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1、河南咸通房地产营销策划有限公司房屋托管部公司简介v河南咸通房地产营销策划有限公司专业从事房屋、商铺买卖租赁、抵押贷款、按揭贷款，免费提供房地产咨询评估，商品房空置房策划代理。v我公司秉承着“重诺、致力、专注”的经营理念、坚持“互惠互利、共同发展”的原则，竭诚为客户提供优质、高效的服务，在市场中逐步赢得信誉及广大客户的信赖和好评。公司现在与多家房产公司和多家银行有着合作关系，业务合作相当融洽，已逐步发展成一家功能齐全、经营稳定、管理先进、信誉卓越的专业房地产金融代理公司v公司自2007年9月份成立以来，本着为业主提供省时省心的管理为宗旨，三年来坚信咸通人自己的信念，得到了广大业主的一致好评公司誓
2、言v咸通人坚信，管理好，维护好每一个房子是我们生存的根本。v咸通人坚信，为业主们提供省时省心的管理模式。v咸通人坚信，二三年内实现将郑州出租房统一化管理。我们的团队v我 我v们 们v相 相v信 信v希 伸 v望 手v，就v 能v 碰v 到v 天v ！做做轻轻松松悠悠闲闲的的房房东东，相相信信我我！v你还在为租房花费时间，精力烦恼吗？v你还在为客户中途退租烦恼吗？v你还在为物品损坏丢失，水电拖欠担忧吗？业务流程v找房源 登记房屋信息 看房子与业主恰谈（定价专员定价）汇报房屋情况 与业主洽谈 签订合同关于出租房屋关于找房源的方法和技巧v如何在网上找到有效的房屋信息v1.公司管理房子的范围：金水区、
3、管城区、二七区。向南延伸到航海路，向北延 伸到东风路，向西延伸到南阳路，向东延伸到中州大道。v2核实房子的真实信息（1）确定房子的位置是否在公司管理的范围之内。v （2）核实房子是否已经出租。v （3）核实房子是否属于中介或者个人，还是托管公司。v （4）核实房子准确位置。v （5）初步了解房子的小区环境。v （6）认真核实房子里面的家具家电的配置和装修情况v （7）电话沟通公司对房屋的管理模式。v （8）详细记载下来有关房子的所有信息。v （9）以最快的速度约业主见面进行洽谈。关于与业主见面洽谈的方法和技巧v如何在洽谈中掌握更好的技巧v1.简单的核实下业主的基本信息（1）了解业主的现入住地看
4、其是否方便带客户v （2）简单了解下业主的基本情况v2.如何核实房子的基本情况 （1）对房子所在小区进行一个充分的了解所在小区的大环v 境是否好。v （2）对房子里面的家具家电和装修情况进行充分了解。v3.如何提高自己的业务能力（1）要非常熟练的向业主讲解公司对房屋的管理v 模式，提高公司的专业度前提是自己要多练习。v （2）增加与业主之间的感情，简单的闲聊一些与工v 作无关的事情。v （3）要专业性的给业主分析业主提出的一些问题和v 对公司管理房屋中业主不认可的地方。最终达v 到业主对整个管理的认可。v4.如何快速成交（1）与附近公司所管理的房子进行对比，对房子有一个心里价位。v （2）让定
5、价专员以最快的速度去定价。v （3）最好当场签下合同如何约业主看房？（前提是多打电话）v我这边是公司租房的，但不是我们公司自己住的，我们这边是属于房屋管理公司，就是帮您长期管理房子，维护房子，客户公司帮你找，租金由我们公司直接给你支付，中间客户退房了，我们公司再找住户，打扫卫生，都是公司的事情，你都是一样享受租金，客户住的期间什么水费、电费、气费、物业费、有限电视费，包括暖气费都是公司给你交，客户走了拖欠了我们公司给你补，赶到供暖季客户走的，我们公司还是一样给你支付暖气费。住的期间什么家具家电坏了，需要维修也是我们公司的事。你看什么时间咱看下房子，细节的问题，当面说下。咸通房地产服务内容一、代
6、找租客并核实身份v出租房屋如果仅靠自己的关系和网络来寻找租客，花上一两个月的时间有时候都找不到合适的租客，而且客户身份怎么核实，会不会以后又什么麻烦，这些都是业主需要考虑。“房屋托管中心”把一切的麻烦都代为承担，业主只需要在一年中拿出30天的招租期给予咸通房地产用于需找客户，清洁出 新，这一年内不论房屋出租与否，公司都会按合同约定的时间付给业主每期房租。二、代陪客户来回看房v 出租房屋最麻烦的就是陪客户来回的看房，一次次的看房，一次次的谈判，据调查显示，平均每套房屋成功签约大概需要看房57次，3次以内成功签约的仅占总成交的5%。由此给你带来的不便可想而知；业主来来回回跑断腿还是没有把房租租出去
7、，既费心又费力。不如交给“房屋托管中心”，看房子就不用业主们亲力亲为了。三、代替业主催收房租v出租房屋每个月的必做的功课就是催收房租。来来回回的在居住地与出租屋之间奔走已经很费精力了，更费神的是，很多时候在租客可怜兮兮的言语和眼神攻势下，做业主的怎么也硬不下心肠，只好任由他们把交租时间一拖在拖。房屋管理中心”代为催收房租;v 业主不用考虑类似“还要拖到什么时候才能到钱”的问题，按时收租，银行转账，方便又省心。四、代为清洁房屋出新v房屋陈旧，物品杂乱，收拾起来累死人，不收拾又不容易出租。交给“房屋管理中心”便不用发愁了。专业人士清洁消毒，或代业主简单的装修，整体一新，让你的房屋出租的更快，还不用
8、自己劳心劳力的打扫卫生。五、代理房屋维修琐事v 出租房子琐事不断。今天水管漏水了，明天灯泡坏了，再过两天抽烟机又有问题了，三天两头来回跑，怎一个烦字了得，交给“房屋管理中心”后，维修的琐事就可全由房屋理财中心代劳了。六、代为结算水电“杂”费v有的由于查表原因，从而势必会增加业主在管理出租房屋上的麻烦，遇到这样的情况，有“房屋管理中心”就可以轻松解决了，“房屋管理中心”会进行严格的物业交验，不会让业主有半分的损失。七、免除房屋空置的危险v 年轻的租客因常换工作而屡次搬家，因此业主的房子常常空下来，损失不少租金。如果房子交给“房屋管理中心”来出租，不论出现什么情况，业主都可以按时收到房租。公司代理
9、模式全程代理v全程代理概念：指房屋所有权人将其拥有的房屋委托给咸通地产公司管理，由咸通地产直接支付租金的形式。v全程代理的合同期为13个月，其中1个月时空置期即不付给业主租金，空置期放在第13个月。全程代理六大优势v收益稳定公司长期合作，合同期至少二年，房子出租期间是否空置，客户是否退租，都一样享受租金。v省事省心出租期间所有事公司代做，出租期间您只需按时收房租，公司带客户看房，催缴房租，结算水电气暖等杂费。v提供维修。v免费提供保洁。v风险转移出租期间物品损坏公司维修，丢失公司赔偿，水电气拖欠公司补。v马上拿到租金房子合适公司第一时间付房租，不像个人货比三家。付款方式v公司是分期付款的，第一
10、次付现金，以后是采取银行自动转账三个月一打，包括什么时间打，打多少都在合同里写的很清楚，一切按合同走，你这边把银行卡和手机一绑定，一打钱都有短信提醒，一年看几条短信就行了，非常方便！押金v一、公司是一个月的租金。押金多少也是一个诚信，公司给咱管理房子并不会卖咱家具家电，包括你房子有什么家具家电什么品牌新旧程度能否使用在合同里写的很清楚保证你房子交给我们什么样子还给你什么样子，公司也不是成立一天两天了，也不是管理一套两套房子了，也是长期发展的，眼前把你家具家电卖了可能会卖几个钱，但对咱公司长期发展有什么好处呢？好多事情都需要换位思考下，再说押金多少也直接影响租房速度的快慢。v二、押金只是双方诚信
11、的体现，再说现在市场上都是一个月押金，公司管理你房子也不是为了卖你家具家电的，你屋里的家具家电新旧程度什么品牌能否使用都写入合同，坏了丢了都是公司负责，公司要长期发展最基本的就是诚信，不是为了贪你家的物品卷走一卖，什么都不顾了，我们也不可能为了你这一套房子放弃整个市场不做了，再说公司都成立五年了，都管理了上千套房子，新老业主你可以随便了解，看看有没有你担心的的情况发生。空置期v无论什么样的房子往外出租没有说不需要时间的，你租房也要时间，我们公司租房子同样也需要时间，像咱们这个房子我也不排除咱租一两天租不出去，碰对客户了一个客户也可能租，租房本来也是靠碰的是吧，但是也不排除咱租十天半月的，都有可
12、能，这一个月也是我们公司的一个利润点，如果前期用十天半个月的把房子租出去了，后期十天半月的我们公司为咱房子忙碌的一个辛苦钱，你也知道有的客户说是长住，结果住了几个月中途退租就不住了，到时还要再找客户，所以一年顺利的话我们公司只赚点辛苦钱，不顺的话也可能白忙，所以咱们公司这边是合作13个月，前12个月时公司支付你租金，第13个月是公司不付你租金的。另外换位思考下，假如咱签12个月合同你想找客户花个十天半月的，到时候找到住户一年12月时间都不到了，没办法安排住户长住。解释清楚明白了，一般业主都能够接受。再说这一个月也是我们公司把你平时找客户浪费的时间公司用了，把平时要做的事公司这边给做了而已。客户
13、方面v住咱们公司的房子住户只有两种：一是住家的，二是正当职业，白天正常上班，晚上正常下班，有稳定收入的住户。公司管理咱房子要对咱房子负责，不可能吧你房子管理的乱七八糟的，到时候你这方面没法交待了，公司这边一点保证都你没有，客户住公司的房子，要填详细的入住申请单，包括里面住几个人，家是哪的，工作单位，电话号码，身份证复印件我们公司都要留的，也并不是谁给钱都让住房子，再说现在这个社会无非也是做个口碑效应，把你房子房子管理不好了，到时候别说咱房子我们公司不能继续管理，就连咱们这个小区，还有你身边亲朋好友很大一片市场，我们公司都管理不了，像你们出租房子考虑到的客户方面的种种问题，我们公司在做这项业务之前肯定考虑的比你们安全，比你们多。因为只有这样才能把你房子管理好，维护好。如何让业务员出房价？v业务员可以顺势问下业主最低心理价位是多少，业务员都跟业绩挂钩，不可能给你说多少钱，公司多少钱都收，所以公司所有业务员看的房子都由看房专员来定价，看房专员平常看房比较多，对市场把握比较好。