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1、中国平安保险中国平安保险常用术语常用术语中国平安鑫利少儿产品中国平安鑫利少儿产品n n产品五要素：产品五要素：11投保年龄投保年龄:060:060周岁周岁 22保险期限保险期限:80:80周岁定周岁定期期 33缴费年限缴费年限:5:5年年/10/10年年/15/15年年/20/20年年/80/80年年 44保险金额保险金额:10000:10000元元/份份 55保险责任保险责任:生存金生存金/福利领取福利领取/身价保障身价保障/满满 期给付期给付举例开场白举例开场白n n先生（女士）中午好，我是中国平安的保险业务员，能打扰先生（女士）中午好，我是中国平安的保险业务员，能打扰你五分钟的宝贵时间吗
2、？你五分钟的宝贵时间吗？n nOKOK，可以呀！，可以呀！n n谢谢！最近呢我们公司又推出了一款当今最为火爆的理财产谢谢！最近呢我们公司又推出了一款当今最为火爆的理财产品，名字叫做鑫利，您有所了解吗？品，名字叫做鑫利，您有所了解吗？n n哦，这个我倒是不清楚！哦，这个我倒是不清楚！n n那我就简单的给咱做一个介绍吧，可以吗？那我就简单的给咱做一个介绍吧，可以吗？n n那行吧！那行吧！n n首先呢在生活中，夫妻两个人呢就组建了一个幸福的家庭拥首先呢在生活中，夫妻两个人呢就组建了一个幸福的家庭拥有着宽敞舒适的房子和稳定的收入，在这个家庭中夫妻两人有着宽敞舒适的房子和稳定的收入，在这个家庭中夫妻两人
3、呢就好比是这座房子的顶梁柱！可是如果有一天我们的收入呢就好比是这座房子的顶梁柱！可是如果有一天我们的收入中断，就好比是这两个顶梁柱出现了问题该怎么办！中断，就好比是这两个顶梁柱出现了问题该怎么办！举例开场白举例开场白n n这我倒没有想过，不过那肯定是生活变得拮据呀！这我倒没有想过，不过那肯定是生活变得拮据呀！n n现在呢就有这么一款产品可以帮助我们渡过难关，不知您现在呢就有这么一款产品可以帮助我们渡过难关，不知您是否愿意了解下？是否愿意了解下？n n那太好啦，讲下呗！那太好啦，讲下呗！n n那就是保险理财，有了他就好比是给我们的房子又附加了那就是保险理财，有了他就好比是给我们的房子又附加了一个
4、顶梁柱，使我们的生活在出现变故时可以稳而不乱，一个顶梁柱，使我们的生活在出现变故时可以稳而不乱，你说好不？你说好不？n n那肯定啦！那肯定啦！n n那咱一个月的固定收入有多少呀！那咱一个月的固定收入有多少呀！n n三千左右吧！三千左右吧！n n可以呀，但你想过没有，这三千多元真的都属于我们吗？可以呀，但你想过没有，这三千多元真的都属于我们吗？n n我赚的钱不是我的是谁的！我赚的钱不是我的是谁的！n n你看呀，咱平时的衣食住行以及孩子的教育费，辅导费，你看呀，咱平时的衣食住行以及孩子的教育费，辅导费，营养费，日常零用生活费等等，算下来她还全部属于我们营养费，日常零用生活费等等，算下来她还全部属于
5、我们吗？吗？n n也是呀！也是呀！举例开场白举例开场白n n这些也就算啦，可万一医院也向我们要钱那该怎么办？这些也就算啦，可万一医院也向我们要钱那该怎么办？n n还能咋办，拿钱看病呀！还能咋办，拿钱看病呀！n n话是这样讲，可辛辛苦苦攒的辛苦钱就这样白白给了别人，话是这样讲，可辛辛苦苦攒的辛苦钱就这样白白给了别人，是不是很不甘心呀！是不是很不甘心呀！n n哪还有什么办法，有病不能不看呀！哪还有什么办法，有病不能不看呀！n n上帝为咱关闭一扇门时总会再留出一扇窗，保险理财就是抚上帝为咱关闭一扇门时总会再留出一扇窗，保险理财就是抚慰心痛的良药！慰心痛的良药！n n不太懂！不太懂！n n你看啊，比方
6、讲到医院后医生告诉我们治病需你看啊，比方讲到医院后医生告诉我们治病需3 3元钱，如果使元钱，如果使用了我们的产品则只需花费自己用了我们的产品则只需花费自己1 1元钱而剩余的元钱而剩余的2 2元钱全部由元钱全部由我们公司支付，你说相比于自己全额支付那个更好一点？我们公司支付，你说相比于自己全额支付那个更好一点？n n那肯定是购买你这个产品呀！那肯定是购买你这个产品呀！那你看咱是否可以选择购买一款这样的产品？那你看咱是否可以选择购买一款这样的产品？好是好，我还要回家商量一下！好是好，我还要回家商量一下！那也行，不知可否留下一个联系方式，以便于我们那也行，不知可否留下一个联系方式，以便于我们有更好的产品推出时及时的通知到您？有更好的产品推出时及时的通知到您？电话电话XXXXXXXXX这是我的联系方式，耽误了你这么久的时间，谢谢这是我的联系方式，耽误了你这么久的时间，谢谢你的谈话，希望您能及时的与我联系！你的谈话，希望您能及时的与我联系！那行！那行！举例开场白举例开场白n n 可追续各保险理财产品介绍给客户End!