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1、精彩夏季精彩夏季不平凡的未来不平凡的未来万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网-献给北本的英雄献给北本的英雄理念篇理念篇为 什 么增员？1 1、保险是爱心的事业保险是爱心的事业助人是快乐之本，让别人拥有保障是我们助人是快乐之本，让别人拥有保障是我们的快乐也是我们的价值体现。如何才能让的快乐也是我们的价值体现。如何才能让更多人买保险呢？更多人买保险呢？1/5/2023正确答案：更多人卖才能更多人买！正确答案：更多人卖才能更多人买！五句话说保险，理解寿险的意义与功用保险是雪中送炭，以小博大体现生命尊严保险是家庭保障，体现对家人的爱与责任保险是理财规划，抵御通涨资产保值增值保
2、险是教育基金，专款专用规划孩子未来保险是养老储备，未雨绸缪安享金色晚年寿险的意义寿险的意义（生命的尊严，家庭的保障）（生命的尊严，家庭的保障）寿险的功用寿险的功用（资产的保全增值，未来的规划）（资产的保全增值，未来的规划）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究其实客户想要的很简单就是：当孩子上学时有充足的教育金 当孩子谈婚论嫁时有充足的婚嫁金 当孩子需要创业金时能提供足够的创业金 发生突发事件时有足够的应急金 当健康发生问题时有足够的医疗费 当年老的时候有足够的养老金 保险就能满足保险就能满足客户的需求客户的需求 哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的贡献，都是
3、你爱心的体现。美国慈善基金会哪怕你买一分钱的保险，也是你对家庭责任感的体现，是你对父母孝顺，对子女爱心的体现，也是你内心善良的体现。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 2 2、别人走出的成功道路，跟着走，不会太差别人走出的成功道路，跟着走，不会太差姓名姓名当月职级当月职级新保佣金新保佣金税前收入税前收入廖梅廖梅高级经理高级经理14488.514488.542127.3542127.35廖海伦廖海伦总监总监229.1229.126370.9626370.96叶晓秀叶晓秀高级主任高级主任0 018363.3318363.33拥有持续性收入拥有持续性收入=被
4、动收入被动收入=不干活也有收入不干活也有收入秘密就是基本法秘密就是基本法见习业务员见习业务员5项收入项收入主任主任12项收入项收入经理经理17项收入项收入总监总监22项收入项收入1/5/2023部一代育成津贴：部一代育成津贴：3%3%邹南珍业务部3月份期缴保费60万。按佣金率20%，120000元，津贴津贴39903990元元=2=2套三房二厅（套三房二厅（100 100万）万）租金，如按揭贷款将达到租金，如按揭贷款将达到160160万。万。增一员增一员=买买2 2套房子！套房子！增一员容易还是买增一员容易还是买2 2套房子容易？套房子容易？所以增所以增1010人人=？做一单快乐一下子，增一员
5、快乐一辈子！做一单快乐一下子，增一员快乐一辈子！10自2013年起，对于符合基本条件的总监和经理，根据他们年度内相关指标的达成情况，确定当年度“补充养老基金”的补贴标准，最高13000元，最低5000元。项目：新增“补充养老基金”经理与总监，养老不用愁！职级团队FYC分档补贴标准业务总监区年度FYC320万13000元220万区年度FYC320万11000元区年度FYC220万9000元业务经理部年度FYC75万7000元55万部年度FYC75万6000元35万部年度FYC55万5000元注意：业务经理年度部FYC达到220万元及以上，也可享受业务总监对应档次补贴标准哦！注：公司将根据业务主管
6、当年度可享受的“补充养老基金”的补贴标准，于次年度为业务主管购买养老保险。基本法养老保障继续享有！3 3、自我成长自我成长1/5/2023做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。苏世芬与林媚的故事苏世芬与林媚的故事启示：启示：1/5/2023二信心篇二信心篇俺行吗？俺行吗？20102010年年9 9月团队只有月团队只有7 7个人，现在。个人，现在。1/5/2023朱株朱株19921992年出生，初中毕业年出生，初中毕业20122012年年6 6月月1313日日目前团队目前团队1616人人
7、1/5/2023李艳芳李艳芳19861986年生，桂林人，年生，桂林人，2013-1-252013-1-25入司入司资深专务资深专务目前团队目前团队6 6人人8 8月份晋升主管月份晋升主管1/5/2023贵港石致勇贵港石致勇春季增员个人报考达春季增员个人报考达4545人，广西第一人，广西第一1/5/2023北海北海76.6%76.6%新人更爱太平洋新人更爱太平洋公司公司报考人数报考人数缺考缺考通过通过(社会个人社会个人)6516515757311311中国人寿中国人寿1581583 3111111太保寿险太保寿险5875875353255255平安寿险平安寿险93934 47373泰康人寿泰康
8、人寿88883 36767太平人寿太平人寿10100 09 9人保寿险人保寿险18180 08 8总计总计161716171201208378371/5/2023启示启示他行！他行！俺也行！俺也行！机遇篇机遇篇三三、先知先觉者吃肉，先知先觉者吃肉，后知后觉者啃骨头，后知后觉者啃骨头，不知不觉者喝西北风不知不觉者喝西北风!23根据广西边穷地区实际根据广西边穷地区实际暂时暂时放宽至放宽至高中，可以考高中，可以考B B证，一证在手，就证，一证在手，就是大资源。（驾证以前不花钱）是大资源。（驾证以前不花钱）1/5/2023老师老师(有时间）和学生（学平险提价拜访）有时间）和学生（学平险提价拜访）1/5
9、/20231/5/2023新人更容易上号转正拿底薪新人更容易上号转正拿底薪1/5/20232月份新人健康增员月份新人健康增员1人人多享受多享受1个月底薪个月底薪30003月份新人健康增员月份新人健康增员1人人多享受多享受2个月底薪个月底薪60004月份以后新人健康增员月份以后新人健康增员1人人多享受多享受3个月底薪个月底薪9000方法篇方法篇四、四、怎么做怎么做？要强化“三要三不要“增员思想：要跳出专职与兼职的误区，更好要跳出专职与兼职的误区，更好发挥所长，扬长补短，因势利导，发挥所长，扬长补短，因势利导，遵循机制决定体制的根本现实，做遵循机制决定体制的根本现实，做得好自然会成为专职得好自然会
10、成为专职。要利他、不要排他 要相信不管是谁，只要有意愿并要相信不管是谁，只要有意愿并符合条件的都是增员对象，因为不符合条件的都是增员对象，因为不仅是他本人做保险，他身边的人都仅是他本人做保险，他身边的人都是未来的客户和增员对象。是未来的客户和增员对象。要强化“三要三不要“增员思想：帮助他们报考一项国家认证的资格，帮助他们学习一帮助他们报考一项国家认证的资格，帮助他们学习一门知识，帮助他们试探一条就业致富的道路，帮助他创业、门知识，帮助他们试探一条就业致富的道路，帮助他创业、兴业、致富。敢于说：兴业、致富。敢于说：只要你按我说的做，只要你按我说的做，我帮你做，保证你能赚钱我帮你做，保证你能赚钱。
11、要帮他，不要求他 求他就意味着他是来帮你的，而不求他就意味着他是来帮你的，而不是为自己做，出发点不对，也就难留是为自己做，出发点不对，也就难留存了；就象鸡蛋：从外面破开就是食存了；就象鸡蛋：从外面破开就是食物，从里面破开就是成长。物，从里面破开就是成长。要强化“三要三不要“增员思想：要从市场的机遇、行业的前景、公要从市场的机遇、行业的前景、公司的发展、产品的优势、政策的支持以司的发展、产品的优势、政策的支持以及不需要投资，又不需要承担风险，又及不需要投资，又不需要承担风险，又能提高自身的素质等理由启发他来增强能提高自身的素质等理由启发他来增强从业信心。从业信心。要启发他不要赞美他如果赞美他，起
12、点太高，期望大不如果赞美他，起点太高，期望大不利于发今后的发展，所以是不需要利于发今后的发展，所以是不需要过早赞美他的过早赞美他的正确理解增员理念的六点共识 1、增员从事保险事业，是无需投资，不担风险，是可以先兼职有发展再专职，是师傅带徒弟，是我带你尝试，是我帮你尝试。2、增员是帮助别人就业、创业、致富，是没有分生人和熟人区别的，况且还可以尝试，试一下有百分之五十成功机会，成功不试百分之百没机会。3、增员是不分穷人与富人的，穷有穷的从业优势，富有富的资源，越穷越需要就业和致富，越穷可能越勤奋、越听话。正确理解增员理念的六点共识 4、增员是可以大量的进行电话邀约的，只要在话术上进行有效的包装，环
13、节上有效控制，循序渐进，是很有成效的。5、增员是可以大量拜访、邀约、面谈与保险工作相关的人员，特别是各家保险公司、保险代理单位脱落和流失人员，也就是老兵回营，只是需要进行作业方式、产品、市场发生的变化进行引导。6、增员是可以请人进行的，用影响力中心增员，开展系列、系统增员。人类有一个普遍的心理习惯：羡慕别人的幸福羡慕别人的幸福专注自己的痛苦专注自己的痛苦圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究只见小偷吃肉没见小偷挨打只见小偷吃肉没见小偷挨打幼幼儿儿老老师师村长村长乡乡镇镇干干部部个个体体经经营营者者家家庭庭主主妇妇金金融融行行业业工工作作者者其其他他行行业业
14、销销售售人人员员医医护护工工作作者者行行政政事事业业单单位位人人员员XXXXXX大会大会列名单、发短信列名单、发短信北海流行做保险，北海流行做保险，0 0投入投入0 0风险可兼职，广西保监局风险可兼职，广西保监局暂时放宽高中考暂时放宽高中考B B证，机会稍纵即逝，一证在手，证，机会稍纵即逝，一证在手，获终身优惠保险卡，加盟太平洋享受获终身优惠保险卡，加盟太平洋享受180180天购车支持。天购车支持。工具篇工具篇五、五、工具讲话胜过千言万语工具讲话胜过千言万语1、工资条：工资条：说明保险收入高说明保险收入高2、报纸：报纸：保险行业发展前景好保险行业发展前景好3、实践与探究实践与探究：保险不骗人保
15、险不骗人4、保险法保险法：保险有保障保险有保障5、2号文：号文：再不来你就没机会了再不来你就没机会了6、成功故事：成功故事：打消他的顾虑打消他的顾虑7、神行太保：神行太保：拍胸脯大声说奖滴，有人拿了拍胸脯大声说奖滴，有人拿了21台了，可上台了，可上网，移动出单，保全，理赔，聊网，移动出单，保全，理赔，聊Q只有太保有哦只有太保有哦40总有一个子弹干掉你总有一个子弹干掉你8、旅游、表彰相片旅游、表彰相片：全免费赏玩全地球，：全免费赏玩全地球，有成就感有成就感9、报名表、报名表:促成工具促成工具10、学平险单证：示范、学平险单证：示范1/5/2023方案篇方案篇六、六、参考一人奖参考一人奖100元，
16、不封元，不封顶，顶，5人以上加东兴漂流人以上加东兴漂流1/5/2023送考送考20人人=？元元1/5/2023时间：时间：7 7月月1 1日到日到7 7月月2020日日凡上号期内组织报考且参考达凡上号期内组织报考且参考达4 4人人（含）以（含）以上，分公司按期内新增月健康人数，奖励增上，分公司按期内新增月健康人数，奖励增员人员人10001000元元/人人；凡上号期内组织报考且参考达凡上号期内组织报考且参考达2 2人人（含）以（含）以上上4 4人以下，分公司按期内新增月健康人数，人以下，分公司按期内新增月健康人数，奖励增员人奖励增员人600600元元/人人；凡上号期内组织报考且参考达凡上号期内组
17、织报考且参考达2 2人以下，分人以下，分公司按期内新增月健康人数，奖励增员人公司按期内新增月健康人数，奖励增员人400400元元/人。人。凡期内上号且健康的，分公司奖励该新人凡期内上号且健康的，分公司奖励该新人100100元。元。1/5/20231/5/2023时间：时间：2013 2013年年7 7月月1 1日至日至8 8月月2020日期间上号日期间上号 且且8 8月月3131日前健康日前健康圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究规划：人人送考规划：人人送考2020人人，保证当月就晋升，保证当月就晋升1、发信息300条2、每天面谈456，每日报考1人，一
18、年365人你就是总监1/5/2023怕苦的人苦多久怕苦的人苦多久万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究为什么你一直没有成就？为什么你一直没有成就？Click to add title in here 3 因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样
19、的路。因钱结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都不敢做！你只会给别人打工！你没有特别技能，你只有都不敢做！你只会给别人打工！你没有特别技能，你只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一个一直在打工的打工仔！个一直在打工的打工仔！万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网有目标的人在奔跑，有目标的人在奔跑，没有目标的人在流浪！没有目标的人在流浪！谢谢THANK YOU