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1、 国际市场营销学 第一章导论 谢勤1.2 国际市场营销概述国际市场营销概述P4-11v1.2.1 国际市场营销学的概念与类型国际市场营销学的概念与类型v1.2.2 国际市场营销与国内市场营销的比较国际市场营销与国内市场营销的比较v1.2.3 国际市场营销与国际贸易的联系与区国际市场营销与国际贸易的联系与区别别v1.2.4 国际市场营销与国际企业管理的联系国际市场营销与国际企业管理的联系与区别与区别v1.2.5 国际市场营销面临的国际形势国际市场营销面临的国际形势v1.2.6 国际市场营销管理过程国际市场营销管理过程1/6/20231 国际市场营销学 第一章导论 谢勤1.2.1国际市场营销的概念
2、与类型国际市场营销的概念与类型v是企业为满足国外消费者和用户需求，进行跨国经营活是企业为满足国外消费者和用户需求，进行跨国经营活动的整个管理过程。动的整个管理过程。v国际营销（国际营销（International Marketing）是指公司跨越国）是指公司跨越国界的经营与销售活动，即投资公司在其所在的市场中为界的经营与销售活动，即投资公司在其所在的市场中为获取利益所从事的一切相关活动。获取利益所从事的一切相关活动。v国际营销是面对全球消费者（包括国内及国际二者）时国际营销是面对全球消费者（包括国内及国际二者）时寻求满足其需要所采取的活动，而这种协调行营销活动寻求满足其需要所采取的活动，而这种
3、协调行营销活动是受整个国际营销环境的影响。是受整个国际营销环境的影响。v三点内涵：跨国营销活动；企业的营销活动管理过程；三点内涵：跨国营销活动；企业的营销活动管理过程；营销对象是国外用户营销对象是国外用户v国际市场营销学（国际市场营销学（P5）v中心点：满足国外用户的需求与欲望中心点：满足国外用户的需求与欲望1/6/20232 国际市场营销学 第一章导论 谢勤基本型态基本型态企业决企业决策中心策中心市场市场生产基地生产基地贸易跨越贸易跨越国界国界本国本国外国外国本国本国海外投资海外投资异国型异国型本国本国外国外国外国外国多国公司多国公司多国营销多国营销本国本国外国外国外国、多国外国、多国国际企
4、业与国际营销基本型态比较国际企业与国际营销基本型态比较P9类型：对外营销型、国外营销型和类型：对外营销型、国外营销型和多国营销型1/6/20233 国际市场营销学 第一章导论 谢勤1.2.2国际市场营销与国内市场营销国际市场营销与国内市场营销的比较的比较(P5-6)1/6/20234 国际市场营销学 第一章导论 谢勤营销组合与环境因素比较营销组合与环境因素比较 产产品品（Product）价格价格（Price）分分销销（Place）促促销销（Promotion）经济经济因素因素不同的收入水平，不同的收入水平，不同的不同的产业结产业结构、构、消消费结费结构构不同的收入不同的收入水平水平批批发发、零
5、、零售售业业的的结结构差异构差异不同促不同促销销手段手段的利用程度的利用程度文化因素文化因素消消费费者的心理、行者的心理、行为为及及权权益保益保护护的意的意识识价格的接受价格的接受心理心理价格价格谈谈判的判的习惯习惯消消费费者的者的购买习惯购买习惯，销销售方式售方式语语言、文字的言、文字的沟通性和适沟通性和适应应性，性，政治法律因素政治法律因素产产品的政治敏感性品的政治敏感性和有关和有关产产品法品法规规规规定定对对价格的限价格的限制和管制制和管制对对分分销销渠渠道的限制道的限制对对广告及各种广告及各种媒体使用和媒体使用和设设计计的限制的限制竞竞争因素争因素产产品的品的质质量、品种、量、品种、规
6、规格、更新程度及格、更新程度及周期周期成本与定价，成本与定价，销销售售额额与利与利润润渠道中的渠道中的垄垄断与断与竞竞争关系争关系竞竞争者的促争者的促销销费费用和方式用和方式1/6/20235 国际市场营销学 第一章导论 谢勤1.2.3 国际市场营销与国际贸易的联国际市场营销与国际贸易的联系与区别系与区别(7-10)v国际贸易理论与体系国际贸易理论与体系v联系与区别联系与区别1/6/20236 国际市场营销学 第一章导论 谢勤1.2.4 国际市场营销与国际企业管理国际市场营销与国际企业管理的联系与区别的联系与区别v联系联系邻近的学科邻近的学科企业经营的国际化；企业经营的国际化；v区别区别国际企
7、业管理包括企业的各种职能国际企业管理包括企业的各种职能-如生产、如生产、财务、营销和人事管理等；财务、营销和人事管理等；国际市场营销只是国际企业管理中的一个环国际市场营销只是国际企业管理中的一个环节。节。1/6/20237 国际市场营销学 第一章导论 谢勤1.2.5国际市场营销面临的国际形势国际市场营销面临的国际形势（P1419）v经济全球化的挑战经济全球化的挑战国际贸易迅速发展、世界出口总额的增长速度超过国际贸易迅速发展、世界出口总额的增长速度超过国民生产总值的增长速度。国民生产总值的增长速度。国际经济交流的广度和深度日益扩大。国际经济交流的广度和深度日益扩大。国际分工深化、各国间的经济依赖
8、更加紧密国际分工深化、各国间的经济依赖更加紧密v国际市场竞争的挑战国际市场竞争的挑战跨国公司、国际企业是国际市场营销活动的主体跨国公司、国际企业是国际市场营销活动的主体v面临贸易保护主义抬头的挑战面临贸易保护主义抬头的挑战v贸易区域集团化的挑战贸易区域集团化的挑战1/6/20238 国际市场营销学 第一章导论 谢勤1.2.6 国际市场营销管理过程模式国际市场营销管理过程模式v环环境境搜搜索索v确确定定企企业业任任务务、目目标标v市市场场营营销销调调研研v市市场场机机会会分分析析v制制定定市市场场竞竞争争战战略略v市市场场细细分分v目目标标市市场场选选择择v市市场场定定位位v制制定定进进入入国国际际市市场场方方式式v策策划划营营销销组组合合策策略略v营营销销计计划划、组组织织和和控控制制1/6/20239