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1、国际贸易术语国际贸易术语1.国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类2.主要贸易术语主要贸易术语3.其他贸易术语其他贸易术语第一节第一节国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 一、国际贸易术语一、国际贸易术语（Trade Terms）：它它是在长期的国际贸易实践中产生的，用是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的过程中有关的买卖双方的风险、责任和买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。费用划分问题的专门用语。二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例1932年华沙年华沙牛
2、津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000)三、国际贸易术语的含义和分类三、国际贸易术语的含义和分类 国际贸易术语的分类（按国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分标准划分）：）：E组（启运）组（启运）F组（主要运费未付）组（主要运费未付）C组（主要运费已付）组（主要运费已付）D组（到达）组（到达）2000年国际贸易术语解释通
3、则年国际贸易术语解释通则 E组（发货）组（发货）EXW 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）F组（主要运费未付）组（主要运费未付）FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）FOB 船上交货（船上交货（指定指定装运港）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 C组（主要运费已付）组（主要运费已付）CFR 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）CIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指指 定目的港）定目的港）CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）CIP 运费、保险费付至（运费、保险
4、费付至（指定目的指定目的 地）地）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 D组（到达）组（到达）DAF 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）DES目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）DEQ 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）DDU 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）DDP完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）第二节、主要的贸易术语第二节、主要的贸易术语FOB CFR CIFFCA CPT CIP其它的贸易术语其它的贸易术语EXW FASDAF DES DEQ DDU DDP一一 主要贸易术语（主要贸易术语（）（
5、一）、一）、FOBFree on Board(named port of shipment)船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输 使用使用FOB术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题：“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义关于船货衔接问题关于船货衔接问题装船费用的负担问题装船费用的负担问题个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释1、FOB术语的卖方义务术语的卖方义务在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方方
6、承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续手续提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息2、FOB术语的买方义务术语的买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方
7、时通知卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续证件，并办理货物进口所需的海关手续3、FOB的变形的变形FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）注：注：FOB的上述变形，只为表明装
8、船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题、注意的问题：FOB术语的风险与费用的划分在装运港术语的风险与费用的划分在装运港船舷船舷美国的解释为：美国的解释为：FOB的交货地点为任何的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：价时，应用：FOB VESSEL 表示在船上表示在船上交货交货美国的规定是：由美国的规定是：由进口商进口商自负风险和费自负风险和费用办理货物的出口手续用办理货物的出口手续主要贸易术语（主要贸易术语（）（二）、二）、CFR
9、Cost and Freight(named port of destination)成本成本加运费（加运费（指定目的港）指定目的港）使用使用CFR术语应注意的问题：术语应注意的问题：装船通知的重要作用装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题1、CFR的卖方义务的卖方义务自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运
10、港越过船舷之前的一切费用和风险风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息2、CFR的买方义务的买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一切风险险自负风险和费用，取得进口许可证或其自
11、负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用3、CFR术语的变形术语的变形CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）CFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接）注：注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：、
12、注意的问题：装船通知的重要性。装船通知的重要性。由于由于CFR是由卖方负责运输，买方是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时向船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。方承担。主要贸易术语（主要贸易术语（）（三）、（三）、CIF Cost Insurance and Freight(Named port of destination)成本加保险费、运费
13、成本加保险费、运费 （指定目的港）指定目的港）使用使用CIF术语应注意的问题：术语应注意的问题：保险险别问题保险险别问题租船订舱问题租船订舱问题卸货费用问题卸货费用问题象征性交货问题象征性交货问题1、CIF的卖方义务的卖方义务自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险按照合同的约定，自负费
14、用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息2、CIF的买方义务的买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一切风险险自负风险和费
15、用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用3、CIF术语的变形术语的变形CIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件）CIF Landed（CIF卸至码头）卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）舱底交接）注：注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分
16、的界限4、注意的问题：、注意的问题：保险的险别：如果买卖双方在合同中有保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；约定的险别，则卖方按约定的险别投保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例，如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方则卖方投保最低险别投保最低险别 CIF是典型的象征性交货，即是典型的象征性交货，即凭单交货凭单交货。而无须保证到货。而无须保证到货。租船订舱：船的状况租船订舱：船的状况 航线的要求航线的要求FOB CFR CIF 的异同点的异同点：相同点相同点：适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限
17、相同：装运港船舷交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负即买卖双方承担的责任及负担的费用不同担的费用不同因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOBFOB CFR CIFFCA CPT CIPFCA CPT CIP这这三种贸易术语实际上三种贸易术语实际上是是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。三种贸易术语
18、的推广。即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方任何运输方式式。FCA CPT CIP三种三种 贸易术语贸易术语：风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语 一、一、E组贸易术语组贸易术语：EXW Ex Works（named place）工厂交货工厂交货EXW术语要求卖方在规定的时间和指定的术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。买方控制。
19、由买方承担收到货物后的由买方承担收到货物后的 一切风险和费一切风险和费用（包括自负风险和费用办理货物的运用（包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）输以及货物的进口和出口手续）二、二、FAS Free Alongside Ship(指定装运港）装运港船边交货装运港船边交货（一）、（一）、卖方的义务：卖方的义务：在合同规定的时间和装运港，将货物交在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并及时通知买到买方所派的船只旁边，并及时通知买方方承担货物交至装运港船边的一切风险和承担货物交至装运港船边的一切风险和费用费用自负风险和费用，取得出口许可证或其自负风险和费用，取得
20、出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续他官方证件并办理货物出口的海关手续提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息（二）、买方的义务：买方的义务：自负费用签定运输合同，并将船名，自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方装货地点等及时通知卖方在合同规定的时间和地点，受领货在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款物并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口自负风险和费用，办理货物的进口手续手续（三）、注意的问题（三）、注意的问题：美国对美国对FAS的解释为在任何运输工具的解释为在任何运输工
21、具旁交货。因此，在对北美商人磋商旁交货。因此，在对北美商人磋商时，应用：时，应用：FAS VESSELFAS 的交货方式是实际交货的交货方式是实际交货三、三、DAF Delivered At Frontier （指定地点）指定地点）边境交货边境交货（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：是在规定的时间和边境指定的地点，办是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，将货物置于买完货物的出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货。风险和费用转移给买方。成交货。风险和费用转移给买方。（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：接受卖方
22、提交的单据，受领货物，接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。并按时支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口自负风险和费用，办理货物的进口手续手续注意：风险的转移在边境指定地点注意：风险的转移在边境指定地点四、四、DES DeliveredEx Ship(指定目的港）目的港船上交货目的港船上交货（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：按合同规定的交货期及指定的目的港，按合同规定的交货期及指定的目的港，在船上将货物置于买方的处置之下在船上将货物置于买方的处置之下承担将货物置于买方处置之前的风险和承担将货物置于买方处置之前的风险和费
23、用费用自负风险和费用办理货物的出口手续自负风险和费用办理货物的出口手续提交有关单据或具有同等作用的电子信提交有关单据或具有同等作用的电子信息息（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：接受卖方提交的单据，在目的港的船上接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款受领货物，并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用办理货物的进口手续自负风险和费用办理货物的进口手续注：注：DEQ是到岸价是到岸价DES与与CIF的区别：的区别：交货的地点不同：交货的地点不同：CIF在在装运港，装运港，DES在目的港的船上在目的港的船上交货的方式不同：交货的方式不同：
24、CIF是是象征性交货，象征性交货，DES是实际交货是实际交货风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：CIF是在装运港船舷，是在装运港船舷，DES在目的港船上在目的港船上承担的费用不同：承担的费用不同：CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费，况下的运费和保险费，DES下卖方要负担一切运费和保险费下卖方要负担一切运费和保险费五、五、DEQ Delivered Ex Quay （指定目的港）目的港码头交货目的港码头交货与与DES的不同是交货地点在目的港码头的不同是交货地点在目的港码头 其他方面与其他方面与DES相同相同六、六、DDU Delivere
25、d Duty Unpaid (指定地点）未完税交货未完税交货（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点,按规定的交货期，按规定的交货期，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即完成交货。即完成交货。（二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是：按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用。货物后的一切风险和费用。自负风险和费用办自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用。理货物的进口手续并支付有关费用。七、七、DDP Delivered Duty
26、Paid(指定地点）完税后交货完税后交货 DDP与与DDU的区别是：的区别是：货物的货物的 进口手续由出口商办理进口手续由出口商办理 *即进口商只要在进口国内指定的交货地点即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。买货物。国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP贸易术语的归纳（贸易术
27、语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖
28、方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式 掌握每种贸易术语，以及比较不同掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：以下几个方面：卖方的交货地点卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限适用的运输方式适用的运输方式主要责任的划分（主要责任的划分（指办理运输，保险，指办理运输，保险，进出口手续以及单据）进出口手续以及单据）主要费用的划分（主要费用的划分（指与上述责任相关的指与上述责任相关的 费用的分担）费用的分担）