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1、广东省高新技术技工学校2012-2013学年度第一学期期末考试市场营销知识试卷（C卷）年级 专业一、单项选择题（每题1分，共15分）题号12345678910答案CBCABADCCD题号1112131415答案CDABC二、多项选择题（每题2分，共20分）题号12345答案ABCDABCDABCBCDABC题号678910答案ABCDABCDABCDABCDABCD三、判断题（正确打错误打“X”每题1分，共10分）四、名词解释（每题3分，共9分）12345678910答案VXXVVXXXXX商标：是经过商标机构注册的品牌或品牌的一部分。消费者市场:狭义的消费者市场是指为满足生活消费需要而购买货
2、物和劳务的所有个人和家 庭；广义的消费者市场是指为满足生活消费需要而购买货物和劳务的所有个人和家庭，以及参与 相关活动的所有单位与场所的总和。撇脂定价策略：是一种高价策略，是指在新产品投放市场时定高价，争取在短时间内收回投 资，并赚取高额利润。五、应用分析题（共13分）1、包括了四个层次的内容：（各层次举例略）核心产品：指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，是购买者所追求的中心内容；有形产品：是产品在市场上出现时的具体物质外形；附加产品：指顾客购买产品所得到的各种附加利益的总和；心理产品：指产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足。2、按是否拥有产品的所有权分为：经销商、代理商；按在商品流通的
3、环节分为：批发商、零售商七、案例分析题（本大题15分）六、案例分析题（第1题10分，第2题15分,共25分）1、（1）成熟期原因：它有四十的历史，在上海家喻户晓（2）产品改进策略，根据市场需求，将容量改大为小，方便顾客，改进工艺设备，产品创新，通 过了美国FDA标准。市场改进，拓展了市场范围，由餐馆酒店拓展到工业企业，销售对象由华侨拓展到洋客户。 销售组合改进策略，抓住食品的安全不允许在食品中添加味精；广泛宣传，十多个国家举办 的国际性食品博览会上；在分销渠道上，在十个国家中建立了 “洋客户”经销点等。2、（1）巨额的广告费用使得秦池酒厂不堪重负，他们的原酒勾兑成的等，一味的加大广告 投入，推销自己的产品。言之有理即可（2）五种，生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念它践行的 是推销观念（3）社会市场营销观念，理由达到社会市场营销观念践行的三者合一，并结合材料给出方 案，言之有理即可七、计算题（8分）（200-200000/5000） X （1+20%） =192 （元/件）