牌商订单额占比10%以上。四是服务电商，没有物流，如旅游、金融、教育、团购。“今年，金融保险电商发展特别快，过去携程不显山露水，今年已经成为我们TOP 客户。”柯细兴说，生活服务电商订单额占20%左右。目前，纯电商成长速度低于其他类型电商，未来有可能演变成四分天下。柯细兴认为，当前并非电商寒冬，而是电商转折点。电商已经从行业发展到产业，从资本
7、驱动到自身造血驱动。资本驱动追求的是规模速度，自身造血追求的是精细化运作。从定位来看，电商公司从同质化模仿发展到差异化。例如，当当深入做好有特点的品类，其他品类开放合作；京东商城强调规模化；天猫强调商圈。未来2年，各自的风格基本呈现。“电商行业从小格局竞争，纯电商之间的竞争，发展到博弈，即你中有我，而不是你死我活。例如当当进入天猫；品牌商既做官网，也入驻平台；纯电商和品牌商之间同样存在博弈。博弈的过程将推动产业发展。”柯细兴说。团购行业释放积极信号：接近盈利团购行业释放积极信号：接近盈利 明年加大广告投入明年加大广告投入亿邦动力网电子商务专业媒体在经历一年的沉寂期、倒闭期后，团购行业释放出积极信号。柯细兴透露，绝大部分网站已经接近盈利水平，从年初到现在，团购网站从每个月亏损200-300万美元，到现在每个月亏损200-300万人民币。这是行业良性化的表现。“明年各家团购会细分定位，各家将积极加大广告投入。现在高朋蓄势待发，窝窝团和拉手正与我们探索加大合作力度。这是积极的信号，表明我不但活过来了，还活的更好。”柯细兴称，从亿玛平台样本数据来看，今年表现稳健的团购有大众点评、美团、糯米，保持规模化持续增长，呈现出领头羊势头。