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1、 务 1 链 芝 一 私 珥 化 量 意 蔼 南 京经 济学 院工 商管 理系 副 教 授 童 蓬 一 f=、刁4 2 0世纪 9 O 年代，大量企业跨越传统意义上的组织边界，将组织与外部环境 中的关键 因素结台起 来，充分利用其它企业 的资源或能力，而 自己只在所擅长的生产经营的某一环节上扩大规模，强化专 业优势，此即供应链管理。在这种情况下 企业管理的职能越来越多地超过 r企业的边界，近 l 0年来 盛行的典型横向一体化操作模式就是供应链管理 而国内相当数量的企业认为纵向一体化可以为企 业带来成长快速、市场控制力强大、成本低等优势 且政府的行政干预能促成众多的纵向并购。于是 我们的企业在发
2、展 中就会遇到纵向一体化与横向一体化的战略选择问题 一、瓢向一体化与供应链 管理的发展 在产品的生产和分销过程中，一个厂商如果 以资本的直接投人参与了两个以上的相继阶段 则称 作纵向一体化 早期的代表是亨利 福特，他为了建立完全 自给 自足的汽车工业企业，投资于煤矿、核心客户是企业存在的理由，核心员工是企业存在 的基础，两者缺一不可，否 日 企业将无法生存。在企业智 力资本的各个部分中核心客户和核心员工是最重要的 部分 为此，要学会识别公司的核心员工和核心顾客 并 提供特殊的核心资源政策 企业在不同的发展时期 有 同的核心员工群和核心顾客群，企业政策电应相应地作 出调整 一个没有核心资源政策，
3、留不住核心员工和核心 客户的企业，注定是要失败的。中国商办工业 2 0 0 0 8_ 供应链管理 维普资讯 http:/ 橡胶园、玻璃厂、铁矿、铁路和船舶 至今，纵 向一体化 仍然方兴未艾，大型并购个案此起彼伏，国内企业也 大量通过资本市场、产权市场或政府行为，实施纵向 一体化战略。到了 2 0世纪 9 0年代，一些公司决定只从事 白已 擅长的生产经营活动，而将其他生产经营活动交给外 部专业机构来处理。这些网络化组织有时又称集成式 公司，这种集成式公司在一些快速发展的行业，如服 装业或 电子行业特别兴盛，惠普、戴尔、沃尔玛、麦当 劳、福特等国际知名企业也纷纷运用这一供应链管理 模式。1 9 9
4、 7年 P R T M公司在 1 6 5个企业进行 了调查，发现供应链管理效益很大：总供应链成本可下降 1 0 以上，中型企业准时交货率提高了 1 5，订单完成时 间缩短 了2 5 3 5 ，经济效益提高了 1 5 2 0 8 0年代后期，工业发达 国家有近 8 0 的企业放弃了 纵向一体化模式，取而代之的供应链管理模式已经成 为当代最有影响力的一种企业运作模式。传统 的供应链局限在企业的内部操作层面上，注 重企业自身的资源利用；而现代的供应链要求企业充 分利用外部资源以快速响应市场需求，本企业只掌握 最核心的东西 如产品方向和市场。这种意义上的供 应链是围绕核心企业，通过对资金 流、物流、信
5、息流的 控制，从采购原材料、制成 中间产品以及最终产品到 由销售 网络把产品送到消费者手 中，将供应商、制造 商、分销商、零售商乃至最终用户连成一个整体的功 能网链结构。供应链节点上 的企业结成具有共 同利益 的战略联盟，通过电子数据交换(E D I)实现信息共享，产供销通过协调实现无缝连接，科学设计资金流、物 流、信息流的业务流程，各节点企业发挥优势并在供 应链 中集成化，满足市场对管理高质量、高柔性、低成 本的要求。二、纵 向一体 化 与供应链 管理 的理 论 比较 在作 出战略选择时，我们需要深刻认识两种战略 的理论基础、战略选择背后的原始动机及运作条件。1 纵 向一体化的理论基础 对纵
6、 向一体化 的解释有三种，即技术决定论、垄 断因素决定论、交易费用论。(I)女 这是早期的纵 向一体化 的理论解 释 许多产品需要相互之间联 系紧密的多道工序来完 成，为使技术上更加可行、经济上更加节约，因而把属 于不 同企业的上下工序归入一个企业，例如钢铁工业 曩|中国商办工业 2 0 0 0 8 中冶炼厂与轧钢厂的合并即是代表。f 2)t 目 女女 市场垄断是常见现象，如果某 种特殊原料是 由某个垄断厂商提供的，那么，垄断厂 商的决策对使用该原料的企业就会造成影响，加工企 业在面对垄 断性的原料供应商时，就会面l 临某种经济 无效率 的可能性。为了应对垄断势力，避免可能继续 遭受的损失，加
7、工企业可以采取 的办法之一就是实行 纵向一体化，通过新建、收购、兼并原料生产企业，将 原料生产置于企业的内部控制之中，3)l费月 在制度经济学中，威廉姆森认为纵 向联 合 的 目的是 为 了节约 现有 的和潜 在 的交易 费 用，厂商通过市场交易来保持同其上下游生产过程的 联系时，将会产生较高的交易成本，交易成本的存在 阻碍了市场 的形成。根据威廉姆森的见解，任何企业 不可能获得完全信息，怀有机会主义想法的企业或利 用信息不对称、长期合同不完全进行欺骗，或凭借某 种垄断优势进行压榨，尤其是交易双方的资产具有高 度专用性时，会存在双边垄断，此时，市场的非效率促 使企业实施纵向一体化，将厂商之 间
8、的买卖关系变为 企业内部各部 门之间的协作关 系。2 供应链管理的理论基础 目前，对供应链管理 尚欠缺成熟的经济分析，威 廉姆森认为资源是由市场或公司配置的，而由介于两 者之间的中间体来配置则是不稳定的，所 以有人认为 供应链管理实现了组织边界 的外移，是一种新型组织 结构，在这种组织结构中，配置资源的是管理，整个供 应链系统被称作网络化组织，有时又被称作集成式公 司；也有人认为在供应链管理模式 中连接企业 的是长 期契约 配置资源的是交易，供应链管理的权 威结论 是麦克尔 迪屈奇 的半 结合理论。麦克尔 迪屈奇认为网络结构中各节点企 业之 问的关系处于一种介于管理与交易之 间的半结 合状态
9、其中能够起到配置资源作用的有三种：市场、管理、网络。网络化的演进要求网络中的各方共同依 存于相互控制 的资源之 中，只有 当所有资源由各方一 致使用时才会获得收益。供应链企业的纽带是长期契 约，其中核心企业具有哈默所说 的核心能力，即企业 具有独特 的无法被模仿的优势，这客观上使得核心企 业具有垄断力量，而非核心企业在供应链上处于从属 地位，有依赖性，这种不对称 的地位使得双方在履行 合 同的过程 中有可能 出现管理与被管理 的关 系，因 此，供应链管理对资源的配置是兼有市场和管理的特 维普资讯 http:/ 征 的 纵 向一体化可以降低交易成本，但是公司依靠的 是“低效率的”(官僚主义的)刺
10、激，它不能迅速获得市 场“高效率的”刺激，因此纵 向一体化的效率损失也是 显著的；而半结合战略既可以利用官僚主义刺激交易 成本的降低，又可获得有效的市场刺激。三、纵向一体化与供应链 管理的战 略选择 通过对纵向一体化和供应链管理的理论基础分 析，我们发现在进行战略选择时，它们的战略前提是 有差异的，不当的战略选择常常会使企业落人战略 陷阱，国内企业往往片面强调某一 战略的优越性而 忽视战略条件是否具备，忽视阻力与冲突，这是危险 的。系统环境处于静态还是动态，这是选择纵 向一体 化还是选择供应链管理战略的关键标准。由于产品需求、国家政策、竞争状况、产业组织 结构、技术等因素的变化日趋频繁，因而对
11、整个企业 系统的状态分析是战略选择的决定性 因素。威廉姆 森 对纵 向一体化 的理论解 释是基于静态 的系统环 境，环境参数既定时，资产专用性高、交易频繁、信息 不确定的情况适合纵向一体化；但在动态环境中，环 境参数变化越是频繁，纵 向一体化对环境 的不适应 越是表现突出，此时，纵向一体化会降低整个系统的 柔性。而供应链管理是动态 的网络结构，企业可以根 据需求、技术、竞争等 因素的变化，重新选择合作伙 伴，这种调整是容易实现的，同时，由于企业专门从 事某一生产或活动，因此，自身对变化也具有快速响 应的能力。综上所述，系统环境偏 向于稳定时，宜采 用纵向一体化，如钢铁、化工等行业的技术、品种需
12、 求等因素变化不大，经常发生并购活动；而若对变化 激烈的服装、电子行业实行纵向一体化，反而会使 自 身失去应变能力。此外，各国的法律、道德、文化差异也影响着企 业 的战略选择。法律上对败德行为如果规定严格，制 裁严厉+社会道德的监督与约束也 比较有力，网络结 构能稳定有效地进行协作，则供应链管理可行，否则 只有 将上下游业务纳入企业 内部。包括我国在内的 发展中国家 目前立法尚不严谨、不完善，供应链的半 结合状态在法律不健全的情况下进行维持，其成本 极高，因此适宜采用纵 向一体化。丰 田汽车公司业务 外包达到销售额的 7 0 ，而欧美汽车公司业务外包 却只有销售额的 4 0 左右，很 明显 日
13、本企业更加倾 向 于横向一体化。为什么会出现这种差异?E l 本文化比较 强调 自我约束、自我反省，这对交易过程 中的机会主义、败德行为有所限制，交易成本的降低促使其业务大量外 包。四、纵向一体化与供应链 管理的战略 陷阱 对战略陷阱的识别有助于避免错误的战略选择，两 种战略的陷阱如下：纵 向一体化的战略陷阱：1 丧失选择高效率合作伙伴的机会：当今国际市 场中企业要求 自身在所有的活动 中都实现最高效率，这 是不可能的。他们只有努力寻找可靠 而优秀的合作伙 伴，才能弥补 自己在某些 活动上的缺陷，这比企业全面 提高 自身业务素质容易。但在实行纵 向一体化 以后，企 业不会在 自己已有的业务上向
14、外部寻求合作，从而丧失 了选择高效率合作伙伴的机会。2 增加进入壁 垒的同时也加高 自己的退 出壁垒：企业实施纵向一体化以后，其投资规模、生产销售的连 续性、对某些专业资源和环节的垄断、谈判时问与费用 的节约都将加高行业 的进入壁垒，这在传统管理模式中 是压制竞争对手 的好办法，然而，今天的纵向一体化却 碰到了尴尬的问题，产品与技术频繁创新、需求批量变 小且变化快，对某一行业的过深介入反而使行业的退出 壁垒加高，企业柔性降低，应变能力差，行业环境恶化。3 丧失专业化优势，面临链上不 同业务企业的专 业化竞争：纵 向一体化 的结果使企业“小而全”、“大而 全”+企业业务涉及各种职能与各阶段，无法
15、集中资源形 成专业化优势；而实行供应链管理 的企业则不是以 自己 的业务单元与具有专业化优势的企业对抗，而是积极主 动地将所有的专业化企业联合起来，既实现业务单元的 最优，又实现整个网络系统的最优，这是纵向一体化无 法比拟的。4 企业负担加重：无论是投资新建还是并购原有 企业，实行纵向一体化的企业必须筹集大量资金，进行 长时间的基础建设，如此，企业背负沉重的财务负担，面 对快速变化的市场需求时，无法作出快速响应，而供应 链管理方式则是积极利用企业外部现有资源 成本低速 度快。如果企业 以纵 向一体化方式积极响应短暂的需求 变化，情况会更加危 险，因为投资 尚未完成时，需求已成 过去。中国商办工
16、业 2 0 0 0 8_ 黪 维普资讯 http:/ 5 增加企业行业风险：当整个行业不景气时，采用纵向一体化的企业所有已经内部化了的业务 单元必将同时受到冲击，企业抵御行业风险的能 力降低。6 纵向一体化的整合成本与失败：并购上下 游企业以后原先各企业的文化、成员的既得利 益、组织的惯性等如果不能整合，则企业内部的 管理费用就会大幅度上 而整台的成本是很高 的，任何组织都有对外来“异体”的“免疫”能力，因而整合时间长且效果一般不显著，纵向一体化 因整合失败的案例很多。供应链管理的战略陷阱：1 供应链管理需要我们冲破经验与惯性的 阻力：企业之间以长期契约为基础以信息共享 为手段利用电子商务技术
17、，形成动态的战略联 盟，这是传统管理所不能接受的，因此，供应链管 理的先决条件就是企业管理者必须具备开放的 系统 观 2 败德风险：供应链上 的企业本质上是一 种委托代理关系，节点企业信息的不对称、不完 善都可能使 网络 结构 中的某些企业蒙受机会 主 义造成的损失；非核心企业也有可能在供应链 中因其地位被替代而遭受核心企业的压榨。3 无法建立核心能力：供应链节点上的企 业如果不能形成核心能力，它在供应链中的位 置就可能被替代，而供应链缺乏具有核心能力 的核心企业时，整个供应链的网络结构就会缺 乏稳定性，败德行为也会随之 出现，因此，只有 供应链上 的核心企业 的不可替代性才可能使其 它企业的
18、败德行为受到约束。4 信息技术的要求：信息技术的应用是推 进供应链系统信息共享的关键；提高整个供应 链的信息精度、及时性和流动速度，是提高供应 链绩效的必要措施；没有全面集成信息的能力，缺乏实用性，是供应链实施 的主要障碍。在供应 链管理中信息交换手段 以电子信息数据交换 为 主，但是其安装费用和使用成本 昂贵。5、供应链管理的阻滞因素众多。影响严重：供应链管理客观上要求资金流、信息流、物流准 确无误 生产、销售、运输、库存高度有序，上述 任何环节出现阻滞，就会影响整个网络结构的 效 率 o中国商办工业 2 0 0 0 8 信 电 西 部 开 发 项 目 1 玉米淀粉爰副产品 1 1 年生产
19、5万吨玉米淀粉项 目 总投 资 l 8 0 0-2 3 0 0万元人 民 币，年产值 8 9 6 0万元 利税 1 3 5 0 万元。年产量：玉米 淀粉 5万吨，蛋 白糖 3 9 0 0吨，玉米油 2 1 0 0吨，饲料 1 9万吨：年使用原料：玉米 7 5万吨，硫磺 1 2 5吨，水 3 O万吨，电 1 1 0 0万 度，蒸气 l 0万吨。1 2 年 生产 1 0万吨 玉米淀精项 目 总投 责 2 5 0 0 3 2 0 0万元人 民币，年产值 l _ 7 9亿 元，孙税 3 2 5 0 万元 年产量：玉米淀 粉 1 0万吨，蛋白糖 7 8 0 0吨，玉米油 4 2 0 0吨+饲料 3 8万
20、吨：年使 用原料：玉米 l 5万吨 硫 磺 2 5 0吨，水 5 o万吨，电 2 1 0 0万 度，蒸气 1 8万吨。2 淀粉糖项 目 2 1 年生产 1 万吨淀粉糖项 目 总投资 3 5 0 4 2 0万元人 民币年产值 1 2 0 0万元，利税 2 8 0万 元。年产 量：淀精糖 1万吨。年使 用原料：玉米淀粉 1 万吨，化学品 8 0吨，酶制剂 l 0吨，术 2，5万吨 电 l 5 O万度，蒸气 0 7万吨。2 2 年 生产 3万吨淀粉糖项 目 总投 聱 i 2 0 01 6 0 0万元人 民币。年产值 7 5 0 0万元 利税 1 0 0 0 万元。年 产量：淀粉 糖 l 万吨，糊精
21、2万吨。年使 用原料：玉米 淀粉 3万吨，化 学品 3 0 0吨，酶制 射 4 o 吨，水 7万吨，电 4 3 0万度 蒸气 l _ 5万吨。3 年生产 3万吨酒精项 目 总投资 5 0 0 08 6 0 0万元人民 币，年产值 1、4亿元，刺税 2 4 O 0万 元，年产量：酒精 3万吨，D D G S饲料 2 5万吨。年使吊原料：玉米 9万吨，化学品 1 0 0 吨，醇审 6 荆 3 O吨 水 l O万 吨，电 1 0 0万度，蒸气 6万吨。4 饲 料疆 目 4 1 年生产 5万吨奎 许饲料项 目 总投 聱 3 0 0 7 6 0万元人 民币，年产值 6 9 0 0万元 刺 润 3 8 0
22、万 元。年产量：动物奎侨饲料 5万吨。年使用原料：玉米 4万吨，亘 柏 5 0 0 0吨，蛋 白将 2 5 0 0吨，翠如卉 哼 2 5 0 0吨，水 3万吨，电 2 5 0万度。4 2 年 生产 1 0万吨垒价饲料项 目 总投 费 6 5 0l 1 0 0万元人 民币，年产值 1 3 8亿元，利润 8 0 0万 元，年产量：动物垒价饲料 1 0万吨。年使 用原料：玉米 8万吨，豆柏 l 万吨 蛋白粉 5 0 0 0吨，莽如剂 5 0 0 0吨，水 5万吨 电4 5 0万度。吉林省吉发生化 医药食 品有限公司 电 话：(0 4 3 2)3 0 4 6 0 2 1 地址：吉林市龙潭区簟山街 邮编：l 3 2 0 2 l 联系人：白 坤 维普资讯 http:/