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1、宜家出走马甸变脸宜家在马甸宜家在马甸15000平方米的店面，创造出平方米的店面，创造出5.4亿元亿元/年的销年的销售额。售额。这个世界这个世界500强将在明年年初搬离马甸，引起了媒体和社强将在明年年初搬离马甸，引起了媒体和社会的广泛关注会的广泛关注既关心宜家的前景，也关心马甸的发既关心宜家的前景，也关心马甸的发展趋势。展趋势。马甸曾经被北京市商委规划为北京市十个商业中心的一个。马甸曾经被北京市商委规划为北京市十个商业中心的一个。马甸经历过两次辉煌，一次是在亚运会期间，马店是亚运马甸经历过两次辉煌，一次是在亚运会期间，马店是亚运会商品集散地，那时大众和社会对马甸作为商业中心有了会商品集散地，那时
2、大众和社会对马甸作为商业中心有了初步认识。第二次是在马甸被大规模开发以后，特别是宜初步认识。第二次是在马甸被大规模开发以后，特别是宜家进驻以后，形成了马甸商业上真正的繁荣。家进驻以后，形成了马甸商业上真正的繁荣。据了解，宜家在选址上有两点必备的条件，第一，必须处据了解，宜家在选址上有两点必备的条件，第一，必须处于交通要道。马甸地区有四通八达的交通，马甸立交桥交于交通要道。马甸地区有四通八达的交通，马甸立交桥交通流量巨大。第二，宜家在世界各国的发展，物业都是自通流量巨大。第二，宜家在世界各国的发展，物业都是自己的，不采取租用的办法。宜家初进北京，在马甸破例采己的，不采取租用的办法。宜家初进北京，
3、在马甸破例采取了租赁的方式来开店，也证明了马甸的商业价值。取了租赁的方式来开店，也证明了马甸的商业价值。宜家出走可能基于三个原因：一、宜家出走可能基于三个原因：一、15000平方米营业面积平方米营业面积已不能满足经营需求；二、宜家失去了在马甸的定价权，已不能满足经营需求；二、宜家失去了在马甸的定价权，成本为王的经营理念使宜家难以接受马甸区域日益成熟带成本为王的经营理念使宜家难以接受马甸区域日益成熟带来的租金上涨的成本压力；三、马甸由纯商业向商业与商来的租金上涨的成本压力；三、马甸由纯商业向商业与商务结合的大势，已使宜家失去了小资定位的环境土壤。务结合的大势，已使宜家失去了小资定位的环境土壤。商
4、业和商务应该是互为表里，相辅相成的，不同的业态，商业和商务应该是互为表里，相辅相成的，不同的业态，对商务的支持也各不相同。从这个角度来说，宜家对商务的支持也各不相同。从这个角度来说，宜家“出走出走”也许意味着这个区域的商业或商务价值的新陈代谢。也许意味着这个区域的商业或商务价值的新陈代谢。宜家搬走不一定是坏事，通过马甸商业的重新整合和洗牌，宜家搬走不一定是坏事，通过马甸商业的重新整合和洗牌，让市场来检验马甸区域真正的商务和商业价值。让市场来检验马甸区域真正的商务和商业价值。（1）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。的认识。（2）根据
5、上述资料谈谈你对战略实施的认识。）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。参考答案：（1）企业战略的制定必须正确确立自己的经营定位，即目标顾客群，宜家之所以定位于交通要道，是针对自提货物和追求低价格的顾客；自己经营物业主要是为了降低成本。（2）战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品（服务）与准确的市场定位，企业会失败。战略制定后，一般不应朝令夕改。战略是动态的，战略制定时的环境条件发生改变，要适时调整。俄亥俄州牛排包装公司在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠
6、宰场，然后将整块牛农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那
7、里。该公司的人认为，多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的人认为，牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成了高额的牛肉废弃，大大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。行业领先者。问题问题（1）
8、.根据以上案例说明分析俄亥俄州牛排包装公司的战略选择。根据以上案例说明分析俄亥俄州牛排包装公司的战略选择。（2）.结合企业战略管理知识分析俄亥俄州牛排包装公司战略选择的结合企业战略管理知识分析俄亥俄州牛排包装公司战略选择的实施条件。实施条件。（3）.如果你是俄亥俄州牛排包装公司的总经理，你将选择何种战略如果你是俄亥俄州牛排包装公司的总经理，你将选择何种战略做得更好？做得更好？参考答案：（1）.根据以上案例说明分析俄亥俄州牛排包装公司的战略选择。根据以上案例说明分析俄亥俄州牛排包装公司的战略选择。答：俄亥俄州牛排包装公司选择的是价值链重构和低成本策略。答：俄亥俄州牛排包装公司选择的是价值链重构和
9、低成本策略。（2）.结合企业战略管理知识分析俄亥俄州牛排包装公司战略选择的实施条结合企业战略管理知识分析俄亥俄州牛排包装公司战略选择的实施条件。件。答：价值链重构要求根据价值的业务流程进行重组，要求把价值生产过程中答：价值链重构要求根据价值的业务流程进行重组，要求把价值生产过程中的不同工序乃至不同的企业按照企业的战略要求重新排列组合，因此要求企的不同工序乃至不同的企业按照企业的战略要求重新排列组合，因此要求企业不同的工序、不同的企业不仅自身能力要求很强，而且协同性更好；而低业不同的工序、不同的企业不仅自身能力要求很强，而且协同性更好；而低成本战略的实施条件是：现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈
10、；企业所处成本战略的实施条件是：现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；企业所处行业的产品基本上是标准化或者同质化；实现产品差异化的途径很少；多数行业的产品基本上是标准化或者同质化；实现产品差异化的途径很少；多数顾客使用产品的方式相同；消费者的转换成本很低；消费者技有较强的降价顾客使用产品的方式相同；消费者的转换成本很低；消费者技有较强的降价谈判能力。谈判能力。（3）.如果你是俄亥俄州牛排包装公司的总经理，你将选择何种战略做得更如果你是俄亥俄州牛排包装公司的总经理，你将选择何种战略做得更好？好？答：在实施低成本战略的同时，我还会优先选择差异化战略、收购战略等。答：在实施低成本战略的同时，我还会优先
11、选择差异化战略、收购战略等。（答题要点可以展开，只要战略选择合理并能解释就可以给分；只答战略不（答题要点可以展开，只要战略选择合理并能解释就可以给分；只答战略不给解释的减半给分。）给解释的减半给分。）针对房地产市场的现状，房地产为内知名人士任志强有独到之处，观针对房地产市场的现状，房地产为内知名人士任志强有独到之处，观点之一是：点之一是：“我没有责任替穷人盖房子，房地产开发商只替富人建房我没有责任替穷人盖房子，房地产开发商只替富人建房”理论依据：本来商品房市场就是理论依据：本来商品房市场就是“富人富人”的市场，对低收入家庭的的市场，对低收入家庭的“穷人穷人”而言，能花自己的钱买房的都是而言，能
12、花自己的钱买房的都是“富人富人”，在中国现在的发展，在中国现在的发展阶段中，最低价位的汽车也同样只是给富人的消费品，普通大众和低阶段中，最低价位的汽车也同样只是给富人的消费品，普通大众和低收入家庭中的收入家庭中的“穷人穷人”是无能力消费的，甚至高级的化妆品与高级的是无能力消费的，甚至高级的化妆品与高级的名牌衣物同样都是面对名牌衣物同样都是面对“富人富人”市场的，市场的，“穷人穷人”就更无能力进入商就更无能力进入商品房市场了。在住房问题上的品房市场了。在住房问题上的“穷人穷人”与与“富人富人”只有一个收入划分只有一个收入划分的标准，就是是否是列入国家提供社会保障补贴的低收入家庭，还是的标准，就是
13、是否是列入国家提供社会保障补贴的低收入家庭，还是超过国家规定的低收入标准应购买商品房的中高收入家庭。尽管各地超过国家规定的低收入标准应购买商品房的中高收入家庭。尽管各地这一标准不同，但这就是这一标准不同，但这就是“穷人穷人”与与“富人富人”的标准。自然所有的商的标准。自然所有的商品房都是满足中高收入家庭富人生活消费需求的商品，而非品房都是满足中高收入家庭富人生活消费需求的商品，而非“穷人穷人”的消费商品。有了国家文件中早已明确的的消费商品。有了国家文件中早已明确的“穷人穷人”与与“富人富人”的标准，的标准，我们又何苦不承认这样一种事实，又有什么不能承认商品房是为满足我们又何苦不承认这样一种事实
14、，又有什么不能承认商品房是为满足富人消费的商业行为的理由呢？商品房市场是中高收入家庭富人消费的商业行为的理由呢？商品房市场是中高收入家庭“富人富人”的市场是无可置疑的。的市场是无可置疑的。“穷人穷人”不应买房，应由国家提供社会保障解不应买房，应由国家提供社会保障解决住房问题。决住房问题。问题：问题：（1）从企业战略的角度来看，任总的观点是否正确？）从企业战略的角度来看，任总的观点是否正确？（2）如果你作为一个房地产商，针对）如果你作为一个房地产商，针对“穷人穷人”，是否应为他们建房，是否应为他们建房，建什么样的房？建什么样的房？（3）根据上述资料，你认为目前的房地产市场大致分几类？）根据上述资
15、料，你认为目前的房地产市场大致分几类？参考答案：（1）有正确的地方，即战略必须针对一定的市场领域，企业的发展必须靠利润来支撑。（2）应当为他们建适合他们消费水平的房屋，如经济适用房，廉租房以及小户型结构紧凑、功能多样的房屋，尽可能降低成本。（3）大致分为高端市场（即别墅、公寓）、普通商品房、经济适用房、简易房市场。某食品企业主要有三种产品，主要在北京地区生产和销售。该企某食品企业主要有三种产品，主要在北京地区生产和销售。该企业最近有以下几件事需要处理：业最近有以下几件事需要处理：1聘请专家对企业存在的问题进行了诊断，专家发现企业内聘请专家对企业存在的问题进行了诊断，专家发现企业内部的生产流程不
16、合理，因而造成成本居高不下，隐性成本无法核部的生产流程不合理，因而造成成本居高不下，隐性成本无法核算，于是筹划对生产流程进行改造。算，于是筹划对生产流程进行改造。2目前三种产品的销售情况不错。巾场需求旺盛，订单较多，目前三种产品的销售情况不错。巾场需求旺盛，订单较多，由于工仆人员的疏忽，出现了一些订单漏登、个别送货时间、品由于工仆人员的疏忽，出现了一些订单漏登、个别送货时间、品种与数量出现差错现象，一些客户有些怨言。种与数量出现差错现象，一些客户有些怨言。3食品属于时限性很强的产品，各销售点的订货量相对较少，食品属于时限性很强的产品，各销售点的订货量相对较少，订货频繁，周期短。该企业的物流配送
17、订货频繁，周期短。该企业的物流配送直是一个大问题。有一直是一个大问题。有一家专业的物流企业希望能利用自身的专业化优势来承担企业的物家专业的物流企业希望能利用自身的专业化优势来承担企业的物流配送任务。流配送任务。4企业目前的产品的目标顾客是老少皆宜，即全方位的顾客。企业目前的产品的目标顾客是老少皆宜，即全方位的顾客。有人提议企业应专门开发针对儿童和针对白领阶层的高档次的营有人提议企业应专门开发针对儿童和针对白领阶层的高档次的营养食品。养食品。请你就上述几个事件，根据企业战略管理的理论进行分析，判请你就上述几个事件，根据企业战略管理的理论进行分析，判断哪些事件是与战略有关的问题，哪些不是，并说明你
18、的理由。断哪些事件是与战略有关的问题，哪些不是，并说明你的理由。参考答案：某食品企业主要有三种产品，主要在北京地区生产和销售。该企业最近有以下几件事需要处理：1这不属于战略问题，冈为它不涉及长远的生存与发展问题，不改变企业的产品布局，同时问题已经清楚，只是寻找解决问题的措施，不需要企业高层人员全程参与。2不属于战略问题，因为这只是具体的管理问题，需要进行管理制度和管理方式的调整。是一种矾定的问题，而且可以很快找出解决问题的办法。3属于战略问题，因为物流涉及到企业的盈利模式，况且是要涉及合作的问题，必须由企业的高层领导来认真思考并决策，短期内难以作出准确的回答。4属于战略问题，四为它要解决的是产品与市场格局的变动，涉及到企业未来的产品结构和经营力式，是个比较难以迅速作出是或否的问题。(注：判断不正确，但理山充分能闩圆其说的，酌情给分)