《网络营销概述.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销概述.pdf（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、网络营销是什么东西吕英建1网络营销大讲堂http:/ 数不清的网络营销书籍，数不清的与网络营销有关的名词。你是否会感觉迷糊？困惑？你能做什么，不能做什么？你应该做什么？不要让专家把你忽悠晕了。其实网络营销很简单。http:/ 市场营销 网络营销营销的本质，就是信息的有效传播，对信息传播的控制。http:/ 按照网络媒体特点的网络营销方法 按照营销本身特点命名的各种营销方法所有与网络营销有关的那一堆名词，都可归入这两种。学习网络营销，基础是第一种，进界是第二种。http:/ 什么是SEO 什么是好的搜索引擎产品？逆向推理：如何使你的网站变成高质量网站？决定排名的最重要因素？SEO是策略。SEO：
2、实践才能进步。http:/ 论坛的特点：互动、争论，无论不是坛。了解中国论坛的现状，有哪些好论坛，哪些行业的、地方性的论坛。针对不同的用户群体，选择不同的平台。针对论坛的“互动、争论”等特点，策划论坛话题。内容最关键。论坛贴子如何吸引眼球？论坛的缺点：不容易控制。所以：抓大放小http:/ 新闻的特点：客观，中性。熟悉国内百度谷歌的新闻源，了解尽量多的内容合作网站：新闻的传播路径图！发一篇文章还是发多篇文章？有入口还是没有入口？植入事件或话题，不要写成软文。http:/ 博客的特点：主观、观点、专业性等。博客的影响力：圈子的辐射。博客内容：可以主观，但要有自己的观点。行业中对博客的价值有所低估
3、。http:/ 各种即时通讯工具：信息能传播，就可以营销。特点是快速，自发式，事件或利益引导式。国内的IM主要是QQ，第二是MSN。IM营销也可以做到非常精准，IM营销并不公公是说利用IM的传播，也包括了IM广告等。IM是最适合病毒式传播的营销工具。http:/ 邮件营销与垃圾邮件 特点：准确，成本低。获得针对性的邮件数据库 设计邮件内容 监测：是否打开了邮件，是否点击了链接？许可邮件营销：会员制营销的基本方法。http:/ SNS：交流、互动、话题的传播等。将品牌植入到SNS的产品中。SNS的小游戏与大型游戏。http:/ 以上是针对各种网络形式，产生的营销方式。特点：了解互联网上不同的存在
4、，研究他们的特点，找到信息传播的路径，产生了基于各种网络媒体的营销方法 华丽的分割线-综合应用各种网络媒体，根据营销本身的特点，产生了另外一类网络营销的名词。口碑营销 病毒式营销 会员制营销 网络公关 网络广告信息发布 数据库营销 事件营销 网站合作 品牌营销http:/ 特点：象病毒一样具有自我自制、传播，短时间内形成爆炸式的裂变。关键：策划。找到使信息不断传播复制的内容。典型的病毒式营销案例：Gmail 奖项评比 骗人的QQ币等。病毒式营销最佳的传播媒体：IMhttp:/ 特点：基于数据分析的精准营销方法。获得数据、分析数据、数据分类、制定不同的营销策略。绿色概念：尽量避免垃圾短信式的骚扰
5、。http:/ 事件营销：策划合适的事件，可以被第三方媒体利用的具有新闻价值、社会价值的事件，快速提高品牌的知名度、美誉度。策划事件：关键点是策划出具有价值的事件，例：拍卖时间。植入事件：榜大款式将品牌与某个事件联系起来。事件营销，也可以说是公关的范畴http:/ 公关：品牌与社会，与消费者的关系。公关打造品牌、广告维护品牌，优秀的品牌大部分是靠公关而非广告。公关包括：活动、事件、新闻、论坛、博客、媒体关系、撰稿、负面消除等。http:/ Per Click)每点击成本CPM(Cost Per Mille)每千人展现成本CPA(Cost Per Action)每行动成本CPP(Cost Per
6、 Purchase)每购买成本CPS(Cost Per Sales)以销售产品数量来计价CPL(Cost Per Leads)以搜集潜在客户名单多少来收费百度凤巢和谷歌Adwords，两个最重要的搜索引擎广告。其它：按时间的包用广告，按下载量按IP数量按PV数量等多种网络广告计费方式。媒体的购买选择：不同的需求，采取不同的广告方式，达到最好的效果。广告需要不断优化，不断提供效率。http:/ 营销的目的，是品牌。品牌是什么？如何打造第一品牌 跟随品牌的战略选择 品牌的建设与维护：优秀的产品，口碑（口口相传的效果）。品牌：提高回头客，提高下单率，提高诚信度。中关村的没落与网络商城的崛起。http:/ 所有的网络营销方式，不管说的多么专业，多么牛X，归根结底，离不开存在着的网络平台。了解这些不同特点的网络形式，选择适合自己产品、针对目标用户的营销方法。知识与技能1、在普遍了解的基础上，更专业。2、多种营销方式互相补充，互相联系。3、市场、消费者、互联网、中国互联网。http:/ 亿玛客网络营销学院：网址：http:/ 网络营销大讲堂：网址：http:/ 电话：010-87327532 Email:djtimakeChttp:/